Marketing de modă: Sfaturi pentru rețelele de socializare pentru mărcile de modă

În calitate de brand de modă, inventarul dvs. de produse este plin de articole care pot fi folosite pe Instagram și demne de Pinterest, care așteaptă să fie vândute miliardelor de utilizatori activi ai rețelelor sociale din întreaga lume! Nu contează dacă ești un brand de modă bine consacrat sau un butic care își deschide primul magazin online. Utilizarea Instagram, Pinterest și chiar TikTok pentru a prezenta și a vinde produse este calea de urmat.

Aici, vom explora aceste platforme extrem de accesibile și ușor de utilizat și vă vom arăta cum să le folosiți pentru a câștiga adepți, a crește vânzările și a genera trafic pe site. Hai să te transformăm în următorul #PantsStore, da!

Crește-ți marketingul de modă pe rețelele sociale

Instagram

Instagram a evoluat de la o platformă de partajare a conținutului la o platformă multifuncțională cu un aspect robust de comerț social, unde utilizatorii pot descoperi și cumpăra mărci de modă. Cu toate acestea, pentru ca adepții să vă cumpere produsele, va trebui să împărtășiți conținut captivant și de înaltă calitate pe care oamenii doresc să cumpere. Și odată cu introducerea Instagram Shops, utilizatorii pot acum cumpăra direct postări Instagram.

Tot ce aveți nevoie pentru a configura un magazin Instagram sunt următoarele:

• Un produs fizic de vândut
• Un site web sau o platformă de comerț electronic aprobată de Facebook, cum ar fi Shopify
• Configurați un cont de companie sau de creator
• Situat pe o piață acceptată

Chiar dacă nu aveți un site web sau un cont Shopify, există încă modalități de a converti adepții în clienți prin conținutul dvs. și prin varietatea largă de funcții pe care Instagram le oferă. Dar vom atinge asta în secțiune.

Înrudit: Ce trebuie să știți când utilizați magazinele Instagram pentru afacerea dvs

Pinterest

Pinterest a inventat „platforma motorului de căutare vizuală” în care utilizatorii se adună pentru a găsi inspirație și pentru a descoperi noi mărci în acest proces. Și dacă încercați să accesați o nouă audiență de utilizatori ai rețelelor sociale care caută ajutor pentru deciziile legate de modă, Pinterest este locul potrivit. Numai în 2020, forumurile legate de modă au înregistrat o creștere de 95% pe Pinterest. Pinterest este plin de utilizatori care își caută următoarea garderobă. Postați Pinuri plăcute din punct de vedere estetic care leagă la produsele dvs. și oferiți acelor utilizatori Pinterest ceea ce caută, totul în timp ce generează conversii pentru magazinul dvs.

Înrudit: Cum comercianții cu amănuntul pot folosi magazinele Pinterest pentru a stimula vânzările

TIC-tac

TikTok nu este doar un loc pentru videoclipuri amuzante, distractive. Este o oportunitate pentru branduri de a ajunge la noi audiențe și clienți. Datorită naturii distractive și uşoare a platformei, mărcile de modă pot avea multă libertate creativă atunci când își realizează conținutul. O parte din succesul brandurilor de modă pe TikTok este viralitatea lui TikTok. Este nevoie doar de un videoclip pentru a deveni viral. Luați mierea neagră a lui Clinique sau jambierele infame ale lui TikTok. Rujul de miere neagră de la Clinique nu îl poți obține nicăieri. Dacă utilizatorii sunt obsedați de ceea ce poartă un creator de conținut, ei vor întreba. Brandurile de modă pot adăuga, de asemenea, provocări TikTok cu hashtag-uri pentru eforturile lor de marketing în modă.

Idei de conținut de marketing de modă și exemple de mărci

#1 Distribuie noile sosiri

Nimic nu-i face pe oameni mai entuziasmați decât ceva NOU. Îți poți arăta noul inventar în diferite moduri, dar Instagram Stories este un loc grozav pentru a despacheta articole noi sau pentru a tachina lansările de produse! Iată un exemplu de la Chillhouse și noile lor unghii presate.

#2 Cumpărături virtuale

La fel ca canalele de cumpărături din vechea școală, Instagram și Facebook au o modalitate de a face cumpărături prin funcția lor Live. Puteți face prezentări de modă virtuale de oriunde și prezentați modele sau dvs. purtând produsele dvs. Viețile sunt grozave pentru a explica funcționalitatea și chiar pentru a răspunde la întrebările publicului despre prețuri, dimensiuni sau culori. Este, de asemenea, o șansă de a stimula comunitatea și de a construi loialitatea clienților interacționând direct cu clienții tăi.

Luați brandul de modă TiBi, de exemplu, ei intră în direct pe Instagram pentru a-și învăța publicul cum să poarte denim folosind produsele lor. Spectatorii cărora le place ceva pot face cu ușurință clic pe linkul din bio pentru a achiziționa referințele exacte ale produselor.

#3 Lookbook-uri sezoniere prin Instagram Reels sau TikTok

Filmați o bobină sau TikTok care arată colecții de produse noi sau cum îți pot modela adepții piesele. Dacă nu ești prea priceput în ceea ce privește videoclipurile, poți oricând să optezi pentru o postare carusel care să prezinte fiecare dintre look-urile tale curatate. Și cel mai bun lucru este că puteți face cumpărături pentru fiecare dintre aceste postări.

Iată un exemplu de la NET-A-PORTER care își prezintă cea mai nouă colecție de toamnă și iarnă într-un format distractiv de prezentare de modă.

#4 OOTD-uri sau transporturi de produse

Împărtășiți-vă ținutele zilei (OOTD) cu publicul dvs., prezentând câteva dintre piesele dvs. în straturi. OOTD-urile sunt distractive și care pot fi identificate pentru ca urmăritorii dvs. să vă cunoască și să găsească inspirație din ținutele tale de zi cu zi. De asemenea, dacă primiți produse noi, puteți face o adunare de produse care să le prezinte sau să lucrați cu creatori sau afiliați pentru a vă distribui produsele prin conținutul lor. Iată creatoarea și modelul de pozitivitate corporală Remi Bader cu „Realistic Zara Hauls”.

# 5 Ace de idee

Pinterest a crescut foarte mult, creând chiar și o funcție Story proprie, numită Idea Pins. Pinurile de idee sunt diferite de orice altă platformă, deoarece durează pentru totdeauna, salvându-le pe orice panou Pinterest potrivit. Puteți prezenta un catalog al produselor dvs. Sau o soluție de modă pe care o rezolvă produsele tale.

Vezi cum Girlfriend Collective introduce o problemă comună publicului țintă, apoi arată cum produsul lor rezolvă această problemă într-un scurt videoclip. Acest lucru se poate adapta cu ușurință pentru a funcționa ca un Pin de idee.

# 6 Giveaways de produse

Giveaway-urile sau reducerile sunt excelente pentru a crea implicarea comunității în conținutul dvs. de marketing în modă. Poți cere urmăritorilor tăi să eticheteze un prieten în comentarii pentru a avea șansa de a câștiga un produs gratuit sau o reducere la următoarea lor comandă. Giveaway-urile nu numai că îți extind audiența prin etichetarea persoanelor care nu sunt urmărite în postările tale, dar le oferă acestora șansa de a încerca un produs pe care îl urmăreau de ceva vreme.

Puterea marketingului afiliat

Nu dormi pe puterea marketingului afiliat în industria modei. Găsiți clienți pasionați care vă plac produsul pentru a-l promova pe canalele lor. Afiliații vor primi apoi un procent de fiecare dată când cineva cumpără un produs folosind codul lor de afiliat.

Înrudit: Ce este marketingul afiliat: beneficii și cum să începeți

Chiar și ceva atât de simplu precum menționarea de unde ai primit un produs într-o postare poate arunca în aer popularitatea unui brand. Priviți doar cum #bamarush TikTok a oferit magazinelor relevante o promoție masivă (vezi Magazinul de pantaloni).

Micile buticuri de modă pot acționa, de asemenea, ca afiliați pentru mărci de modă mai proeminente, pentru a câștiga un comision din vânzări, adăugând un alt flux de venituri modelului lor de afaceri.

Sperăm că acest lucru vă va ajuta cu eforturile de marketing în modă ale companiei dvs. și vă oferă câteva idei pentru a transforma adepții în clienți.