Ghidul vânzătorului FBA pentru produse de la Amazon

Postare invitată de Jessica Heston de la MerchReadyDesigns

Piața Amazon crește, se extinde și evoluează an de an. Și, la fel ca în aproape toată tehnologia, se pare că, de îndată ce ai dat seama de sistem, există o nouă versiune pe care trebuie să o stăpânești, dacă vrei să fii în fruntea jocului tău.

Pe măsură ce tot mai mulți antreprenori caută Amazon ca piață preferată, Amazon ne-a dăruit Merch By Amazon, una dintre cele mai simple și mai eficiente modalități de a vă produce și vinde modelele de către gigantul comerțului electronic. Dar, ca toate lucrurile grozave, Merch By Amazon are avantajele și dezavantajele sale. Deci care este potrivit pentru tine? L-am defalcat pentru a vă ajuta să luați decizia finală: ar trebui să vând pe Amazon Seller Central sau Merch By Amazon?

Diferențele majore dintre Seller Central și Merch by Amazon Business Models

Fiecare retailer de succes vă va spune același lucru: prea mult inventar poate fi sărutul morții. Atunci când oferta dvs. de stoc este mai mare decât cererea pentru produsul dvs., riscați să fiți nevoit să vindeți articole cu reduceri mari, uneori chiar sub cost. Merch By Amazon elimină complet acest risc și potențialul de a fi blocat cu un inventar stagnant, deoarece produsele sunt produse numai după ce a fost făcută o vânzare.

Cu Merch By Amazon, tot ce trebuie să faceți este să încărcați un design. Odată ce o vânzare este făcută, Amazon imprimă, produce și expediază articolul către client. Nu cumpărați inventar. Nu aveți în stoc tricouri goale. Nu trebuie să treceți printr-un specialist terț în îndeplinirea sarcinilor. Amazon face totul pentru tine. Singurele costuri potențiale sunt modelele și copierea, iar costurile sunt fixate de Amazon. Doar decideți cât doriți să câștigați per produs, așezați-vă pe loc și colectați-vă redevențele prin vânzare.

Prin comparație, majoritatea vânzătorilor de pe Amazon Seller Central au achiziționat deja inventar de la producători și angrosisti. Unii vânzători folosesc companii de împlinire a tricourilor pentru a reduce nevoia de inventar fizic, dar tot trebuie să gestionați procesul. Cu Merch By Amazon, singurul lucru pe care trebuie să-l faci este să încarci un design grozav.

Aprobarea conturilor de marfă de către Amazon durează mult

Nu este surprinzător faptul că Merch By Amazon devine din ce în ce mai popular pe măsură ce trece timpul. De la înființarea sa, în urmă cu doi ani, a existat un astfel de interes pentru vânzarea pe noua platformă, încât conturi noi trebuie să fie invitate să se alăture. Va trebui să completați cererea de cont și să așteptați ca Amazon să vă trimită o invitație (care uneori poate dura până la șase luni). Între timp, puteți crea niște modele grozave, puteți face cercetări de cuvinte cheie și vă puteți face temele, astfel încât să cunoașteți cea mai bună modalitate de a ajunge la clienți odată ce în sfârșit obțineți aprobarea pentru a vă vinde modelele online.

Dacă doriți să începeți astăzi, atunci Amazon Seller Central poate fi opțiunea mai bună pentru dvs. Nu există invitație sau perioadă de așteptare, așa că puteți începe imediat și există modalități de a conduce o afacere de tipărire la cerere prin Seller Central. Va trebui să aflați despre diferitele servicii de imprimare la cerere și despre opțiunile de realizare a tricourilor de la terți care există, iar produsele dvs. nu vor beneficia de eligibilitatea pentru livrarea Prime. Gândește-te astfel: nimic bun nu vine fără puțină răbdare și muncă grea.

Mai puțin control asupra listelor de produse pe marfă de către Amazon

Merch By Amazon are limitări stricte asupra copiei care poate fi adăugată la fiecare listă de produse. Singurele câmpuri pe care le puteți edita sunt numele mărcii, titlul, două puncte și descrierea produsului. Amazon Seller Central, pe de altă parte, vă permite să creați un titlu, să adăugați cuvinte cheie, să creați cinci puncte, să includeți o descriere a produsului, să enumerați prețurile de vânzare și să oferiți promoții. Vânzătorii au mai multe opțiuni pentru cum doresc să apară înregistrările lor, cum doresc să-și vizeze clienții și cum doresc să ofere reduceri și oferte, în timp ce conturile Merch By Amazon au un control limitat asupra acestor elemente.

Merch by Amazon nu necesită serviciu pentru clienți

Când decideți ce platformă să utilizați, întrebați-vă cât timp și energie doriți să dedicați serviciului clienți. Cu Amazon Seller Central, aveți contact direct cu clientul. Chiar și atunci când utilizează FBA (și serviciul pentru clienți inclus), clienții vă pot trimite mesaje, lăsa feedback și pot trimite cereri de garanție de la A la Z. Dacă doriți să vă mențineți contul sănătos, de obicei trebuie să răspundeți în 24 de ore. Chiar și vânzătorii care folosesc un serviciu de onorare a tricourilor terță parte sunt responsabili pentru serviciul clienți, care poate include totul, de la răspunsul la întrebările prin e-mail până la răspunsul clienților după ce au făcut o achiziție.

Cu Merch By Amazon, nu există nimic din toate astea. Clienților nici măcar nu li se oferă opțiunea de a te contacta, deoarece din punct de vedere tehnic, ei sunt clienții Amazon, nu ai tăi. Clienții nu pot oferi feedback, nu pot scrie recenzii, nu vă pot trimite e-mailuri sau nu vă pot contacta în niciun fel. Este un aranjament ideal dacă îți place gândul de a te concentra pe design și urăști ideea de a avea de-a face direct cu clienții.

Marketingul face diferența

Când vine vorba de marketing, Merch By Amazon te va forța să fii creativ și să folosești serviciul neprețuit al rețelelor sociale. Nu există opțiuni de marketing încorporate în Merch By Amazon, așa că trebuie să vă gândiți la modalități creative de a ajunge la clienții dvs. și de a genera trafic către site. Pe piața Amazon, acest lucru poate face dificil să vă diferențiați de imitatorii cu design similar, așa că va trebui să faceți un marketing cât mai agresiv în afara Amazon. Cu Amazon Seller Central, multe articole devin mărfuri, așa că devine, de asemenea, ceva mai dificil să diferențiezi între vânzători, dar există încă mai mult potențial de succes organic.

Amazon Seller Central și Merch By Amazon vin ambele cu propriile lor avantaje și dezavantaje. Depinde de tine, ca vânzător sau designer, să decizi cât de implicat vrei să fii, cât de mult control vrei să ai și la ce nivel vrei să interacționezi cu clienții. Indiferent de opțiunea pe care o alegeți, începeți acum. Fă-ți temele, găsește cea mai bună modalitate de a-ți atinge obiectivele și pregătește-te pentru succes.

Înrudit: Cum funcționează Merch by Amazon?