Cum să găsești o nișă pentru afacerea ta
Publicat: 2023-10-16Începi o afacere și trebuie să înveți cum să-ți găsești nișa?
În acest pas, acoperim un proces pas cu pas despre cum să vă găsiți nișa, care include identificarea unei piețe țintă și a unei probleme pe care o puteți rezolva.
Să intrăm în asta.
Cum să-ți găsești nișa de afaceri
Găsirea unei nișe pentru afacerea dvs. este unul dintre cei mai importanți pași pe care îi puteți face atunci când începeți o afacere.
Vă va pregăti pentru succes de la început și vă va ajuta să vă găsiți piața de nișă țintă mult mai rapid.
Din acest motiv, vom trata cum să vă găsiți nișa pas cu pas.
Să începem de la vârf.
1. Înțelegeți ce este o nișă și de ce este important să găsiți una pentru a începe o afacere profitabilă
O nișă este subiectul, piața sau problema specifică pe care o ținte afacerea.
Iată un exemplu: Subway și McDonald's sunt ambele restaurante fast-food, dar vizează nișe diferite. Nișa Subway este industria sandvișurilor, în timp ce McDonald's este un lanț de burgeri.
Concentrându-se pe un singur fel de mâncare fast-food, mai degrabă decât pe toate alimentele în general, ambele restaurante au reușit să prospere.
Acesta este ceea ce ar trebui să depuneți eforturi atunci când lucrați la găsirea nișei dvs.
Beneficiile găsirii unei nișe
Din acel exemplu simplu, putem identifica câteva beneficii cheie ale găsirii unei nișe pentru afacerea dvs.
1. Vă ajută să vă definiți punctul de vânzare unic.
Definirea nișei vă ajută, de asemenea, să vă definiți punctul de vânzare unic, care, la rândul său, vă va ajuta să veniți cu ideea de afaceri perfectă.
Un punct de vânzare unic este ceva ce ai și concurenții tăi nu.
Pentru a spune simplu, acesta este motivul pentru care clienții țintă vor alege cel mai probabil afacerea dvs. în locul unei afaceri similare.
2. Vă ajută să vă înțelegeți mai bine piața țintă.
Subway și McDonald's au, din punct de vedere tehnic, aceeași piață țintă: consumatorii care doresc o masă simplă, familiară, ieftină și rapidă.
Cu toate acestea, Subway și-a făcut cu adevărat un nume țintind o anumită piață din acel grup de consumatori care doresc rapid mâncare ieftină și anume consumatorii care doresc o opțiune mai sănătoasă când vine vorba de fast-food.
Pe scurt, piața dvs. țintă este grupul specific de consumatori căruia îi promovați produsele în cadrul subiectului mai larg căruia îi aparține nișa dvs.
Concentrându-vă pe acea piață mai mică, aveți șanse mai mari să obțineți un profit decât ați fi decis să vă concentrați pe aspectul mai larg al nișei dvs.
3. Te ajută să alegi o zonă de focalizare.
Este foarte ușor să te epuizezi în fazele de început ale începerii unei afaceri.
Cu excepția cazului în care ați primit un împrumut sau o finanțare destul de considerabilă, încă nu aveți suficiente fonduri pentru a angaja angajați care să vă ajute să gestionați totul.
Alegerea unei nișe vă oferă o anumită zonă de focalizare cu care să începeți pe măsură ce vă dezvoltați afacerea.
4. Vă va ajuta să obțineți venituri din timp.
La asta duc toate beneficiile găsirii unei nișe.
Găsindu-vă piața țintă devreme, vă pregătiți și pentru a obține venituri din timp.
Lipsește ceva în subiectul mai larg căruia îi aparține nișa ta, o problemă pe care alte afaceri nu o abordează bine, dacă este deloc.
Asta vom găsi în restul acestei postări.
2. Înțelegeți ce face nișa perfectă
Bine, atunci când vine vorba de asta, o nișă este o piață țintă într-un subiect mai larg sau o problemă pe care o poți aborda într-un subiect mai larg.
Dar cum alegi care este acel subiect mai larg? Înveți ce formează nișa perfectă.
Nișa perfectă pentru tine este un subiect care este...
- ceva de care ești pasionat.
- ceva despre care ești informat.
- ceva care are potențialul de a fi profitabil.
Nișa perfectă le are pe toate trei. Să vedem cum să-l găsim.
3. Faceți o listă cu interesele dvs
Deschideți metoda preferată pentru a lua note și faceți o listă simplă cu tot ceea ce vă interesează.
Nu vă faceți griji pentru ideile de afaceri concrete în această etapă. Aceasta este doar o sesiune de brainstorming.
Vino cu cât mai multe interese poți.
Pot fi hobby-uri, francize de divertisment care vă plac, muzică, mâncare, culturi, îmbrăcăminte etc.
Încercați să vă uitați în jurul casei dvs. și poate chiar în istoricul rețelelor sociale pentru câteva idei suplimentare.
4. Faceți o listă cu ceea ce știți
S-ar putea să credeți că această parte a tutorialului va produce aceeași listă ca și Pasul 3, dar vă puteți surprinde.
Probabil că nu definiți tot ceea ce știți drept „interes”.
De exemplu, dacă ești părinte, probabil că știi destul de multe despre îngrijirea copiilor.
Dacă sunteți proprietar, probabil că vă cunoașteți câteva unelte de uz casnic.
La naiba, chiar și cariera ta poate fi ceva despre care știi, dar nu este ceva pe care îl consideri un interes.
Acestea fiind spuse, adăugați subiecte cu care sunteți familiarizat la lista dvs. înainte de a continua cu Pasul 5.
5. Transformă-ți ideile în nișe
Să presupunem că lista ta arată cam așa:
- Interese
- Pescuit
- Skateboarding
- Cafea și ceai
- Mângâind
- Ce stiu
- Paternitate
- Reparatie calculator
- Reparatie la domiciliu
Aceste subiecte sunt mult prea largi pentru a baza o întreagă afacere, așa că trebuie să le transformăm în nișe.
Dar cum facem asta?
Începeți prin a împărți fiecare nișă în subiecte mai mici. Doar asigurați-vă că sunteți în continuare interesat de acele subiecte.
De exemplu, am putea împărți „pescuitul” în „pescuitul pe gheață”, „pescuitul cu muscă”, „pescuitul pe râu”, „pescuitul în Marea Lacuri” etc.
De asemenea, ar trebui să luați în considerare punctul dvs. unic de vânzare aici.
De exemplu, dacă locuiți în apropiere de Seattle, concentrați-vă pe „pescuitul Seattle”.
Petreceți puțin timp împărțind fiecare articol de pe lista dvs. în subiecte mai mici care ar putea fi nișa dvs. de afaceri.
Exemple de piață de nișă
Subway și McDonald's, deși sunt două exemple grozave de restaurante similare care vizează nișe separate, sunt corporații mari, multimiliardare, din care este greu să te inspiri dacă ai început.
În schimb, să trecem peste câteva exemple de la afaceri de nișă mai mici.
Speakeasy Fitness – Los Angeles, California, SUA
LA are o mulțime de săli de sport.
Chiar și așa, această sală de sport a reușit să obțină peste 200 de recenzii și o evaluare medie de 4,5 stele în doar patru luni de la deschidere.
Dar ce îi diferențiază de toate celelalte săli de sport din oraș?
Sala de sport are o mulțime de facilități, cum ar fi o piscină, jacuzzi, saună, terenuri de baschet și un bar de sucuri, dar nu din acest motiv șobolanii de la sală s-au adunat în mulțime la această sală în patru luni de la deschidere.
Este capacitatea sălii de a oferi ceea ce nu găsești prea mult într-un oraș mare, ceea ce o diferențiază: mult spațiu și o mulțime de duplicate ale acelorași aparate, astfel încât să nu fii nevoit să aștepți niciodată pentru o deschidere.
Este ceva ce nu mulți consumatori pot spune despre afacerile din LA.
În plus, clienților le plac „vibrațiile” pe care le emite sala de sport în timp ce sunt acolo, precum și faptul că joacă întotdeauna muzică electronică de dans (EDM) pentru a te încânta.
Timberrain Coffee Roasters – Vancouver, British Columbia, Canada
Nord-vestul Pacificului este bine cunoscut pentru numărul mare de cafenele. Cum ar trebui să iasă în evidență orice magazin?
Timbertrain Coffee Roasters cu siguranță nu are nicio problemă să iasă în evidență în zona Vancouver.
Magazinul nu numai că are o temă de tren, dar servește și cafea artizanală și artă latte făcute din boabe prăjite manual.
Unele băuturi sunt chiar făcute manual, așa că nu le vei găsi în altă parte.
În plus, magazinul vinde pachete cu amestecurile sale, astfel încât clienții să poată prepara câteva căni acasă oricând doresc.
The Cat Ball – Magazin online din SUA
Să acoperim o afacere online pentru ultimul nostru exemplu.
Cat Ball poate fi clasificat din punct de vedere tehnic ca un magazin online de animale de companie, dar nu vizează pur și simplu toate animalele de companie sau chiar un singur tip de animal de companie.
În schimb, vizează o nevoie specifică pentru un anumit animal de companie: paturi drăguțe create special pentru prietenii noștri feline.
Paturile vin într-o varietate de formate diferite și mai multe stiluri diferite.
Sunt și ele destul de unice și există ceva pentru fiecare tip de decor.
Toate acestea au ajutat The Cat Ball să crească în industria animalelor de companie, suficient de bine pentru a fi recunoscut de o celebritate precum Cindy Crawford și de instituții media precum BuzzFeed, The Oprah Magazine și HGTV.
6. Determinați potențialul de căutare al fiecărei nișe
Acum, este timpul pentru partea grea: plasarea datelor în spatele fiecărei idei de nișă.
Să începem cu determinarea potențialului fiecărei nișe în motoarele de căutare, cum ar fi Google.
Puteți utiliza orice instrument de cercetare a cuvintelor cheie pentru această parte.
Ne plac foarte mult SE Ranking și Mangools. Ambele sunt destul de accesibile și au teste gratuite.
Simțiți-vă liber să creați o foaie de calcul pentru acest pas, dar puteți utiliza la fel de ușor notele.
Găsiți cea mai bună modalitate de a transforma fiecare idee de nișă în cuvinte cheie care pot fi căutate, apoi introduceți-le pe fiecare în instrumentul de căutare a cuvintelor cheie ales.
Acest lucru nu numai că vă va oferi o idee despre cum funcționează fiecare nișă ca cuvânt cheie, ci vă poate oferi și idei de nișă suplimentare.
De exemplu, desfășurarea unei analize a cuvântului cheie „pescuit pe gheață” în SE Ranking returnează cuvinte cheie suplimentare, cum ar fi „unelte de pescuit pe gheață”, „cabane de pescuit pe gheață” și „sanii de pescuit pe gheață”, toate acestea fiind idei de afaceri fantastice.
Pentru fiecare idee de nișă pe care o introduceți ca cuvânt cheie în instrumentul pentru cuvinte cheie alese, înregistrați următoarele valori:
- Volumul de căutare – De câte ori este căutat cuvântul cheie pe Google în medie în fiecare lună. Asigurați-vă că înregistrați valoarea pentru regiunea țintă.
- Dificultate cu cuvinte cheie/SEO – Cât de dificil ar fi să vă clasați pentru acest cuvânt cheie. Mai jos este mai bine.
- CPC – Cost pe clic, care este cât plătesc agenții de publicitate pe clic atunci când vizează acest cuvânt cheie cu anunțuri afișate în Rețeaua de căutare.
Căutați o nișă care are un volum mare de căutare, dar o dificultate scăzută a cuvintelor cheie.
Aceasta înseamnă că subiectul este foarte solicitat, dar scăzut în concurență.
De asemenea, puteți utiliza un instrument gratuit precum Google Trends pentru a determina interesul consumatorilor pentru fiecare nișă în timp.
Parcurgeți fiecare cuvânt cheie și înregistrați aceste valori pentru fiecare, inclusiv cuvinte cheie suplimentare pe care le găsiți, cum ar fi „unelte de pescuit pe gheață”.
Apoi, eliminați fiecare nișă al cărei volum de căutare pare a fi prea mic sau a cărui dificultate a cuvintelor cheie este de 70 sau mai mare.
7. Stabiliți cât de populară este fiecare nișă pe rețelele sociale
Lista ta ar trebui să fie puțin mai mică până acum. Să o facem și mai mică, cercetând fiecare pe rețelele sociale.
Concentrați-vă pe marile platforme: TikTok, Instagram, YouTube, Facebook și X (Twitter).
Introduceți fiecare nișă ca cuvânt cheie în fiecare platformă și acordați atenție următoarelor date:
- Videoclipuri legate de fiecare nișă, inclusiv numărul mediu de vizionări și aprecieri pe care le are fiecare.
- Creatori de conținut au legătură cu fiecare nișă, inclusiv câți urmăritori are fiecare creator.
Nu trebuie neapărat să notați valorile pentru acest pas.
Câteva note vor fi suficiente, cum ar fi „majoritatea videoclipurilor nu au multe vizionări” sau „mulți creatori cu 100.000 de urmăritori sau mai mult”.
Dacă nu sunteți atât de interesat de o anumită nișă și pare să aveți prea multă concurență pe rețelele sociale, eliminați-o din listă.
Nu este imposibil să câștigi un număr de urmăritori acolo unde concurenții au deja un mare succes, dar inima ta chiar trebuie să fie în ea.
8. Stabiliți cât de profitabilă este fiecare nișă
Acesta necesită căutare în câteva locuri diferite pentru a determina.
Accesați aceste locuri pentru a determina modul în care viitorii dvs. concurenți generează venituri din fiecare nișă:
- Amazon, introduceți-vă nișa în bara de căutare și vedeți ce produse apar
- Magazinele universale din regiunea dvs., cum ar fi Walmart, introduceți fiecare nișă în bara de căutare
- Găsirea pe Google „magazine [de nișă]”
- Găsiți pe Google „servicii [de nișă]”
Acest lucru vă va oferi un indicator bun al cât de viabilă este fiecare potențială nișă în ceea ce privește generarea de profit.
Aveți câteva alegeri diferite pe care le puteți face cu acest pas:
- Eliminați nișele care par prea competitive.
- Evidențiați nișe care par să aibă câteva zone în care nevoile nu sunt satisfăcute.
Nu trebuie neapărat să eliminați nișele care nu au prea multă concurență. S-ar putea să fie pur și simplu că nimeni nu oferă un produs decent în acel spațiu.
Atenție însă la produsele care nu primesc prea multă atenție, de exemplu dacă au un număr redus de recenzii, mai ales dacă par a fi de calitate.
Acesta este un indicator al unei nișe care nu are suficient interes pentru consumatori.
9. Alegeți o nișă
Această parte depinde de tine.
Ai datele tale.
Știi care sunt pasiunile tale.
Știi în ce subiecte ești cel mai bine informat.
Acum, este timpul să parcurgeți lista de idei și să alegeți o nișă.
Din nou, doriți o nișă de care sunteți interesat, care să cunoască cel puțin puțin și care pare să aibă potențialul de a câștiga venituri.
10. Găsește-ți piața țintă în nișa ta
Bine, există un ultim pas pentru a-ți găsi nișa perfectă: găsirea pieței țintă perfectă.
Pentru a găsi piețe de nișă, trebuie să:
- Cercetează-ți concurenții.
- Identificați o problemă pe care o puteți rezolva.
- Luați în considerare punctul dvs. unic de vânzare.
Să trecem peste fiecare pas.
Cercetarea concurenților tăi
Probabil că există deja companii din nișa dvs. care abordează multe dintre problemele pe care urmează să le rezolvați.
Deși poate părea intimidant, este de fapt un lucru bun. Vă oferă o mulțime de studii de piață de care să plecați.
Acordați atenție produselor și serviciilor oferite de concurenții dvs. legate de nișa dvs. Vă va oferi idei despre produsele și serviciile dvs. de oferit.
Cel mai important, vă va permite să vedeți unde concurenții dvs. nu au probleme.
Citiți recenzii pentru produsele create de concurenții dvs. Consultați recenziile lor pe platforme precum Google, Facebook și Yelp.
Introduceți numele companiei și produselor lor în câmpurile de căutare ale diferitelor platforme de socializare pentru a vedea dacă clienții au vreo reclamație.
Probabil că există ceva care le lipsește concurenților tăi. Trebuie doar să faci puțină cercetare pentru a determina ce este acel ceva.
Identificarea unei probleme pe care o puteți rezolva
Cercetarea pe care o faceți asupra concurenților dvs. vă poate da indicii în oul de aur al găsirii nișei dvs.: identificarea unei probleme pe care o puteți rezolva și care nu este rezolvată de concurenții dvs.
Orice produs sau serviciu cu care veniți pentru a rezolva această problemă va părea foarte intrigant și proaspăt pentru consumatorii de pe piața dvs. țintă.
Puteți chiar să vizați o problemă care este deja rezolvată, doar într-un mod nou și mai eficient.
Gândiți-vă la servicii precum Uber și Airbnb. Ambele au găsit noi modalități de a-și aborda nișele respective, industria transporturilor și a călătoriilor.
Dincolo de a observa modalitățile în care concurenții tăi nu se încadrează în nișa ta, pentru ajutor la identificarea problemelor pe care le întâmpină piața țintă, folosește câteva metode diferite.
Aceasta include căutarea prin forumuri și subreddit-uri legate de nișa dvs.
Analizați-le în profunzime pentru a vedea cu ce se luptă cel mai mult consumatorii de pe piața dvs. țintă și găsiți câteva moduri diferite de a rezolva aceste lupte.
De asemenea, puteți introduce nișa dvs. ca cuvânt cheie în Google. Google prezintă întrebări frecvente pe care le au consumatorii pentru fiecare nișă.
De exemplu, când căutați pe Google termenul „pescuit pe gheață”, apar următoarele întrebări:
- Cum pescuiți cu gheață în [locație?]
- Care sunt regulile pentru pescuitul pe gheață în [locație]?
- Care este cel mai bun sezon pentru pescuitul pe gheață?
Acestea sunt întrebările de bază pe care consumatorii le doresc să se răspundă.
Luați în considerare să-i învățați devenind un ghid de pescuit pe gheață, scriind o carte despre pescuitul pe gheață în regiunea dvs., începeți o serie TikTok despre pescuitul pe gheață, creând un canal YouTube despre pescuitul pe gheață, creând un kit de pornire pentru pescuitul pe gheață pentru începători etc. .
De asemenea, puteți discuta unul la unu cu membrii publicului țintă. Aflați totul despre modul în care abordează nișa dvs. și discutați în profunzime despre orice luptă pe care o întâmpină.
În cele din urmă, vizualizați conținutul legat de nișa aleasă.
Secțiunea de comentarii va avea probabil câteva reclamații pe care le puteți adăuga la cercetarea dvs.
O abordare mult mai lungă a acestei metode ar fi să porniți un canal YouTube sau un cont TikTok propriu. Eforturile tale de marketing vor descoperi dificultățile pe care le întâmpină publicul tău.
Propunerea dvs. unică de vânzare
În cele din urmă, luați în considerare punctul dvs. unic de vânzare.
De exemplu, dacă fiecare ghid de pescuit din nișa de pescuit pe gheață pare să fie bărbați, iar tu ești o femeie, folosește acel unghi în marketingul tău.
Poate fi la fel de puternică sau la fel de subtilă pe cât doriți să fie.
Concluzia este că dacă există ceva despre tine care este evident diferit de concurenții tăi, probabil că și consumatorii îl vor observa.
Lectură asociată: 7 exemple de propuneri de valoare (și cum să le creezi pe ale tale)
Gânduri finale
Asta este tot ce avem despre cum să găsim o nișă pentru afacerea ta.
Știm că acesta este un proces puțin complicat, dar dacă doriți un timp mai ușor de declanșare a afacerii dvs. de la început, veți dori să vă faceți timp pentru a găsi o piață țintă care nu are multe produse. sau servicii pe care consumatorii se pot baza.
Amintiți-vă, nișa perfectă de afaceri este un subiect la care vă interesează foarte mult, unul despre care aveți multe cunoștințe și unul la care țin, de asemenea, consumatorii.
