Găsirea „de ce” afacerii tale mici
Publicat: 2023-08-22De ce?
Este un cuvânt simplu, dar pentru mine, este probabil cea mai importantă întrebare în limba engleză. De ce e așa? Este simplu — puterea de a-mi găsi singur motivul a determinat succesul afacerii mele în ultimii 15 ani. Și odată cu el, acel cuvânt „de ce” a oferit familiei mele o experiență de viață uimitoare – o parte din „de ce” meu personal.
Acum, nu te cunosc și nu vreau să-ți pun cuvinte în gură, dar dacă ești genul de persoană care citește asta, pot face câteva presupuneri foarte pozitive.
Aș fi dispus să pariez că ești o persoană care își dorește mai mult de la viață. Dacă nu ai făcut-o, de ce ai citi o postare despre găsirea motivului afacerii tale? La urma urmei, vrei mai multă sau mai puțină conexiune cu familia ta? Vrei mai multă sau mai puțină bogăție? Aveți o pasiune pentru produsele și serviciile pe care le vindeți sau este doar un loc de muncă?
Din nou, sunt destul de sigur că răspunsul la fiecare dintre aceste întrebări este evident. Îți iubești familia și vrei mai multă conexiune și bogăție pentru a le asigura. Și știu că îți place afacerea, produsele sau serviciile pe care le oferi, altfel nu ți-ai fi asumat niciodată riscul de a începe o afacere mică! Am dreptate?
Stați pe loc și luați un moment și răspundeți la aceste întrebări. Poate doriți chiar să le scrieți și apoi, odată ce ați terminat acest articol „Găsirea de ce”, vedeți dacă răspunsurile dvs. sunt încă aceleași sau dacă au evoluat.
De ce mi-am început afacerea?
De ce ar trebui cineva să cumpere de la afacerea mea față de concurentul meu?
De ce vreau să continui să lucrez pentru a-mi construi afacerea?
Găsirea „de ce” vieții și afacerii tale
Am intitulat această secțiune pentru a simți un pic ca o călătorie magică. Și ar trebui să fie. Asta pentru că aveți puterea de a vă proiecta afacerea și viața.
Acesta este începutul a ceva mare. O poți numi o schimbare de mentalitate sau o cale de a te concentra mai bine pe ceea ce contează în afacerea ta, dar ceea ce este important este să te înțelegi pe tine însuți și să folosești asta pentru a susține succesul.
Cine sunt?
Tu ești baza a tot.
Deci, cine ești tu la suflet? Voi începe prin a spune că nu există un răspuns corect sau greșit la această întrebare. Unii oameni iubesc înaltele și dezavantajele de a fi antreprenori. Ei trebuie să fie într-un mediu cu risc/recompensă ridicat. Alții își umplu paharele fiind operatori. Pentru ei, nimeni altcineva nu poate face ceea ce fac ei - aceștia sunt oameni ca Tom Brady, un dentist sau un antrenor de viață. Apoi sunt proprietarii. Această personalitate este grozavă în a-i gestiona pe ceilalți și a obține tot ce este mai bun din performanța lor.
Acum, s-ar putea să vă gândiți că antreprenorul și proprietarul sună foarte asemănător, dar nu sunt. Vă puteți gândi la un antreprenor adevărat ca la cineva care pune în funcțiune afacerea și apoi trece la o altă afacere. Proprietarul este fericit să conducă o mică afacere consacrată și să lucreze pentru ca trenurile să circule la timp. Deci, cu care te identifici? Antreprenorul, operatorul sau proprietarul? Mai important, cine vrei să fii?
Care este starea ta actuală?
Cum ți-ai eticheta viața de zi cu zi?
Dacă ai sta cu adevărat acolo și ai revizui starea ta mentală în orice zi (și pentru unii, chiar și în timpul somnului sau în lipsa acestuia), cum ai clasifica-o? Vă faceți griji de cele mai multe ori cu privire la salarizare sau livrări? Sau te concentrezi și trăiești într-o stare de creștere și abundență? Ca și în, în loc să vă faceți griji pentru lucruri și să vă comportați ca o broască țestoasă în carapace, ești o persoană care trăiește ziua și se concentrează asupra clienților tăi și cum să fii mai bun?
Gândește-te la asta - dacă fiecare zi este plină de îngrijorare și teamă cu privire la această problemă sau aceea, viața ta este îngrijorare și frică. De aceea ți-ai început afacerea? Bănuiesc că răspunsul la asta este probabil „NU”. Dacă sunteți îngrijorat tot timpul, cum credeți că vă afectează interacțiunile cu clienții și angajații? Ca să nu mai vorbim de familia ta.
Dacă trăiești într-o stare de frică, furie sau orice altă emoție negativă, primul lucru pe care trebuie să te întrebi este simplu - așa vreau să-mi trăiesc viața și să-mi conduc afacerea?
Pentru unii oameni, răspunsul la această întrebare este DA. Fie că este vorba de natură sau de hrănire, ei nu pot funcționa în alt mod. Cu toate acestea, nu cred că ești tu prin simplul fapt că ai citit până aici.
Ești diferit. Vrei să fii fericit și să dezvolți o afacere înfloritoare. Cea mai rapidă cale către o stare pozitivă este să-ți schimbi concentrarea și îți vei schimba viața.
În loc să vă concentrați pe cât de strânsă va fi salarizarea săptămâna aceasta, puneți o întrebare mai bună. Cum putem aduce 500 USD în plus săptămâna aceasta? Sau, cum pot să-mi creez trei fani entuziasmați ai afacerii mele săptămâna aceasta, astfel încât problemele de salarizare de săptămâna viitoare să fie de domeniul trecutului?
Iată exemple despre cum să schimbați starea concentrării dvs. și concentrarea afacerii dvs.:
- Dacă sunteți proprietar, lucrați pentru a construi moralul angajaților dvs., deoarece aceștia sunt probabil fața companiei în multe afaceri. Împărtășește-ți entuziasmul în legătură cu o lansare sau cu pasiunea pentru produsul sau serviciul tău. Amintiți-le că toată lumea este mai mult decât fața afacerii dvs. - vă ajutați clienții să-și rezolve problemele.
- Dacă sunteți operator sau antreprenor, uitați-vă în interior și luați în considerare ceea ce vă poate cauza cu adevărat anxietatea sau stresul. Lucrul pentru a face mai mult îl va elibera sau luarea unei ore pentru a alerga sau a merge vă va ajuta să vă limpeziți mintea? Luați în considerare cum puteți oferi și mai multă valoare clienților dvs. Întrebați, cum pot ajuta mai mulți oameni/clienți astăzi?
Poate că noua ta provocare (observați că am spus provocare și nu problemă) va fi „Cum pot angaja mai mulți oameni pentru a acoperi cererea pe care am creat-o?” Schimbați ceea ce vă concentrați și credeți-mă, atunci când aveți o provocare, cum ar fi un client furios, veți gestiona situația la un rezultat mult mai bun pentru toată lumea. Și, nu uita, alții urmăresc cum te descurci în orice situație. Dacă gestionați ceva cu furie sau frustrare, cum vor gestiona angajații sau copiii tăi o situație similară?
Ce este munca?
Munca este activitate fără un scop superior. Îți clasifică afacerea drept muncă?
Sunt la fel de vinovat ca oricine pentru că etichetele contează. Voi spune că trebuie să lucrez azi, dar nu este chiar adevărat. Îmi place designul web, marketingul prin e-mail și serviciile de marketing digital pe care compania mea le oferă și îmi place cu adevărat să ajut clienții să-și atingă obiectivele. Ceea ce fac nu este să lucrez pentru că, în calitate de proprietar/operator (undeva la mijloc), îmi place entuziasmul de a construi ceva nou și de a ajuta clienții să crească vânzările. Acesta este scopul meu superior.
Când v-ați început afacerea, probabil ați făcut-o din mai multe motive. Totuși, acum se simte ca la muncă? Dacă răspunsul la această întrebare este DA, de ce se simte ca la muncă? Este plictiseala, stresul sau altceva? Dacă simți că mergi la muncă în fiecare zi, cu ce este diferit de cineva care dă cu pumnul unui ceas la fabrica locală? Asta vrei sau vrei ceva mai mult? Din nou, aceasta este o întrebare retorică - dacă citești asta, știu că vrei ceva mai mult. Vrei ca viața ta să fie mai mult decât muncă, vrei o afacere și o viață extraordinare.
Găsirea „de ce” afacerii tale
Acum este timpul. Să lucrăm împreună pentru a găsi sau redescoperi „de ce” afacerii tale mici. „De ce” este esența a tot ceea ce faci tu și afacerea ta și de ce faci asta. Când îl găsiți, am nevoie să lucrați pentru a o infuza în fiecare interacțiune și tranzacție. Fără un „de ce” solid, lucrezi – nu creezi ceva mai mare decât tine. Sunteţi gata? Să mergem!
Gândește-te înapoi
Dacă tocmai ți-ai început afacerea, acest lucru ar trebui să fie ușor, dar dacă au trecut câțiva ani, întoarce-te în timp.
Unde erai în viața ta când ți-ai început afacerea? Ai avut copii? ai fost singur? Ce te-a determinat să începi afacerea? Ai fost concediat sau a fost un proiect pasional? Cine și unde erai când ți-ai început afacerea în ziua 1? Sau, poate ți-ai moștenit afacerea de la cineva - care a fost scopul lor și cum se potrivește asta cu a ta?
Luați în considerare moștenirea dvs
Priveste inainte!
Această parte ar trebui să fie distractivă. Unde vă vedeți afacerea peste 5, 10 sau 20 de ani? Doriți să continuați să dețineți proprietatea sau obiectivul dvs. este să îl construiți și să îl vindeți? Amintiți-vă că noi, ca oameni, supraestimăm ceea ce putem realiza într-un an, dar subestimăm cu desăvârșire ceea ce putem realiza în 10 ani sau mai mult.
Ce vrei să spună oamenii despre tine și afacerea ta atunci când o dai mai departe sau vei muri?
Care este propunerea ta unică de valoare de afaceri?
Ce face afacerea ta mai bine decât concurenții tăi? Sau, mai bine spus, dacă ar fi să vă gândiți să cumpărați din propria afacere sau din altă afacere, pe care ați alege și de ce?
Dacă ați alege un concurent în locul propriei afaceri, acesta este un steag roșu imens. Repara-l.
Cum arată viața ta ideală?
Mulți proprietari de afaceri urăsc să dețină afacerea lor din mai multe motive. Îți place afacerea sau doar lucrezi în ea? Aveți echilibrul între afacerea dvs. și viața personală pe care îl doriți și vizionați? Vrei să petreci mai mult timp acasă sau vrei să-ți implici mai mult familia în afacerea ta?
Dacă vă imaginați ceea ce vă doriți cu adevărat, veți fi mai probabil să ghidați calea afacerii dvs. spre o aventură de dragoste.
Creați-vă declarația „de ce”.
Acest lucru nu trebuie să fie perfect, dar ar trebui să puteți identifica un motiv specific pentru care doriți să vă conduceți afacerea sau un rezultat pentru afacere.
Poate că „de ce” tău este să oferi o experiență uimitoare clienților tăi sau să contribui la o cauză la care îți pasă. Având un scop dincolo de câștigurile financiare, vă veți oferi și mai multă motivație. Sau poate că „de ce” dumneavoastră se concentrează pe furnizarea unui flux de venituri, astfel încât să puteți petrece mai mult timp cu familia. Există tot atâtea „de ce” câte afaceri sunt. Poate că ai chiar două „de ce”.
Indiferent care este „de ce”, trebuie să fie real pentru tine și să te conectezi cu cine ești la un nivel mai profund.
„De ce” se aliniază cu convingerile, valorile și obiectivele tale personale
Adesea, proprietarii de afaceri creează un „de ce” care nu se aliniază cu convingerile, valorile sau obiectivele lor personale.
Imaginează-ți că încerci să ai succes într-o afacere pe care ai moștenit-o, dar afacerea este în conflict cu scopul tău personal de a fi meșter. Cum vă va afecta acest conflict pasiunea pentru afacere și succesul pe termen lung cu afacerea?
Care este proximitatea dorită?
Aceasta se întoarce la cine ești ca persoană și la modul în care vrei să fii implicat.
Vrei să fii proprietar și să gestionezi afacerea, vrei să investești pur și simplu și să lași pe alții să se ocupe de totul sau vrei să fii operator?
Cine sunteți și cum vă conectați cu angajații din afaceri contează. S-ar putea să fii majoreta, antrenorul sau jucătorul - depinde de tine.
Gândește-te la un lucru pe care ți-ai fi dorit să te descurci diferit
Toți facem greșeli, dar acest lucru este diferit.
S-a întâmplat ceva cu un coleg, un angajat sau un client pe care ai vrea să-l fi tratat diferit? Dacă da, nu-ți mai face griji pentru asta chiar acum. Schimbați-vă atenția pentru a nu lăsa să se întâmple din nou, în același mod în care un fundaș NFL analizează ceea ce s-a întâmplat cu o interceptare și apoi își ajustează strategia astfel încât să nu se mai întâmple.
Aveți modele de afaceri sau alte modele?
Succesul lasă o urmă.
Dacă întâmpinați dificultăți cu un domeniu precum marketingul afacerii dvs., nu simțiți că trebuie să reinventați roata. Probabil că altcineva a fost exact acolo unde ești tu astăzi. Vorbește cu ei sau cercetează ce au făcut în aceeași situație sau în situație similară.
