Ești gata pentru prima ta campanie PPC pe Amazon?

Când lansați un nou produs pe Amazon, este ușor să vă simțiți ca un pește mic într-un iaz mare. Rezultatele organice ale căutării necesită timp să apară, dar vânzătorii au nevoie de un impact imediat pentru a se asigura că investiția dvs. este rentabilă. Publicitatea cu plata pe clic (sau PPC) este o modalitate rapidă și eficientă de a genera trafic către produse noi. Cu toate acestea, dacă nu aveți experiență în campaniile PPC sau alegeți tehnologia greșită pentru a o gestiona pentru dvs., poate fi un exercițiu costisitor care nu dă întotdeauna rezultatele potrivite.

Dacă ai citit previziunile noastre pentru vânzătorii Amazon, știi cât de important este să înveți elementele fundamentale și elementele de bază, astfel încât să nu pierzi bani.

Pentru a vă ajuta să evitați potențialele capcane, am creat un ghid pentru lansarea produsului dvs. Amazon cu ajutorul PPC, astfel încât vânzătorii să poată maximiza valoarea campaniilor dvs. de plată-pe-clic.

Pasul 1: Pregătește-ți noua listă de produse

Majoritatea vânzătorilor Amazon știu că alegerea cuvintelor dvs. va afecta rezultatele căutării organice în care apare produsul dvs., dar știați că aceasta vă poate afecta și campaniile dvs. de publicitate plătite?

Acesta este motivul pentru care este esențial să investești ceva timp în lista de produse înainte de lansare.

Există câteva elemente ale paginii dvs. de produs pe care le puteți optimiza din punct de vedere PPC:

1. Titlul paginii

Spre deosebire de Google, care preferă titlurile scurte și rapide, Amazon preferă listele de produse care încep cu un titlu foarte descriptiv . De fapt, site-ul web vă oferă până la 500 de caractere per titlu, așa că profitați la maximum de acest lucru și fiți creativ!

Cel mai important lucru la care trebuie să vă gândiți atunci când dezvoltați un titlu de pagină este ce ați introduce în mod natural pe Amazon dacă ați căuta produsul dvs., deoarece acest lucru vă va ghida asupra celor mai eficiente cuvinte cheie de utilizat.

Fii cât se poate de descriptiv. De exemplu, dacă vindeți o șapcă de baseball, titlul paginii șapcă de baseball nu va spune prea multe clienților despre produsul dvs. Prelungirea descrierii la șapcă de baseball neagră casual cu vârf, pălărie de soare, dimensiune reglabilă, spune mult mai mult.

Unul dintre motivele pentru care alegerea cuvintelor cheie este atât de importantă în această etapă este că puteți alege inițial să derulați o campanie PPC automată prin Amazon – vom discuta mai departe despre acest lucru într-un moment. Dacă aceasta este calea pe care o parcurgeți, Amazon va alege cuvinte din lista de produse despre care consideră că sunt o potrivire bună de căutare, așa că, cu cât vă descrieți mai bine produsul, cu atât campaniile dvs. PPC vor fi mai eficiente.

2. Descrierea produsului

Dacă ați crezut că titlul paginii este descriptiv, așteptați până când ajungeți la copia principală pentru noua listă de produse! Există două lucruri la care trebuie să fii atent aici:

• Prezentare generală a punctelor marcatoare din partea de sus a înregistrării dvs
• Descrierea principală a produsului mai jos pe pagină

De fapt, punctele marcatoare contează mai mult în multe privințe, deoarece acestea sunt primele lucruri pe care potențialii clienți le vor citi. Luați cuvintele cheie pe care le-ați folosit în titlul paginii dvs. și asigurați-vă că acestea sunt reiterate în cea mai mare parte a copiei înregistrării dvs. , deoarece repetiția va ajuta Amazon să recunoască că acesta este un cuvânt cheie și să îl selecteze pentru o campanie PPC.

Un cuvânt de avertisment, totuși: amintiți-vă că vindeți oamenilor, nu algoritmilor, așa că nu vă umpleți punctele marcante sau descrierile produselor atât de pline de cuvinte cheie încât să nu fie citite. Trebuie să găsiți un echilibru între strategie și discuții de vânzări. Și asigură-te că propozițiile tale sunt scurte și succinte, pentru orice cumpărător care își folosește mobilul sau tableta pentru a naviga pe Amazon.

3. URL

Ar putea părea ciudat să punem acest ultim în lista noastră când este în partea de sus a paginii, dar există un motiv pentru asta. După ce ați scris descrierea produsului, Amazon va selecta automat ceea ce consideră că sunt cuvintele cheie pentru produse și le va trimite în adresa web a paginii dvs.

Prin urmare, este și mai important să verificați din nou alegerea cuvintelor înainte de a vă salva lista, deoarece acest lucru vă va influența adresa URL – iar URL-ul va influența alegerea automată a cuvintelor cheie de către Amazon pentru campaniile PPC.

Pasul 2: Decideți ce tip de campanie PPC doriți să lansați

Când lansați un nou produs pe Amazon, există două rute de plată-pe-clic pe care le puteți utiliza. Prima este o campanie automată , în care Amazon alege cele mai bune cuvinte cheie (sau care consideră că sunt cele mai bune cuvinte cheie) pe baza descrierii produsului și decide cum să cheltuiască bugetul pe care l-ați setat. Există plusuri și minusuri la această abordare:

Motive pentru care ați putea dori să alegeți o campanie automată Amazon PPC:

• Nu necesită cunoștințe de specialitate
• Nu vă mănâncă timpul
• Sunteți responsabil de buget – chiar dacă nu luați niciuna dintre celelalte decizii ale campaniei

Motive pentru care este posibil să nu doriți o campanie automată Amazon PPC:

• Nu deții controlul asupra niciunei decizii
• S-ar putea să nu știi de ce Amazon alege anumite cuvinte cheie – dar trebuie să mergi cu fluxul
• Nu știi cum îți cheltuiește Amazon bugetul; doar că trec prin asta în fiecare zi

Abordarea alternativă este să creați o campanie manuală PPC pentru lansarea produsului dvs. Amazon, în care luați toate deciziile executive cu privire la cuvintele cheie alese, cât de mult sunteți dispus să licitați per cuvânt cheie și cât cheltuiți. Din nou, există plusuri și minusuri în a face plata-pe-clic manual.

Motive pentru care ați putea dori să alegeți o campanie manuală Amazon PPC:

• Tu controlezi totul în orice moment
• Puteți vedea care cuvinte cheie aduc cele mai bune rezultate și le puteți elimina pe cele care nu vă aduc vânzări
• Puteți alege cum vă cheltuiți bugetul – s-ar putea să nu doriți să vă concentrați întotdeauna pe cele mai scumpe cuvinte cheie, deoarece acestea vă vor clăti rapid alocația zilnică!

Motive pentru care este posibil să nu doriți să alegeți o campanie manuală Amazon PPC:

• Nu vrei să înveți nimic despre PPC (dar este o abilitate grozavă de stăpânit)
• Este nevoie de mai mult timp decât o campanie automată (dar nu întotdeauna o sumă mare)
• S-ar putea să faci o greșeală ciudată pe parcurs (dar totul face parte din curba de învățare)

Desigur, există o a treia opțiune dacă încă nu sunteți sigur care abordare este cea mai bună pentru lansarea produsului dvs. și aceasta este să găsiți o tehnologie care să combine cele două tipuri de campanie PPC.

Vine pe piață o nouă tehnologie bazată pe inteligență artificială, care utilizează o abordare „cel mai bun din ambele lumi” pentru a maximiza rezultatele campaniei PPC.

Începe prin a rula o scurtă campanie automată pentru a vedea care cuvinte cheie funcționează cel mai bine inițial și apoi vă permite să gestionați manual cuvintele cheie cu cele mai bune performanțe, astfel încât să vă aflați la locul de conducere.

Pasul 3: Alegerea cuvintelor cheie

Indiferent de ruta pe care o parcurgeți, automată sau manuală, există trei tipuri de cuvinte cheie pe care le veți întâlni în campaniile dvs. PPC:

Potrivire amplă – Anunțul apare în căutările legate de cuvântul cheie, de exemplu, dacă cumpărătorii au scris greșit cuvântul sau caută ceva similar. Poate dezvălui câteva oportunități ascunse, dar crește șansele ca produsul dvs. să apară în căutări irelevante.

Potrivire expresie – Anunțul apare atunci când cineva introduce o anumită expresie. Permite termeni de căutare mai lungi, dar totuși loc pentru erori, deoarece produsul dvs. va apărea în potriviri apropiate sau în căutări greșite.

Potrivire exactă – Anunțul apare numai atunci când consumatorii introduc exact acel cuvânt cheie sau expresie. Limitează numărul de rezultate ale căutării în care apar, dar crește șansa ca tu să apară în rezultatele unui client care continuă să-ți cumpere produsele.

Deși nu doriți să aveți o listă de cuvinte cheie imposibil de gestionat, este important să aveți un număr decent de cuvinte cheie, astfel încât să nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș. Dacă utilizați doar câteva cuvinte cheie, Amazon vă poate include în rezultatele căutării numai atunci când cumpărătorii introduc termenul respectiv, ceea ce vă limitează vizibilitatea.

Dacă doriți ajutor pentru construirea unei liste de cuvinte cheie, iată câteva site-uri utile de vizitat:

• Instrumentul pentru cuvinte cheie
• KWFinder
• WordStream

Mai exact, pentru Amazon:

• Heliu 10
• Cuvinte de comerciant

Unele dintre cuvintele cheie pe care le alegeți vor atrage cu siguranță mai multe căutări decât altele . Dacă te gândești la exemplul șapcii de baseball , mai mulți oameni vor căuta cu o expresie care implică cuvântul șapcă de baseball decât șapcă de baseball pentru bărbați de culoare. Cu toate acestea, nu este vorba doar de volumul de trafic; este vorba despre probabilitatea ca consumatorii să facă clic pe anunțul dvs. odată ce acesta apare pe pagina lor cu rezultatele căutării.

Uneori, cuvintele cheie mai lungi sau mai obscure obțin un raport de clic mai bun, iar adăugarea succesului acestor cuvinte cheie mai mici împreună generează o creștere vizibilă a vânzărilor. Este ceea ce uneori se numește val în creștere care ridică toate bărcile .

Pasul 4: Continuați-vă traiectoria ascendentă

Dacă utilizați PPC pentru a sprijini lansarea unui nou produs pe Amazon, efortul dvs. de publicitate va da în curând rezultate bune. Cu toate acestea, investiția nu ar trebui să se oprească de îndată ce noul dvs. articol este lansat.

Pentru a realiza adevăratul beneficiu al publicității cu plata-pe-clic, trebuie să o rulați în continuare dincolo de etapa inițială de lansare și să continuați să vă îmbunătățiți strategia până când vă concentrați pe cuvintele cheie care oferă cel mai mare profit și vă permit să vă atingeți obiectivele.

Acest lucru poate suna descurajant, dar există câteva principii generale pe care le puteți pune în aplicare pentru a vă ajuta să rămâneți pe drumul cel bun cu publicitatea PPC:

1. Scapa de cuvintele cheie neproductive

Dacă descoperiți că un cuvânt cheie nu generează vânzări profitabile pentru dvs., setați-l ca potrivire negativă a cuvântului cheie pe Amazon și nu mai pierdeți bani pe el. Fiți deosebit de atenți, dacă rulați campanii automate, că acestea nu sunt populate cu cuvinte cheie neproductive.

2. Evaluează-ți lista de produse

Dacă cuvintele cheie irelevante sau neprofitabile continuă să fie introduse în campaniile dvs. PPC, înseamnă aceasta că nu v-ați optimizat pagina produsului în mod corespunzător? Ar trebui să căutați întotdeauna să vă adaptați înregistrările Amazon pe baza rezultatelor plății-pe-clic, deoarece acest lucru vă va întări și rezultatele căutării organice.

3. Vedeți dacă cele mai bune cuvinte cheie pot lucra mai mult

La câteva săptămâni după lansarea produsului, veți vedea anumite cuvinte cheie producând rezultate mai bune decât altele. Acesta este un moment bun pentru a reveni la instrumentul de căutare a cuvintelor cheie și pentru a verifica dacă există variante ale cuvintelor cu cele mai bune performanțe pe care le-ați putea încerca în viitoarele campanii PPC.

4. Concentrați-vă pe cele mai profitabile cuvinte cheie

Acesta ar putea fi de la sine înțeles, dar îl vom acoperi oricum. Dacă plătiți de fiecare dată când un client dă clic pe o reclamă, doriți să maximizați șansele ca acel client să facă o achiziție.

Priviți ACoS ale cuvintelor cheie de top și ajustați bugetul pentru a vă concentra pe cele care oferă cele mai bune rezultate. S-ar putea să nu fie alegerile evidente, dar adaugă bani la rezultatul final. Puteți rezerva o sumă mai mică de bani pentru a experimenta cuvinte cheie noi sau netestate alături de investiția principală.

Cu strategia PPC potrivită, vă puteți folosi cheltuielile într-un mod cu adevărat eficient pentru a vinde mai mult din noul dvs. produs pe Amazon - și este mai ușor decât credeți să începeți. În plus, dacă sunteți îngrijorat de cunoștințele, timpul și efortul necesar pentru a obține PPC corect, există întotdeauna tehnologie disponibilă pentru a vă accelera și simplifica călătoria.