Este educația pentru profit un bun flux de venituri?
Publicat: 2023-08-23În calitate de antreprenori și agenți de marketing, avem sarcina să reevaluăm dacă modelul de educație pentru profit, încercat și adevărat, este încă o strategie viabilă în această nouă eră.
Pentru această postare, vom aprofunda în viabilitatea educației cu scop profit ca flux de venituri, aruncând lumină asupra strategiilor inovatoare care rezonează cu nevoile în evoluție ale cursanților și cu potențialul transformator al educației în sine.
Alertă de spoiler, credem de fapt că educația devine din ce în ce mai puțin monetizabilă, dar asta nu înseamnă că marca dvs. nu poate beneficia de oferirea de conținut educațional publicului dvs.
Expertiza lor a ajutat Nextiva să-și dezvolte brandul și afacerea generală
Lucreaza cu noi
Fața în schimbare a fluxurilor de venituri din educație
Educația nu este același generator de venituri ca odinioară, mai ales nu de la apariția AI mainstream, cum ar fi ChatGPT:
Și Bard:
Odată un model de produs stabil și previzibil, industria educației se confruntă cu perturbări din surse neașteptate. Informația devine din ce în ce mai omogenă și mai accesibilă, ceea ce face vânzarea unor lucruri precum cărți electronice, cursuri online sau chiar seminarii web mai dificilă.
Este cu adevărat grăitor când ne uităm la scăderea cu 40% a prețului acțiunilor pentru Chegg, o companie de tehnologie educațională online care oferă asistență pentru teme și îndrumare online. Cândva o mare putere în industrie pentru furnizarea de închirieri de cărți la prețuri accesibile, Chegg a susținut curricula accesibilă. Principalul factor al scăderii valorii stocului a fost studenții care au recurs la IA, efectiv neavând nevoie de materiale de închiriat.
În același mod, Pearson, unul dintre cei mai mari editori educaționali, a raportat și scăderi ale prețului acțiunilor, atribuindu-le unor factori similari care l-au afectat pe Chegg.
Există un caz de făcut că educația în forma sa tradițională va trebui probabil să se schimbe rapid pentru a oferi valoare dincolo de ceea ce oamenii pot obține acum prin platformele AI generative. Inteligența artificială nu dispare și, sincer, se va îmbunătăți și va prezenta și mai multă utilitate decât acum.
Dar modelele de inteligență artificială se bazează în continuare pe conținutul creat de om pentru a le informa, iar acest lucru necesită creatorii de conținut educațional să continue să producă resurse semnificative.
De aici începem să construim un argument care se îndepărtează de la monetizarea unui mediu care poate fi obținut practic cu ușurință și gratuit prin AI și mai mult spre un instrument pentru a construi expunerea publicului.
Oamenii sunt mai predispuși să cumpere soluții, nu instrucțiuni
Ieșim din era în care oamenii plătesc pentru cunoaștere. A devenit atât de omniprezent încât oamenii pot găsi de obicei răspunsul pe care îl caută dacă vor pur și simplu să știe „cum”.
Dar ceea ce oamenii nu vor înceta să cumpere este rezultatul final .
Când este gratuit să cercetezi cum să faci ceva prin AI, devine mai puțin viabil să plătești pentru aceeași informație. Cu toate acestea, AI nu este încă la nivelul de a ne putea actualiza nevoile într-un mod tangibil.
Aici piața pentru soluții complete este încă la mare căutare.
Gândiți-vă la poveștile de succes ale mărcilor de fitness precum Peloton, Climber și Tonal. Ele nu sunt doar predare rutine de exerciții; oferă echipamentul și instrumentele care îi ajută pe oameni să-și atingă obiectivele de fitness. Această mișcare de la simpla împărtășire a cunoștințelor de fitness la furnizarea de mijloace pentru o schimbare concretă este cea care diferențiază aceste mărci.
Educația ca catalizator pentru comunitate și acoperire
Deci unde se încadrează educația? Ei bine, cu siguranță nu spunem că ar trebui sau chiar că va dispărea. Dar trebuie să devină mult mai accesibil.
Folosirea educației pentru a reuni oamenii și a vă crește publicul capătă un nivel cu totul nou de importanță.
Când antreprenorii împărtășesc gratuit conținut educațional de top, nu numai că se stabilesc ca experți, ci și creează un spațiu în care o comunitate poate prospera pe baza cunoștințelor partajate. Este ca și cum ai semăna semințe care vor crește în relații de lungă durată și încredere.
Gândiți-vă la modul în care lucrează creatorii de conținut pe platforme precum YouTube și rețelele sociale:
Ei împărtășesc adesea lucruri educaționale valoroase fără a percepe un ban, totul în timp ce se concentrează pe construirea unui grup loial de adepți care prețuiesc cu adevărat ceea ce oferă. Podcast-urile Școala noastră de marketing și Leveling Up sunt exemple de conținut gratuit care este conceput pentru a oferi valoare pe fundalul unei propuneri de valoare mai mare.
De-a lungul timpului, aceste comunități devin spații pline de viață pentru discuții, colaborări și conexiuni semnificative – o dovadă clară a impactului incredibil al educației gratuite în dezvoltarea legăturilor de durată.
Acum, dacă ar opera cu mentalitatea de acum câțiva ani și ar încerca să-și vândă cărțile electronice sau cursul online, ar face ca mulți să plece, pentru că de nouă ori din zece, de obicei, pot găsi informații comparabile în altă parte pentru gratuit. Iar AI face acest proces de colectare a informațiilor și mai ușor și mai rapid.
Mai întâi informează, în al doilea rând, generează bani
Dat fiind cât de ușor a devenit să cercetezi și să înveți, ar trebui să-ți concentrezi atenția asupra modului de a face marca ta o sursă atractivă pentru ca oamenii să o asculte. Instrumentele AI generative sunt din ce în ce mai bune în acumularea de date și informații.
Provocarea mărcilor va fi în cele din urmă să lupte să iasă în evidență în mulțime în mijlocul unei mări de conținut informativ. Destul de curând, noțiunea de a cumpăra un manual sau un curs video va fi învechită. Educația trebuie să devină un vas pentru creșterea publicului și construirea comunității.
Puteți începe prin a capta inimile și mințile cu conținut educațional gratuit și valoros, care rezonează profund cu publicul dvs. Odată ce această legătură este stabilită, atunci puteți introduce tactici de monetizare, cum ar fi link-uri de afiliere și subiecte sponsorizate.
Fie că este vorba de conținut premium, abonamente exclusive, mărfuri sau parteneriate, valoarea pe care ați oferit-o deja asigură un public receptiv dornic să investească în ofertele pe care le-ați creat meticulos, transformându-vă generozitatea educațională inițială într-un flux de venituri durabil și plin de satisfacții.
Ultimele gânduri despre fluxurile de venituri din educație pentru profit
În mijlocul acestor schimbări, este evident că rolul educației în generarea de venituri se află într-o fază de tranziție. Modul în care facem educație se schimbă mai repede decât s-a întâmplat vreodată și este probabil să înlocuiască ceea ce suntem obișnuiți în mod normal.
Provocarea nu este educația în sine, ci abordarea de a-și valorifica potențialul. Pe măsură ce mergem înainte, este esențial să ne amintim că educația este un catalizator pentru creștere, împuternicire și conectare. Oamenii nu vor înceta niciodată să mai aibă nevoie să învețe, dar modul în care învață se va transforma inevitabil.
Când publicul tău învață că brandul tău are mai multă substanță dincolo de o tranzacție pentru un bun sau serviciu, îi va îndrăgi și mai mult de marca ta și îi va face să revină pentru mai mult.
Dacă sunteți gata să vă dezvoltați afacerea educațională online, experții de marketing educațional de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi
Reutilizat din podcastul Școlii noastre de marketing .