7 formule pentru scrierea introducerilor care convertesc scanerele în cititoare

Cititorii acordă atenție doar la aproximativ 20% din cuvintele de pe o pagină web. Ei preferă să treacă peste tabelele de conținut și subtitlurile. Vor să știe dacă conținutul tău merită timpul și efortul lor.

Adăugați la asta doar câteva secunde pe care le aveți pentru a capta și menține interesul cititorilor, iar bătălia pentru audiență poate părea pierdută.

Nu este.

Introducerea unui articol este o schimbare subestimată, dar puternică, în arsenalul dvs. de marketing de conținut. Iată cum să faci această armă să funcționeze.

De ce să accentuezi introducerile

Dacă cititorii scanează conținutul, atunci de ce să vă deranjați cu introduceri?

Cititorii care se confruntă cu introduceri dificile de scanat care scapă informațiile despre ce este în ea pentru mine ar putea să înceteze cu totul scanarea. Făcută bine – cu cârlige bune – o introducere poate transforma un scaner într-un cititor.

O introducere buna:

• Stabilește așteptări.
• Emotionează publicul, așa că continuă să citească.
• Permite publicului să știe ce va obține mai târziu în conținut.

Aceste șapte formule vă pot ajuta să atingeți acele obiective bune de introducere.

1. De acord, promite, previzualizare (APP)

Formula APP face cel mai bine pentru un public de căutare, astfel încât să știe că puteți oferi ceea ce își dorește. Iată cum funcționează:

• Furnizați informațiile (o problemă) pe care cititorul țintă ar fi de acord
• Promite o soluție la această problemă.
• Previzualizează -ți conținutul, astfel încât aceștia să înțeleagă ce vor obține când citesc.

Expertul SEO Brian Dean de la Backlinko este autorul acestei metode. Îl folosește adesea în postările de pe blog, deoarece îi permite să păstreze intrările concise, directe și atrăgătoare. Am folosit APP în această postare pentru oaspeți pentru Woorank:

• De acord: „Conținutul de top care este bine rotunjit, formatat corect și care aduce beneficii unui public este ceea ce solicită Google. Din păcate, acestea sunt doar cerințele de bază. Dacă vrem să ne poziționăm mai sus în SERP-uri, trebuie să producem conținut de înaltă calitate, care se concentrează și pe SEO.”
• Promisiune: „O bună optimizare pentru motoarele de căutare este importantă, fiind mai mult decât a avea o mulțime de cuvinte cheie încorporate în conținut. Scriitorii SEO trebuie să dezvolte modalități de a duce conținutul la următorul nivel, clasându-se mai sus decât concurența.”
• Previzualizare: „Acest articol va demonstra cinci strategii practice menite să ajute să ducă mai departe scrierea de conținut și să obțină un SEO mai bun.”

2. Atenție, interes, dorință, acțiune (AIDA)

Printre cele mai comune tehnici de copywriting, AIDA funcționează bine pentru conținutul de vânzări, evocând dorința de cumpărare și împingând potențialii cumpărători să ia măsuri. De asemenea, funcționează bine pentru introduceri, deoarece poate:

• Atrageți atenția cititorului în prima propoziție.
• Apelați la interesul lor spunându-le ceva nou.
• Evocați dorința de a afla mai multe, explicând cum vor beneficia de pe urma conținutului.
• Invitați-i să ia măsuri (continuați să citiți).

Travis Taborek implementează această formulă introductivă în articolul său 6 pași pentru a ajuta marketerii de conținut să prospere într-o lume cu instrumente de conținut AI:

• Atenție: „Agenții de marketing de conținut petrec mult timp gândindu-se la întrebarea „Vor fi înlocuiți copywriterii de AI?” Ei ajung adesea la concluzia că scriitorii nu trebuie să-și facă griji.”
• Interes: „Dar ai beneficia mai mult dacă ai pune o altă întrebare: …”
• Dorință: „... „Cum pot lucra scriitorii de conținut într-o lume care include conținut creat de AI?””
• Acțiune: „Luați măsuri astăzi pentru a vă asigura că munca și abilitățile dumneavoastră nu pot fi înlocuite de un robot.”

3. Previzualizare, dovadă, bridge (PPB)

Brian Dean de la Backlinko folosește și această formulă pentru a implica utilizatorii de la prima propoziție și pentru a clarifica dacă conținutul merită citit:

• Previzualizează conținutul tău.
• Oferiți dovezi de ce merită o investigație suplimentară.
• Adăugați o punte (o scurtă frază de tranziție pentru a menține cititorii lipiți și pentru a-i duce la următorul paragraf).

Articolul lui Brian despre promovarea blogului folosește metoda PPB:

• Previzualizare: „În postarea de astăzi, vă voi arăta exact cum să vă promovați blogul.”
• Dovada: „Acestea sunt aceleași strategii pe care le-am folosit pentru a-mi crește blogul la 449.058 de vizite lunare.”
• Bridge: „Hai să ne scufundăm direct.”

4. Scurt, durere, da (SPY)

Oamenii nu vor să muncească din greu pentru a vă înțelege conținutul. Nu-i speria cu propoziții complicate și paragrafe lungi din introducere. Faceți-l lizibil vizual, puternic și ușor de digerat.

Începeți cu o propoziție scurtă care atrage publicul. De unde știi ce atrage cititorii și le atrage atenția? Pune o întrebare interesantă. Faceți o declarație controversată. Folosiți un citat sau încorporați statistici. Includeți un fapt surprinzător.

Singura regulă? Spune ceva care va supăra publicul – ceva neobișnuit și neașteptat. Indiferent dacă folosiți o întrebare sau o afirmație, faceți-o să sune destul de ciudat pentru ca cititorii să poată tânjește mai mult. Pentru a consolida efectul, referiți-vă la un punct de durere pe care l-ar putea avea cititorii dvs. Comunicați conștientizarea problemelor țintelor dvs. și le veți câștiga simpatia.

Formula SPY include următoarele:

• Începe cu un scurt
• Abordați un punct dureros.
• Cârlig cu o informație yay (spune ceva neobișnuit sau neașteptat).

Helen Boss demonstrează această tehnică în articolul ei pentru SmartBlogger:

• Scurt și da: „Căutați modalități inspiratoare de a folosi copywritingul de conversie?”
• Punct de durere: „… Dar te chinui să înțelegi cum să câștigi rapid vizitatorii înainte ca aceștia să părăsească site-ul tău. Este frustrant! Și, pe deasupra, te lasă din buzunar.”

5. Metoda socratică

Am menționat metoda socratică în articolul meu despre tacticile de neuroscriere. Numit după filozoful grec antic Socrate, este vorba despre a pune întrebări argumentative pentru a stimula curiozitatea și gândirea critică. Perfect pentru a fi folosit în introducerile de conținut pentru a agăța utilizatorii și a crea un flux de lectură.

Dar nu este vorba doar de a pune o întrebare în prima propoziție. Folosiți cel puțin două (ideal, trei) întrebări la rând. Asigurați-vă că fiecare este concis și legat contextual de informațiile din conținut.

Gurul meu scris, Henneke Duistermaat, găsește acest lucru în articolul Cum să transformi un argument de vânzare într-o conversație plăcută: 3 tehnici de scriere:

• „Este greu de scris un exemplar de vânzare?”
• „Simți că trebuie să te transformi într-un om de vânzări insistent?”

În loc de întrebări, puteți posta declarații consecutive. Alegeți-i pe cei pe care cititorii dvs. țintă vor da din cap în timp ce citesc. Le oferă subconștient dovada că le înțelegeți durerea și că știți cum să le ajutați.

Brian Clark folosește metoda declarației Socrates în acest articol Copyblogger în care spune că va împărtăși cum să:

• Incepe
• Tăiați puful
• Terminați o schiță.

6. Concis, dar emoționant

Tehnica puternică, mucegăită, veche a povestirii implică cititorii și îi face să-și dorească să continue să citească. De ce? Poveștile activează părțile creierului legate de experiență.

Citirea sau ascultarea unei povești îi cufundă pe cititorii care se simt mai conectați și mai legați de informațiile împărtășite în poveste. De asemenea, îi face să dorească să vadă cum evoluează povestea.

Împărtășirea unei povești personale – scrierea reflectivă – într-o introducere implică cititorii. Folosesc uneori această tehnică la Writing Breeze. De exemplu, sub titlul SEO Writing: How To Craft Content Google and Searchers Will Love, scriu: „În primul rând, o confesiune. Am scris SEO de peste 10 ani...”

Dar nu trebuie să fii personal. Puteți folosi Pinocchios de povestire – personaje fictive pentru a spune o poveste, pentru a crea conexiuni emoționale și pentru a îmbunătăți experiența de conținut pentru publicul dvs. Înapoi la Henneke din nou în articolul Cum să conturați o postare pe blog (și să creați un flux hipnotic), care scrie:

„Harry se scarpină în cap. Se holbează la textul nefinalizat, în timp ce-și sorbi din cafea. De ce scrierile lui se simt ca o mizerie? Ce încearcă de fapt să comunice...”

7. Setarea scenei

Această metodă de introducere creează o scenă pentru cititori pentru a le stimula curiozitatea și a-i ajuta să înțeleagă la ce să se aștepte. De asemenea, funcționează bine pentru subiecte emergente sau probleme de știri.

Cu setarea scenei, puteți:

• Stabiliți o poziție clară asupra problemei.
• Evidențiați aspectele materialului dvs. de conținut.
• Manipulați emoțiile cititorului punând de la început tonul dorit.
• Adresați-vă imaginației cititorului și implicați-l în procesul de gândire.

Asta face Lesley Vos în articolul ei despre WordStream:

„Există două tărâmuri magice. Unul este țara triburilor prietenoase de cultivatori de cereale, în timp ce celălalt este o patrie a vânătorilor răutăcioși care se războiesc și trădează pentru profit.

„Poți ghici care pământ se numește Grataka și care se numește Lamoniana?”

Introducerile de decor fac apel la instinctul social, trezesc curiozitatea și îi motivează pe oameni să continue să citească pentru a obține răspunsul și a dezvălui dacă presupunerile au fost corecte. O scenă bine scrisă într-o introducere oferă, de asemenea, un fundal asupra subiectului, astfel încât cititorii să poată înțelege de ce merită timpul lor.

Ce metodă de introducere te motivează să citești?

Scrierea introductivă necesită timp și practică pentru a stăpâni. Metodele formulate de la creatorii de conținut experimentați vă pot ajuta, dar nu le tratați ca pe adevărul suprem: urmați-vă stilul de scriere, tonul vocii mărcii și nevoile publicului țintă pentru a crea paragrafe de început pe care vor fi dornici să le citească.

După ce redactați o introducere, întrebați: „Aș citi articolul dacă aș trece prin acest tip de introducere?” Dacă răspundeți „da”, treceți la paragrafele următoare. Dacă răspundeți „nu” sau ezitați, revizuiți-l până când sunteți mulțumit.

Amintiți-vă de sfatul lui Hemingway: „Tot ce trebuie să faci este să scrii o singură propoziție adevărată”. Începeți introducerea cu „cea mai adevărată propoziție pe care o cunoașteți”, iar cititorul tău va rămâne cu tine.

Imagine de copertă de Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute