Ar trebui să vindeți o temă WordPress premium sau o temă WordPress gratuită cu suplimente plătite?

În această postare, voi împărtăși beneficiile și dezavantajele pe care le-am luat în considerare și lecțiile pe care le-am învățat în călătoria mea de a vinde o temă gratuită cu suplimente plătite, în loc să vând o temă premium. Când am început acum un an în afacerea cu teme WordPress extrem de competitivă, mă gândeam la cum să-mi vând cel mai bine tema.

Fiecare furnizor de teme la acel moment avea un model de afaceri similar. Ei fie vindeau:

• Teme Freemium (oferind o versiune gratuită a unei teme premium cu funcții limitate) sau
• Teme premium (o versiune premium cu toate clopotele și fluierele)

Dar am ales un model de afaceri pe care știam că foarte puțini vânzători de teme îl urmăresc. A fost un model folosit de pluginuri WordPress precum BuddyForms, Caldera Forms și, de asemenea, Easy Digital Downloads și WooCommerce. Pluginurile lor de bază sunt gratuite și complet funcționale, dar în loc să vândă o versiune premium, vând suplimente (numite și extensii) care extind funcționalitatea pluginului de bază.

Nu este un secret pentru nimeni că acest model le-a funcționat foarte bine. Așa că știam că nu aș trage o săgeată în întuneric dacă aș merge cu ea. Până astăzi, tema mea OceanWP a fost descărcată de peste 60.000 de ori și nici vânzările de suplimente premium nu sunt rele.

Ce este atât de grozav la modelul de suplimente plătite?

#1 – Mai puțină umflare și performanță ridicată

Fiecare caracteristică inutilă dintr-o temă reprezintă o povară pentru lățimea de bandă a serverului, spațiul de găzduire și viteza de încărcare, așa că un avantaj uriaș al modelului de suplimente plătite este că cumpărătorii nu primesc o temă de bază plină de toate funcțiile, multe de care nici nu au nevoie. În schimb, pot achiziționa și instala doar suplimentele pe care le doresc pentru nevoile lor specifice. Rezultatul este o temă care face ca site-ul dvs. să se încarce rapid.

De exemplu, aruncați o privire la scorurile testelor de viteză pentru site-ul meu demonstrativ de comerț electronic care utilizează tema OceanWP și WooCommerce:

Scorul la testul de viteză al site-ului Pingdom

Tema de îmbunătățire a performanței pe care o primesc cumpărătorii este un plus imens atât pentru vizitatori, cât și pentru site-ul lor SEO (optimizare pentru motoarele de căutare).

O temă de bază cu mai puțină umflare este, de asemenea, grozavă pentru dezvoltatorul temei. Cu cât tema de bază are mai puține funcții, cu atât mai puține vor fi problemele de compatibilitate cu alte plugin-uri WordPress pe care cumpărătorul le-ar putea instala deja pe site-ul său. Drept urmare, veți primi mai puține solicitări de asistență decât altfel.

Cu cât tema de bază are mai puține funcții, cu atât mai puține vor fi problemele de compatibilitate cu alte plugin-uri WordPress pe care cumpărătorul le-ar putea instala deja pe site-ul său. Ca rezultat, veți primi mai puține solicitări de asistență decât altfel.Tweet

Chiar și atunci când primiți o solicitare de asistență cu privire la ciocnirile de pluginuri, ar fi mai ușor de gestionat, deoarece cumpărătorul ar fi mai probabil să știe ce supliment specific a instalat sau actualizat recent.

Cu o temă premium, nu va avea nicio idee inițială despre ce în tema ta se confruntă cu unul dintre pluginurile sale sau care plugin interferează cu funcționalitatea temei tale.

#2 – Tema dvs. funcționează imediat din cutie

De câte ori ați instalat o versiune gratuită a unei teme premium și ați observat că chiar și cele mai de bază caracteristici lipsesc?

Și apoi, cu tot ce încercați să faceți în tabloul de bord WP, ​​vedeți o fereastră pop-up sau un mesaj care spune, în esență, „Pentru a face acest lucru, cumpărați versiunea pro”, „Pentru a face asta, obțineți tema premium”.

O temă gratuită cu suplimente plătite nu funcționează așa. Succesul acestui model se bazează pe capacitatea temei dvs. de bază de a oferi o valoare extraordinară gratuit.

Succesul modelului de suplimente plătite se bazează pe capacitatea temei dvs. de bază de a oferi o valoare extraordinară gratuit.Tweet

Unul dintre motivele pentru care pluginurile precum WooCommerce au atât de mult succes este că sunt ușor de utilizat și au funcții puternice, chiar și fără suplimente. Suplimentele extind funcționalitatea, dar nu forțează utilizatorul să depindă de ele pentru ca pluginul să funcționeze.

De exemplu, cu tema OceanWP, imediat ieșită din cutie, este:

• E-commerce gata
• Include un mega meniu
• Se încarcă fulgerător
• Gata de traducere în alte limbi

Oricare sau toate aceste caracteristici ar fi necesitat fie achiziționarea unei teme premium, fie pluginuri sau suplimente premium în alte cazuri. Dar OceanWP oferă toată această valoare în mod implicit și la cost zero, ca parte a strategiei sale de afaceri.

#3 – Mai multă libertate și flexibilitate pe termen lung

Pentru o temă premium, domeniul de aplicare va trebui întotdeauna să fie predefinit și limitat. Dezvoltatorul/vânzătorul temei trebuie să fie clar ce caracteristici va avea tema sa și pe care să le excludă.

Mai simplu spus, aceste decizii se bazează pe doi factori, care sunt întotdeauna unul împotriva celuilalt:

• Ce caracteristici vor face ca tema să fie atrăgătoare pentru cel mai mare număr de oameni?
• Ce caracteristici nu vor avea un impact mare asupra performanței?

O temă premium dezvoltată cu această abordare va fi una care este doar „bună” pentru majoritatea oamenilor. Este o temă care nu este prea rea, dar nici perfectă pentru nimeni.

Pe de altă parte, vânzarea unei teme gratuite cu suplimente plătite oferă libertate și flexibilitate nelimitată atât dezvoltatorului, cât și cumpărătorului. Este bine pentru dezvoltator pentru că nu trebuie să-și pună o limită pe viziune. Ar trebui în continuare să prioritizeze care sunt suplimentele pe care le vor dezvolta mai întâi și care mai târziu, dar nu într-un mod limitativ, ca în cazul temelor premium.

În calitate de dezvoltator pasionat, primesc atât de multe idei săptămânal pentru a adăuga mai multe îmbunătățiri și funcții temei mele. Dacă aș vinde o temă premium, ar fi trebuit să le îngrop pe majoritatea, dar acum pot alege câte un cuplu pe care să le dezvolt și apoi să trec la următoarea. În acest fel, îmi fac produsul și mai bun, fără a compromite performanța sau ușurința în utilizare.

După cum sa menționat deja, este bine pentru cumpărători, deoarece aceștia pot alege suplimentele pentru caracteristicile specifice pe care le doresc pe site-urile lor web și pot renunța la toate celelalte. Își pot personaliza site-ul exact în funcție de nevoile lor, făcând din tema pe care au cumpărat-o una perfectă pentru ei și pentru site-ul lor.

#4 – Mai mult potențial de profit

După cum am scris mai sus, cumpărătorii unei teme premium cumpără toate funcțiile cu aceasta, indiferent dacă au nevoie de toate sau nu. Ca urmare, valoarea produsului global este diminuată.

Când întoarcem această teorie, cumpărătorii de suplimente plătite ale unei teme gratuite cumpără aceste suplimente pentru că au mare nevoie de ele. Deci, prin regula cererii și ofertei și prin faptul că un supliment este mai valoros pentru un cumpărător decât o temă premium, puteți cere în siguranță și în mod corect un preț bun pentru el.

Cumpărătorii unei teme premium cumpără toate funcțiile cu aceasta, indiferent dacă au nevoie de toate sau nu. Ca urmare, valoarea produsului global este diminuată. Tweet

Asta nu înseamnă că fiecare supliment ar trebui să coste la fel de mult ca o temă premium, dar, în funcție de funcționalitate, puteți seta cu ușurință un preț pentru fiecare supliment care este aproximativ jumătate sau o treime din o temă premium medie.

Portofoliul dvs. de produse ar trebui creat într-un mod în care majoritatea cumpărătorilor premium ar dori să cumpere 3 sau mai multe suplimente plătite pentru un scop de nișă. Și în acest proces, vor ajunge să plătească mai mult decât ar fi plătit pentru o temă premium.

Abonați-vă și luați o copie gratuită a cărții noastre

11 tehnici dovedite pentru a vă crește disputele privind cardurile de credit cu 740% rata de succes a câștigului

Distribuie unui prieten

Introdu adresa de e-mail a prietenului tău. Le vom trimite prin e-mail doar această carte, onoarea cercetașului.

Vă mulțumesc pentru partajarea

Minunat - tocmai a fost trimisă o copie a „11 tehnici dovedite pentru a-ți crește disputele legate de cardul de credit cu 740% rata de succes a câștigului”. . Vrei să ne ajuți să răspândim și mai mult cuvântul? Continuă, împărtășește cartea cu prietenii și colegii tăi.

Multumesc pentru abonare!

- tocmai ți-am trimis copia „11 tehnici dovedite pentru a crește rata de succes a câștigurilor cu cardurile de credit cu 740%” către .

Distribuie unui prieten Retrimite e-mail

Ai o greșeală de scriere în e-mail? faceți clic aici pentru a edita adresa de e-mail și a trimite din nou.

Descarca

Pentru a face lucrurile mai tangibile, să presupunem că vreau să vând un abonament lunar la software-ul meu cu Easy Digital Downloads. Și cel puțin, vreau ca utilizatorii să poată opta pentru plăți recurente și să plătească cu cardul lor de credit (integrare Stripe), precum și cu Paypal.

Iată prețurile licenței pentru un singur site pentru suplimentele de care voi avea nevoie:

• Paypal Pro și Express – 199 USD
• Stripe Payment Gateway – 89 USD
• Recenzii – 89 USD

Deci cât ar trebui să plătesc în total? 377 USD. Nu-i rău deloc. Și amintiți-vă, acesta este cât câștigă EDD de la un singur client.

Ce nu este atât de grozav la modelul de suplimente plătite?

Înainte să te lași dus de toate beneficiile pe care le-am subliniat și să te apuci serios de a urma modelul de suplimente pentru propria ta afacere, trebuie să înțelegi ambele părți ale monedei.

Toate aceste beneficii nu sunt lipsite de costuri asociate. Iată o listă de preocupări pe care trebuie să le luați în considerare în decizia dvs.:

#1 – Devine scump pentru unii utilizatori

Să luăm în considerare același exemplu pe care l-am discutat mai sus. Pentru un vânzător care dorește să vândă abonamente lunare ale software-ului său, costul total cu Easy Digital Downloads se poate însuma până la o sumă substanțială. Mulți oameni care sunt abia la început și care sunt noi în vânzarea de produse online ar putea să nu fie pregătiți pentru acest tip de cheltuială și, din moment ce este mai probabil să fie prima lor afacere, ei doar testează apele și nu câștigă încă destui bani pentru a justifica cheltuiala.

Modelul de suplimente are tendința de a deveni rapid scump pentru cumpărătorii care testează o idee de piață cu un buget limitat. Cu excepția cazului în care intră într-o afacere cu cercetări solide și cu încredere că vor câștiga bani, nu vor fi dispuși sau capabili să-și permită suplimentele de care au nevoie.

Cu toate acestea, o soluție excelentă la această problemă este oferirea de câteva suplimente combinate pentru un anumit tip de site.

De exemplu, vindeți un pachet din toate suplimentele pe care un cumpărător ar putea avea nevoie pentru un site de comerț electronic, un alt pachet pentru un site de reviste și încă unul pentru un site cu abonament de software și așa mai departe.

WooCommerce face acest lucru foarte bine prin gruparea suplimentelor în pachete pentru nevoi specifice. Există pachete separate pentru construirea unei vitrine, a unui site de membru, a unui site de rezervare etc.

#2 – Greu de schimbat/întreținut portofoliul

Cu cât oferiți mai multe suplimente, cu atât va trebui să mențineți mai multe proiecte de cod. De asemenea, va trebui să fii foarte atent când modificați sau actualizați ceva din tema de bază, astfel încât compatibilitatea acesteia cu toate suplimentele să nu fie compromisă.

Când lucrez la o nouă caracteristică din tema mea de bază, de exemplu, trebuie să revin și suplimentele acesteia, pentru a edita codul. Dacă modificarea necesită să-mi actualizez toate suplimentele, atunci poate dura mult timp pentru a lansa toate actualizările.

#3 – Investiții suplimentare în redactare și marketing

Cu fiecare supliment nou pe care îl oferiți, aveți nevoie de o nouă copie de vânzare, pagină de destinație, documentație, modificări ale garanției existente și multe altele, pentru a vă asigura că primește atenția potrivită în raport cu celelalte suplimente ale temei dvs. și obține suficientă expunere la potențialii cumpărători.

Când vindeți o temă premium, nu toate caracteristicile necesită aceeași atenție și efort. Vă puteți concentra doar pe sublinierea celor mai importante beneficii ale acestuia.

În cele din urmă, toate aceste dezavantaje se rezumă la un singur lucru - tema gratuită cu modelul de suplimente plătite vă face afacerea mai complexă în comparație cu tema premium. Și această complexitate afectează ambele părți – dezvoltatorul, precum și potențialii cumpărători.

Cu cât trebuie să vindeți mai multe produse (suplimente), cu atât va fi nevoie de mai mult timp și efort pentru a le gestiona, actualiza, promova și vinde.

Concluzie

Alegerea unui model de afaceri pentru temele dvs. nu este o decizie ușor de luat. Între o achiziție unică sau abonamente lunare, între freemium sau premium și între suplimente sau abonamente plătite, există multe variații în industria WordPress.

Pe baza experienței mele de 5 ani de dezvoltare, vă pot spune că doar construirea uneia dintre cele mai rapide, uimitoare și extrem de personalizabile teme nu va fi suficientă.

Trebuie să folosiți cât mai multe moduri pentru a vă diferenția marca de alte sute de alte companii tematice. Și modelul tău de afaceri poate fi una dintre aceste moduri. Dacă funcționează pentru pluginuri și funcționează pentru tema mea, atunci poate funcționa și pentru produsul dvs.