Ca scriitor independent, nu am înțeles niciodată pe deplin valoarea pe care am oferit-o clienților mei până când am scris un studiu de caz care descrie modul în care conținutul meu a generat șase cifre în venituri pentru un anumit client.

Dacă calculezi valoarea scrisului tău, probabil vei realiza, de asemenea, că plătești prea puțin pentru serviciile tale de scris.

Pentru a vă ajuta să vă dați seama cât de mult să percepeți, iată o prezentare generală a ratelor medii de scris independenți. De asemenea, vom discuta despre cum puteți crea o strategie de prețuri care să vă maximizeze veniturile.

Ai nevoie de mai mult trafic?

Acordă-ne 30 de minute și vom transforma modul în care vinzi online.
Această ofertă este gratuită pentru o perioadă limitată de timp.

Obțineți consultația dvs. de marketing GRATUITĂ

Cât câștigă scriitorii independenți?

Un freelancer mediu câștigă aproximativ 29 USD pe oră, iar rata medie de scriere independentă pe cuvânt variază între 0,05 USD și 0,10 USD pentru scriitorii începători, 0,30 USD - 0,50 USD pentru scriitorii intermediari și 1 USD - 1,50 USD pentru scriitorii cu experiență.

Cercetările de la Jasper arată că un scriitor independent percepe în medie între 50 și 1.500 USD per proiect pentru articolele de lungă durată.​

Tarife medii pentru scriitori independenți

În timp ce am discutat despre tarifele medii pentru scrierea independentă generală, iată o defalcare mai detaliată a tarifelor medii pentru diferite nișe de scris.

Tarife pentru redactor independent

Potrivit Zip Recruiter, rata medie de copywriter freelance este de 37 USD pe oră sau 77.000 USD în Statele Unite, iar cei mai mari câștigători atrag aproximativ 136.000 USD anual.

Aceste date sunt special pentru redactorii cu răspuns direct, astfel încât copia pe care o scriu este de obicei scrisori de vânzare sau pagini de destinație pentru oferte precum suplimente sau cărți electronice.

Tarife pentru editor independent

Statisticile de la Upwork arată că tarifele medii ale editorilor de copiere independenti pe oră sunt de 30 USD pentru începători, 48 USD pentru editorii intermediari și 100 USD pentru editorii avansați.

În Statele Unite, rata medie pentru un editor independent este de 29 USD pe oră sau 59.500 USD anual, iar editorii de top câștigă aproximativ 122.500 USD anual.

Tarife pentru scriitor de bloguri independent

Scriitorul independent de blog percepe în medie între 15 și 40 USD pe oră, deși scriitorii tehnici taxează de obicei între 20 și 45 USD pe oră.

Un studiu mai detaliat de la Upwork a arătat că începătorii percepe aproximativ 20 USD pe oră, scriitorii intermediari percepe 41 USD pe oră, iar scriitorii la nivel de experți percepe 85 USD pe oră.

Potrivit ZipRecruiter, scriitorul independent de bloguri din Statele Unite percepe o taxă de 29 USD pe oră și câștigă aproape 61.000 USD pe an, cei mai buni câștigători atragând 156.000 USD anual.

Scriitor de e-mail independent

Scriitorii de e-mailuri independenți taxează de obicei între 25 USD și 50 USD pentru e-mailurile mai scurte și 150 USD - 500 USD pentru e-mailurile mai lungi. Cu toate acestea, mulți scriitori de e-mailuri operează strict pe reținere și percepe aproximativ 1.200 USD pentru 15 e-mailuri (aproximativ 300 USD pe săptămână).

Salariul mediu pentru a angaja un redactor de e-mail cu normă întreagă este de aproximativ 77.000 USD pe an sau 37 USD pe oră.

Tarife jurnaliști independenți

Jurnalistul independent percepe în medie 25 de dolari pe oră și câștigă aproximativ 52.737 de dolari anual în Statele Unite. Cei mai buni jurnaliști independenți câștigă în jur de 81.500 USD pe an.

Tarife pentru scrierea conținutului site-ului web independent

Scriitorii de conținut web independenți percep de obicei între 100 USD și 200 USD pentru pagini web scurte, deși rata medie pentru paginile web mai lungi care necesită scriere tehnică este între 500 USD și 750 USD.

Tarife de scriere în rețelele sociale independente

Rata medie a scriitorilor de rețele sociale este de 25-40 USD pe oră sau aproximativ 1-10 USD per postare pe rețelele sociale. În Statele Unite, scriitorul mediu de social media câștigă 76.000 de dolari anual sau aproximativ 37 de dolari pe oră.

Tarife de scriere SEO

Rata medie de scriere SEO variază de la 15 USD la 35 USD pe oră, iar salariul mediu al redactorului SEO în Statele Unite este de aproximativ 77.000 USD sau 37 USD pe oră.

Tarife pentru Ghostwriting independent

Majoritatea scriitorilor fantomă independenți percepe între 35 și 65 USD pe oră. Cu toate acestea, ratele de scriere fantomă pentru independenți variază dramatic, deoarece aproximativ 52% câștigă între 39.500 USD și 62.499 USD, în timp ce aproximativ 46% câștigă peste 199.000 USD anual.

Modele de prețuri pentru scriere independentă

După cum puteți vedea, există diverse modele de prețuri pe care le puteți utiliza. Mulți scriitori noi nu realizează că modelul de preț pe care îl selectați are un impact semnificativ asupra veniturilor dvs. totale. Vom discuta avantajele și dezavantajele fiecăruia pentru a vă ajuta să alegeți cel mai avantajos model de preț pentru afacerea dvs.

Prețul pe cuvânt

Doar aproximativ 18% dintre scriitorii independenți își prețuiesc serviciile în funcție de numărul de cuvinte. Rata pe cuvânt este oarecum dezavantajoasă pentru clienți, deoarece este ușor pentru un scriitor de conținut independent să adauge mai multe puf la articol pentru a câștiga mai mulți bani.

Prin urmare, s-ar putea să vă fie mai dificil să închideți clienți potențiali dacă utilizați un model de preț pe cuvânt. Celălalt dezavantaj al acestui model este că nu ține cont de revizuiri. Ca urmare, este posibil să faceți multă muncă suplimentară fără plată suplimentară.

Prețul pe post

Încărcarea unei rate stabilite pentru proiect este cea mai populară strategie de stabilire a prețurilor, cu aproximativ 40% din toți freelancerii percepând o taxă fixă ​​pentru serviciile lor.

Este avantajos pentru clienți, deoarece știu exact cât să bugeteze pentru fiecare proiect și nu trebuie să-și facă griji că scriitorii independenți adaugă puf în postare doar pentru a câștiga mai mult pentru articol.

Prețurile proiectelor sunt, de asemenea, avantajoase pentru freelanceri, deoarece vă oferă mai multă libertate creativă de a adăuga sau elimina cuvinte, după cum este necesar. Cheia pentru stabilirea prețurilor per proiect este definirea în mod clar a domeniului de aplicare al proiectului în prealabil, astfel încât clienții să nu solicite mai multe revizuiri și să nu tragă proiectul.

Prețul pe oră

Încărcarea unei tarife pe oră aduce beneficii freelancerilor, deoarece puteți fi întotdeauna sigur că veți fi plătit pentru fiecare oră în care lucrați. Cu toate acestea, mulți clienți preferă să plătească o taxă fixă ​​sau un preț pe cuvânt, deoarece este ușor pentru un scriitor independent să alcătuiască un număr aleatoriu de ore.

În schimb, estimați numărul de ore pe care le va necesita un proiect și apoi propuneți clientului o rată fixă ​​pe baza domeniului proiectului.

Prețul de reținere

În cele din urmă, puteți oferi un contract de reținere în care clientul plătește o taxă lunară recurentă pentru un anumit produs. De exemplu, puteți percepe 3.000 USD pe lună pentru patru postări de blog de 1.500 de cuvinte. Acesta este un model de preț excelent, deoarece vă oferă venituri regulate recurente.

Acesta adaugă mai mult risc pentru client, așa că închiderea acestora pe acest model de preț poate fi mai dificilă. Cu toate acestea, dacă livrați în mod constant o muncă excelentă, este de obicei foarte avantajos pentru ambele părți.

Cât ar trebui să taxeze un scriitor independent?

Cel mai bun mod de a vă stabili tarifele ca scriitor independent este să evaluați valoarea pe care o oferiți clienților și apoi să selectați o rată pe baza acelui ROI.

Mulți scriitori independenți cad în capcana de a stabili prețul serviciilor lor pe baza nivelului de experiență, a calității conținutului sau a efortului necesar. Cu toate acestea, clienților nu le pasă de scriere în sine – le pasă doar de rentabilitatea investiției pe care o generează serviciile tale.

Aceasta este o veste atât bună, cât și proastă pentru scriitorii independenți.

Vestea proastă este că unii clienți au strategii de marketing ineficiente, produse de proastă calitate sau alte probleme cu strategia lor de afaceri mai largă, care fac conținutul tău ineficient – ​​indiferent de calitatea conținutului tău. Din păcate, dacă conținutul nu produce un ROI, nu are sens ca aceștia să continue să lucreze cu tine.

Cu toate acestea, vestea bună este că, dacă lucrați cu clienții potriviți, puteți percepe tarife mult mai mari, deoarece orice conținut pe care îl produceți le va oferi mult mai multă valoare.

De exemplu, dacă lucrezi cu un avocat excelent, un articol de 500 de cuvinte care le aduce doi clienți noi în valoare de 20.000 USD este mult mai valoros decât un articol de 1.5000 de cuvinte pentru o expoziție de flori care generează doi clienți în valoare de 20 USD fiecare.

Aceasta înseamnă că lucrul cu clienți de înaltă calitate este cheia creșterii tarifelor. Așadar, pe lângă îmbunătățirea abilităților de scris și cunoștințele generale de marketing de conținut, ar trebui să depuneți eforturi pentru a vă îmbunătăți lista de clienți.

Pentru a determina valoarea totală a conținutului dvs., cereți clientului să urmărească clienții potențiali și ofertele câștigate din conținutul dvs. și apoi să calculeze valoarea acestor oferte.

Folosind acest număr, puteți determina rentabilitatea investiției serviciilor dvs. și apoi puteți selecta o rată rezonabilă care este benefică atât pentru dvs., cât și pentru clienții dvs.

Cum să taxați mai mult pentru serviciile dvs. de scriere independentă

Acum că taxați în funcție de rentabilitatea investiției serviciilor dvs. de scris, iată câteva metode diferite de a câștiga mai mulți bani ca scriitor independent.

1. Lucrați cu clienți de înaltă calitate

Dacă lucrați cu clienți de calitate superioară, veți putea produce un ROI mai mare și, prin urmare, veți putea percepe tarife mai mari pentru serviciile dvs.

Partea dificilă este definirea unui client de înaltă calitate, așa că luați în considerare acești factori:

1. Industria

Unele industrii pur și simplu nu au un mare succes cu marketingul de conținut.

De exemplu, un restaurant thailandez probabil nu va vedea câștiguri semnificative în urma producerii de postări de blog de 1.500 de cuvinte despre rețete de mâncare thailandeză, pur și simplu pentru că nu așa își descoperă clienții afacerea.

În schimb, priviți produsele și serviciile concurente și determinați dacă folosesc sau nu marketingul de conținut pentru a atrage clienții. De obicei, puteți răspunde la această întrebare uitându-vă la cât timp au produs conținut.

Dacă au produs conținut pentru o perioadă îndelungată, sunt șanse ca conținutul să funcționeze și să atragă clienți.

De exemplu, dacă un magazin de cookie-uri dorește să vă angajeze pentru a crea conținut de rețele sociale, uitați-vă la pagina de rețele sociale a unui concurent. De exemplu, o privire rapidă pe pagina de Facebook Crumbl Cookies arată că acestea au produs în mod constant un volum mare de conținut pe rețelele sociale pentru o perioadă lungă de timp.

Prin urmare, conținutul din rețelele sociale funcționează pentru acea industrie și puteți genera un ROI excelent pentru afacerea potențialului client.

2. Volumul și valoarea de plumb

Dacă o companie vă plătește pentru a scrie o copie de e-mail pentru o ofertă de bilete reduse către o listă de e-mail de calitate scăzută, probabil că nu veți putea genera prea multe venituri din copie.

Drept urmare, nu vor putea justifica plata unei rate mai mari pentru serviciile dvs. În mod ideal, lucrați cu clienți cu un public țintă mare și cu un produs/serviciu de mare preț.

De exemplu, un avocat de vătămare corporală din New York City ar fi un mare potențial client, deoarece are un public țintă larg și un serviciu de mare valoare.

3. Satisfacția și cererea clienților

În cele din urmă, verificați antecedentele clientului potențial înainte de a începe să lucrați cu el pentru a vă asigura că are un produs sau un serviciu de înaltă calitate. Dacă au recenzii slabe sau un produs cu o potrivire slabă pe piața de produse, probabil că nu le veți oferi un ROI, indiferent de calitatea conținutului dvs.

Aceasta este adesea o problemă pentru scriitorii independenți care colaborează cu startup-uri noi. Pentru a verifica compatibilitatea produsului/piață și calitatea produsului/serviciului, răsfoiți site-urile de recenzii pentru a măsura satisfacția clienților.

De exemplu, Gong ar fi probabil un client grozav, deoarece în mod clar au o mulțime de clienți fericiți, conform celor peste 5.000 de recenzii G2:

2. Implementați un model de stabilire a prețurilor

Odată ce ați închis clienți de calitate superioară, implementarea unui model de stabilire a prețurilor este următorul pas pentru a vă crește veniturile. Am descoperit că acesta este cel mai profitabil model de preț, deoarece vă permite să generați venituri recurente.

Mulți clienți intenționează să lucreze cu scriitori independenți pentru o perioadă îndelungată de timp, dar reducerile bugetare și întreruperile fluxului de lucru pot determina respingerea sau anularea proiectelor de conținut.

Drept urmare, mulți scriitori independenți își găsesc veniturile instabile, ceea ce poate fi stresant și nefericit.

Pentru a vă ajuta să generați un venit mai consistent, luați în considerare utilizarea unui model de stabilire a prețurilor în care clientul este de acord să vă plătească lunar pentru contracte de trei până la șase luni.

Singurul dezavantaj al strategiei modelului de stabilire a prețurilor este că clienții pot ezita să semneze, deoarece modelul de reținere este mult mai riscant pentru ei. Prin urmare, oferiți un contract de probă de o lună și apoi mutați-le într-un model de prețuri de reținere.

În plus, este important să ai mărturii grozave și alți clienți fericiți pentru a dovedi că faci o muncă excelentă. Apoi, asigurați-vă că oferiți în mod constant aceeași muncă de calitate superioară pentru clienții dvs., astfel încât aceștia să continue să reînnoiască reținerea cu dvs. și să vă ofere recomandări.

3. Repoziționați-vă serviciile

Un aspect nefericit al scrisului independent este că mulți proprietari de afaceri văd scrisul de conținut ca pe o marfă. Prin urmare, este posibil să ajungeți la un plafon în care găsiți că majoritatea clienților nu doresc să plătească mai mult pentru serviciile de scriere de conținut.

De exemplu, dacă percepeți deja 500 USD per postare de pe blog, mulți scriitori independenți au dificultăți în a-și crește prețurile mai mult, deoarece 500 USD sunt cu siguranță la nivelul superior pentru scrierea de bloguri independente.

Cheia pentru a taxa mai mult este repoziționarea de la un scriitor independent la un furnizor de servicii SEO sau de conținut. Apoi, în loc să le oferi clienților un set de livrabile (de exemplu, o postare pe blog de 1.500 de cuvinte), le poți prezenta un serviciu de conținut end-to-end.

Mulți scriitori independenți de ultimă generație includ deja servicii suplimentare în oferta lor, cum ar fi cercetarea cuvintelor cheie și strategia de conținut, astfel încât este posibil să nu fiți nevoit să vă schimbați deloc serviciile. În schimb, va trebui doar să repoziționați mesajele.

Deși poate părea o prostie că oferiți aceleași rezultate, repoziționarea este critică, deoarece clienții sunt obișnuiți să plătească mai mult de 5.000 USD pe lună pentru servicii de SEO sau de marketing de conținut. Cu toate acestea, puțini clienți plătesc acest preț pentru scrierea independentă.

Din perspectiva unui client, diferența majoră dintre un furnizor de servicii și un scriitor independent este că furnizorul de servicii este un partener de marketing care poate ghida strategia și poate oferi sfaturi direcționale. În schimb, unui scriitor independent trebuie să i se spună ce să facă.

În calitate de scriitor independent de ultimă generație, ai dobândit deja abilitățile de a fi autosuficient și de a consilia clientul, așa că nu ar trebui să fie o schimbare prea mare pentru tine. De fapt, este destul de eliberator să ai domnie deplină pentru a ghida strategia.

De asemenea, ar trebui să remarc că, deși majoritatea scriitorilor independenți consideră că trebuie să aibă angajați sub ei pentru a se poziționa ca furnizori de SEO sau de marketing de conținut, acest lucru nu este adevărat.

De fapt, una dintre principalele preocupări pe care clienții le au cu agențiile de marketing de conținut și SEO este că munca lor este externalizată către freelanceri sau antreprenori low-end.

Așa că poți folosi efectiv faptul că ești un antreprenor solo în avantajul tău și să susții în mod activ că faci singur strategia și execuția.

4. Creați-vă propriul canal de marketing

Acum că aveți experiență în conducerea strategiei unei agenții de marketing de conținut, următorul pas este să creați o pâlnie de inbound marketing pentru a avea un flux constant de clienți inbound.

Pentru a vă începe strategia de marketing de conținut, scrieți o postare pe blog care vă prezintă procesul și metodologia din spatele abordării dvs. de marketing de conținut. Acest lucru vă va stabili imediat ca o autoritate, deoarece clientul poate vedea cum vă gândiți la marketing. Ca rezultat, va fi mai ușor pentru clienții potențiali să aibă încredere în tine și să te selecteze față de concurenții care nu oferă o perspectivă asupra procesului de gândire din spatele strategiei lor.

Iată câteva exemple excelente de postări în stil metodologic, care oferă nu numai o privire de ansamblu asupra unui anumit proces de marketing de conținut, ci și o analiză detaliată care vă oferă o perspectivă asupra modului în care acea persoană gândește despre marketingul de conținut:

• Strategie de marketing de conținut B2B
• Metodologia de marketing de conținut
• Originalitatea conținutului

Când clienții vă pot înțelege procesul de gândire, este mult mai ușor să înțelegeți de ce procesul dumneavoastră este eficient și au încredere în dvs. ca persoană.

Odată ce ați scris despre procesul și metodologia dvs., următorul pas este să scrieți studii de caz despre modul în care ați implementat procesul pentru a demonstra că este o strategie eficientă.

Din nou, iată câteva exemple de studii de caz care demonstrează modul în care procesul dvs. a condus la rezultate remarcabile:

• Studiu de caz SaaS SEO
• Studiu de caz PPC
• Studiu de caz de marketing de conținut

Pentru majoritatea consultanților independenți, acest lucru este suficient pentru a genera clienți potențiali consecvenți. Unii freelanceri aleg să crească un număr de urmăritori pe rețelele sociale pentru a genera în mod continuu interesul primit.

Ashley Cummings este un exemplu excelent de scriitor independent care și-a creat o mulțime de urmăritori ca scriitor independent:

Creșteți-vă tarifele de scriere independentă astăzi

Creșterea tarifelor poate fi înfricoșătoare, dar vei descoperi că vei atrage clienți mai buni și vei fi mai fericit pe termen lung.

Începeți prin a prezenta clienților potențiali noile tarife și, pe măsură ce închideți suficienți clienți noi, informați clienții existenți că vă creșteți tarifele.

Atâta timp cât continuați să oferiți o muncă excelentă și să stabiliți prețul serviciilor pe baza valorii pe care o oferiți clienților, mulți dintre ei vor fi bucuroși să plătească un preț mai mare pentru serviciile dvs. de conținut.

Cu toate acestea, este o călătorie provocatoare și s-ar putea să doriți sprijin din partea colegilor și a mentorilor pe parcurs. Prin urmare, am creat Academia Copyblogger, care este o comunitate de membri a altor colegi care dezvoltă afaceri de scris independent.

Pe lângă colaborarea între colegi, aveți și acces direct la mine, Tim Stoddart (cineva care deține o agenție de marketing și diverse site-uri web de conținut). Sunt bucuros să răspund la orice întrebări pe care le aveți de-a lungul călătoriei dumneavoastră și să vă ofer mentorat individual.

Îmi dau seama, de asemenea, că diferite perspective sunt critice, deoarece un punct de vedere ușor diferit asupra unui concept îl poate face să dea clic. Prin urmare, intervievez și câțiva dintre creatorii de conținut de top ai zilei, cum ar fi Steph Smith, Ethan Brooks, Chris Ducker și alții.

Aș putea explica mai multe despre ce se află înăuntru, dar cel mai bun mod de a vă da seama dacă Copyblogger Academy este potrivit pentru dvs. este să vă înscrieți. Dacă nu credeți că este potrivit pentru dvs. în primele 30 de zile, vă voi oferi o rambursare completă (și mi-ar plăcea să aud feedbackul dvs.!). Cu toate acestea, cred că veți vedea imediat valoarea acesteia odată ce veți sări pe platformă și, peste câțiva ani, vă veți fi recunoscători pentru că ați făcut investiția!

Ne vedem în Copyblogger Academy!