Conținut închis versus conținut fără acces: care este cel mai bun pentru strategia ta de marketing?

În calitate de marketer, ar trebui să oferiți conținut închis?

După ce ați creat o bucată de conținut, trebuie să vă gândiți la strategia de marketing de conținut și să decideți cum vă veți distribui conținutul și cine va putea accesa conținutul dvs. și cum.

Ar trebui conținutul să fie disponibil gratuit pentru fiecare vizitator al site-ului? Sau ar trebui să existe un preț de plătit pentru accesarea conținutului?

Răspunsurile la aceste întrebări nu vor fi aceleași pentru toată lumea.

Să aruncăm o privire la care opțiune ar putea fi cea mai bună pentru strategia ta de marketing.

Ce este Gated Content?

Conținutul închis este conținut care poate fi accesat numai după ce cititorul efectuează o anumită acțiune.

În marea majoritate, această acțiune are de-a face cu cititorul care furnizează o parte din datele de contact.

În unele cazuri, acțiunea include răspunsul la unele întrebări.

În toate cazurile, scopul operatorului de marketing în a avea un conținut închis este de a colecta informații despre cititor care nu sunt disponibile altfel.

Iată două exemple clasice de conținut închis:

1. HubSpot

2. Neil Patel

Ce tipuri de conținut ar putea fi blocat?

Nu există reguli stricte și rapide cu privire la tipurile de conținut care ar putea fi blocat.

Depinde în întregime de tine, marketer.

Unele dintre tipurile tipice de conținut care sunt închise includ, dar nu se limitează la:

• hartii albe
• Webinarii
• Cărți electronice
• Videoclipuri
• Demo de produse
• Conținut restricționat din punct de vedere legal

În toate aceste cazuri, conținutul închis este conținut care are un fel de atracție convingătoare pentru cititor.

Conținutul este de obicei ceva care nu este oferit în altă parte.

Rețineți că conținutul restricționat legal necesită de obicei doar un răspuns da sau nu la „Ai peste 21 de ani?”

Acest tip particular de conținut închis este adesea folosit pe site-uri de jocuri de noroc sau pe site-uri care vând produse restricționate, cum ar fi canabisul.

Ce este Ungated Content?

Conținutul nelimitat este conținut care este ușor disponibil pentru oricine vă vizitează site-ul web.

De exemplu, dacă aveți un site web de gătit, este posibil să aveți rețete pe site-ul web care se potrivesc cu imaginile dvs. de feluri de mâncare pregătite.

Majoritatea site-urilor web oferă conținut nelimitat.

Unele, la fel ca multe site-uri de știri, oferă o combinație de conținut închis și nelimitat.

În astfel de cazuri, conținutul blocat este adesea marcat cu o pictogramă a unui lacăt , astfel încât cititorii să știe din timp ce conținut este blocat și care nu.

În acest exemplu, tot conținutul este disponibil gratuit, fără porți de intrare, cum ar fi aceasta:

În exemplul de mai jos, o parte din conținut este închisă, iar alt conținut nu este:

Pe de altă parte, tot conținutul Yahoo este nelimitat:

De ce ar folosi specialiștii de marketing conținut închis?

Porțile de conținut sunt un instrument valoros pentru marketeri.

Folosite cu discreție, pot fi un instrument puternic. Acest lucru se datorează faptului că agenții de marketing încearcă să comercializeze clienților potențiali.

Dar ei nu pot face asta la fel de bine – sau la fel de direct – fără informațiile de contact ale cititorilor.

Principalul motiv pentru care specialiștii în marketing folosesc conținutul închis este pentru generarea de clienți potențiali sau pentru a-și crește lista de marketing.

Dacă sunteți specialist în marketing și aveți nevoie de clienți potențiali de vânzări sau aveți nevoie să vă creșteți lista de marketing, atunci a avea conținut închis ar putea fi o strategie de marketing bună pentru dvs.

Beneficiile conținutului nelimitat în strategia dvs. de marketing

Există multe motive bune pentru care majoritatea site-urilor oferă conținut nelimitat disponibil pentru cititorii lor.

Conținutul nelimitat are scopul de a stimula SEO și de a crește recunoașterea mărcii și poate face exact asta, foarte eficient.

Conținutul nelimitat poate atrage în mod organic cititorii prin utilizarea cuvintelor cheie și a altor strategii de marketing.

Deoarece nu este închis, este posibil ca acești cititori să revină din nou și din nou, pe perioade lungi de timp.

Un exemplu perfect în acest sens este pagina de pornire Yahoo. Pe Yahoo, vizitatorii site-ului au o abundență de conținut nelimitat din care să aleagă, pe o gamă largă de subiecte care includ divertisment, știri, modă și multe altele.

Yahoo este un exemplu excelent de strategie de marketing care funcționează deoarece cititorii săi revin zilnic sau chiar de mai multe ori pe zi.

Și veniturile Yahoo provin, nu de la cititori, ci de la site-urile web la care aceștia se leagă de pe site-ul lor, care este, de asemenea, în mare parte conținut nelimitat.

Când ar trebui să fie blocat conținutul?

În funcție de strategia dvs. de marketing, va trebui să decideți intern când conținutul ar trebui să fie blocat.

Dar, practic, conținutul gated poate fi benefic atunci când aveți anumite obiective care trebuie îndeplinite.

Acestea includ generarea de lead-uri:

• Vânzări crescute
• Analize mai precise
• Mai multe informații despre vizitatorii site-ului
• Segmentarea listei de e-mail

Pe scurt, dacă aveți nevoie de informațiile pe care le puteți culege de la vizitatorii site-ului dvs. cu conținut închis, atunci este probabil o idee bună să aveți cel puțin conținut pe site-ul dvs. în scopuri de marketing, cum ar fi clienți potențiali calificați.

Amintiți-vă, totuși, doar pentru că o parte din conținutul dvs. este blocat, asta nu înseamnă că tot conținutul dvs. ar trebui să fie blocat.

Numai în cazurile în care informațiile site-ului sunt restricționate din punct de vedere legal ar trebui să puneți tot conținutul în spatele unei porți.

Alegerea conținutului care urmează să fie închis

Deci, cum alege un agent de marketing ce tip de conținut ar trebui să fie închis?

În esență, dacă conținutul dvs. este închis, acesta trebuie să îndeplinească aceste criterii:

• Trebuie să fie un conținut excelent
• Trebuie să fie relevant pentru nevoile sau dorințele cititorilor tăi
• Trebuie să fie inaccesibil în altă parte

Treceți prin această listă și răspundeți sincer cu fiecare conținut pe care vă gândiți să îl puneți în spatele unei porți.

Dacă nu îndeplinește toate cele trei criterii, atunci probabil că nu va merita ca cititorii să-și ofere informațiile de contact pentru a le accesa.

Dacă conținutul dvs. îndeplinește toate aceste trei criterii, atunci când îl blocați ar putea fi mișcarea de marketing care vă ajută să treceți peste obstacol.

Fiți conștienți de faptul că nu veți vedea rezultate instantanee.

Va fi în continuare nevoie de un flux constant de conținut proaspăt, fără restricții, pentru a menține traficul către site-ul dvs. și pentru ca vizitatorii să revină pentru mai mult.

Unde să accesați conținutul de calitate

Când trebuie să creați documente albe de calitate, cărți electronice, rapoarte și scripturi de webinar, accesați sursa pentru scriitori excelenți, WriterAccess.

La WriterAccess, veți găsi mii de scriitori de calitate care știu cum să creeze un conținut limitat excelent pe care vizitatorii site-ului dvs. îl vor solicita. Pentru a începe, profitați de o probă gratuită la WriterAccess astăzi!