Cum să utilizați conținutul închis pentru a genera mai mulți clienți potențiali

În calitate de proprietar de afaceri mici sau de lider de afaceri, cunoașteți importanța generării de clienți potențiali – fie prin e-mail marketing, rețele sociale sau chiar evenimente.

Prin captarea mai multor clienți potențiali, puteți crește interesul pentru marca dvs. și puteți stimula vânzările. Și există multe strategii potențiale de încercat.

În această postare, voi împărtăși o tehnică puternică și folosită în mod obișnuit: valorificarea conținutului blocat.

Ce este conținutul închis?

Dacă conținutul este rege, atunci conținutul închis este comparabil cu un castel.

La fel ca un castel, un site web poate împiedica oamenii să acceseze bunurile sale valoroase, adică conținutul.

Cu alte cuvinte, conținutul închis reprezintă postările dvs. de blog, cărțile electronice și alte formate care nu sunt ușor accesibile publicului. Există o „blocare” de conținut pentru aceste materiale.

Cu toate acestea, aproape oricine poate obține cheia acestor materiale ascunse. Publicul dvs. trebuie doar să introducă o adresă de e-mail, să facă o achiziție sau să facă parte dintr-un membru și va putea citi, asculta sau consuma informațiile dvs.

Acest mijloc de a genera clienți potențiali este extrem de popular astăzi. Este o tactică comună pe care o folosesc multe companii și, după toate probabilitățile, probabil că ați interacționat cu un astfel de conținut de mai multe ori.

Vom explora exemple specifice de conținut închis și cum să le folosim pentru a genera mai mulți clienți potențiali în secțiunile care urmează.

Ar trebui să utilizați conținut închis?

Dezvăluire completă: există câteva dezavantaje în a vă bloca conținutul.

Una este că conținutul tău nu va apărea în motoarele de căutare. Aceasta înseamnă că veți rata potențialii vizitatori care s-ar putea transforma în clienți potențiali.

Un altul este că experiența de a oferi detalii de contact pentru a accesa conținut poate descuraja oamenii - oameni care au un interes legitim în ofertele tale.

Și, în cele din urmă, crearea de conținut închis înseamnă să știi cum să adaugi o blocare de conținut la postările de blog, videoclipurile și alte materiale. Acest lucru ar putea necesita abilități tehnice sau o investiție în instrumente plătite pentru a face acest lucru pentru dvs.

Pe de altă parte, există avantaje clare în a crea blocări de conținut pentru activele dvs. de conținut.

Cel mai evident este că vă permite să captați clienți potențiali din conținutul dvs. În plus, conținutul închis crește valoarea a ceea ce oferiți - oferind oamenilor un stimulent să devină parte din calitatea de membru sau să vă folosească serviciile.

În plus, blocarea conținutului vă oferă și control asupra cine îl poate accesa. Acest lucru vă permite să vă păstrați conținutul valoros în siguranță și să oferiți acces doar clienților care v-au dat adresa lor sau au cumpărat ceva de la dvs.

Și, în sfârșit, există mulți clienți care își doresc o experiență închisă. Având un portal de membru sau un conținut exclusiv, oamenii au posibilitatea de a:

• Discutați și împărtășiți idei sau informații pe care nu le doresc să fie disponibile tuturor pe internet
• Construiți abilități de nișă și obțineți „bijuterii ascunse” de informații pe care le pot folosi pentru a se perfecționa, pentru a câștiga mai mulți bani sau pentru a obține un alt avantaj.

Deci, dacă ar trebui să utilizați conținut închis depinde de nevoile și preferințele dvs. Dar dacă cauți o modalitate de a genera mai mulți clienți potențiali, aceasta va fi o strategie eficientă.

În secțiunile următoare, vom analiza strategii specifice pentru a genera clienți potențiali în mod eficient cu conținut închis.

10 moduri de a genera mai mulți clienți potențiali cu conținut închis

Acum, că am acoperit elementele de bază ale conținutului închis și avantajele și dezavantajele acestuia, haideți să ne aprofundăm în strategii specifice pentru a genera mai mulți clienți potențiali folosind această tehnică.

Iată zece moduri puternice de a utiliza în mod eficient conținutul închis pentru a vă crește clienții potențiali și pentru a stimula vânzările.

1. Creați un magnet de plumb

Aceasta este o modalitate foarte comună de a obține clienți potențiali cu blocări de conținut.

Când un utilizator ajunge pe site-ul dvs. și petrece ceva timp pe acesta sau dă semne că părăsește, puteți configura un formular pop-up de înscriere pentru a apărea și a face o ofertă convingătoare.

De exemplu, dacă sunteți antrenor de afaceri, puteți crea un magnet principal intitulat „10 instrumente gratuite de afaceri pentru a vă dezvolta site-ul web în 30 de zile” sau „Șablonul de plan de afaceri definitiv”.

Un membru al publicului interesat va furniza cu plăcere adresa de e-mail pentru a utiliza astfel de active. Și vei primi un indiciu.

Utilizați un instrument bun de formular pop-up pentru a vă ajuta să faceți acest proces ușor și rapid. Și ar trebui să oferiți un magnet de plumb care contează pentru publicul dvs. și este relevant pentru acesta. Asigurați-vă că este practic, convingător și util.

2. Creați o serie de e-mailuri cu picurare pentru conținut educațional

Oamenilor le place să obțină materiale educaționale gratuite care le vor oferi un impuls într-un anumit domeniu al vieții lor.

Și un tip inteligent și convingător de conținut închis este un curs de e-mail online, creat cu o funcționalitate de picurare.

Așa cum apa picură de la un robinet, campaniile de e-mail prin picurare sunt concepute pentru a trimite e-mailuri pe o perioadă de timp.

Puteți folosi această metodă pentru a împărtăși sfaturi și trucuri pe care publicul dvs. le poate folosi. Fiecare e-mail poate fi un capitol sau o secțiune a unui curs mai mare.

Aceasta este o modalitate excelentă de a partaja o bucată de conținut răspândit pe mai multe zile, în loc să dezvălui totul dintr-o singură mișcare.

Și îți menții publicul implicat zile, dacă nu săptămâni!

Utilizați acest tip de blocare a conținutului dacă sunteți un expert care poate oferi materiale valoroase publicului dvs. Asigurați-vă că includeți un îndemn la acțiune în fiecare e-mail, încurajând cititorii să ia măsuri sau să afle mai multe.

3. Oferiți o probă gratuită sau o demonstrație

Adesea, oamenii nu sunt pregătiți să-și scoată cărțile de credit și să-ți cumpere direct produsul.

Dar vor fi bucuroși să vă ofere numele și adresa lor de e-mail dacă vă pot folosi produsul sau serviciul gratuit - chiar dacă este doar o perioadă de încercare scurtă.

Aceasta este o modalitate excelentă de a bloca clienții potențiali și de a-i determina pe oameni să investească în produsul dvs. Ei vor avea mai multe șanse să cumpere dacă și-au făcut deja timp să învețe despre el și să vadă cum funcționează.

De asemenea, aveți șansa de a vă hrăni publicul în timp, deoarece puteți trimite o serie de e-mailuri pentru a-i ajuta să folosească cât mai bine produsul dvs. Asigurați-vă că luați legătura cu fiecare utilizator de încercare pentru a răspunde la orice întrebări pe care le-ar putea avea și pentru a-l încuraja să cumpere.

4. Găzduiește un webinar sau un eveniment online

Conținutul blocat nu trebuie să se limiteze la conținutul scris.

De asemenea, puteți găzdui seminarii web sau evenimente online care necesită înregistrare.

De exemplu, spuneți că sunteți un stilist personal. Puteți promova și găzdui un webinar despre „Cum să te îmbraci pentru un interviu de angajare de nivel C”.

Puteți găzdui acest webinar pe o platformă de conferințe care este accesibilă doar acelor persoane care au plătit, s-au înscris pentru buletinul informativ sau și-au împărtășit într-un fel informațiile de contact.

Vă recomand să utilizați instrumentul de management al evenimentelor Constant Contact. Cu acest instrument puternic puteți:

• Creați evenimente cu invitații, pagini de destinație și chiar oferiți bilete digitale
• Adaugă reduceri și coduri promoționale pentru oferte speciale
• Creați pagini de destinație speciale legate de eveniment
• Promovați pe profilurile dvs. de rețele sociale cu un clic
• Încasați plăți pentru înscrierile la evenimente
• Obțineți rapoarte și analize detaliate
• Adună piste
• Construiește o relație mai puternică cu publicul tău și câștigă încredere

Seminarul dvs. web și alte evenimente vă vor ajuta publicul să învețe ceva nou și chiar să vă înscrieți pentru serviciile premium. Și veți construi clienți potențiali pe care îi puteți alimenta în timp.

5. Creați un test sau o evaluare

Testele și evaluările sunt interactive, provocatoare și distractive. Și adesea spun oamenilor ceva despre ei înșiși.

Puteți crea chestionare sau evaluări precum teste de personalitate și le puteți configura astfel încât utilizatorii să-și vadă scorurile finale în căsuța de e-mail.

Aceasta este o modalitate excelentă de a colecta clienți potențiali și de a crea o experiență de utilizator captivantă în același timp.

6. Creați un membru sau o comunitate exclusivă

Conținutul nu este doar videoclipuri, text, audio sau imagini.

Conținutul poate fi, de asemenea, relații, conversații și experiențe.

Puteți crea un membru exclusiv sau o comunitate privată care solicită utilizatorilor să se alăture și să participe pentru a accesa un anumit conținut.

Unele situații în care o comunitate închisă este utilă sunt:

• Cursuri și formare online în care studenții sau participanții beneficiază de discutarea materialului lecției cu colegii
• Un grup de profesioniști în domeniu care se pot reuni și împărtăși cele mai bune practici, resurse și multe altele.
• Sesiuni de coaching și mentorat, în care membrii pot accesa conținut exclusiv, primesc feedback din partea comunității
• Asistență pentru clienți și implicare pentru afacerile SaaS sau orice alt tip de afaceri de fapt

În astfel de cazuri, conținutul închis și comunitățile sunt o necesitate pentru a ajuta clienții.

Și dacă doriți doar să obțineți clienți potențiali, le puteți cere oamenilor să-și trimită e-mailurile înainte de a se putea alătura comunității.

Sau, dacă doriți să faceți bani, puteți crea un abonament de membru sau o taxă unică.

În acest fel, comunitățile închise și membrii sunt surse semnificative și puternice de clienți potențiali.

Asigurați-vă că utilizați un plugin de membru, un sistem de management al învățării sau un grup gratuit de social media pentru a construi o astfel de arenă.

7. Oferiți acces la conținut premium

Multe publicații media au un model în care oferă conținut limitat gratuit, dar necesită un abonament pentru acces complet.

Poate că ești deja familiarizat cu acest concept, dar poți folosi aceeași idee pentru a genera clienți potențiali către afacerea ta.

Creați conținut pe care îl puteți oferi gratuit, dar asigurați-vă că părțile cele mai valoroase sunt ascunse în spatele unui paywall sau a unui formular de înregistrare. Sau aveți o categorie separată de postări detaliate pe blog, informații, defalcări, interviuri și așa mai departe, care sunt disponibile numai pentru membrii plătitori de nivel superior.

Acest lucru este grozav atunci când aveți un public care dorește să-și dezvolte abilități speciale. Sau căutați informații înainte ca acestea să devină mainstream.

Creatorii de podcasturi, publicațiile media, creatorii de cursuri și, practic, oricine poate folosi această strategie pentru a obține clienți potențiali prin atragerea comunităților.

De asemenea, este grozav pentru publicul căruia îi pasă de o anumită temă sau subiect și care sunt dispuși să plătească o sumă pentru a accesa informații valoroase care nu sunt disponibile în altă parte.

8. Oferă un cod de reducere sau cupon

O modalitate simplă pentru magazinele de comerț electronic de a obține clienți potențiali este oferirea unui cod de reducere sau cupon. Este o modalitate ușoară de a stimula clienții să se aboneze, să vă urmărească magazinul pe rețelele sociale sau chiar să se înscrie pentru lista de e-mail.

Puteți configura un cod de cupon simplu cu ajutorul unui formular pop-up de înscriere. Și recomand să folosiți o roată „Spin to Win” pentru a gamifica experiența de a oferi reduceri și de a construi clienți potențiali.

9. Găzduiește o provocare sau un concurs

Transformă o provocare sau un concurs într-o experiență închisă și construiește clienți potențiali.

De exemplu, un profesionist de fitness ar putea configura o „provocare de antrenament de dimineață de 10 zile” pentru a ajuta utilizatorii să atingă un anumit obiectiv.

Provocarea ar cere utilizatorilor să-și trimită e-mailurile și să participe timp de zece zile. Fie participând la o clasă online live, vizionarea unui videoclip partajat printr-un e-mail direct sau altceva.

La sfârșitul provocării, instructorul ar putea recompensa primii trei (sau cinci) participanți cu un abonament gratuit de o lună. Puteți urma un model similar pentru a derula concursuri și pentru alte tipuri de afaceri.

În acest fel, transformi, în esență, o experiență interactivă într-una închisă - creați o blocare a conținutului prin restricționarea cine se poate alătura și folosind instrumente de formulare, pagini de destinație și instrumente de marketing prin e-mail pentru a vă ajuta.

10. Oferiți acces la un instrument sau software gratuit

Există o strategie cunoscută sub numele de ofertă tripwire, în care oferiți la început un produs sau un serviciu gratuit sau cu costuri reduse. Și îl oferi persoanelor care se înregistrează să-l folosească.

Acest lucru face ca publicul să se înscrie și să folosească versiunea de bază sau gratuită a produsului, unde au șansa de a-și vedea potențialul. Ideea este că, în timp, vor găsi că este semnificativ să investească în produsul dvs. premium plătit.

Și, între timp, poți ajuta oamenii să obțină rezultate pozitive cu instrumentul tău gratuit, trimițând conținut educațional, sfaturi, povești de succes și multe altele.