Ce este conținutul închis și cum poate genera clienți potențiali?

Ați auzit vreodată de termenul „conținut închis”? Relaxează-te, nu ești singur. Cu toate acestea, această expresie de marketing este una de care trebuie să fiți conștienți, deoarece este adesea o întrebare pe care și-o pun marketerii.

Să depășim porțile împreună și să aflăm totul despre beneficiile și dezavantajele conținutului cu blocare, ce tipuri există și să vedem câteva exemple.

Ce este conținutul Gated?

Conținutul închis este conținut pe care utilizatorii îl pot accesa numai în schimbul unor informații personale, cum ar fi e-mail, număr de telefon, adresă și așa mai departe. Practic, trebuie să completați un formular, pentru a vedea acel conținut.

Practic, de aceea se numește „conținut închis”. Cheia porții este formularul pe care îl completați și, odată ce ați făcut-o, puteți trece și folosi toate informațiile din spatele acestuia.

Dar ce beneficii ai dacă păstrezi conținutul ascuns accesului gratuit, te întrebi? E o întrebare bună. Ca toate lucrurile în viață, există avantaje și dezavantaje în a vă bloca conținutul.

Uite care-i propunerea.

Beneficiile conținutului închis

Conținutul închis este o strategie rentabilă de generare de clienți potențiali. Tipurile de conținut utilizate de obicei sunt cărți electronice, cărți albe, seminarii web, șabloane etc.

Conținutul închis oferă:

• O mai bună generare de lead-uri . Scopul conținutului închis este de a genera clienți potențiali calificați. Sunt șanse ca, dacă cineva își trimite informațiile personale prin formularul dvs. de contact, este mai interesat de serviciile dvs. decât de cineva care tocmai vă citește conținutul obișnuit, fără restricții.
• Mai multe vânzări . Deoarece clienții potențiali sunt mai interesați de produsele/serviciile dvs., este firesc ca afacerea dvs. să genereze mai multe vânzări din conținut închis.
• Segmentarea e-mailului . În funcție de informațiile de care aveți nevoie, nu numai că adunați adrese de e-mail, ci și segmentați clienții potențiali în grupuri mai mici, ceea ce vă permite să-i vizați mai bine.
• Informații despre clienți . Din nou, informațiile pe care le obțineți din formularul dvs. de contact vă vor oferi oportunitatea de a obține mai multe informații despre clienții dvs. - locația acestora, vârsta, pozițiile companiei și așa mai departe.
• Relații mai puternice . Oamenii care doresc să vă ofere informații personale au șanse mai mari să dezvolte o relație puternică cu afacerea dvs. Desigur, depinde de dvs. să urmăriți și să dezvoltați aceste relații într-un mod care să fie reciproc avantajos.

Pe scurt, beneficiile conținutului închis sunt orientate în principal către agenții de marketing și organizațiile care doresc să dezvolte relații mai puternice cu clienți potențiali calificați.

Acest lucru va genera mai multe vânzări, deoarece clienții pe care îi vizați sunt mai investiți în afacerea dvs., spre deosebire de alți clienți potențiali care ar putea fi greșiți sau ratați.

Dezavantajele conținutului închis

Limitarea conținutului nu este recomandată în cazul în care doriți să aduceți trafic pe site, să îmbunătățiți optimizarea pentru motoarele de căutare sau să vă consolidați vizibilitatea mărcii.

Conținutul închis nu aduce:

• Beneficii SEO . Nu veți putea beneficia de optimizarea motoarelor de căutare, deoarece conținutul dvs. îngrădit nu este accesibil motoarele de căutare.
• Trafic . Nu toți utilizatorii vă vor completa formularul și, respectiv, niciun trafic nu va ajunge pe site-ul dvs.
• Public mai larg . Majoritatea oamenilor vor părăsi probabil pagina ta, hotărând să nu-și partajeze informațiile, astfel încât să nu ajungi la un public mai larg prin conținut închis.
• Vizibilitatea mărcii . Paginile cu conținut închis nu vor fi indexate, astfel încât utilizatorii nu le vor vedea, prin urmare nu veți câștiga nicio vizibilitate a mărcii.

Ar trebui să fiți conștienți de faptul că limitarea conținutului este dăunătoare pentru SEO și nu va aduce mult trafic și nici notorietatea mărcii.

Acum să revizuim câteva exemple de conținut închis.

Tipuri de conținut închis

Iată câteva dintre cele mai comune tipuri de conținut închis.

• E-carte . Una dintre cele mai atractive strategii de inbound marketing este oferirea de cărți electronice. Oportunitățile nu le pot rezista, piața cărților electronice este în creștere rapidă, iar cititorii de cărți electronice sunt de așteptat să ajungă la peste 1,1 miliarde de cititori până în 2027.
• Hârtie albă . Cărțile albe sunt conținut de lungă durată pe subiecte cu autoritate și aprofundate. Ele oferă o mulțime de informații valoroase și au ca scop rezolvarea unei anumite probleme.
• Șabloane . Aceasta este o formă acționabilă de conținut. Șabloanele sunt în general iubite de toată lumea, deoarece oferă o mulțime de valoare și pot ajuta utilizatorii să-și facă munca și viața mai ușoară.
• Webinarii . O altă formă de conținut care poate fi ușor blocată. Din nou, webinarii oferă o valoare suplimentară și informații care pot încuraja oamenii să completeze formularul dvs. de contact.
• Video . Este în regulă să oferi un videoclip de înaltă calitate, în schimbul informațiilor personale ale utilizatorilor. Sigur, videoclipurile sunt peste tot. Sunt cel mai popular tip de conținut, dar chiar și așa – mulți utilizatori ar introduce cu plăcere detaliile lor, cu condiția ca videoclipul să ofere un conținut grozav.
• Încercări gratuite . Consumatorii nu sunt întotdeauna dispuși și gata să cumpere. Oferirea de încercări gratuite este o modalitate minunată de a le permite atât să încerce produsul/serviciul dvs., cât și să obțină informațiile personale.

Cele mai bune practici privind conținutul închis

Desigur, trebuie să știți cum să vă executați corect strategia de conținut închisă. În caz contrar, riști să-ți pierzi clienții potențiali, în loc să-i ademenești să furnizeze informații de contact și să arăți valoarea afacerii tale.

Haideți să verificăm câțiva dintre cei mai buni pași pe care îi puteți lua atunci când vă configurați conținutul îngrădit.

1. Creați o pagină de destinație bună

Paginile de destinație reprezintă o parte importantă a majorității campaniilor de marketing. Practic, fiecare marketer dorește să creeze o pagină de destinație irezistibilă care să transforme imediat vizitatorii în clienți.

O parte a acelei pagini de destinație ar putea include cu ușurință un conținut uimitor, cum ar fi o carte electronică gratuită. Este un stimulent suplimentar pentru oameni să realizeze acțiunile pe care le doriți și oferă mai multă valoare adăugată propunerii dvs.

2. Utilizați segmentarea publicului

Uneori trebuie să faci față cu cantități mari de date referitoare la un public foarte divers. Știind acest lucru, ar fi o idee bună să aplicați același mesaj tuturor?

Bineînțeles că nu, de aceea marketerii folosesc segmentarea publicului. Scopul este să vă împărțiți publicul în grupuri mai mici cu interese comune - locație, vârstă, sex, interese și așa mai departe.

În acest fel, puteți oferi oferte, anunțuri mai bune și puteți ști ce tip de conținut închis va fi cel mai atractiv.

3. Analizați călătoria cumpărătorului

Călătoria cumpărătorului include de obicei trei etape principale: etapa de conștientizare, etapa de considerare și etapa de decizie. Respectiv, cunoașterea în ce etapă a călătoriei se află potențialii dvs. cumpărători vă poate ajuta să înțelegeți mai bine preocupările lor și să le depășiți.

Acest lucru ar putea fi deosebit de important atunci când vorbiți despre conținutul închis, deoarece veți ști ce puteți oferi potențialului cumpărător, pentru a-l ajuta și pentru a le câștiga încrederea.

4. Măsurați-vă rezultatele

Desigur, nu vei fi niciodată sigur ce ai realizat până când nu măsori rezultatele eforturilor tale. Este vital să urmăriți potențialul de conversie al conținutului dvs. și cât de eficient este acesta în generarea de clienți potențiali.

Măsurându-ți rezultatele, vei putea să-ți adaptezi viitorul conținut și să stabilești ce caută publicul tău.

Învelire

Acum știi ce este conținutul închis și cum poate beneficia afacerea ta de pe urma acestuia.

Minunat!

Acum, este esențial să efectuați cercetări amănunțite și să vă analizați publicul. Orice ați stabili, amintiți-vă că este imposibil să cunoașteți rezultatele fără datele adecvate.

Urmăriți întotdeauna rezultatele dvs. și, dacă este necesar, aplicați modificări pentru a profita la maximum de conținutul dvs. închis.