Cum să obțineți cel mai bine vândut produs fizic pe Amazon

Postare pentru invitați de Joshua și Shimmy Morris

În acest articol. veți învăța cum să obțineți în mod absolut și pozitiv un bestseller numărul unu pe Amazon. Acest lucru funcționează cu orice produs și este o strategie extrem de puternică dacă este făcută corect.

Când aveți o insignă de bestseller, aceasta apare oriunde se clasează lista dvs. Chiar dacă cineva caută un cuvânt cheie complet fără legătură cu nișa ta, dacă apari, lista ta afișează o insignă de bestseller.

Mica insignă portocalie a magiei vă va crește numărul de clicuri pe lista dvs., vă va crește ratele de conversie și aceasta vă va crește efectiv rangul și vânzările pentru fiecare cuvânt cheie.

Deci haideți să vorbim despre cum se face asta!

Tactica lunetist de categorie

Imaginați-vă că Mike Tyson a început să boxeze în divizia de greutate ușoară. El i-ar face pe toți fără sens în câteva secunde pentru că este un boxer la categoria grea. Vom face exact acest lucru în Amazon schimbându-ne categoria de produse.

Fiecare nișă de produse are mai multe (de obicei o mână) de categorii de produse în care puteți enumera.

De exemplu, nișa „pluie pentru câine” (iubesc acest exemplu) poate fi listată în următoarele categorii.

• Accesorii pentru animale de companie > Câini > Gulere, hamuri și șnururi > Lead
• Accesorii pentru animale de companie > Câini > Zărgări, hamuri și șnururi > Leuciuri > Cabine duble
• Accesorii pentru animale de companie > Câini > Gulere, hamuri și șnururi > Leuciuri > Lenzi retractabile
• Accesorii pentru animale de companie > Câini > Gulere, hamuri și lame
• Accesorii pentru animale de companie > Câini > Ajutoare pentru dresaj și comportament

Există mai multe categorii în care acest singur produs poate fi listat, dar acest lucru este suficient pentru a-mi dovedi punctul de vedere.

Acesta este motivul pentru care este posibil să existe mai mult de un bestseller pentru o nișă de produs. În captura de ecran de mai jos puteți vedea că aceste două căței de câine au ambele o insignă de bestseller.

Concurează într-o categorie mai ușoară

Motivul pentru care ne schimbăm categoria este pentru a putea alege manual cea mai puțin competitivă și mai ușoară categorie în care credem că putem obține bestseller-uri.

Mai întâi aș intra în fiecare dintre aceste categorii făcând clic pe ele în Amazon. Aș compara apoi numărul de recenzii și evaluările celor mai bune vânzări (BSR) ale primelor 10-20 de listări din fiecare categorie. Cea mai ușor categorie de competiție este cea cu cele mai puține recenzii și cele mai mari BSR.

Acum ați nivelat terenul de joc.

Următoarele strategii ar trebui aplicate tuturor înregistrărilor de produse, chiar și fără acest truc de schimbare a categoriei. Cu toate acestea, odată cu schimbarea categoriei, îți vei crește efectiv lista până la numărul unu în acea categorie și vei afișa o insignă „BestSeller” pe lista ta oriunde o văd oamenii pe Amazon.

Cuvânt cheie zdrobește backend-ul

Ați făcut o optimizare adecvată a cuvintelor cheie pentru pagina dvs.? Probabil ca nu. Există sute, dacă nu mii de cuvinte cheie care se referă la fiecare nișă și probabil că nu le folosiți pe toate în lista dvs.

În primul rând, vom face cercetarea cuvintelor cheie, așa cum nu ați mai văzut-o până acum. Apoi vom optimiza fiecare element al listei dvs. frontale pentru a utiliza acele cuvinte cheie. Apoi vom optimiza backend-ul înregistrării dvs. pentru a utiliza ultimul cuvânt cheie disponibil neutilizat, astfel încât lista dvs. să fie cea mai relevantă listare de pe Amazon.

Pentru a recapitula, este un proces în trei pași:

1. Cercetare nebună de cuvinte cheie aprofundată
2. Optimizare inteligentă pe pagină
3. Optimizarea backend pentru umplutura nebună

Să ne scufundăm în fiecare.

1. Cercetare nebună de cuvinte cheie aprofundată

În primul rând, ar trebui să găsiți cuvinte cheie derulante ale Amazon pentru a descoperi cât mai multe cuvinte cheie bazate pe Amazon. Acest lucru vă va ajuta să descoperiți cuvinte cheie ciudate și minunate despre care nu știați niciodată.

Apoi mergeți la Planificatorul de cuvinte cheie Google și luați cât mai multe cuvinte cheie relevante. Salvați-le pe toate într-o foaie de calcul Excel, astfel încât să le puteți colecta cu ușurință mai târziu.

De asemenea, puteți accesa merchantwords.com pentru o listă și mai mare de cuvinte cheie asociate, dar aceasta depinde de dvs.

Sfatul pentru cuvinte cheie 1: Folosiți numele mărcilor concurente și ca cuvinte cheie, deoarece acest lucru vă va crește relevanța

Sfatul pentru cuvinte cheie 2: folosiți și greșelile de ortografie ;)

Vom folosi instrumentul Helium 10 (nu vă faceți griji, este gratuit) pentru a transforma această super listă jumbo de cuvinte cheie pe care le-ați adunat într-o singură listă de cuvinte cheie. Creați un cont gratuit la Helium10, apoi căutați instrumentul numit „Procesor de cuvinte cheie Frankenstein”.

Introduceți toate cuvintele cheie minunate în caseta din stânga și selectați opțiunile „doar un cuvânt/expresie pe rând” și „eliminați duplicatele”. Apoi faceți clic pe „procesează”.

Lista ta minunată de cuvinte cheie va fi transformată într-o listă super jumbo de cuvinte cheie individuale. Acesta este tot ceea ce îi pasă cu adevărat Amazon. Ele conectează ele însele expresiile, astfel încât tot ce aveți nevoie sunt cuvintele individuale.

Ok, acum aveți o listă de cuvinte individuale, treceți la următorul instrument din Helium10, numit „Scribbles Listing Optimizer”.

Puneți lista de cuvinte cheie pe care le aveți acum în caseta din stânga. Apoi accesați backend-ul înregistrării și colectați titlul, descrierea, marcatorii și cuvintele cheie pe care le aveți deja. Completați aceste secțiuni în optimizatorul de listări Scribbles și veți vedea că magia se întâmplă.

Caseta din stânga unde era lista dvs. unică de cuvinte cheie ar trebui să se schimbe acum în două liste. O listă de cuvinte cheie utilizate (acestea sunt cuvinte cheie pe care le aveți undeva în fața sau în spatele listei dvs.) și cuvinte cheie neutilizate (acestea sunt cuvinte cheie pe care nu le-ați folosit nicăieri).

Scopul optimizării este să vă asigurați că fiecare cuvânt este folosit undeva în lista dvs. Dacă nu are sens să folosești un cuvânt cheie în partea din față a listei (titlu, marcatori sau descriere), de exemplu cuvintele cheie de marcă ale concurenților tăi, atunci includeți acele cuvinte cheie și restul în secțiunea de cuvinte cheie a backend-ului dvs.

2. Optimizare inteligentă pe pagină

Când vă optimizați pagina principală, utilizați cel mai mare trafic și cele mai relevante cuvinte cheie în titlu și marcatori.

Titlul tău ar trebui să aibă sens pentru un public uman, conținând în același timp cel mai mare trafic și cele mai relevante cuvinte cheie.

Nu repetați cuvintele cheie în titlu, deoarece așa cum am spus mai devreme, Amazon observă doar cuvinte cheie individuale, astfel încât nu trebuie să le repetați.

Să folosim exemplele de cuvinte cheie „lesă de câine, dresor de câini, plumb de câine, guler de câine”

Un exemplu de titlu rău umplut cu cuvinte cheie:

Câine de dresaj pentru câine: Lesă pentru câine zgarda pentru antrenor de câine plimbând câine

Un exemplu de titlu bun plin de cuvinte cheie:

Plumb de dresaj de câini: Cel mai bun antrenor pentru a-ți plimba mutul – Guler + lesă confortabil

În exemplul bun, puteți vedea că am folosit toate aceleași cuvinte cheie, dar cu cuvinte suplimentare precum „Cel mai bun pentru”, „Tău” și folosind spații precum „-” și „+” pentru a fi mai ușor de citit pentru un om. public. De asemenea, nu am repetat cuvântul cheie „Câine” o singură dată și chiar am folosit un cuvânt cheie suplimentar „Mutt”.

Acesta este modul în care vă optimizați înregistrarea, astfel încât să citească foarte bine pentru un public uman, optimizând în același timp inteligent pentru cuvintele cheie potrivite.

3. Optimizarea backend pentru umplutura nebună

Sfatul final este să vă umpleți backend-ul (nu m-am gândit niciodată că aș spune acea propoziție) cu cât mai multe cuvinte cheie rămase. Toate cuvintele cheie cu trafic mediu, toate cuvintele cheie de marcă, toate greșelile de ortografie, ajung direct în backend.

Utilizați numai primele două casete de cuvinte cheie și folosiți până la 2000 de caractere per casetă. Nu răspândiți uniform cuvântul cheie prin toate cele 5 casete de cuvinte cheie, utilizați doar primele două. De asemenea, nu folosiți virgule pentru a separa cuvintele cheie, ci doar spații

Aceștia sunt cei trei pași incredibili pentru a vă optimiza listarea pentru o clasare rapidă pe Amazon și o relevanță maximă.

Magia vitezei de vânzări

Următoarea secțiune, doamnelor și domnilor, vă va sufla concurența și vă va ridica la locul unu în 24 de ore.

Din nou, vom folosi o strategie în trei pași! Să o facem!!

1: Link de clasare magic

– Sunt sigur că mulți dintre voi știți deja despre asta, dar merită repetat. Când un client te caută pe Amazon, derulează printre listări și dă clic pe lista ta, Amazon urmărește acea cale printr-un link special. Îl vom numi linkul magic de clasare.

Pentru a vă găsi linkul, căutați cuvântul cheie pentru care doriți să vă clasați, apoi derulați printre listări până când ajungeți la listarea dvs. Faceți clic dreapta pe înregistrarea dvs. și salvați acel link. acesta este linkul magic de clasare pentru ACEL cuvânt cheie special. Fiecare cuvânt cheie va avea propriul link de clasare magic.

Alternativ, vă puteți configura pe AMZ Tracker și au un instrument mic și dulce care face toată munca grea pentru dvs. Le numesc SuperURL, așa că atunci când vă înscrieți, mergeți la acea secțiune și urmați instrucțiunile.

2. Scădere de preț

Verificați-vă marjele și reduceți prețul produsului, astfel încât să fiți aproape profitabil. Aceasta înseamnă că, după ce plătiți pentru costul articolului, costul taxelor Amazon, transportul, ambalarea și tot ceea ce se află între ele, aproape veți ajunge la rentabilitate sau veți obține o sumă mică de profit.

O scădere a prețului vă ajută să creșteți în clasament, deoarece este unul dintre factorii de clasare ai Amazon. De asemenea, un preț mai mic crește de obicei conversiile (spun de obicei pentru că uneori se întâmplă contrariul), iar conversiile ridicate sporesc și pozițiile.

3. Cumpărare rang cu cadouri

Această secțiune ar putea fi un articol întreg în sine. Folosim propriul nostru club de recenzii privat pe care l-am construit de-a lungul anilor și folosim și grupuri de Facebook. De asemenea, folosim serviciul de promovare AMZTrackers numit Vipon pentru a oferi o mulțime de stocuri.

Când oferiți articole cu o reducere de peste 90%, creșteți viteza vânzărilor produsului dvs., ceea ce vă face să urcați în clasament. Aceasta este una dintre cele mai bune modalități de a „cumpăra rang” și de a învinge concurența.

Când dai, ar trebui să crești volumul timp de 3-5 zile la rând. Ne place să începem cu 5 în prima zi, apoi 10 în ziua următoare, apoi 15 în ziua următoare, apoi 20 în ziua următoare. Acest lucru creează percepția în algoritmul Amazon că creșteți viteza vânzărilor în timp, ceea ce arată foarte bine.

Adăugați toate aceste strategii împreună și veți atinge cu siguranță numărul unu în categoria în care ați trecut. Această metodă este atât de puternică încât am folosit-o de multe ori pentru a ajunge la bestselleruri și sunt atât de fericit să ți-o dezvălui în sfârșit.

Sper că v-a plăcut acest articol, acum mergeți acolo și obțineți-vă un bestseller pe Amazon!

Bonus: Folosiți FeedbackExpress, software-ul de evaluare a produselor Amazon, pentru a vă ajuta pe drumul către numărul 1 pe lista celor mai bine vândute Amazon. Veți putea elimina rapid feedback-ul negativ și veți beneficia de un feedback pozitiv și de vânzări sporite. Înscrieți-vă astăzi pentru perioada de încercare GRATUITĂ de 30 de zile! Nu este necesar un card de credit.

*O versiune a acestui blog a apărut pentru prima dată pe site-ul web FeedbackExpress

Despre autori

Joshua și Shimmy Morris sunt doi frați care au început să vândă pe Amazon în 2015 și au ajuns rapid la 6 cifre pe an cu primul lor produs. Ei au acum 15 produse pe Amazon, câteva cu bestselleruri în categoria lor și amândoi îi învață și îi învață pe alții cum să-și înceapă propriile afaceri Amazon. Au un curs Udemy despre cum să construiești o afacere Amazon cu 6 cifre pe Udemy și oferă o reducere specială oricui cumpără de pe acest blog.