Dați pe rafturi: 6 pași pentru a vă aduce produsele în magazinele de vânzare cu amănuntul

Trecerea de la comerțul electronic la comerțul cu amănuntul este un pas mare pe care trebuie să îl facă orice afacere. Recompensa ar putea fi uriașă - comenzi mari cu ridicata, clienți noi și trimiterea produselor în destinații la care nu au mai fost niciodată.

Introducerea produsului în magazine sună interesant, pentru că este. Dar este, de asemenea, o mișcare care necesită o strategie pentru a reuși corect.

Am recrutat un antreprenor expert pentru a vă oferi detalii despre cum să vă introduceți produsul în magazine și despre beneficiile de a trece de la un site web la rafturile magazinelor.

Cum să introduceți produsul în magazine

• Faceți cunoștință cu expertul dvs
• Cum să introduceți produsul în magazine în 6 pași
• Înțelegeți când sunteți pregătit pentru magazinele cu amănuntul
• Aflați ce face produsul dvs. unic
• Perfecționează-ți pitch-ul
• Alăturați-vă piețelor angro online
• Luați în considerare expozițiile comerciale (merită?)
• Nu vă bazați doar pe magazinele de vânzare cu amănuntul
• Întrebări frecvente despre cum să introduceți produsul în magazine

Faceți cunoștință cu Mike D

Michael De Los Santos este mai cunoscut sub numele de Mike D, deoarece acesta este numele pe care îl veți vedea pe linia sa de sosuri și frituri pentru grătar.

Mike a descoperit BBQ-ul într-o excursie în Carolina de Nord când era copil și a început să înceapă un blog cu sos BBQ în timp ce lucra la un camion de mâncare. În timp ce trecea în revistă sosurile, pur și simplu nu l-a putut găsi pe cel perfect. Așa că a decis să o facă singur.

Acum, grătarul lui Mike D poate fi găsit în toată estul Statelor Unite. Mike a început online, a devenit propriul magazin în Durham, Carolina de Nord, iar acum sosul său poate fi cumpărat de la zeci de comercianți cu amănuntul, unul la fel de departe ca nordul Wisconsin.

Mike a câștigat mai multe premii pentru sosurile și friturile sale și a fost chiar prezentat în serialul Discovery Channel I Quit , unde a împărtășit cum și-a transformat visul de afaceri în realitate.

Mike spune că intrarea în magazine este un pas important pentru antreprenori, deoarece le oferă clienților noi o modalitate de a-ți descoperi produsul dincolo de cuvântul în gură sau de a-l găsi online.

„A fost o parte importantă a creșterii, pentru că dacă sunteți limitat la câte persoane vă pot găsi produsul și comanda, vă limitați”, spune el.

„Dar faptul că pot intra într-un magazin local și pot lua ceva, ne face cunoștință cu o nouă piață de oameni.”

Cum să introduceți produsul în magazine în 6 pași

Mike știe câteva lucruri despre cum să-ți introduci produsul în magazine și este aici pentru a împărtăși cele mai bune sfaturi pentru alți antreprenori.

1. Înțelegeți când sunteți pregătit pentru magazinele cu amănuntul

Introducerea produsului în magazine nu este ceva în care să te grăbești. De fapt, Mike a așteptat până când a știut că afacerea lui ar putea sprijini comercianții cu amănuntul. Dar cum faci acel apel?

Cel mai important lucru de luat în considerare este dacă aveți suficient produs pentru a vă sprijini atât propriile vânzări de comerț electronic, cât și cu ridicata către comercianții cu amănuntul. Nu doriți să vă aflați într-o poziție în care să nu vă puteți livra propriile vânzări din cauza îndeplinirii cererilor en-gros sau pentru că nu puteți furniza comercianții cu amănuntul deoarece ați vândut prea mult online.

„Trebuie să vă asigurați că intrarea în magazine funcționează pentru dvs. în acel moment”, spune Mike, adăugând că scalarea prea rapidă poate duce doar la „dezastru”.

Aruncă o privire atentă asupra procesului tău de producție și evaluează dacă are sens financiar și logistic. Puteți crește pentru a satisface cererea angro anticipată? Există probleme legate de lanțul de aprovizionare care ar îngreuna producția? Întâmpinați deja dificultăți în completarea vânzărilor online?

Mike știa că era pregătit pentru că producția lui era într-o stare stabilă și știa că se poate descurca cu completarea comenzilor online, în propriul său magazin și la evenimente, și încă mai are loc de produs pentru angro.

Prețul este de asemenea important. Dacă marja dvs. de profit este deja redusă, stabilirea unui preț cu ridicata și mai mic ar putea să nu fie sustenabilă decât dacă puteți reduce costurile sau crește prețurile în general.

Așează-te și fă calculul înainte de a face saltul în retail.

Ghid gratuit: Livrare și îndeplinire 101

De la a decide ce să taxeze clienții, până la a găsi asigurare și urmărire, acest ghid cuprinzător vă va ghida pas cu pas prin întregul proces

Obțineți lista de lectură gratuită

Primiți ghidul nostru de expediere și îndeplinire 101 livrat direct în căsuța dvs. de e-mail.

Aproape acolo: vă rugăm să introduceți adresa de e-mail de mai jos pentru a obține acces instantaneu.

Adresa de e-mail Obțineți actualizări

De asemenea, vă vom trimite actualizări despre noi ghiduri educaționale și povești de succes din buletinul informativ Shopify. Urăm SPAM-ul și promitem să vă păstrăm adresa de e-mail în siguranță.

Multumesc pentru abonare. Veți începe să primiți sfaturi și resurse gratuite în curând. Între timp, începeți să vă construiți magazinul cu o încercare gratuită de 14 zile a Shopify.

Incepe

2. Aflați ce face produsul dvs. unic

Înainte de a vă prezenta produsele oriunde, aveți nevoie de un mesaj puternic despre ceea ce le face diferite de orice altceva vinde un potențial magazin.

Dacă aveți un produs pe care îl vindeți, trebuie să vă diferențiați de toți ceilalți de pe piață.

Pentru Mike, punctul lui de vânzare a fost sosul lui. În Carolina de Nord, sosul BBQ este de obicei pe bază de roșii sau oțet. Pentru linia sa, el a combinat cele două baze pentru a face un produs complet nou. De asemenea, s-a inspirat atât din moștenirea sa afro-americană, cât și din cea latină pentru arome și condimente. În total, asta face ca produse care ies în evidență pe o piață aglomerată.

„Trebuia să am un punct de vânzare unic, diferit de alte produse din nișa mea”, spune Mike. „Dacă ai un produs pe care îl vinzi, trebuie să te diferențiezi de toți ceilalți de pe piață.”

Acea unicitate este exact ceea ce vinzi, spune el. Distribuitorii potențiali doresc ca tot ceea ce oferiți să fie ceva nou - ceva ce nu au deja în ofertă. De asemenea, vă va face prezentarea mai memorabilă.

Gandeste-te:

• Cum se compară produsul tău cu concurenții tăi de top
• Dacă utilizați materiale sau ingrediente specializate
• Dacă îndepliniți nișe de specialitate, cum ar fi vegan, organic sau fără alergeni
• Dacă puteți oferi un preț mai mic decât concurenții dvs
• Dacă produsele dvs. se adresează unui anumit grup demografic

Ar trebui să fiți bine versat în ceea ce vă face produsele diferite și să fiți capabil să recitați și să vindeți acele diferențe dintr-o dată.

3. Perfecționează-ți propunerea

Prima prezentare a lui Mike pentru a-și introduce produsele în magazine, de fapt, nu a mers atât de bine. Dar el a învățat din greșelile sale, la fel și tu.

La prima încercare, Mike a intrat într-un magazin local și a întrebat cine era responsabil cu achiziționarea de noi produse. Când acea persoană nu era disponibilă, a lăsat pur și simplu unele informații și un produs pe o masă. Deloc surprinzător, nu a primit răspuns.

„Nu am avut niciodată conversația față în față de care aveam nevoie pentru a începe, dar am învățat din asta”, a spus Mike.

A avea o conversație în persoană este cheia pentru a intra în magazine, în special în distribuitorii locali. Ar trebui să vii pregătit cu un pamflet sau alte materiale care explică produsul tău, ceea ce îl face unic și punctele tale de preț. Și, bineînțeles, câteva mostre de lăsat managerului.

Data viitoare, Mike a putut să dea o prezentare în persoană și să lase mostre și informații. Apoi s-a oprit din nou a doua zi pentru a face check-in. Magazinul respectiv a ajuns să comande două cutii cu fiecare dintre produsele sale.

„Acea abordare personală a funcționat, dar prima oprire a fost un dezastru”, spune Mike.

Cercetați-vă în prealabil pentru a afla exact cui la magazin vă veți prezenta, când vor fi disponibile pentru o prezentare și dacă există anumite perioade ale lunii sau anului în care se gândesc să adauge produse noi.

În acea prezentare, ar trebui să vorbiți, de asemenea, despre vânzările dvs. actuale și dacă aveți un alt hype în jurul produselor dvs., cum ar fi urmărirea puternică a rețelelor sociale. Adăugați ce fel de oameni vă cumpără produsele - ar putea fi un grup demografic pe care magazinul încearcă să îl atragă.

În cele din urmă, trebuie să arătați magazinului că veți putea livra comenzile angro în totalitate și la timp.

„Pentru a vă pregăti pentru acele întâlniri, este de fapt să vă asigurați că aveți acele lucruri verificate”, spune Mike.

După o prezentare, Mike spune că ar trebui să rămâi în contact. Se verifică a doua zi, apoi așteaptă o săptămână, apoi așteaptă din nou o săptămână.

„După a treia urmărire, dacă spun că încă nu sunt interesați, le mulțumesc pentru că au luat în considerare produsul”, spune el.

4. Alăturați-vă piețelor angro online

Ca antreprenor, a merge în persoană pentru a face o conexiune personală este întotdeauna cel mai bun pariu pentru magazine și lanțuri mai mici, dar pe măsură ce creșteți, există și alte modalități de a ajunge la potențialii retaileri.

Există o serie de piețe angro online unde vă puteți lista produsele pentru a le găsi potențialii distribuitori.

Mike are produsele sale listate pe platforma Shopify Handshake. Pe această piață, mărcile își pot lista produsele împreună cu descrieri și informații despre prețuri. Comercianții cu amănuntul pot să se autentifice și să caute produse și să contacteze proprietarii de afaceri. Cea mai bună parte este că Handshake este complet integrat cu back-end-ul magazinului dvs., astfel încât să puteți gestiona totul în magazinul dvs. existent, fără comisioane sau taxe suplimentare.

Oamenii caută produse de vândut, în special cu probleme legate de lanțul de aprovizionare.

Aceste piețe angro sunt deosebit de avantajoase în acest moment, deoarece distribuitorii caută mai multe opțiuni locale pentru a evita întârzierile legate de pandemie cu furnizorii de peste mări. Aceasta înseamnă că ar trebui să luați în considerare piețele online precum Handshake mai devreme decât mai târziu.

„Nu vă fie teamă să faceți asta, chiar dacă sunteți nou în ceea ce privește prezentarea personală”, spune Mike. „Oamenii caută produse de vândut, în special cu probleme legate de lanțul de aprovizionare.”

De asemenea, poate fi necesar să accesați online dacă sperați să intrați în cei mai mari comercianți cu amănuntul. Walmart, de exemplu, vă solicită să aplicați folosind sistemul său de furnizori online.

5. Luați în considerare expozițiile comerciale (merită?)

Târgurile comerciale sunt o cale tradițională pentru antreprenori de a se bucura de timp cu distribuitorii. Ele te pot conecta la zeci de magazine, dar pot fi și un joc de noroc.

Mike recomandă participarea la o expoziție comercială înainte de a lua în considerare cumpărarea unui stand la unul. Acest lucru vă poate oferi o idee despre ce produse sunt prezentate, cine va fi concurența dvs. și câți cumpărători participă efectiv. Discutați cu furnizorii și vedeți dacă realizează conexiuni semnificative.

De asemenea, trebuie să țineți cont de costuri. Standurile de expoziții comerciale pot rula mii de dolari pe zi, așa că ar trebui să fii sigur că investiția ta are șanse mari de a plăti. Din acest motiv, ar trebui să luați în considerare expozițiile comerciale numai atunci când vă hotărâți să vindeți în magazine ca parte a strategiei dvs. de afaceri.

O alternativă la expozițiile comerciale este să vă înființați propriul magazin pop-up și să invitați comercianții locali.

6. Nu te baza doar pe magazinele de vânzare cu amănuntul

Introducerea produselor în magazine ar putea fi un impuls uriaș pentru afacerea dvs., dar nu vă poate ajuta.

Odată ce vă aflați în magazine, este datoria dvs. să vă asigurați că clienții dvs. știu unde vă pot găsi produsele și să mențineți relații cu managementul magazinului. De asemenea, trebuie să vă mențineți afacerea online și jocul de marketing puternic pentru a menține cererea.

Dacă vă puneți de lucru, obținerea produselor pe rafturile magazinelor poate fi marea pauză care vă duce afacerea la următorul nivel.