Cum să folosiți ghidurile de cadouri pentru a vă crește vânzările de sărbători

Publicat: 2018-11-22

Pe măsură ce sezonul sărbătorilor se apropie, proprietarii de magazine vor începe să se chinuie să facă cunoscute vânzările lor.

Este important să începeți bine. Mulți cumpărători fac o mulțime de cercetări înainte de evenimentele mari de vânzare și de sărbători. De fapt, cumpărătorii caută cadouri și idei de cadouri de Crăciun mai devreme ca niciodată. Potrivit Federației Naționale de Retail:

40% dintre consumatorii din SUA încep să-și cerceteze cumpărăturile de sărbători până în luna noiembrie
18% sunt cumpărători timpurii care au început în septembrie sau mai devreme
91% dintre consumatori plănuiesc să sărbătorească sărbătorile de iarnă în acest an

Și căutările Google pentru „ghidurile de cadouri” încep să crească în octombrie, atingând apogeul în decembrie.

Reclamele grafice, marketingul prin e-mail și retargeting sunt unele dintre cele mai comune metode de a capta cumpărătorii de sărbători. Dar există o strategie trecută cu vederea care are potențialul de a atrage mulți clienți către magazinul dvs.: ghidurile de cadouri.

Cuprins

Potențialul ascuns al ghidurilor de cadouri
Cum arată ghidurile de cadouri
Cum să găsiți ghiduri relevante pentru cadouri
Modul corect de a solicita o mențiune
Crearea propriului ghid de cadouri
Darul mai multor vânzări

Potențialul ascuns al ghidurilor de cadouri

NRF estimează că consumatorii vor cheltui un total de aproximativ 1.007,24 USD pe cadouri în acest sezon de sărbători. Cumpărătorii de sărbători interesați de idei de cadouri caută, în general, liste și ghiduri pregătite pentru inspirație. Există probabil site-uri web în nișa dvs. care sunt specializate în publicarea de ghiduri de cadouri care prezintă produse din categoria dvs. Există, de asemenea, site-uri web dedicate creării de ghiduri de cadouri în diverse industrii, cum ar fi Gifts.com.

Majoritatea ghidurilor de cadouri organizează idei pentru o persoană dragă sau un prieten, de obicei pe baza relației tale cu ei (de exemplu, cadouri pentru tata), în jurul unui interes comun (de exemplu, cadouri pentru iubitorii de animale) sau pentru ocazii speciale.

Listă de lectură gratuită: Cum să vă marcați afacerea

Un brand grozav vă poate ajuta produsele să iasă în evidență din mulțime. Obțineți un curs intensiv de branding pentru întreprinderi mici cu lista noastră gratuită, organizată de articole de mare impact.

Ghidurile de cadouri oferă de obicei un randament ridicat al investiției pentru timpul tău. Dacă sunteți prezentat, veți ajunge în fața unor cumpărători noi, direcționați, cu o intenție ridicată de a cumpăra, totul pentru câteva minute petrecute redactând o prezentare convingătoare. Produsele relativ unice sau de nișă se descurcă foarte bine în majoritatea ghidurilor de cadouri.

Cum arată ghidurile de cadouri

Dacă nu ați întâlnit niciodată un ghid de cadouri până acum, iată un exemplu de la Guitar Chalk care se adresează cumpărătorilor care doresc să cumpere pentru chitariști.

Prezentat într-o revistă online pentru chitarăști, acest ghid special este unul dintre cele mai bune rezultate de căutare pentru „idei de cadouri pentru chitariști 2018”. Acest cuvânt cheie atrage în mod natural cumpărătorii interesați de produse legate de chitară, iar clasamentul înalt asigură un flux constant de trafic, care este ideal pentru publicație și pentru afacerile prezentate.

Planul dvs. de informare poate consta în a fi prezentat în ghidurile existente, cum ar fi cele de mai sus, sau în a prezenta publicații care ar putea programa un ghid de cadouri în calendarul lor editorial de sărbători. Este un semn bun atunci când o publicație a rulat anterior ghiduri de cadouri sau dacă publică de obicei conținut legat de produse în perioada sărbătorilor.

Cum să găsiți ghiduri relevante pentru cadouri

Pe măsură ce începeți să căutați bloguri și site-uri web cu ghiduri de cadouri în nișa dvs., veți dori să le organizați pe fiecare într-o foaie de calcul (iată un șablon de bază). Acest lucru va face procesul de informare mai ușor pe drum.

Apoi, găsiți blogurile și site-urile web cu ghiduri de cadouri în nișa dvs. De exemplu, dacă magazinul meu vinde curele de chitară, aș căuta bloguri și site-uri web cu ghiduri de cadouri pentru chitariști și aș apela la acestea.

Mergeți la Google și intră în pielea cuiva care caută idei de cadouri. ce cauti? Iată câțiva termeni de căutare și idei de căutare, doar înlocuiți chitara cu nișa magazinului dvs.:

ghid de cadouri pentru chitarist
Ghid de cadouri pentru chitară 2018
Ghid de cadouri pentru chitară 2017 (oferă sugestii de actualizat pentru acest an)
ghid de cumparare chitara
Ghid de cumpărare a chitarei 2018
Ghid de cumpărare a chitarei 2017
Idei de cadouri pentru chitarist
chitarist idei de cadouri de Crăciun
Idei de cadouri pentru ziua tatălui la chitară
Ghid de cadouri pentru ziua tatălui la chitară
idei de cadouri pentru iubitorii de chitară

Iată ce „idei de cadouri de Crăciun pentru chitarist” apar:

Puteți schimba anul și vacanța cu ceea ce este mai potrivit. De exemplu, dacă citiți acest lucru în viitorul îndepărtat, utilizați 2050. Dacă produsele dvs. sunt potrivite pentru Ziua Tatălui, înlocuiți Crăciunul cu Ziua Tatălui.

Dacă doriți să găsiți bloguri cu ghiduri de cadouri, adăugați „inurl:blog”. la întrebarea dvs. Iată câteva exemple:

ghid de cadouri pentru chitară inurl:blog/
ghid de cadouri pentru chitară 2018 inurl:blog/
idei de cadouri pentru iubitorii de chitară inurl:blog/

Încercați câteva variante ale oricăror cuvinte cheie pe care le identificați și adăugați cele mai relevante și mai accesibile site-uri web la foaia de calcul. Recomand să adăugați cel puțin 20 de site-uri web posibile înainte de a începe procesul de informare. Deoarece probabil veți obține o serie de rezultate, veți dori să le selectați pentru calitate. Iată câteva criterii care să te ajute:

Este site-ul accesibil? Dacă ghidul de cadouri apare într-un magazin concurent, probabil că nu sunt prea dornici să te prezinte. Dacă întâlniți o publicație importantă, știți că divulgarea va necesita mai multă consolidare a relațiilor cu un editor înainte de a putea face o prezentare de succes.
Are site-ul un cititor activ? Verificați dacă site-ul web este încă activ și dacă are un public de dimensiuni rezonabile. Pentru a face acest lucru, uită-te la data celei mai recente postări și vezi câți urmăritori au pe rețelele sociale. Verificați alte dovezi sociale, cum ar fi numărul mediu de comentarii pe postările lor de pe blog.

Compensația tipică este cu cât publicul disponibil este mai mare, cu atât editorul/publicația este mai puțin accesibilă, așa că poate doriți să optați pentru site-uri web de nișă și bloguri cu fani dedicați. Avantajul de a fi prezentat într-un ghid este potențial mare, iar termenul de valabilitate al majorității ghidurilor înseamnă că veți vedea rezultate pentru o perioadă, cu excepția cazului în care site-ul actualizează ghidul sau îl redirecționează.

Modul corect de a solicita o mențiune

În primul rând, veți avea nevoie de informațiile de contact ale persoanei care conduce fiecare site web. Pentru cele mai multe bloguri, acest lucru este la fel de simplu, cu titlul de subsol sau de navigare de sus, de obicei etichetat ca „Contact” sau „Contactați-ne”. Dacă nu îl găsiți, încercați să căutați „contact” pe pagina de pornire.

Dacă încă te străduiești să găsești informațiile de contact ale unui site web, contactează-le pe rețelele sociale sau folosește un instrument precum Hunter.

Nu trimite un e-mail în masă. Acesta este un mod neprofesionist, impersonal de a construi relații de afaceri, iar e-mailurile în masă sunt mai probabil să ajungă în dosarele de spam ale majorității destinatarilor. În schimb, trimiteți fiecărei persoane un e-mail individual, personalizat. Da, este nevoie de ceva muncă suplimentară, dar merită.

Cum vă personalizați pitch-ul? Menționați ceva ce v-a plăcut din ghidul lor de cadouri, ce vă place la blogul lor sau cum le-ați găsit site-ul. Relaționați-vă cu persoana din primele rânduri ale e-mailului înainte de a intra în cererea dvs. Dacă le dai oamenilor impresia că ai trimis același e-mail altor o sută de persoane, ei nu vor lua în serios cererea ta.

Dacă vă puteți permite, oferiți-le să le trimiteți o mostră din produsul dvs. Oamenii sunt mai înclinați să vorbească sau să recomande un produs după ce l-au încercat singuri. Iată un exemplu de script pentru a vă ajuta să începeți:

Subiect: Îmi place postarea ta [numele postării].

Mesaj: Bună [nume],

Am citit [numele postării] și mi-a plăcut pentru că [Y și Z]. Îl vei actualiza pentru [an] sau vei scrie unul nou?

Numele meu este [nume] și vând [produs]. Pregătesc o reducere pentru [vacanță/eveniment de vânzare] și mi-ar plăcea să fiu luat în considerare pentru următoarea ta listă. Cred că [produsul] ar fi un cadou grozav pentru [tip de persoană care folosește cadoul] deoarece [X].

Dacă doriți să verificați singuri, aș fi bucuros să vă trimit o mostră. Iată unde puteți afla mai multe despre el:

[adresa URL a site-ului meu sau a produsului]

Spune-mi ce crezi si daca te intereseaza!

Astept raspunsul tau,

- [nume și contact]

Nu vă fie teamă să urmăriți o săptămână mai târziu dacă nu veți primi răspuns. Am descoperit că primesc mult mai multe răspunsuri atunci când urmăresc cel puțin o dată.

De asemenea, ar trebui să stabiliți așteptări realiste. Dacă trimiteți prin e-mail 20 de site-uri web diferite, așteptați doar câteva răspunsuri interesate. Nu toată lumea are planuri să creeze sau să-și actualizeze ghidurile de cadouri și nu toată lumea va fi interesată de produsul dvs. sau va crede că este potrivit pentru publicul său. Nu o luați personal, trebuie doar să aveți produsul într-un singur ghid de cadouri pentru a vedea o creștere semnificativă a vânzărilor.

Crearea propriului ghid de cadouri

O altă opțiune pe care o aveți este să vă creați propriul ghid de cadouri pe site-ul dvs. și să vă promovați propriile produse în cadrul acestora. Aceasta se potrivește de obicei mai bine pentru magazinele care au creat cel puțin câteva link-uri sau mențiuni și pentru proprietarii de magazine care cunosc elementele de bază ale SEO.

Pentru a continua cu exemplul nostru, aruncați o privire la căutările pentru „cadouri pentru chitariști” în conformitate cu Keyword Explorer de la Moz.

În acest exemplu, există cu siguranță o oportunitate de a crea o pagină de ghid de cadouri pentru a genera trafic organic de la utilizatorii interesați. Alte mărci și magazine au făcut acest lucru și pentru propriile produse. Aruncă o privire la pagina de ghid de cadouri ThinkGeek.

Ce ar trebui să includeți pe pagina de ghid de cadouri? Scrieți o scurtă informație în partea de sus a paginii, în jur de 100 de cuvinte, prezentând și vorbind despre cadourile pe care le organizați și pentru cine este perfectă lista.

De asemenea, ar trebui să-ți intitulezi pagina în mod corespunzător. În acest caz, deoarece dorim să încercăm să ne clasăm pentru „cadouri pentru chitariști”, am putea lua în considerare denumirea paginii „Idei de cadouri pentru chitariști”.

În continuare, vom avea nevoie de colecții (sau grupuri) de articole pentru a le include în ghidul de cadouri. Am putea pur și simplu să creăm o colecție și să o numim „ghid de cadouri” sau să creăm o colecție pentru a clasifica în continuare cadourile, cum ar fi „cadouri pentru el” sau „cadouri sub 20 USD”.

Dacă doriți să aflați mai multe despre cum să creați colecții folosind Shopify, consultați manualul Shopify. Nu uitați să includeți un link către fiecare colecție pe pagina de ghid de cadouri.

Alternativ, puteți publica ghidul dvs. de cadouri ca postare pe blog în loc de o pagină separată. De exemplu, „cele mai bune cadouri de Crăciun din 2018 pentru chitariști” ar putea fi o postare utilă de publicat. De asemenea, puteți lua în considerare publicarea unei serii de postări pe blog care să acopere idei de cadouri pentru diferite ocazii și diferite tipuri de chitară.

Darul mai multor vânzări

În timp ce prezentarea de ghiduri de cadouri necesită doar puțin timp și efort, potențialul profit poate ajuta la catapultarea vânzărilor de sărbători. Cei care caută și se uită la ghiduri de cadouri sunt cumpărători cu intenție mare – sunt pregătiți și gata să cumpere, au nevoie doar de ajutor pentru a determina care ar trebui să fie acea achiziție. Cu doar câteva propuneri strategice și un ghid de cadouri de calitate, vă puteți pune marca și produsele în fața celor care cheltuiesc sărbătorii.

Mai multe sfaturi despre stimularea vânzărilor în acest sezon de sărbători:

Pregătește-ți magazinul pentru sărbători: aplicații, idei și exemple
Cum să supraviețuiești grădinii de servicii pentru clienți din vacanță
Cum să transformi cumpărătorii sezonieri în clienți pe viață