10 moduri de a stăpâni scrierea a naibii de bună copie

Scrierea copiei este atât o artă, cât și o știință. Este o artă pentru că necesită creativitate, simț al frumosului și stilului - o anumită aptitudine, măiestrie și cunoștințe speciale. Publicitatea artistică vă permite să creați un marketing de conținut care nu este doar practic și persuasiv, ci și impresionant și uluitor.

Scrierea copiei este, de asemenea, o știință, deoarece există în lumea testelor, a încercărilor și a eșecului, a îmbunătățirii, a descoperirilor, a educației și a predictibilității. Publicitatea științifică vă permite să dezvoltați idei de afaceri online și apoi să testați acele idei. Acesta este modul în care știi dacă marketingul tău de conținut funcționează.

În copie proastă, unul (sau ambele) dintre aceste elemente lipsesc. În copie bună, ambele sunt abundente.

Citiți mai departe, pentru că în următoarele câteva minute vom explora 10 exemple de copywriting bune în sălbăticie.

1. Copie simplă

Cea mai de bază abordare pentru a scrie o copie este introducerea produsului fără truc sau stil. Este o prezentare simplă a faptelor și beneficiilor.

Nu există nicio poveste, nicio conversație, nici „sfârâit” și nici afirmații superlative.

Gândiți-vă la Google Marketing Platform.

Este tipul de copie care nu va câștiga niciun premiu literar, dar dacă ați studiat cum să scrieți o propoziție bună, veți putea să vă duceți la bun sfârșit treaba. Veți oferi unui prospect informațiile de care are nevoie pentru a lua o decizie informată cu privire la produs.

2. Copie de povestire

Toată lumea iubește o poveste bună.

Ne place să auzim despre oameni, mai ales despre oameni interesanți. Oamenii care au suferit provocări cu care ne putem raporta și ne pot spune cum au depășit aceste provocări.

Și morala poveștii, întâmplător, este că produsul tău a fost catalizatorul pentru a depăși aceste șanse.

S-ar putea să găsiți această tehnică de povestire într-o serie de e-mailuri, o pagină de destinație sau un scurt videoclip. Indiferent de format, veți obține patru trăsături de bază în poveste:

1. Deschidere: Introduceți durerea. Arată cum personajul poveștii a avut o viață normală, apoi cum acea viață a fost spulberată de o schimbare a evenimentelor.
2. Conflict: Cum este amenințată viața personajului principal dacă el sau ea nu răspunde la problemă? Cum arată călătoria ei în timp ce abordează această provocare?
3. Dialog: oamenii sunt atrași de conversațiile dintr-o poveste. Este interesul uman la rădăcină: doi oameni care vorbesc între ei. De asemenea, suntem atrași de dialog pentru că este ușor de citit. „Ochii noștri curg peste dialog ca untul pe capota unei mașini fierbinți”, spune romancierul Chuck Wendig.
4. Soluție: În cele din urmă, produsul tău este introdus ca remediu pentru problema personajului tău. Creșteți credibilitatea produsului dvs. prin partajarea unor rezultate specifice (creștere de 347% a conversiei, de exemplu).

Povestea ta nu trebuie să fie dramatică. Trebuie doar să fie interesant pentru publicul țintă. Și aici intervine cercetările bune.

3. Copie conversațională

John Caples numește copie conversațională „Tu și Eu”.

În acest stil de copiere, scrii ca și cum ar fi o conversație între două persoane: copywriter și prospect.

Limbajul de aici nu ar fi diferit de cel al unui vânzător care stă la prânz cu un client și vorbește printr-o prezentare de vânzări. Este o abordare simplă care încearcă să se identifice cu cititorul:

"Știu cum te simți. Am simțit la fel. Toate s-au schimbat când am găsit x, y și z.”

Ține minte că nu trebuie să fii un copywriter sofisticat pentru a crea o copie conversațională eficientă. Adesea, pasiunea pentru ceea ce încerci să promovezi iese din pagină.

De fapt, poți să înregistrezi o conversație despre produs, să transcrii acea conversație și să o folosești ca o schiță brută.

4. copie John Lennon

Când John Lennon ne-a cerut să ne imaginăm că nu există rai sau iad, țări, religie sau război, el folosea un instrument eficient de persuasiune: o copie imaginativă.

În calitate de agent de publicitate care învață să scrie o copie, puteți cere publicului țintă să-și imagineze o modalitate nedureroasă de a pierde în greutate sau cum ar fi să fii un scriitor de călătorii de succes.

Copia imaginativă începe de obicei cu cuvinte precum „imaginați-vă”, „închideți ochii”, „prefaceți-vă pentru o clipă”, „descoperiți” sau „imaginați acest lucru” în primul paragraf al textului.

De multe ori ți se cere să-ți imaginezi viața într-un anumit fel - să te prefaci cum ar fi să-ți trăiești visul, oricare ar fi acel vis.

Apoi copywriter-ul pictează o imagine a realizării acelei vieți ideale printr-un anumit produs.

5. Copie lungă

Premisa fundamentală din spatele copiei lungi este „Cu cât spui mai mult, cu atât vinzi mai mult”. Reclamele care sunt lungi pe fapte și beneficii se vor converti bine.

De ce?

Spre deosebire de o conversație față în față cu un agent de vânzări, un anunț scris are o singură șansă de a converti un cititor. Dacă ajungi în fața cititorului, trebuie să așezi totul pe masă.

Când abordați o copie lungă, merită să învățați cum să scrieți puncte. Acestea vă ajută să vă asigurați că cele mai importante detalii ies în evidență.

Și când urmați regulile de bază ale marketingului de conținut care funcționează, amintiți-vă că nu trebuie să prezentați toate faptele și beneficiile dinainte.

Puteți difuza prezentarea pe o perioadă de câteva săptămâni printr-un e-mail cu răspuns automat sau printr-o bibliotecă de conținut bazată pe înregistrare.

În acest fel, transformați o copie lungă în fragmente scurte, ușor de digerat.

6. Copie ucigaș-poet

Aici, la Copyblogger, iubim scriitori precum David Sedaris. Și vom oferi o lecție despre cum să scriem ca Hemingway ici și colo.

Dar nu suntem atât de îndrăgostiți de abilitățile lor de scris încât să încercăm să le imităm stilurile în detrimentul predării și vânzării.

Scopul nostru nu este să ne convingem publicul că suntem inteligenți – ci educam și vindem cu copia noastră.

Așa cum a spus odată David Ogilvy: „Vindem, sau altfel”. Dar încercăm să vindem cu stil. Încercăm să echilibrăm ucigașul cu poetul.

Copy-poetul ucigaș vede scrisul ca un mijloc pentru un scop (a face o vânzare), iar reclamul ca un scop în sine (design frumos și poveste emoționantă).

Cu alte cuvinte, poetul ucigaș îmbină stilul cu vânzarea. Creativitate cu marketingul. Povestea cu soluție.

7. Copie directă de la CEO

Este un fapt cunoscut: aprobările de la terți vă pot ajuta să vindeți produse.

Dar este la fel de eficient să poziționați argumentul de vânzări ca o comunicare directă între fondatorul companiei și clientul acestuia.

Această abordare cu picioarele pe pământ echilibrează terenul de joc. Acesta îi telegrafează clientului: „Vezi, CEO-ul nu este o persoană rece și îndepărtată interesată doar de profit. Este abordabil și prietenos. Îi pasă de noi.”

8. copie francă

Unele exemplare vor explica adevărul urât despre produs.

Această abordare nu începe cu bijuteriile mărfurilor tale, ci va începe cu negii.

Când vindeți o mașină, s-ar putea să subliniați reparațiile nesfârșite care trebuie făcute - plăcuțe de frână subțiri, transmisie care curge, bară de balansare ruptă și tabloul de bord inoperabil - înainte de a introduce scaunele din piele, sistemul stereo Monsoon, trapa, nou-nouț. cauciucuri si motor supraalimentat.

Ceea ce spui este că această mașină va avea nevoie de multă atenție. Ați putea chiar să spuneți: „Nu faceți greșeli – este mult de făcut aici”.

Și iată un lucru curios: atunci când ești sincer și transparent cu privire la punctele slabe ale produsului, clientul are încredere în tine.

Atunci când cititorul are încredere în tine, va fi mult mai probabil să te creadă atunci când vei sublinia calitățile bune ale produsului tău.

9. Copie la superlativ

Există, de asemenea, momente în care poți face afirmații ciudate.

Afirmații precum (acestea sunt anunțuri reale):

• „Un material revoluționar din această mină din Nevada ar putea face investitori o avere”
• „Magazine din SUA care vând din ceea ce unii numesc o nouă formulă de dietă „miracolă””
• „Respectați această lacună ciudată pentru a obține o asigurare auto de până la 9 USD”

Dar puteți face afirmații extraordinare numai atunci când aveți dovezile care să le susțină. Dovezile pot fi în statistici, mărturii sau cercetări - sau, de preferință, toate trei.

Problema cu copierea la superlativ este că deseori este greu să faci afirmații ciudate și să nu suni ca și cum o exagerezi - așa că folosește acest tip de copie cu moderație.

În general, este bine să urmați politica „Eliminați tot hypeul”.

10. Copie de respingere

Copiile de respingere schimbă înțelepciunea convențională și încearcă să descurajeze oamenii să fie interesați de produsul tău.

Acest tip de copie este o provocare directă pentru cititor, care valorifică ideea că doar un set exclusiv de oameni sunt invitați să folosească un produs.

Cardul American Express Black este un exemplu bun - acest card este rezervat celor mai bogați și cei mai de elită din lume. Singurul mod în care poți pune mâna pe unul este dacă ești invitat.

În mod similar, luați în considerare site-ul de întâlniri Beautiful People. Dacă vrei să faci parte din acest club exclusivist de întâlniri format din oameni „frumoși”, atunci trebuie să fii votat de membrii existenți.

Potențiala respingere îi surprinde pe cititori – ei nu se așteaptă să fie refuzați, mai ales nu de la un agent de publicitate.

Această abordare este, de asemenea, cheie în sentimentul nostru de a dori apartenență. Ne generează curiozitate și ne activează mândria. Ne gândim: „Cum îndrăznesc să spună că s-ar putea să nu fiu suficient de bun pentru a intra în clubul lor? Le voi arăta.”

Scrieți o copie care funcționează

În cele din urmă, scrierea copiei combină adesea mai multe dintre aceste tehnici într-un singur anunț.

CEO-ul unei companii scrie o scrisoare de vânzare conversațională construită în jurul unei povești despre pasiunea lui pentru produsul său (fie că este vorba despre piersici sau pompe de apă).

Un copywriter scrie un anunț lung de respingere care explică de ce anumite persoane sunt excluse de la a primi o invitație de a lua masa la un restaurant exclusivist.

Sau un croitor din Savile Row scrie o scrisoare de vânzare simplă, dar elegantă despre costumele sale, care au fost purtate de regi și președinți.

Aceasta este arta și știința copywriting-ului eficient .