Vești bune pentru achiziționarea de utilizatori: consumatorii cheltuiesc în continuare bani pe aplicații mobile în 2020

Primul trimestru al anului este de obicei atunci când companiilor de tehnologie publicitară le place să identifice tendințele, să măsoare sentimentul și comportamentul consumatorilor și să măsoare atât apetitul agenților de publicitate, cât și al editorilor pentru diferite tipuri de media, campanii și unități de anunțuri.

Ei caută informații cheie care să ghideze deciziile cu privire la strategie și tactici de utilizat pe tot parcursul anului, sigur, dar este și o verificare a realității; un mod de a întreba: „Unde suntem acum ?”

Orice sondaj care a fost efectuat înainte de începerea blocajelor în martie și de schimbarea întregii lumi, probabil că nu poate fi contat pe: timpul petrecut cu media (spic dramatic!), cheltuielile publicitare (blocarea consumatorilor = blocarea bugetului).

Dar , la fel de mult ca și noi vorbim despre „noul normal“ , există unele zone care nu au schimbat - și că nu le văd trecerea oricând în curând, indiferent ce se întâmplă.

Iată ce am văzut în ultimul an și am continuat să văd astăzi, din poziția mea încorporată în această industrie.

Videoclipul este încă porcul bugetar

Vorbiți despre o parte din plăcintă: videoclipurile reprezintă în medie 42% din toate cheltuielile campaniei. În timp ce editorii de aplicații mobile alocă o parte din acestea pentru videoclipuri în feed și sociale, marea majoritate merge pe ecran complet. De ce? Ecranul complet este cel mai eficient și atrage cea mai mare emoție.

Anunțurile pe jumătate de pagină sau afișate pur și simplu nu pot concura cu ecranul complet când vine vorba de implicarea utilizatorilor. Chiar și atunci când clienții testează în lansări soft, lucrând cu orice furnizor, rezultatul este același - ecran complet este mai bun.

Consumatorii par mai confortabil cu reclamele pe ecran complet decât acum cinci ani. Putem mulțumi televizorului conectat (CTV) pentru asta, deoarece ne-a condiționat să stăm prin reclame pe ecran complet chiar și într-un mediu TV la cerere, neliniar.

Acest comportament este valabil și în aplicațiile mobile. Când jucați un joc și terminați un nivel, știți că urmează un anunț pe ecran complet. Totuși, diferența este că, în multe cazuri, anunțul este interactiv, în timp ce majoritatea reclamelor CTV nu sunt.

Oamenii încă cheltuiesc bani pe aplicații mobile

Vorbind despre comportamentul consumatorilor, este, de asemenea, clar acum că, în ciuda incertitudinii economice, consumatorii sunt încă dispuși să cheltuiască bani pe aplicații.

Agenții de publicitate din UA au anticipat o scădere și și-au ajustat bugetele în consecință, dar în curând și-au dat seama că acest lucru nu se întâmplă. Am văzut același nivel de cheltuieli în ultimele luni, iar unele jocuri au înregistrat chiar o creștere.

Costul pe instalare (CPI) este încă modelul KPI de prețuri dominant

Agenților de publicitate le pasă cât de mult îi costă fiecare instalare și doresc să plătească cel mai mic CPI posibil, chiar dacă asta înseamnă uneori să se lupte pentru a atinge publicul potrivit la scară.

Din punct de vedere al rețelei publicitare, asta înseamnă că mă uit în mod constant la partea ofertei și mă adaptez pentru a îndeplini rezultatele.

În timp ce prețul este încă cel mai important factor atunci când se evaluează performanța unei rețele și a unei campanii publicitare, alți factori foarte apreciați sunt calitatea utilizatorilor dobândiți, volumul, capabilitățile de direcționare și nivelul de servicii din rețeaua publicitară.

Și este adevărat că calitatea utilizatorului, măsurată prin retenție și valoarea pe durata de viață, nu trebuie uitată. Prin urmare, cred că ne vom concentra mai mult pe valorile de implicare în viitor.

Partajare mai bună a datelor aplicației mobile post-instalare

Pentru ca rețelele publicitare să se poată optimiza pentru valorile de performanță, cum ar fi reținerea, IAP și LTV, agenții de publicitate vor trebui să fie mai deschiși cu privire la datele lor post-instalare.

Uneori pot ezita să partajeze, dar pentru ca rețelele publicitare să aibă succes și să atingă ținte, au nevoie de aceste informații. Obținerea în sistemul nostru a datelor potrivite despre utilizatori și ROAS ne ajută să identificăm care surse de aprovizionare sunt cele mai puternice pentru acel agent de publicitate.

Echipele de instalare a aplicațiilor mobile devin din ce în ce mai eficiente

În comparație cu acum câțiva ani, când echipele UA se umflau, astăzi numărul echipelor de 10 sau mai multe a scăzut efectiv. Din câte am văzut, acest lucru se datorează consolidării echipelor în cadrul organizațiilor.

În loc să aibă o echipă întreagă care se concentrează pe un singur titlu, ei combină grupuri pentru a gestiona mai multe titluri simultan, sporind în general eficiența.

Și eficienți trebuie să fie: în medie, echipele UA localizează pentru 7 limbi și optimizează campaniile de cinci ori pe săptămână. Este important să rețineți că optimizarea care se poate întâmpla în mod frecvent se poate contracara; este mai greu de lovit la scară.

În mod ideal, campaniile trebuie să se desfășoare timp de 14 zile consecutiv pentru a culege datele de performanță potrivite, pentru a ști care aprovizionare va funcționa mai bine pentru a atinge obiectivele de rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Totuși, ceea ce este util pentru optimizare este creativ. Utilizatorii sunt mai dispuși să facă clic pentru a instala atunci când văd o nouă campanie, așa că aș încuraja să le schimbe mai devreme.

Trend sau pilon? În plus, o notă despre confidențialitate...

Acestea sunt cele cinci tendințe – sau mai degrabă, piloni, care sunt încă puternici – care probabil nu vor fi deranjate de orice schimbări suplimentare în acest an. Acestea sunt atât de adânc înrădăcinate în industria noastră încât nu îmi pot imagina că merg nicăieri.

Un reper din 2020 care va fi interesant de văzut este impactul termenului limită de 1 iulie pentru CCPA. Cum se vor schimba parametrii de direcționare pe măsură ce această reglementare privind confidențialitatea va intra în vigoare și alte state vor începe să se concentreze mai mult pe confidențialitate?

Sunt foarte curios să văd cum reacționează piața, deoarece aceasta a fost mult timp – și acum chiar după colț.

Liz Waldeck-Pinckert este directorul de parteneriate cu clienții AdColony pentru America de Nord. Liz lucrează cu editori de aplicații mobile de profil înalt pentru a ajuta la ideea și executarea de campanii de marketing mobil și conținut publicitar captivant și unic pentru a-și extinde afacerea în America de Nord. După ce ani de zile i-a ajutat pe editori să monetizeze eficient și cu experiențe de utilizator excepționale, cunoștințele ei unice ajută la promovarea rezultatelor pentru dezvoltatorii de telefonie mobilă de ambele părți ale monedei. Urmărește-o pe LinkedIn .