Maximizarea cheltuielilor publicitare: 8 motive pentru care Google Ad Management este esențial

Publicat: 2023-04-05

Dacă sunteți serios să vă dezvoltați afacerea, gestionarea anunțurilor Google se poate dovedi a fi o investiție de neprețuit, maximizând rentabilitatea investiției (ROI) și asigurându-vă că fiecare anunț este optimizat pentru a vă atinge obiectivele.

Platforma Google Ads este atât de ușor de utilizat încât oricine poate lansa o campanie publicitară în câteva minute. Cu toate acestea, diferența dintre cei care văd profituri semnificative ale cheltuielilor publicitare și cei care au rămas să se zgârie pe cap întrebându-se de ce nu și-au atins obiectivele este de obicei că primii știu să folosească platforma în avantajul lor.

Dacă vă aflați în ultimul grup și nu vedeți rezultatele pe care le doriți de la campaniile dvs. publicitare, citiți mai departe.

În acest ghid, specialiștii noștri în publicitate Pay Per Click subliniază de ce gestionarea anunțurilor Google este atât de fundamentală pentru creșterea pe termen lung a companiei dvs.

Jacqueline Foster

Marketing de generare a cererii, Lever.co

Ne putem baza pe ei pentru a aduce idei noi la masă în mod constant

Lucreaza cu noi

De ce afacerea dvs. are nevoie de Google Ads

Google Ads a schimbat jocul pentru afacerile moderne.

Numai în 2022, platforma a generat venituri de 224,47 miliarde USD de la agenții de publicitate care știu cum să-și aducă marca, produsele și serviciile în fața celui mai mare public de căutare din lume:

Procedând astfel, economistul-șef al Google, Hal Varian, estimează că, ca punct de referință:

Companiile generează venituri de 2 USD pentru fiecare dolar cheltuit în publicitate – sau până la 8 USD-11 USD pentru fiecare dolar cheltuit.

Cu alte cuvinte, o investiție de 100 USD în publicitate PPC pe Google ar putea genera venituri de la 800 USD la 1.100 USD.

Indiferent dacă campaniile publicitare ale companiei dvs. apar la capătul de sus sau de jos al acestei scale, totul depinde de modul în care sunt gestionate acele campanii.

Aprofundați: cum să reduceți costul Google Ads și să obțineți conversii mai bune

Beneficiile unui management eficient al reclamelor

Mergeți singur și, deși este posibil să obțineți unele recompense din publicitatea PPC, veți descoperi că rezultatele pot păli în comparație cu cele generate de profesioniști cu experiență în managementul Google Ads, care vă pot ajuta să obțineți mai mult profit.

Predați frâiele unui expert și puteți beneficia de:

1) Direcționare îmbunătățită a anunțurilor

Dacă există vreun motiv pentru care Google a devenit lider în industria publicitară online, acesta este caracteristicile lor avansate de direcționare care vă permit să vă adaptați cu atenție anunțurile pentru a ajunge la persoanele potrivite la momentul potrivit.

Desigur, în calitate de proprietar de afaceri, este sigur să presupunem că vă înțelegeți destul de bine publicul (probabil ați creat buyer persons), dar a ști exact cum să configurați campania publicitară perfectă pentru a le ajunge este un joc cu totul diferit.

Gestionarea reclamelor Google implică o privire mai atentă asupra publicului dvs. decât ați observat vreodată înainte. Implica depășirea datelor demografice de bază și aprofundarea comportamentului lor online.

Chiar de la început, acest lucru vă poate ajuta să determinați cu ce tip de campanie publicitară să începeți:

Dacă o analiză a audienței dezvăluie că clientul tău ideal este probabil să-și petreacă mult timp online interacționând cu conținut video, atunci fie anunțurile video, fie anunțurile Discovery afișate pe YouTube pot fi potrivite. Acest lucru vă va asigura că niciun ban nu este irosit pe alte tipuri de campanii pe platforme în care publicul dvs. petrece mai puțin timp.

Un manager de anunțuri va putea, de asemenea, să se bazeze pe informațiile despre public pe care le obțin despre afacerea dvs. și să vă îmbunătățească direcționarea prin crearea de segmente personalizate:

Managerii de reclame cu experiență pot profita de o multitudine de opțiuni de direcționare a anunțurilor pentru a dezvolta profiluri detaliate ale clienților, care sunt reglate fin pentru a se asigura că atingeți exact tipul potrivit de persoane.

Dive Deeper: Ghidul suprem pentru dezvoltarea personalității cumpărătorilor (cu șabloane!)

2) Management mai bun al bugetului

Puteți vedea deja cum direcționarea anunțurilor poate ajuta la economisirea banilor companiei dvs. pentru a vă asigura că fiecare cent este investit în mod optim pentru a ajunge la oamenii potriviți. Cu toate acestea, beneficiile de rentabilitate nu se opresc aici.

Specialiștii în gestionarea Google Ads se pot baza pe experiența lor bogată și pe datele istorice pentru a vă ajuta să stabiliți o limită adecvată a bugetului, să vă monitorizați cheltuielile publicitare și să ajustați sumele licitate pentru cuvintele cheie vizate pentru a obține cea mai mare valoare din cheltuielile dvs. publicitare.

Aprofundați: Cum să determinați un buget de marketing pentru marca dvs. în 2023

3) Gestionarea eficientă a cuvintelor cheie

Cuvintele cheie sunt fundația solidă pe care se bazează întreaga campanie publicitară, așa că fiecare trebuie să fie aleasă cu grijă pentru un impact maxim.

Este mai mult decât să ne gândim puțin la termenii de căutare și expresiile cheie pe care clienții tăi le-ar putea căuta.

Sigur, acesta este un loc bun de început, dar numai dacă este urmat de o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie, folosind instrumente standard din industrie precum Ahrefs sau Semrush pentru a analiza fiecare cuvânt cheie potențial vizat. Aceste instrumente vă pot ajuta să răspundeți la întrebări importante, cum ar fi:

Sunt destui oameni care caută acest termen pentru a justifica vizarea acestuia?
Câtă concurență există pentru acest cuvânt cheie?
Care este costul pe clic (CPC) mediu pentru acest cuvânt cheie?

Gestionarea Google Ads ia timp și bătăi de cap de a face analiza datelor necesare pentru a răspunde la aceste întrebări esențiale. Un profesionist poate identifica rapid și ușor acele cuvinte cheie care ating punctul favorabil al volumului mare, al concurenței scăzute și al CPC-ului generator de valoare.

Aprofundați: direcționarea mărcii vs. cuvinte cheie SEO: pe care ar trebui să vă concentrați?

4) Optimizarea copierii anunțurilor

Cuvintele cheie pot fi fundamentul campaniei dvs., dar copia dvs. publicitară este adevărata vedetă a emisiunii. Titlul tău ocupă centrul atenției și atrage atenția oamenilor asupra mărcii tale înainte ca restul copiei tale să încheie afacerea, obligându-i pe acești oameni să ia măsuri.

Acum, tot ce am discutat până acum se reunește ca unul singur:

Este imposibil să scrii o copie eficientă a reclamelor fără să știi pentru cine o scrii, motiv pentru care înțelegerea cu adevărat a publicului și a ceea ce își dorește este primul pas vital al gestionării reclamelor.
De asemenea, trebuie să știți ce fel de cuvinte cheie va trebui să utilizați pentru a vă asigura că anunțul dvs. ajunge la acel public specific.

Maximizarea valorii cheltuielilor dvs. publicitare înseamnă să luați ambele lucruri și să le folosiți în mod natural într-o copie captivantă, care vă evidențiază USP (Punctul unic de vânzare) și se încheie cu un apel la acțiune (CTA) irezistibil.

Pentru unele companii, investiția în gestionarea Google Ads merită doar pentru acest lucru, deoarece majoritatea agențiilor vor avea un expert în cuvinte calificat care combină cunoștințele aprofundate despre cum funcționează publicitatea online cu talentul de a scrie o copie puternică, care are un impact serios.
Aprofundați: Cum să creați anunțuri text convingătoare pe Google (cu exemple)
Lucreaza cu noi
5) Testare A/B pentru rezultate mai bune
Maximizarea cheltuielilor publicitare este o operațiune în curs de desfășurare la care ne vom referi drept Procesul 3T, cele trei T în cauză fiind:
Testare. Gestionarea Google Ads implică frecvent testarea A/B, un proces de creare a două versiuni ale aceluiași anunț cu o diferență minoră pentru a vedea care dintre ele are performanțe mai bune. De exemplu, este posibil să difuzați două anunțuri identice în afară de titlurile sau două versiuni ale unui anunț, fiecare cu un îndemn diferit.
Ajustare. Odată ce testul și-a terminat cursul, specialiștii în managementul reclamelor analizează rezultatele, bazându-se pe constatările lor pentru a modifica și rafina o campanie. De exemplu, dacă un titlu generează în mod constant mai multe clicuri decât altul, acesta este cel în care să investești.
Încerc din nou. Testarea A/B nu este o sarcină de o singură dată. Pentru a profita la maximum de eforturile dvs. de publicitate, este important să continuați să testați noi variante, să analizați rezultatele, să modificați anunțul și să repetați totul din nou, până când stăpâniți ceea ce funcționează pentru marca dvs.
Dive Deeper: Cum să rulați teste A/B care măresc efectiv conversiile
6) Monitorizare în timp real a performanței anunțurilor și raportare precisă
Vorbim multe despre utilizarea Google Ads pentru a vă dezvolta afacerea, dar, desigur, asta poate însemna ceva complet diferit de la un proprietar de companie la altul:
Pentru unii, crește veniturile prin atragerea mai multor clienți care cumpără produse pe site-ul lor de comerț electronic.
Pentru alții, crește descărcările de aplicații sau înscrierile la listele de e-mail.
Indiferent de situația mărcii dvs., una dintre cele mai importante componente ale campaniei dvs. Google Ads este monitorizarea și măsurarea măsurii în care anunțurile dvs. ating acest obiectiv.
Monitorizarea în timp real vă poate ajuta să obțineți informații despre publicul țintă, despre comportamentul acestuia și despre modul în care acesta interacționează cu anunțurile dvs., oferind o oportunitate de a face ajustări semnificative pe baza unor date exacte.
Raportarea regulată a performanței anunțurilor prin instrumente precum tabloul de bord Google Ads și Google Analytics poate aduce o diferență semnificativă în efortul dvs. de marketing. Vă ajută să identificați anunțurile sau cuvintele cheie cu performanțe slabe, să vă măsurați rentabilitatea investiției și să luați decizii informate cu privire la ce să faceți în continuare.
Fie că sunteți o mică afacere de comerț electronic care urmărește să vândă mai multe produse sau o agenție de design grafic în creștere care dorește să obțină acele contracte de întreprindere profitabile, obiectivul final al oricărei companii care investește în Google Ads este același.
Aprofundați: Cum să îmbunătățiți paginile de destinație de comerț electronic cu date de anunțuri plătite
7) Avantaj competitiv
Până acum, am scris acest ghid ca și cum întreprinderea dvs. ar exista în propria ei bulă mică, în care tot ce trebuie să faceți este să anunțați oamenii că există și să-i convingeți să cumpere ceea ce vindeți.
Din păcate, nu este chiar atât de simplu.
Este puțin probabil să fiți singura companie din industria dvs. care implementează Google Ads și, cu cât spațiul dvs. este mai aglomerat, cu atât mai multe companii concurează pentru a obține atenția asupra anunțurilor lor.
Aici angajarea unui profesionist care să vă gestioneze anunțurile Google se poate dovedi că merită aur. Specialiștii în managementul reclamelor se pot baza pe bogatia lor de experiență și expertiză, o pot combina cu cea mai recentă tehnologie standard de gestionare a reclamelor și o pot utiliza pentru a asigura un avantaj competitiv substanțial pentru compania dumneavoastră.
Ați căutat vreodată pe Google un anumit produs și ați găsit că primele anunțuri grafice sunt toate pentru cei mai importanți concurenți ai produsului respectiv?
Nu e un accident.
Aceste companii rivale au folosit toate aceleași strategii și tehnici folosite de agențiile Google Ads de top pentru a-și face marca văzută de oamenii care caută un produs concurent.
O bună agenție de management Google Ads își va face timp să vă înțeleagă afacerea și să dezvolte strategii personalizate, care sunt adaptate nevoilor și obiectivelor dvs. specifice. Acest lucru vă poate ajuta să rămâneți în fața concurenței, țintind publicul potrivit cu mesajul potrivit.
Aprofundați: 20 de instrumente SEO plătite și gratuite care vă vor îmbunătăți clasarea
8) Generați cel mai bun ROI posibil
Dacă ați acordat atenție până acum, veți observa că fiecare aspect al gestionării publicității Google contribuie în cele din urmă la acest obiectiv principal: generați cel mai mare ROI posibil.
Pentru a vă asigura acest lucru, trebuie să urmați o listă specifică de activități:
Stabiliți obiective clare pentru a determina ce doriți să obțineți cu campania dvs.
Efectuați cercetarea publicului și a cuvintelor cheie descrieți cu acuratețe produsele sau serviciile dvs. și transmiteți mesajul către persoanele cele mai probabile să răspundă la el.
Creați o copie convingătoare care crește probabilitatea ca ei să răspundă la ea.
Optimizați-vă paginile de destinație astfel încât acestea să fie relevante pentru textul publicitar și să ofere un CTA clar.
Utilizați testarea și analiza A/B pentru a consolida în mod continuu fiecare reclamă, astfel încât să știți pe care să le dublați și pe care să opriți difuzarea.
Monitorizați periodic performanța campaniei și faceți ajustări după cum este necesar.
Scufundați mai adânc:
* 9 tendințe Google Ads pe care nu le puteți ignora în 2023
* Cea mai bună agenție Google Ads: Top 5 alegeri pentru 2023
* Cea mai bună agenție de management AdWords: Top 5 alegeri pentru 2023
De ce Google Ad Management este esențial pentru maximizarea cheltuielilor publicitare: concluzia dvs. cheie
Dacă ați învățat ceva din citirea acestui ghid, sperăm că este mult mai mult pentru a rula campanii publicitare de succes decât declanșarea Google Ads, lansarea unei reclame și speranța la cele mai bune.
Maximizarea cheltuielilor dvs. publicitare Google este atât de mult despre cercetare și analiză, cât și despre anunțurile în sine. Aceasta implică identificarea publicului țintă, înțelegerea comportamentului lor online, identificarea cuvintelor cheie perfecte și efectuarea de teste A/B regulate,
Toate acestea necesită timp, efort și expertiză, motiv pentru care atât de multe companii se bazează pe agențiile de gestionare a reclamelor pentru a face munca grea pentru ele, astfel încât să se poată concentra pe chestiuni mai critice pentru misiune.
Sunteți gata să vedeți cum gestionarea anunțurilor Google vă poate ajuta afacerea să obțină mai multe venituri și să vă atingă prioritățile cheie? Faceți clic pe butonul portocaliu de mai jos pentru a solicita consultația dumneavoastră gratuită!
Lucreaza cu noi