6 sfaturi pentru gestionarea eficientă a sumelor licitate într-o lume a licitațiilor automate

Dacă strategiile de licitare automată se ocupă de sumele licitate în locul meu, trebuie să fiu atent la licitare? Este destul de ușor să puneți această întrebare, având în vedere creșterea strategiilor de licitare automată (și automatizarea în Google Ads în general).

Răspunsul scurt și clar este DA.

Răspunsul mai lung este în continuare același DA, dar cu o serie de idei nuanțate despre cum și de ce ar trebui să acordați atenție și să verificați în mod regulat strategiile de licitare.

Prin urmare, iată sugestiile mele pentru gestionarea strategiilor dvs. de licitare în lumea licitației automate.

6 sfaturi de gestionare a sumelor licitate într-o lume a automatizării

Înainte de a aborda sfaturile, o scurtă actualizare despre licitare pentru cei care au nevoie:

Când rulați Google Ads (sau orice campanie PPC, de altfel) există o serie de abordări pe care le puteți lua în ceea ce privește cât de mult licitați, în funcție de bugetul pe care îl aveți, cât de repede sau lent doriți să-l cheltuiți, care este obiectivul dvs. este, performanța campaniei și multe altele. Aceasta este „strategia ta de licitare”.

Sfaturile de mai jos vă vor ajuta să înțelegeți rolul pe care îl veți juca manual în stabilirea, ajustarea și gestionarea sumelor licitate într-o lume în care predomină licitarea automată.

1. Începeți prin a urmări totul corect

Nu pot sublinia suficient acest lucru: fără o urmărire adecvată, strategiile de licitare automată nu vor genera performanța dorită. Dacă optimizați pentru orice altceva în afară de trafic, este imperativ să aveți pe site-ul dvs. urmărirea conversiilor și, în unele cazuri, urmărirea veniturilor și să aveți toate obiectivele principale concentrate pe acele rezultate. Ok, cu acel PSA din drum...

2. Alegerea strategiei potrivite

După ce toate conversiile sunt urmărite corect, următorul pas esențial este să alegeți strategia de licitare potrivită pentru obiectivele dvs. În funcție de obiectivele campaniilor dvs., diferite strategii de licitare ar putea fi potrivite, în timp ce altele ar putea fi greșite.

De exemplu, dacă încercați să vindeți produse online, este posibil să puteți profita de orice, de la CPC manual, la CPC îmbunătățit, până la CPA vizat sau rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Dacă încercați să generați clienți potențiali online, totuși, este posibil să le puteți utiliza pe primele trei, dar dacă nu lucrați cu niște date solide CRM, probabil că nu veți vedea beneficiile licitarii Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Niste sfaturi:

• Fă-ți cercetările. Există o mulțime de articole de ajutor, postări de blog și videoclipuri pentru a vă ajuta să înțelegeți ce face fiecare strategie de licitare pentru a vă asigura că începeți cu cea potrivită.
• Asigurați-vă că aveți suficiente date pentru a susține această decizie privind strategia de licitare. Deși Google spune contrariul, în opinia mea, într-adevăr ar trebui să aveți un anumit nivel de date de conversie în cont înainte de a începe să utilizați strategii axate pe conversii sau pe costul pe conversie. Acest lucru asigură că algoritmul de licitare va avea câteva informații cu care să înceapă și nu va începe complet de la zero.

Dacă nu aveți această tracțiune pentru a începe, ar putea fi cel mai bine să utilizați CPC manual sau îmbunătățit pentru a începe, eventual chiar Maximizați clicurile, apoi treceți la o altă strategie mai târziu. (Vom vorbi mai multe despre schimbarea strategiilor mai târziu în această postare.)

3. Folosiți pârghiile pe care le aveți

În funcție de strategiile de licitare pe care le utilizați, Google vă oferă un control decent pentru a influența performanța campaniilor dvs.

Pentru licitarea procentajului de afișări, puteți alege dacă vizați toate afișările, Începutul paginii sau Începutul absolut al paginii și apoi procentul pe care îl aveți în vedere.

Strategia Maximizați clicurile poate fi excelentă pentru a crește volumul, dar dacă încercați să vă mențineți sumele CPC scăzute, puteți profita de limita licitată CPC maximă din secțiunea de setări.

Același lucru este valabil și pentru CPA vizată și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare din cadrul strategiilor de licitare Maximizați conversiile și Maximizați venitul. Tu poți decide spre ce obiective vrei să țintească campaniile tale. Nu trebuie să rămâi doar cu limitele Google. Dar asta deschide o nouă cutie de viermi... vom ajunge la asta după o scurtă notă despre pârghiile pe care s-ar putea să nu le ai.

4. Fii conștient de pârghiile pe care nu le ai

Unul dintre lucrurile pe care le iubesc la licitarea CPC manuală sau optimizată este numărul de comenzi care vi se oferă pentru a ajusta sumele licitate. Într-adevăr, există atât de mulți modificatori ai sumelor licitate într-o campanie manuală:

• Ora din zi
• Zi a săptămânii
• Publicul
• Locație
• Dispozitiv
• Demografie

Fiecare dintre acestea vă permite să licitați în creștere sau în scădere procentual pentru a deveni mai mult sau mai puțin agresiv cu orice subset specific al publicului dvs.

Dar cu strategiile de licitare automate, marea majoritate a acestora sunt eliminate. Toate aceste decizii sunt lăsate în seama mașinilor și calculate în timp real.

Pentru aceia dintre voi, cei dezamăgitori, înțeleg că Google încă vă permite să introduceți un număr în câmpul modificator de sume licitate pentru segmentele de public dintr-o campanie CPA vizată, dar algoritmul îl ignoră.

Iată singurul set de modificatori ai sumelor licitate care funcționează cu orice strategie de licitare dată. Deci, atunci când determinați ce strategii au cel mai mult sens pentru dvs., luați în considerare pârghiile pe care doriți/trebuie să le puteți utiliza pentru a vă optimiza campaniile și modul în care alegerea strategiei de licitare va afecta acest control.

Sursa imaginii

5. Înțelegeți cum afectează limitele dvs. performanța

Setarea unei CPA vizate (cost pe acțiune) este o modalitate excelentă de a controla costurile în Google Ads. Eu personal folosesc această strategie în majoritatea conturilor mele de generare de clienți potențiali, deoarece știm cât trebuie să coste un client potențial pentru ca noi să fim profitați.

Cu acest nivel de învățare automată, mulți agenți de publicitate sunt încântați să retragă în mod constant obiectivele CPA, scăzându-le în mod regulat pentru a reduce costurile. Însă stabilirea unor obiective CPA țintă care sunt prea restrictive se poate contracara.

Dacă obiectivele dvs. CPA sunt prea mici, Google se va strădui să obțină un punct de sprijin care să vă îndeplinească obiectivele de performanță și va începe să restricționeze afișările anunțurilor. Acest lucru reduce numărul total de afișări, clicuri și, eventual, conversii. Din experiența mea, odată ce acesta devine prea scăzut, suma CPA crește și ea, făcând exact opusul a ceea ce doriți.

La capătul opus al spectrului, dacă slăbiți sau creșteți suma CPA vizată la o sumă mai mare, Google devine de obicei mai agresiv și vă arată anunțul mai des, de obicei crescând volumul și costurile. Deși acest lucru ar putea suna puțin îngrijorător, am văzut multe cazuri în care creșterea sumei CPA țintă a oferit Google pur și simplu mai multe date cu care să lucreze și suma noastră reală a scăzut efectiv.

Acum s-ar putea părea că folosesc această secțiune pentru a vă convinge să vă creșteți obiectivele CPA vizate și să cheltuiți mai mulți bani. Dar asta nu este tocmai corect. Ideea mea este să vă asigurați că nu sunteți PREA restrictiv, apoi să testați ajustările incrementale în sus sau în jos, în funcție de obiectivele dvs. de performanță și de volum, pentru a vedea ce funcționează în contul dvs. S-ar putea să fii surprins că impactul real al schimbărilor tale ar putea fi împotriva primului tău instinct.

6. Aflați când să schimbați sau să testați noi strategii

Similar cu alegerea opțiunii potrivite pentru a începe, este, de asemenea, important să acordați atenție și să știți când ați putea beneficia de o schimbare a strategiei de licitare.

• Nu vedeți performanța dorită și schimbarea comenzilor nu funcționează?
• S-a schimbat obiectivul general de marketing pentru campania respectivă?
• Ați atins un nou prag de date și acum puteți face upgrade de la Maximizați conversiile la Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare?
• Sau fluxul dvs. de date a fost suficient de lent până unde este posibil să trebuiască să faceți downgrade?

Evaluările regulate ale strategiilor dvs. de licitare nu trebuie să fie întotdeauna solide și intense pentru a determina dacă ar fi timpul să vă schimbați.

De asemenea, nu trebuie să faci schimbarea la primul semn de suferință sau oportunitate. Încercați să configurați un experiment de campanie Google Ads pentru a vedea care strategie are cele mai bune performanțe (iată un tutorial video despre experimentele de campanie pentru a vă ajuta!).

Puteți face acest lucru chiar și cu nuanțe într-o singură strategie de licitare. Poate că ești curios dacă creșterea țintei de rentabilitate a cheltuielilor publicitare te va ajuta să fii mai eficient fără a sacrifica volumul. De ce să nu-l testezi? Creați o campanie duplicată, setați modificările să se sincronizeze de la una la alta și modificați rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare din experiment pentru a vedea cum se întâmplă.

Păstrați controlul asupra sumelor licitate în Google Ads

În timp ce strategiile de licitare automată ar fi putut prelua multe dintre optimizările pe care noi, agenții de publicitate, le făceam, asta nu înseamnă că putem fi complet dezactivați. Fie că începeți cu piciorul corect, folosiți comenzile disponibile sau știți când să testați sau să schimbați strategiile, există încă o mulțime de influență pe care o puteți avea pentru a vă asigura că profitați la maximum de contul dvs.