O mare parte a PPC este să profitați la maximum de bugetul dvs. publicitar. Desigur, acest lucru este mult mai ușor de spus decât de făcut.

De fapt, este obișnuit ca multe IMM-uri să arunce o mulțime de bani în cuvintele lor cheie și apoi să spere la ce este mai bun.

Cu toate acestea, rețelele de anunțuri plătite de căutare oferă o mulțime de opțiuni pentru a vă ajuta să vă optimizați campaniile. Prin urmare, dacă doriți să profitați la maximum de bugetul publicitar, este o idee bună să vă familiarizați cu aceste strategii de licitare.

Pentru a vă ajuta să profitați la maximum de bugetul publicitar, analizăm toate strategiile de licitare diferite pe care le oferă Google Ads.

Dacă sunteți o întreprindere mică nou în PPC , ghidul nostru vă va fi util în structurarea sumelor licitate și a campaniilor.

Pentru toți ceilalți, veți descoperi cele mai bune strategii care vă vor ajuta să vă realizați obiectivele publicitare.

Nevoia de strategii de licitare diferite

Există 11 strategii diferite disponibile în prezent pe Google Ads. Acestea sunt:

1. Licitare CPC manuală
2. Maximizați clicurile
3. CPA țintă (cost pe achiziție)
4. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (Rentabilitatea cheltuielilor publicitare)
5. Maximizați conversiile
6. Maximizați valoarea conversiei
7. Cost-pe-clic îmbunătățit (ECPC)
8. Licitare tCPM (costul vizat pe o mie de afișări)
9. Licitare vCPM (cost vizibil pe o mie de afișări)
10. Licitare CPV (cost pe vizionare)
11. Licitarea procentajului de afișări vizat

Acestea le vom detalia mai jos. Dar mai întâi, de ce gigantul căutărilor are atât de multe? Ei bine, fiecare afacere are obiective de publicitate diferite.

Aceasta înseamnă că Google oferă o serie de strategii de licitare, deoarece nu toate companiile caută același rezultat.

Da, multe companii doresc să-și îmbunătățească conversiile și vânzările. Dar alte afaceri doresc să-și sporească prezența online, ceea ce necesită diferite tipuri de optimizări.

Aceasta înseamnă că este esențial să potriviți strategia corectă cu obiectivele dvs. publicitare.

De asemenea, este important să rețineți că Google ajustează mereu strategiile de licitare existente în timp ce adaugă altele noi, pe baza feedback-ului agenților de publicitate.

Prin urmare, ar trebui să fiți la curent cu cele mai recente evoluții și anunțuri din industrie.

Cele mai bune strategii de licitare Google Ads

În aceste zile, Google folosește tehnologia avansată AI pentru a-și îmbunătăți toate strategiile de licitare.

Înseamnă că companiile pot folosi funcțiile de licitare automată ale gigantului de căutare sau pot gestiona manual campaniile.

Dar cu atât de multe strategii de licitare diferite, chiar și pentru managerii PPC experimentați, poate fi confuz să știi ce fac toți.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți ce face fiecare strategie, am defalcat toate strategiile diferite ale Google și când ar trebui să le utilizați.

1. Licitare CPC manuală

CPC manual este, probabil, cea mai populară strategie de licitare. Este, de asemenea, una dintre cele mai de bază.

Vă oferă mult control asupra sumelor licitate. Deși, deoarece este un proces manual, înseamnă că va trebui să dedicați mai mult timp gestionării campaniilor.

Pentru a-l folosi, setați sume licitate pentru grupuri de anunțuri sau cuvinte cheie. Dacă apoi identificați cuvinte cheie care par mai profitabile, vă puteți modifica bugetele pentru a vă actualiza cheltuielile în campanii.

Acest lucru îl face destul de flexibil ca abordare. Și se potrivește cu adevărat persoanelor familiarizate cu publicitatea cu plata pe clic, cum ar fi agențiile care doresc să actualizeze campaniile pentru clienți. Sau echipele PPC interne care doresc să profite la maximum de cheltuielile publicitare curente.

În dezavantaj, poate duce la o cantitate mare de muncă dacă jonglați cu mai multe campanii simultan.

Dar dacă sunteți priceput la PPC, poate fi o abordare excelentă, deoarece vă puteți adapta campaniile pe măsură ce obțineți mai multe date.

Și dacă doriți control total asupra ofertelor dvs., este opțiunea potrivită. Dacă lucrați la campanii de marcă sau de remarketing, aceasta este o strategie eficientă.

Sau, dacă începeți cu campanii fără marcă, vă va ajuta să înțelegeți cu ce fel de CPC aveți de-a face.

2. Maximizați clicurile

Maximize Clicks este una dintre strategiile automate Google.

Funcționează prin setarea sumelor licitate, astfel încât veți primi o mulțime de clicuri. Cât mai multe, de fapt, doar în bugetul pe care îl specificați.

Pe măsură ce stabiliți un plafon pentru sumele licitate, aceasta înseamnă că aveți un control destul de mare asupra bugetului dvs. zilnic și cât sunteți bucuros să plătiți.

Este util pentru că vă permite să vă cheltuiți bugetul la o anumită sumă. Și îl puteți folosi cu licitarea CPC (o strategie manuală) pentru a profita la maximum de bani.

Și, desigur, totul înseamnă că maximizați volumul de trafic către o pagină de destinație. Acest lucru o face o tehnică destul de eficientă pe care să te bazezi.

Cu un accent mare pe obținerea a cât mai multe clicuri posibil, dacă doriți să generați mai mult trafic către site-ul dvs., aceasta este strategia de licitare pentru dvs.

3. CPA țintă (cost pe achiziție)

Suma CPA vizată este o strategie de licitare care vizează maximizarea conversiilor la sau sub suma CPA pe care o specificați.

Este o altă opțiune care folosește învățarea automată avansată de la Google pentru a automatiza sumele licitate. Aceasta înseamnă că adaptează sumele licitate pentru fiecare licitație pe care o intri.

Google face acest lucru utilizând volumele de conversii istorice. Suma CPA vizată evaluează semnalele contextuale în timpul licitațiilor pentru a găsi cea mai bună sumă licitată pentru anunțurile dvs. De asemenea, verifică pentru a vă asigura că sunteți eligibil să introduceți sume licitate.

Puteți utiliza strategia fie într-o singură campanie, fie într-un întreg portofoliu.

Practic, strategia vă permite să vă optimizați pentru obiectivele de conversie. Și puteți face acest lucru concentrându-vă pe costul dvs. de achiziție.

Suma CPA vizată este o alegere excelentă pentru orice afacere cu mai multe campanii. De ce? Pentru că eficientizează procesul de licitație.

Afacerile B2B cu obiective de generare de clienți potențiali vor găsi că este eficient, deoarece optimizează campaniile către un CPA/CPL care va ajuta la rentabilitatea investiției.

4. Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (Rentabilitatea cheltuielilor publicitare)

Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare) vă permite să licitați pe baza rentabilității vizate a cheltuielilor publicitare.

De exemplu, dacă doriți să optimizați pentru conversii, atunci Google Ads setează sume licitate pentru a maximiza valoarea conversiilor.

Și își va baza calculele pe randamentul pe care îl căutați din bugetul dvs.

Cu alte cuvinte, Google prezice conversiile viitoare folosind valorile de conversie pe care le-ați raportat (va trebui să instalați urmărirea conversiilor și să o configurați pe site-ul dvs. web).

Google setează apoi sumele licitate CPC maxime, astfel încât valoarea conversiei să fie maximizată. În timp ce face asta, oferă rentabilitatea medie a cheltuielilor publicitare pe care o doriți.

Este un act de echilibru pe care AI-ul Google îl gestionează în timp real.

Pentru ca această strategie să funcționeze, veți avea nevoie de date de urmărire a conversiilor care să fie exacte. De asemenea, veți avea nevoie de suficient istoric de performanță a conversiilor pentru ca Google să lucreze. Gigantul căutării recomandă 15 conversii (cel puțin) în ultimele 30 de zile.

Pentru cine este potrivită această strategie? Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare optimizează valoarea conversiilor, deci este foarte eficientă pentru campaniile de comerț electronic.

Acest lucru se datorează faptului că costul produselor este întotdeauna diferit, astfel încât utilizarea acestei strategii ajută la obținerea celei mai bune valori de conversie, mai degrabă decât cel mai bun volum de conversii.

5. Maximizați conversiile

Maximizați conversiile este o strategie complet automatizată care, după cum ați ghicit, își propune să maximizeze conversiile. Acesta stabilește sume licitate, astfel încât să vă puteți cheltui bugetul pentru a obține cele mai multe conversii posibile.

Cu această abordare, nu există sume licitate pentru cuvinte cheie. În schimb, Google utilizează o sumă licitată CPC pe care o rezultă din obiectivele campaniei dvs.

Este un alt exemplu de învățare automată avansată de la Google, deoarece optimizează automat sumele licitate.

De asemenea, va adapta sumele licitate în timpul licitației, pentru a vă asigura că setați oferta corectă. Folosește datele dvs. istorice din campania dvs. pentru a face acest lucru.

Aceasta înseamnă că este esențial să aveți un buget zilnic pentru fiecare campanie care utilizează Maximizați conversiile. Dacă se întâmplă să utilizați un buget comun, atunci este posibil să vă cheltuiți tot bugetul într-un grup comun.

Când ar trebui să utilizați această strategie? Dacă aveți un Scor de calitate puternic , multe date istorice și campanii bine optimizate. Aceste date istorice se vor alimenta bine în IA Google și vor ajuta la realizarea celor mai bune optimizări pentru a profita la maximum de bugetul dvs.

6. Maximizați valoarea conversiei

Dacă doriți să maximizați valoarea conversiei, aceasta este strategia de licitare pe care trebuie să o utilizați.

Una dintre cele mai noi strategii de licitare din Google Ads, funcționează prin găsirea automată a unei sume licitate CPC optime pentru anunțul dvs. Și asta de fiecare dată când este eligibil să apară în SERP-urile Google.

Este o tactică utilă pentru companiile care doresc să-și cheltuiască întregul buget fără a viza o rentabilitate a cheltuielilor publicitare.

Maximizați valoarea conversiei este o tactică care cheltuiește eficient tot bugetul dvs., aducând în același timp cea mai mare valoare de conversie posibilă.

Acest lucru face ca strategia să fie foarte eficientă pentru afacerile de comerț electronic, deoarece Google se va îndrepta direct către conversii care oferă cele mai multe venituri și, sperăm, cel mai mare profit.

7. Cost pe clic îmbunătățit (ECPC)

ECPC este un tip de strategie de licitare inteligentă. Folosește semnale din timpul licitației pentru a vă adapta sumele licitate la fiecare căutare de utilizator. Deși nu face acest lucru în aceeași măsură ca suma CPA vizată și rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare.

Diferența este că automatizează parțial sumele licitate manuale. Google face acest lucru modificând CPC maxim, ceea ce vă împiedică să setați o anumită țintă.

Înseamnă că utilizatorii pot dormi bine știind că nu se vor trezi la o sumă licitată de 10 USD pe clic.

Pentru a decide ce sumă licitată să crească și să scadă, Google își folosește datele istorice pentru a determina ce cuvinte cheie au mai multe șanse de a genera conversie.

Și la ce duce toate acestea? ECPC vă ajută să obțineți mai multe conversii din licitarea manuală.

Strategia poate funcționa bine în comerțul electronic, dar dacă nu există date suficiente pentru anumite nișe, atunci Google se va strădui să facă ca strategia să își atingă întregul potențial.

8. Licitare tCPM (costul vizat pe o mie de afișări)

Cu tCPM, setați cât veți plăti (în medie) pentru fiecare 1.000 de afișări în rezultatele căutării Google.

Google vă va optimiza campania pentru a determina acoperirea disponibilă.

Astfel, media CPM a campaniei dvs. este scăzută. Sau cel puțin egal cu ținta pe care o țintiți.

Oferă un accent sporit pe vizibilitate, făcându-l o modalitate eficientă pentru o afacere de a fi văzută online în cadrul unui buget stabilit.

tCPM este o strategie solidă dacă lucrați la campanii din Rețeaua de display . Va ajuta la îmbunătățirea vizibilității mărcii dvs.

9. Licitare vCPM (cost vizibil pe o mie de afișări)

Adaptat după tCPM, vCPM ține evidența costului pe o mie de afișări vizibile.

Pentru a face acest lucru, Google contorizează anunțurile dvs. grafice ca fiind vizibile atunci când 50% sunt pe ecran timp de o secundă sau mai mult.

Pentru videoclip, acesta trebuie să fie redat timp de două secunde (sau mai mult) pentru a se înregistra ca vizibil.

vCPM este o strategie manuală. Dacă doriți să îmbunătățiți gradul de cunoaștere a mărcii online, este o tactică puternică pentru a vă asigura că sunteți văzut de publicul țintă. De asemenea, plătiți pentru anunțuri numai atunci când cei care caută le văd.

Recomandarea Google este să utilizați o sumă licitată vCPM mai mare decât cea normală, astfel încât să rămâneți competitiv.

10. Licitare CPV (cost pe vizionare)

Licitarea CPV vă taxează pentru anunțurile dvs. video și face acest lucru în funcție de câte vizionări sau interacțiuni primește anunțul dvs.

Funcționează setând o sumă licitată și introducând valoarea maximă pe care doriți să o plătiți.

Utilizarea acestei strategii de licitare va ajuta anunțurile dvs. video să câștige licitații și să determine publicul țintă să vizioneze videoclipurile.

Este strategia prestabilită în Google Ads pentru campaniile dvs. video. Deci, evident, dacă doriți să vă creșteți vizionările video, această strategie este o abordare excelentă.

11. Licitare privind procentajul de afișări vizat

Ca strategie de licitare inteligentă, licitarea procentajului de afișări vizat va seta sumele licitate cu scopul de a difuza anunțuri în trei locații:

1. Absolut în partea de sus a paginii
2. Partea de sus a paginii
3. Oriunde pe pagină

Acest lucru funcționează deoarece opțiunile dezvăluie preferințele Google. Gigantul motoarelor de căutare poate urma această preferință pentru a seta o sumă licitată CPC maximă.

Este o tactică bună dacă doriți să creșteți vizibilitatea și gradul de conștientizare a afacerii, produselor sau serviciilor dvs.

Și asta înseamnă că este excelent pentru campaniile dvs. de marcă, deoarece anunțurile dvs. vor apărea numai atunci când cineva vă caută compania.

Nu uitați să setați o CPC maximă, astfel încât sumele licitate să nu depășească orice potențială profitabilitate.

Ar trebui să utilizați licitarea manuală sau automată?

De obicei, licitarea automată este o opțiune excelentă dacă aveți un cont mic, cu doar câteva campanii.

În caz contrar, este considerată în general o strategie de licitare temporară. Și unul nu prea potrivit pentru conturile mari cu multe campanii.

Cu toate acestea, pot exista ocazii când licitarea automată este calea de urmat. De exemplu, folosirea comenzilor automate pentru a monitoriza afișările cuvintelor cheie alături de conversii și CTR.

Dacă observați valori CTR scăzute, setarea unei alerte vă va ajuta să remediați problema. Acest lucru poate implica întreruperea cuvântului cheie.

Dar, în cele din urmă, licitarea manuală este o abordare precisă care vă permite să preluați controlul total asupra bugetului publicitar

Dacă trebuie să faceți modificări imediate unei campanii, fie că sunt mari sau mici, o puteți face.

Deși acest lucru prezintă multe provocări în campaniile mari, este de obicei alegerea preferată pentru companiile mai mari.

Cea mai bună strategie de licitare Google Ads

Din păcate, pentru companiile care doresc un răspuns definitiv, nu există o „cea mai bună” strategie de licitare de ales.

Ceea ce trebuie să faci este să iei în considerare ceea ce încerci să obții cu căutarea plătită, apoi să alegi ce strategie se aliniază obiectivelor tale.

Iată un exemplu. Dacă doriți să creșteți vizibilitatea mărcii dvs., este posibil să doriți Licitarea procentajului de afișări vizat. Dar dacă ar fi să alegeți în schimb Maximizați clicurile, este posibil să primiți rezultate care nu se potrivesc cu obiectivele dvs. de marketing.

Înțelegerea diferenței dintre cele 11 strategii este crucială pentru a profita la maximum de bugetul publicitar și pentru a vă asigura că vă atingeți obiectivele.

Abordarea Google poate părea complexă, dar este pentru a se asigura că există un amestec de oportunități pentru toate tipurile de afaceri.

Și astfel puteți face publicitate conform cerințelor specifice, atunci când aveți nevoie.

Cel mai bun punct de plecare este să iei în considerare bugetul și obiectivele tale. Aceste două vor influența strategia de licitare pentru următoarea campanie.

Uneori, experimentarea în PPC poate duce la rezultate neașteptate. Încercarea diferitelor strategii vă poate conduce să găsiți cea care funcționează cel mai bine pentru afacerea dvs.

PPC se referă adesea la a-ți ajusta strategiile pentru a îmbunătăți performanța anunțurilor , așa că fii flexibil cu campaniile atunci când este necesar.