Cum să folosiți Google Ads pentru a obține mai multe donații pentru organizația dvs. nonprofit

Google Ads poate fi util pentru organizațiile nonprofit, în special pentru a genera donații.

Multe organizații nonprofit se limitează la un cont Google Grants. De obicei, ei sunt îngrijorați că nu vor avea bugetul necesar.

Dar aceasta este o greșeală – una care se poate opri acum.

Iată câteva lecții pe care le puteți aplica propriei organizații nonprofit pe baza călătoriei publicitare a unuia dintre clienții noștri nonprofit.

De ce numai Google Grants nu o reduce

La fel ca multe organizații nonprofit, acest client a început cu un cont Google Grants.

Dacă organizația dvs. nonprofit se descurcă bine cu un cont Google Grants, este grozav.

Dar este posibil să descoperiți că Google Grants vă va duce doar atât de departe.

Restricțiile programului fac adesea dificilă cheltuirea oricărei părți semnificative din bugetul grantului.

Așa a fost cazul acestui client. Numai cu programul Google Grants, aceștia s-au străduit să pună un punct pe o piață aglomerată de agenți de publicitate farmaceutic și organizații nonprofit mai mari.

Aveau nevoie de o strategie diferită. Așa că au fost de acord să creeze un cont Google Ads plătit (adică „normal”).

Aceasta s-a dovedit a fi o decizie grozavă.

Recent, am cheltuit aproximativ 5.000 USD până la 7.000 USD lunar pentru anunțuri text de căutare Google și am primit în schimb donații de la 10.000 USD la 12.000 USD – lucru pe care nu l-am putut realiza cu un cont Google Grants.

Lecție: dacă nu aveți succes cu Google Grants (și chiar dacă aveți), luați în considerare un program Google Ads plătit concomitent.

Limitele oricărei abordări

Clientul nostru este încântat de această revenire – la fel și noi. Dar niciunul dintre noi nu a vrut să ne oprim aici.

Am încercat să ne sprijinim în această strategie, dedicând și mai mult buget anunțurilor text Google. Dar nu am putut obține o rentabilitate proporțională cu bugetul mai mare. Așa că trebuia să găsim o nouă abordare.

Lecție: A pune mai mult buget în abordarea ta actuală – indiferent cât de reușită – nu este întotdeauna răspunsul. Probabil că vei ajunge la maxim la un moment dat.

Priviți conținutul existent, în special videoclipuri

Am căutat o nouă strategie și atunci ne-a atras atenția canalul de YouTube al clientului nostru.

Clientul nostru avea deja conținut video grozav. Aceste videoclipuri transmit valoarea organizației lor mai puternic decât ar putea orice anunț text. Așa că am decis să testăm reclame video.

Rezultatele au fost impresionante, mai ales în preajma donației de sfârșit de an.

Anul trecut, am crescut cheltuielile publicitare la 15.000 USD în acea perioadă, punând o parte din bugetul suplimentar în anunțuri video. Am câștigat peste 70.000 de dolari în donații.

Cu acest tip de profit, am încurajat clientul să investească constant în publicitate video pe parcursul întregului an pentru a genera mai multe donații pe tot parcursul anului.

Lecția: Privește resursele pe care le ai deja. Dacă ați creat constant conținut video pentru membri noi și actuali de-a lungul anilor, este posibil să aveți deja ceea ce aveți nevoie pentru o campanie video cu impact mare/cost redus.

Aflați mai profund: 7 lecții importante pe YouTube Ads pe care trebuie să le învățați

Donațiile nu sunt singurul obiectiv

Aceste videoclipuri nu generează donații și este în regulă. Aceste campanii sporesc gradul de conștientizare a mărcii, ceea ce va ajuta să se asigure că organizația nonprofit își va strânge donații și își va continua munca bună în viitor.

Și vestea grozavă este că aceste campanii nu necesită întotdeauna un buget uriaș.

De exemplu, pentru o campanie video push de 300 USD, am generat până la 100.000 de afișări și 19.000 de vizionări ale videoclipurilor. Sunt cifre semnificative!

Lecție: Nu orice dolar publicitar trebuie să fie legat de un dolar de donație. În timp ce donațiile sunt scopul final, conștientizarea mărcii are și valoare. Luați în considerare crearea unui program de conștientizare „în permanență activ”, cu valori de succes legate de creșterea mărcii.

Beneficiind de clicuri neașteptate

Cu programul nostru de publicitate în vigoare, am observat o tendință interesantă.

Uneori, primim donații de la oameni care caută numele unei alte organizații în același spațiu de caritate. Acești oameni au căutat numele concurentului și au decis să doneze după ce au văzut conținutul și videoclipurile clientului nostru și au aflat mai multe despre ele.

De ce beneficiem de pe urma acestor căutări ale concurenților? Nu suntem siguri, dar putem specula:

• Din câte știm, concurentul nu face publicitate pe Google în afara contului său Google Grants. Experiența ne-a învățat că Google pune agenții de publicitate plătitori înaintea agenților de publicitate Google Grants. (De fapt, un reprezentant Google ne-a spus odată la fel.) A avea un cont plătit ne poate oferi un avantaj aici.
• S-ar putea ca acest concurent să aibă nevoie să facă mai mult pentru a construi gradul de conștientizare a mărcii și încredere. Dacă ar fi făcut-o, oamenii ar putea fi mai hotărâți să le caute în mod specific în loc să doneze clientului nostru.

Lecție: a avea un cont Google Ads plătit vă poate oferi un avantaj atunci când concurați cu conturile Google Grants.

Ține cursul

Desigur, clientul nostru a fost încântat de succesul lor și este motivat să testeze în continuare teme și idei noi.

Suntem mari credincioși în testare, așa că ne place entuziasmul lor. Dar, în același timp, trebuie să acordați timp lucrurilor să se desfășoare – în caz contrar, devine din ce în ce mai dificil să determinați ce funcționează și ce nu.

Lecție: Rămâi concentrat și consecvent. Dacă testezi totul dintr-o dată, riști să înnebunești apele. Luați-vă timpul de care aveți nevoie pentru a evalua cu exactitate dacă o temă sau abordare nouă este bună.

Planificați pentru viitor

Având în vedere impactul pozitiv al campaniilor publicitare YouTube pentru această organizație nonprofit, ne planificăm deja următorii pași.

Lucrăm la o campanie YouTube „în permanență activă”, care include videoclipuri care demonstrează valoarea organizației nonprofit.

Enumerăm și alte tipuri de videoclipuri pe care am dori să le testăm. De exemplu, videoclipuri care:

• Prezentați grupuri demografice defavorizate.
• Evidențiați grupurile de sprijin și seminariile locale.
• Răspundeți „Ce este?” și „Cum să?” întrebări.
• Relaționați povești despre impactul pozitiv al activităților nonprofit.
• Descrieți poveștile personale ale membrilor (adică, similare cu mărturiile clienților).
• Descrieți exact cum sunt folosite donațiile.
• Includeți o serie de întrebări și răspunsuri, cum ar fi o serie „Întrebați un expert”.

Lecție: dacă videoclipurile dvs. existente au rezultate bune, luați în considerare crearea și testarea videoclipurilor pe diferite teme și vedeți cum funcționează.

Google Ads nu este destinat doar companiilor cu scop profit

Google Ads nu primește atenția pe care o merită din partea organizațiilor nonprofit, ceea ce este păcat.

Pentru că, la fel ca și companiile cu scop profit, Google Ads poate ajuta și organizațiile nonprofit să își atingă obiectivele și să crească gradul de cunoaștere a mărcii.

Și acesta este un lucru foarte bun când asta înseamnă mai mulți bani pentru o cauză bună.