Audituri Google Ads Enterprise: strategii și instrumente pentru a vă crește rentabilitatea cheltuielilor publicitare

Publicat: 2023-05-23

Ca platformă de căutare dominantă, Google este o parte esențială a oricărei strategii de marketing digital de succes. S-a dovedit că Google Ads ajută la îmbunătățirea vizibilității online și a recunoașterii mărcii, generează clienți potențiali calificați și obține un ROI ridicat.

Dar execuția unei campanii de reclame de succes necesită o analiză și un management regulat. Efectuarea unui audit al companiei Google Ads vă va permite să identificați orice probleme care afectează negativ performanța anunțurilor și oportunitățile de îmbunătățire a acestora.

În acest ghid cuprinzător, vom discuta de ce este necesar un astfel de audit, cum să faceți unul și cele mai importante cinci instrumente software pe care le puteți folosi pentru a vă ajuta pe parcurs.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

De ce aveți nevoie de un audit Google Ads Enterprise

Având în vedere dimensiunea mare a campaniilor de publicitate la scară întreprindere, programarea unui audit regulat de reclame este pur și simplu un obicei bun în care trebuie să intrați. Aceasta este o oportunitate de a arunca o privire completă și obiectivă asupra campaniilor dvs. pentru a vă asigura că totul este configurat pentru un succes optim.

Acestea fiind spuse, dacă performanța publicitară este în scădere sau nu observați rentabilitatea cheltuielilor publicitare (ROAS) la care vă așteptați, este timpul să opriți și să efectuați procesul de audit mai devreme decât mai târziu.

Procedând astfel, vă va ajuta să identificați problemele care vă determină să cheltuiți excesiv pentru anunțuri și să identificați unde campaniile și grupurile de anunțuri pot fi optimizate în continuare pentru rate de conversie mai bune.

Aprofundați: șablon de audit Google Ads: lista dvs. de verificare completă

Cum se efectuează un audit Google Ads

Deci, acum că știți de ce este important, să vedem cum funcționează de fapt procesul de audit Google Ads.

1) Identificați-vă scopurile și obiectivele

Începeți prin a identifica scopurile și obiectivele companiei dvs. pentru utilizarea anunțurilor în primul rând. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads pentru a examina obiectivele de conversie pe care compania dvs. dorește să le atingă cu anunțuri și pentru a determina dacă acestea sunt încă potrivite.

Pune-ți următoarele întrebări:

Prioritățile dvs. au evoluat de când v-ați stabilit prima dată obiectivele de conversie?
S-a schimbat publicul țintă?
Urmăriți succesul anunțurilor dvs. dincolo de clicul inițial pentru a vedea cum contribuie clienții potențiali, vânzările sau traficul pe care le generează la obiectivele dvs. de afaceri principale?

Odată ce sunteți clar ce încercați să faceți, vă puteți concentra restul eforturilor de audit pe analiza tuturor elementelor contului dvs. de anunțuri. Asigurați-vă că fiecare pas este configurat pentru a oferi rezultate în mod eficient și, dacă nu, localizați acele zone foarte importante pentru îmbunătățire.

Aprofundați: șablon de audit Google Ads: lista dvs. de verificare completă

2) Auditează-ți structura campaniei

Chiar și un cont mediu de anunțuri de afaceri mici poate deveni greu de manevrat atunci când nu este structurat adecvat, așa că vă puteți imagina cât de ușor ar fi să lăsați un cont de companie la scară largă să scape de sub control.

Acesta este motivul pentru care următoarea parte a procesului de auditare implică revizuirea structurii campaniei, analizarea modului în care sunt organizate campaniile și identificarea oportunităților de îmbunătățire. Aceasta include efectuarea de modificări la:

Vizează-ți mai bine publicul
Îmbunătățiți relevanța anunțurilor
Optimizați-vă bugetul

Acordați o atenție deosebită modului în care sunt grupate anunțurile și cum sunt structurate campaniile.

În mod ideal, doriți o structură logică cu grupuri de anunțuri organizate tematic. Această practică ajută în mare măsură să vă asigurați că sunteți la punct atunci când vine vorba de crearea campaniilor foarte bine direcționate, esențiale pentru publicitatea plătită pentru întreprinderi.

Ca să nu mai vorbim de beneficiul bonus că o structură logică și coerentă a grupului de anunțuri face gestionarea și optimizarea campaniilor dvs. mai ușoară, ceea ce înseamnă în cele din urmă o eficiență mai mare.

3) Examinați setările contului dvs

Dacă a trecut ceva timp de când ați examinat ultima dată setările contului dvs. Google Ads, următoarea fază a procesului de audit se va dovedi esențială, mai ales dacă obiectivele sau prioritățile dvs. s-au schimbat.

Mai întâi, aruncați o privire asupra setărilor de direcționare în funcție de locație :

Sunt configurate corect pentru a viza locațiile potrivite?
Lipsesc locații sau regiuni pe care le vizați în mod inutil?

Apoi, uitați-vă la metodele de difuzare a anunțurilor, rotația anunțurilor și extensiile la anunțuri:

Sunt configurate corect și optim?
Ce zici de strategia ta de licitare și setările de programare?

Fiind atent la probleme precum direcționarea incorectă către un public, strategiile de licitare slabe și extensiile la anunțuri irelevante, puteți stabili un plan solid pentru a le îmbunătăți, sporind performanța anunțurilor dvs.:

Dive Deeper: Google Ad Extensions: Tot ce trebuie să știți

4) Evaluați performanța cuvintelor cheie

Cuvintele dvs. cheie sunt piatra de temelie a strategiei dvs. de publicitate pentru întreprinderi, astfel încât fiecare trebuie să aibă dreptate banii pentru a atrage exact tipul potrivit de clienți.

Aici, puteți folosi instrumente precum Planificatorul de cuvinte cheie Google și Google Analytics pentru a descoperi care cuvinte cheie sunt cele mai performante și care vă costă mai mulți bani decât generează, date care s-ar putea dovedi neprețuite atunci când alegeți unde să vă alocați bugetul publicitar:

De asemenea, veți dori să vă gândiți dacă utilizați în mod eficient cuvintele cheie negative pentru a evita vizarea unui public nedorit.

De exemplu, să presupunem că încercați să atrageți companii de mare valoare către software-ul dvs. de contabilitate. În acest caz, nu doriți să apăreați în rezultatele căutării pentru „software de contabilitate gratuit”. Puteți utiliza un cuvânt cheie negativ pentru a vă asigura că acest lucru nu se întâmplă.

În altă parte, adresați întrebări importante, cum ar fi:

Există cuvinte cheie care generează o mulțime de clicuri, dar practic nicio conversie?
Licitați suma potrivită pentru cuvintele dvs. cheie?
Există cuvinte cheie pe care doriți să le afișați în anunțurile dvs., dar care au starea „nu”, adică nu apar? Dacă există, ați verificat dacă cuvintele cheie negative nu împiedică apariția celor pozitive?

Aprofundați: Cum să utilizați Google Keyword Planner pentru crearea de conținut

5) Examinați formatele de anunțuri, copieți și proiectați

Acum este timpul să revizuiți anunțurile în sine. Începeți prin a evalua dacă formatele de anunțuri alese sunt cele mai potrivite obiectivelor dvs.

Dacă vrei să cunoști brand-ul, ar putea fi mai bine să renunți la acele anunțuri text în favoarea a ceva cu un impact vizual mai mare? Ar fi un anunț video mai eficient în transmiterea mesajului dvs.?

Luați în considerare utilizarea anunțurilor adaptabile pentru a adapta mai bine experiența publicitară pentru fiecare utilizator în parte: furnizați până la 15 titluri și 4 descrieri, iar Google va crea anunțul pentru a se potrivi cel mai bine interogării de căutare:

Odată ce ați identificat cele mai eficiente formate de anunțuri pentru campania dvs., acordați-vă timp pentru a examina textul publicitar și a proiecta în mod constructiv.

Este copia ta clară și concisă?

Evidențiază un punct de vânzare unic?

Include un îndemn clar la acțiune (CTA)?

Imaginile și videoclipurile utilizate în anunțurile dvs. sunt relevante, conform mărcii și de înaltă calitate?

Chiar dacă ați trecut doar prin această etapă a întregului proces de audit, ar merita totuși, deoarece aici puteți identifica o mulțime de câștiguri rapide și ușoare pentru a crește performanța campaniei.

Aprofundați: Analiza costurilor de audit PPC: Cât ar trebui să vă așteptați să plătiți?

6) Analizați-vă paginile de destinație

Este posibil ca, din punct de vedere tehnic, paginile de destinație să nu facă parte din contul dvs. Google Ads, dar ele joacă un rol vital în atingerea obiectivelor de conversie pe care le-ați stabilit pentru anunțurile dvs.

Utilizați ghidul nostru pentru optimizarea paginii de destinație ca o listă de verificare pentru a vă asigura că paginile dvs. au toate elementele necesare pentru conversii de succes, cum ar fi:
Un design curat, simplu
Un CTA proeminent și convingător
Formulare complet funcționale sau alte caracteristici interactive
Copie a paginii de destinație care se concentrează pe beneficiile clienților și îi conduce către CTA
Deoarece toate aceste elemente afectează direct performanța campaniei dvs., este esențial să abordați orice probleme care vă pot împiedica.
Scufundați mai adânc:
* Cum să proiectați pagini de destinație care convertesc
* 5 Elemente importante ale paginii de destinație pe care ar trebui să le testați A/B
* Cum să îmbunătățiți paginile de destinație de comerț electronic cu date de anunțuri plătite
7) Documentați procesul de audit
Componenta finală și, probabil, cea mai utilă a auditurilor Google Ads este să documentați în detaliu procesul pe măsură ce mergeți.
La urma urmei, atunci când vizați organizații comerciale, probabil că există mai multe echipe (sau cel puțin mai mulți specialiști) care lucrează la diferite părți ale procesului campaniei.
De obicei, acestea ar fi echipele dvs. de vânzări și marketing digital, cu copywriteri, specialiști în design și alții implicați. Există, de asemenea, șanse mari ca managerii superiori să fie ținuți la curent.
Ca atare, va trebui să luați note detaliate în fiecare etapă a auditului contului dvs. și să le prezentați într-un raport cuprinzător, cu recomandări clar definite pentru îmbunătățire.
Lucreaza cu noi
Top 5 instrumente pentru a vă gestiona auditul Google Ads
Vestea bună este că fiecare dintre cei șapte pași de audit enumerați mai sus poate fi simplificat mult datorită unei multitudini de software util.
Desigur, contul dvs. Google Ads însuși va fi platforma centrală pe care vă concentrați, dar veți beneficia și de integrarea acestuia cu oricare dintre următoarele instrumente:
Raport de auditare a anunțurilor ReportGarden
O soluție completă de auditare a anunțurilor Google, Raportul de auditare a anunțurilor de la ReportGarden este, fără îndoială, cel mai eficient instrument pentru generarea de rapoarte ușor de urmărit despre cum să vă îmbunătățiți și să optimizați anunțurile.
Puteți accesa o perioadă de încercare gratuită de șapte zile pentru a genera primul raport și pentru a primi sugestii cu privire la toate următoarele:
Structura și organizarea grupurilor dvs. de anunțuri
Cuvinte cheie cu cele mai bune performanțe
Eliminarea conflictelor de cuvinte cheie
Date despre rata de conversie
Copie a anunțului
Pagini de destinație.
Abonamentele plătite variază de la 89 USD la 649 USD pe lună, în funcție de numărul de conturi pe care trebuie să le gestionați.
Google Analytics
Nu subestimați niciodată ce mare diferență poate aduce chiar și versiunea gratuită a Google Analytics pentru auditarea anunțurilor companiei dvs.
Deși este folosit în principal pentru evaluarea performanței site-ului web, folosirea acestuia pentru a analiza valori precum ratele de respingere, durata sesiunii și îndeplinirea obiectivelor poate dezvălui domenii în care campaniile dvs. pot fi insuficiente, astfel încât să luați măsurile corective adecvate.
În plus, Google Analytics este un instrument puternic pentru a înțelege demografiile, interesele și comportamentul publicului țintă.
Aceste date sunt de neprețuit pentru a evalua dacă practicile dvs. de direcționare a anunțurilor atrag persoanele demografice potrivite și pentru a identifica locurile în care ați putea ajusta în continuare conținutul publicitar pentru a atrage clienții ideali.
Dive Deeper: Enterprise Paid Ads: Un ghid pentru atragerea de clienți de mare valoare cu PPC
Semrush
Semrush este un favorit din industria de marketing digital folosit de mii de companii pentru a gestiona SEO, crearea de conținut și publicitate.
Dacă utilizați deja această platformă populară pentru cercetarea cuvintelor cheie sau analiza concurenței, vă încurajăm să faceți clic pe panoul Publicitate. Veți descoperi rapid cât de valoros poate fi un instrument de auditare și optimizare a campaniilor dvs. de anunțuri plătite.
Instrumentul PPC pentru cuvinte cheie analizează site-ul dvs. pentru a vă ajuta:
Urmăriți cuvintele cheie conflictuale
Identificați cuvintele cheie negative pe care le puteți utiliza pentru a filtra traficul necalificat
Analizați ce cuvinte cheie sunt cele mai potrivite pentru a vă atinge obiectivele
Instrumentele PPC ale Semrush sunt disponibile cu restricții privind planul gratuit. Cu toate acestea, pentru a profita la maximum, veți avea nevoie de un abonament premium care începe de la 99,95 USD pe lună.
Scufundați-vă mai adânc: 5 instrumente PPC excelente pentru a vă zdrobi concurenții
Adaliza
Software-ul de audit Adalysis este un instrument la îndemână pentru testarea automată A/B a grupurilor dvs. de anunțuri, ceea ce face ușor să găsiți anunțuri care au performanțe slabe.
Cu toate acestea, adevăratul punct culminant este excelentul Quality Score Tracker, care monitorizează scorurile de calitate în timp și evidențiază orice fluctuații. În acest fel, puteți identifica rapid ce a cauzat modificările scorurilor dvs. de calitate și puteți trece pentru a le îmbunătăți.
Acest proces poate duce la reclame de rang superior, cheltuieli publicitare mai mici și mai mult trafic.
Costurile pentru Adalysis variază de la 99 USD la 499 USD pe lună, în funcție de cheltuielile lunare publicitare. De asemenea, puteți testa gratuit serviciul cu o perioadă de încercare de 14 zile.
Dive Deeper: Cum să rulați teste A/B care măresc efectiv conversiile
Optmyzer
Nu în ultimul rând, Optmyzer este un instrument util de audit PPC, conceput în mod explicit pentru publicitatea la scară întreprindere.
Integrarea fără efort cu contul dvs. Google Ads, îl puteți folosi pentru a genera rapoarte despre performanța campaniei, pline de date valoroase despre conversii, clicuri și CPC (ratele cost-pe-clic).
În altă parte, instrumentele de testare A/B încorporate se dovedesc neprețuite pentru a identifica elementele exacte ale anunțurilor sau paginilor de destinație care vă împiedică să generați mai mulți clienți potențiali, vânzări sau trafic.
Prețul Optmyzer începe de la 228 USD pe lună pentru până la 25 de conturi, cu o cheltuială publicitară maximă de 10,00 USD pe lună. Este disponibilă și o perioadă de încercare gratuită limitată.
Efectuarea unui audit Google Ads Enterprise: concluzii cheie
Dacă ați citit cu atenție acest ghid, acum veți fi înarmat cu toate cunoștințele de care aveți nevoie pentru a efectua un audit de succes al contului de companie pentru Google Ads, inclusiv cele mai bune instrumente de utilizat și principalele probleme de urmărit.
Iată câteva aspecte cheie pentru a recapitula rapid punctele principale:
Documentați totul: de la structura contului până la optimizarea paginii de destinație, înregistrați întregul proces de audit, astfel încât membrii echipei cheie și părțile interesate să înțeleagă exact de ce este nevoie de la ei pentru a produce rezultate mai bune.
Examinați-vă obiectivele și obiectivele: publicitatea pentru întreprinderi înseamnă de obicei stabilirea mai multor obiective de conversie. Sunt obiectivele pe care le-ați stabilit inițial în concordanță cu obiectivele dvs. actuale?
Auditează-ți structura pentru a face viața mai ușoară: Asigurarea că fiecare grup de anunțuri este organizat pe temă sau subiect și aranjat într-o structură bine organizată va duce la o gestionare mai eficientă și eficientă a anunțurilor.
Setările vechi ale contului și ale campaniei pot necesita actualizare: cele mai cuprinzătoare audituri ale conturilor iau în considerare dacă detalii precum setările de locație și configurațiile strategiei de licitare se aliniază cu obiectivele actuale ale companiei.
Verificați utilizarea corectă a cuvintelor cheie negative: utilizați cuvintele cheie negative potrivite pentru a filtra segmentele de public nedorite? Un cuvânt cheie negativ vă împiedică să apară pentru cuvintele cheie pozitive pentru care doriți să vă clasați?
Utilizați software pentru a îmbunătăți procesul de audit: instrumente precum ReportGarden și Adalysis sunt esențiale pentru identificarea anunțurilor cu performanțe slabe și a oportunităților de îmbunătățire a campaniilor dvs. de anunțuri Google.
Sperăm că ați învățat cum să efectuați un audit de companie Google Ads, dar dacă doriți doar ca cineva să facă treaba pentru dvs., experții Google Ads de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi