Google Ads pentru generarea de clienți potențiali: 10 strategii practice care funcționează cu adevărat

Generarea de lead-uri este un aspect esențial al marketingului pentru toate afacerile. Este procesul de atragere și transformare a potențialilor clienți în clienți potențiali care exprimă interes pentru produsele sau serviciile dvs. Și Google Ads este o platformă indispensabilă pentru companii pentru a genera clienți potențiali și a-și îmbunătăți strategia de marketing.

Sursă statistică

Pandemia de COVID-19 a adus provocări fără precedent multor afaceri, inclusiv unei școli de muzică cu care am lucrat, care a trebuit să-și închidă porțile predării în persoană. Cu studenții care nu mai vin la unitatea lor, telefoanele lor au încetat să sune și aveau nevoie cu disperare să găsească o soluție. Ei au decis să se orienteze către oferirea de lecții virtuale și au apelat la Google Ads pentru a se știe. Această decizie s-a dovedit a fi un schimbător de joc, deoarece telefoanele lor au început să sune din nou, iar afacerea lor a început să prospere.

În acest articol, voi împărtăși:

• Strategiile de top pentru crearea de anunțuri eficiente de generare de clienți potențiali în Google Ads, folosind experiența școlii de muzică ca exemplu.
• Cum pot funcționa aceste strategii pentru companiile care au nevoie de clienți potențiali în orice industrie.
• Instrucțiuni pas cu pas despre cum să implementați urmărirea conversiilor și remarketingul cu Google Ads pentru a profita la maximum de aceste strategii.

Până la sfârșit, veți avea instrumentele necesare pentru a vă maximiza eforturile de marketing și pentru a vă atinge obiectivele cu Google Ads.

Cum să utilizați Google Ads pentru generarea de clienți potențiali

Aceste strategii practice vă vor ajuta să utilizați Google Ads pentru a genera mai mulți clienți potențiali pentru afacerea dvs.

1. Cunoaște-ți publicul țintă

Pentru ca orice anunț să aibă succes în generarea de clienți potențiali, trebuie să fie direcționat către publicul potrivit.

Înainte de a crea reclame, școala de muzică a efectuat cercetări folosind Google Search Console pentru a colecta date despre demografii, interese și comportamente, creând o persoană de cumpărător detaliată a potențialilor studenți.

Analizând interogările de căutare, datele demografice ale publicului și performanța site-ului, aceștia au obținut informații valoroase despre preferințele și comportamentele publicului lor.

Înarmată cu aceste informații, școala a reușit să creeze reclame și conținut mai bine direcționate care au rezonat cu publicul și au avut ca rezultat rate de conversie îmbunătățite.

Pentru a afla despre publicul țintă din Google Search Console, puteți urma acești pași:

1. Accesați Search Console și selectați site-ul web pe care doriți să îl analizați.
2. Faceți clic pe fila „Performanță” pentru a vedea performanța de căutare a site-ului dvs.
3. Priviți datele din fila „Interogări”. Această secțiune vă va afișa interogările (cuvinte cheie) pe care oamenii le folosesc pentru a vă găsi site-ul.
4. Analizați datele despre afișări și clicuri pentru fiecare interogare. Afișările se referă la numărul de ori când un rezultat al căutării de pe site-ul dvs. web a apărut în pagina cu rezultatele motorului de căutare (SERP) pentru acea interogare, în timp ce clicurile se referă la numărul de ori când un utilizator a făcut clic pe acel rezultat al căutării.
5. Căutați modele în interogările care aduc trafic pe site-ul dvs. web. Există anumite întrebări care generează o cantitate semnificativă de trafic? Ce tipuri de interogări sunt acestea (de exemplu, informaționale, de navigare, tranzacționale)?
6. Priviți datele demografice ale utilizatorilor care efectuează aceste interogări. Sunt în mare parte dintr-o anumită locație geografică sau dintr-o anumită categorie de vârstă?

Utilizați aceste informații pentru a vă adapta textul publicitar pentru a vă viza mai bine publicul. De exemplu, dacă observați că un anumit grup demografic are mai multe șanse să caute anumite cuvinte cheie, puteți include o copie care este adaptată în mod special la acel grup demografic.

Analizând în mod regulat datele din Search Console, puteți obține informații valoroase despre publicul țintă și puteți lua decizii bazate pe date pentru a vă îmbunătăți performanța anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare.

2. Utilizați cuvintele cheie potrivite

Cuvintele cheie sunt fundamentul campaniilor dvs. Google Ads. Școala de muzică a efectuat o cercetare amănunțită a cuvintelor cheie folosind instrumente precum Google Keyword Planner pentru a identifica cuvintele cheie cu intenție mare pe care publicul țintă ar fi probabil să le folosească. Acestea au inclus o combinație de cuvinte cheie cu coadă lungă și coadă scurtă pentru a acoperi diferite interogări de căutare și pentru a le îmbunătăți vizibilitatea anunțurilor.

Când selectați cuvintele cheie pentru a genera clienți potențiali cu Google Ads, asigurați-vă că luați în considerare intenția cuvântului cheie. În funcție de modul în care colectați clienți potențiali, va trebui să aliniați intenția cuvântului cheie cu cuvintele cheie pe care le alegeți.

De exemplu, dacă colectați clienți potențiali prin intermediul unor documente albe sau resurse, puteți viza cuvinte cheie informaționale. Dar dacă colectați clienți potențiali printr-o cerere de ofertă, ați dori să vizați cuvinte cheie cu intenție tranzacțională sau comercială.

Utilizați Instrumentul nostru gratuit pentru cuvinte cheie pentru a descoperi cuvinte cheie noi pe care le puteți utiliza în Google Ads pentru generarea de clienți potențiali.

3. Creați o copie publicitară convingătoare

Copia publicitară a școlii de muzică a fost primul punct de contact între afacerea lor și potențialii potențiali. Ei au scris o reclamă clară, concisă și persuasivă, care a evidențiat punctele de vânzare unice ale lecțiilor lor de muzică virtuală. Acestea au inclus un îndemn la acțiune (CTA) convingător pentru a încuraja utilizatorii să întreprindă acțiunea dorită, cum ar fi să-i contacteze, să se înscrie sau să facă o achiziție.

Acestea sunt toate aspectele importante ale Google Ads care generează clienți potențiali.

4. Optimizați paginile de destinație

Pagina de destinație este locul unde se întâmplă magia. Este pagina la care vor ajunge potențialii clienți potențiali după ce dau clic pe anunț.

Școala de muzică și-a optimizat pagina de destinație conform celor mai bune practici.

Unele dintre aceste bune practici pentru paginile de destinație includ:

• Design captivant și atrăgător din punct de vedere vizual.
• Pagini optimizate pentru conversie cu un anumit tip de captură de clienți potențiali (de exemplu, un formular, un buton mare de clic pentru apelare sau un instrument de programare).
• Mesaje care sunt în concordanță cu textul publicitar.
• Un buton CTA plasat în mod vizibil pentru a genera conversii.

Privind exemple excelente de pagini de destinație și urmând cele mai bune practici, puteți crește probabilitatea ca Google Ads să genereze clienți potențiali. În plus, paginile de destinație bune pot contribui, de asemenea, la un Scor de calitate mai bun și la rate de conversie mai mari.

5. Utilizați extensii la anunțuri

O altă modalitate de a utiliza Google Ads pentru generarea de clienți potențiali este să profitați de extensiile la anunțuri. Extensiile la anunțuri sunt o funcție puternică care vă permite să afișați informații suplimentare despre afacerea dvs. în anunțuri.

Extensiile precum extensiile de apel, extensiile de locație și extensiile de sitelink pot îmbunătăți vizibilitatea anunțului și rata de clic (CTR).

Școala de muzică a profitat la maximum de aceste extensii pentru a oferi mai multă valoare utilizatorilor și pentru a le crește șansele de a genera clienți potențiali.

6. Testează și optimizează-ți reclamele

Testarea și optimizarea continuă a anunțurilor este crucială pentru a vă îmbunătăți performanța. Ar trebui să urmăriți performanța anunțurilor dvs. folosind valori precum CTR, cost pe clic (CPC), rata de conversie și cost pe client potențial (CPL).

Puteți compara valorile dvs. cu valorile de referință din industria de publicitate în Rețeaua de căutare pentru a vedea unde vă situați și, de asemenea, să comparați cu propria dvs. performanță pentru a vedea cum vă puteți îmbunătăți de-a lungul duratei campaniilor.

Valori de referință generale pentru publicitatea în căutare pentru 2023.

Analizând aceste date pentru a identifica zonele de îmbunătățire, puteți face ajustările necesare textului publicitar, cuvintelor cheie și paginilor de destinație.

7. Configurați urmărirea conversiilor

Este important să configurați urmărirea conversiilor în Google Ads. Aceasta este o caracteristică obligatorie pentru a măsura succesul campaniilor dvs. de generare de clienți potențiali.

Școala de muzică cu care am lucrat a urmărit acțiunile pe care utilizatorii le-au întreprins după ce au dat clic pe anunț, cum ar fi înscrierea la o lecție virtuală sau efectuarea unei achiziții. Aceste date i-au ajutat să evalueze eficiența reclamelor și să-și optimizeze campaniile în consecință.

Asigurați-vă că urmăriți conversiile care sunt cele mai importante pentru afacerea dvs., astfel încât să puteți identifica cât de eficiente sunt anunțurile dvs. în atragerea de clienți potențiali.

Cum să implementați urmărirea conversiilor Google Ads

Iată un ghid pas cu pas pentru a vă ajuta să configurați această funcție puternică.

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads.
2. Faceți clic pe pictograma „Instrumente și setări” (cheie) din colțul din dreapta sus al paginii.
3. Sub „Măsurare”, dați clic pe „Conversii”.
4. Faceți clic pe butonul albastru „+” pentru a crea o nouă acțiune de conversie.
5. Alegeți acțiunea de conversie pe care doriți să o urmăriți (de exemplu, site-ul web, aplicația, apelurile telefonice sau acțiunile offline).
6. Completați detaliile necesare pentru acțiunea de conversie aleasă, cum ar fi numele, categoria și valoarea conversiei.
7. Faceți clic pe „Creați și continuați” pentru a genera eticheta de urmărire a conversiilor (pentru conversiile pe site).
8. Instalați eticheta de urmărire a conversiilor pe site-ul dvs., fie adăugând-o direct în paginile relevante, fie utilizând un manager de etichete precum Managerul de etichete Google.
9. Odată instalat, monitorizați urmărirea conversiilor pentru a vă asigura că funcționează corect și a captura datele de care aveți nevoie pentru a vă optimiza campaniile.

Puteți găsi un tutorial complet aici:

8. Monitorizați strategiile concurenților

Urmărirea strategiilor de publicitate ale concurenților vă poate oferi informații valoroase și vă poate ajuta să identificați zonele în care puteți obține un avantaj.

Înțelegând ceea ce funcționează pentru alții din industria dvs., puteți crea anunțuri mai direcționate și mai eficiente.

Școala de muzică a studiat reclamele concurenților săi pentru a învăța din succesele și greșelile lor, precum și pentru a găsi oportunități de a le diferenția lecțiile virtuale.

9. Utilizați direcționarea în funcție de locație pentru relevanță locală

Pentru companii precum școala de muzică care se adresează unui public local, direcționarea în funcție de locație este esențială. Puteți utiliza direcționarea în funcție de locație în Google Ads pentru a vă asigura că anunțurile sunt afișate numai utilizatorilor din zona dvs. vizată. Acest lucru vă poate ajuta să evitați irosirea cheltuielilor publicitare cu clicurile de la utilizatori din afara zonei dvs. de servicii și să creșteți relevanța anunțurilor dvs. pentru clienții potențiali.

10. Adăugați remarketing

O modalitate extrem de puternică de a genera clienți potențiali și de a reangaja utilizatorii care v-au vizitat anterior site-ul prin Google Ads este implementarea remarketingului.

Remarketingul este o strategie de impact care permite companiilor să reia legătura cu utilizatorii care au interacționat anterior cu site-ul lor, dar nu au efectuat conversii.

Școala de muzică a folosit remarketingul pentru a viza utilizatorii cu reclame pentru a le aminti despre lecțiile lor virtuale și despre beneficiile învățării muzicii online. Această abordare nu numai că a consolidat marca școlii de muzică în mintea potențialilor studenți, dar a crescut și probabilitatea de a converti acești utilizatori în clienți potențiali și, în cele din urmă, în clienți.

Cum să implementați remarketingul Google Ads

1. Conectați-vă la contul dvs. Google Ads și navigați la meniul „Instrumente și setări” > Bibliotecă partajată.
2. Faceți clic pe „Audience Manager” și selectați „Sursele dvs. de date” din meniul din stânga.
3. Sub eticheta Google Ads, faceți clic pe „Detalii”.
4. Sub „Configurare etichetă” (partea de jos a paginii) selectați „Manager de etichete Google”.
5. Copiați codul de conversie și codul etichetei de remarketing furnizate.
6. Accesați contul Google Manager de etichete.
7. Când configurați eticheta, introduceți codul de conversie și codul etichetei de remarketing pe care le-ați copiat din Google Ads în setările de configurare a etichetei „Remarketing Google Ads”.
8. Creați un declanșator pentru etichetă și, în scopul acestei demonstrații, faceți-l să se declanșeze pe „Toate paginile”.
9. Publicați modificările etichetei dvs.

Cum să adăugați o listă de remarketing creată la o campanie

1. Navigați la fila „Campanii”.
2. Faceți clic pe campania la care doriți să adăugați lista de remarketing.
3. Faceți clic pe fila „Segmente de public” din meniul din stânga.
4. Selectați Editați segmentele de public
5. Alegeți „Vizitatorii site-ului” ca sursă a listei, dacă este deja acolo pentru dvs., dacă nu, puteți crea unul în Audience Manager.
6. Selectați lista de remarketing pe care ați creat-o mai devreme.
7. Setați ajustarea sumelor licitate pentru public, dacă este cazul.
8. Faceți clic pe „Salvați” pentru a adăuga lista de remarketing la campania dvs.

Asta este! Campania dvs. va viza acum vizitatorii care și-au arătat interesul pentru afacerea dvs. vizitând site-ul dvs. web și declanșând eticheta dvs. de remarketing Google Ads.

Utilizați Google Ads pentru generarea de clienți potențiali corect

Experiența școlii de muzică evidențiază puterea Google Ads de a genera clienți potențiali și de a ajuta companiile să prospere în perioadele dificile. Prin implementarea acestor 10 strategii, ei au trecut cu succes la lecții virtuale și și-au păstrat telefonul să sune cu noi clienți potențiali. De asemenea, compania dvs. poate beneficia de aceste strategii pentru a crea anunțuri eficiente de generare de clienți potențiali în Google Ads.

Iată cele mai bune strategii pentru a utiliza Google Ads pentru generarea de clienți potențiali:

1. Cunoaște-ți publicul țintă
2. Utilizați cuvintele cheie potrivite
3. Creați o copie publicitară convingătoare
4. Optimizați paginile de destinație
5. Folosiți extensii la anunțuri
6. Testați și optimizați-vă anunțurile
7. Configurați urmărirea conversiilor
8. Monitorizați strategiile concurenților
9. Utilizați direcționarea în funcție de locație pentru relevanță locală
10. Adăugați remarketing

Rămâneți consecvent cu eforturile dvs., analizați-vă performanța și optimizați-vă campaniile pentru a vă maximiza rentabilitatea investiției. Cu abordarea și determinarea corectă, puteți obține rezultate remarcabile și vă puteți ajuta afacerea să se dezvolte, chiar și în fața adversității.