De ce Google Ads nu efectuează conversie? 10 motive (și soluții!)

Ți-ai împachetat valiza, gustările toate gata, indicațiile la coadă pe telefon. Lista ta de redare este gata. Ai rezervorul plin de benzină. Sari în mașină pentru a porni la drum și mașina nu pornește.

Așa se simte când se realizează o campanie Google Ads, doar pentru a nu vedea conversii.

Nu vă faceți griji. Călătoria trebuie să continue! Această postare acoperă tot ce aveți nevoie pentru a vă pune în funcțiune motorul PPC din nou, astfel încât să puteți porni la drum și să ajungeți la destinație.

10 motive pentru care Google Ads nu face conversie (și cum să remediați!)

Motivele pentru care Google Ads nu efectuează conversii pot varia de la erori tehnice până la erori strategice și orice altceva. Iată 10 vinovați și cum să-i rezolvi.

1. E prea devreme

Dacă abia sunteți la început în publicitatea online, este important să vă asigurați că înțelegeți cum funcționează învățarea automată. Platformele publicitare sunt concepute pentru a vă difuza anunțurile în funcție de condițiile pe care le selectați și apoi, pe măsură ce utilizatorii interacționează cu campania, să folosească acele date pentru a detecta modele și pentru a optimiza în continuare.

Cu alte cuvinte, are nevoie de o anumită cantitate de date pentru a afla cum să vă difuzeze cel mai bine anunțul. Timpul necesar pentru atingerea acestui prag este cunoscut ca perioada de învățare algoritmică și va varia în funcție de câte ori este difuzat anunțul dvs.

Dacă anunțurile dvs. nu fac conversie imediat, este posibil ca Google să fie încă în perioada respectivă de învățare. Poate fi necesar să acordați mai mult timp campaniei pentru a învăța sau poate fi necesar să vă măriți bugetul sau să extindeți setările de direcționare, astfel încât să poată atinge mai repede acel prag.

2. Așteptările tale sunt prea mari

Google Ads nu face deloc conversii sau pur și simplu nu efectuează conversii suficiente ? Dacă nu obțineți conversii, este posibil să aveți de făcut unele depanare (acoperim mai multe blocaje de urmărire a conversiilor aici). Dacă înregistrați mai puține conversii decât v-ați așteptat, verificați din nou așteptările.

În cea mai recentă analiză a reperelor de publicitate în căutare (în momentul scrierii acestei postări), am constatat că rata medie de conversie în 23 de industrii diferite este de 7,26%, dar acesta nu ar trebui să fie standardul pe care îl utilizați pentru a vă evalua ratele de conversie. În schimb, ar trebui să te uiți la media industriei tale. La urma urmei, rata medie de conversie pentru Mobilier este de 2,21%, în timp ce pentru Medici și Chirurgi este de 13,94%.

Puteți găsi aici reperele noastre de publicitate online, mereu actualizate!

Acest lucru se datorează faptului că unele acțiuni de conversie sunt mai ușor de efectuat de către clienți (cum ar fi efectuarea unui apel sau rezervarea unei întâlniri) decât altele (cum ar fi achiziționarea sau înscrierea pentru o perioadă de încercare gratuită). Chiar și în contul dvs. veți avea acțiuni de conversie de angajament mai mari în unele campanii decât în ​​altele.

3. Urmărirea conversiilor este întreruptă

Dacă nu observați nicio conversie pentru campania dvs. Google Ads, este posibil ca urmărirea conversiilor dvs. să fie întreruptă sau să nu fi fost configurată corect. Dacă ați observat conversii, dar nu mai sunt, verificați istoricul modificărilor pentru a vedea dacă ați făcut modificări care ar fi putut cauza o problemă.

Dacă nu ați observat deloc conversii, utilizați ghidul nostru despre cum să configurați urmărirea conversiilor Google Ads pentru a vă asigura că ați parcurs corect toți pașii.

4. Direcționarea în funcție de locație este dezactivată

Când creați o campanie Google Ads, vi se va cere să alegeți direcționarea în funcție de locație. Desigur, afacerile locale ar trebui să vizeze numai zona lor locală, iar companiile naționale ar putea dori să ia în considerare să rămână doar cu orașele mari. Dar o nuanță care ar putea afecta ratele de conversie este setările de prezență/dobândă.

Ai trei variante:

• Prezență sau interes: persoane în, în mod regulat în, SAU care manifestă interes în acea locație.
• Prezență: persoane în acea locație sau în mod regulat.
• Interes: Persoane care caută locația respectivă.

Google folosește implicit opțiunea de sus, care nu este ideală pentru unele companii. La urma urmei, o persoană care caută o zonă pentru că va fi în vacanță acolo nu va fi interesată de serviciile veterinare de acolo. Prin urmare, asigurați-vă că alegeți setarea potrivită pentru afacerea dvs.

5. Este o baie sezonieră

Dacă abia sunteți la început în Google Ads, veți avea de învățat despre publicul și campaniile dvs. Vor exista anumite momente ale zilei, săptămânii, lunii sau anului în care anunțurile dvs. vor vedea creșteri și scăderi ale conversiilor. Dacă nu întâmpinați niciuna dintre blocările de urmărire a conversiilor menționate mai sus, ratele de conversie pot reveni la normal dacă se acordă mai mult timp. Dacă acesta este cazul, luați notă de aceste modele și asigurați-vă că vă ajustați sumele licitate sau programarea anunțurilor în consecință.

(Rețineți, de asemenea, că la momentul scrierii acestei postări, ratele de conversie din toate industriile sunt în scădere chiar acum, din cauza economiei. Am observat o scădere medie generală de 19% a ratei de conversie.)

6. Bugetul tău este prea mic

Chiar dacă licitația Google Ads se referă la obținerea de clicuri la cele mai mici costuri posibile, este totuși un canal extrem de competitiv și trebuie să licitați suficient de mare pentru a ține pasul. Dacă sumele licitate sunt prea mici, este posibil ca Google să se chinuie să găsească licitații pe care să le câștigați.

Dacă sumele licitate sunt suficient de mari, dar bugetul este prea mic, Google nu va mai afișa anunțul atunci când bugetul se epuizează sau va reduce sumele licitate, astfel încât bugetul să vă poată dura mai mult. Campaniile cu acest scenariu vor apărea ca „limitate de buget” în coloana de stare.

Utilizați suma licitată pentru partea de sus a paginii pentru a vă da o idee despre ceea ce trebuie să licitați pentru a apărea și pentru a apărea suficient de mare pentru a obține clicuri și conversii.

7. Paginile dvs. de destinație nu sunt optimizate

Optimizarea ratei de conversie cuprinde tot felul de strategii, dar la bază se află o pagină de destinație optimizată.

Aceasta înseamnă că este:

• Receptiv și cu încărcare rapidă
• Unic pentru oferta și publicul pe care îl vizați
• Strâns asociat cu anunțul care l-a precedat

Și că are:

• Un titlu puternic
• Un CTA proeminent
• Copie concisă, axată pe beneficii
• Design curat cu imagini de înaltă calitate
• Formular accesibil, ușor de utilizat
• Semnale de încredere, cum ar fi mărturii, recenzii și insigne pentru parteneri

Abia după ce aveți aceste elemente esențiale la locul lor, vă puteți aștepta să obțineți o bază solidă de conversii. De acolo, puteți testa A/B diferite elemente pentru a vedea cum să optimizați în continuare.

Obțineți mai multe exemple de pagini de destinație aici pentru inspirație.

8. Copia dvs. publicitară are nevoie de lucru

Există câteva direcții în care poate merge acest lucru. Poate că rata dvs. de clic este mare, dar captați un public prea larg, ceea ce vă reduce ratele de conversie. Dacă acesta este cazul, încercați să precalificați persoanele care fac clic cu o copie publicitară mai specifică, care include prețuri, persoane specifice sau alte criterii.

Dacă nu obțineți suficiente clicuri, copia publicitară poate fi un snoozefest. Asigurați-vă că conține cuvintele cheie pe care le vizați, precum și elementele de valoare sau elementele de diferențiere și că folosește limbajul specific regiunii respective.

Pentru ajutor cu modelul de reclamă după aceste exemple atrăgătoare de Google Ads!

9. Intenția cuvântului cheie este nealiniată

Chiar dacă anunțurile și paginile dvs. de destinație sunt relevante pentru cuvintele cheie pe care le vizați, este posibil să faceți greșeli în cuvintele cheie reale pe care le-ați ales pentru anunțuri. Iată câteva lucruri de verificat:

• Intenție comercială vizată: asigurați-vă că licitați pentru cuvinte cheie cu intenție comercială și tranzacțională. Aceste cuvinte cheie vor include cuvinte precum „cumpără”, „ieftin”, „compara” și multe altele.
• Fii specific: cuvintele cheie cu coadă lungă sunt mai specifice și pot fi mai ieftine și mai relevante pentru publicul tău.
• Rafinați-vă tipurile de potrivire: Google se referă la potrivirea amplă în ultimul timp, dar asta nu înseamnă că ar trebui să vă urcați la bord. Rămâi cu fraza sau exact.
• Adăugați cuvinte cheie negative: monitorizați raportul privind termenii de căutare pentru a exclude termenii care determină afișarea anunțurilor dvs. și care nu sunt relevanți.

10. Nu este suficientă cunoașterea mărcii

Nu în ultimul rând, este posibil ca Google Ads să nu efectueze conversii deoarece pur și simplu nu ați generat suficientă cunoaștere a mărcii. Chiar dacă intenția de cumpărare este cea mai mare pe motoarele de căutare, este puțin probabil ca un utilizator să facă clic pe anunțul dvs. dacă nu a auzit niciodată de afacerea dvs. până acum. Și cu siguranță nu vor face clic pe anunțul dvs. dacă apare alături de anunțul unei mărci despre care au auzit înainte.

Acesta este motivul pentru care este important să aveți o strategie de marketing pe mai multe canale, astfel încât să vă puteți expune publicul brandului dvs. pe web. Aceasta înseamnă că, pe lângă motoarele de căutare, ar trebui să difuzați reclame și pe rețelele sociale și în Rețeaua de display Google – și asta pe lângă alte strategii de marketing, cum ar fi e-mailul și SEO.

Datele au arătat că anunțurile grafice îmbunătățesc indirect ratele de conversie ale anunțurilor afișate în Rețeaua de căutare, așa că începeți prima campanie!

Este timpul să vă faceți conversia Google Ads

După cum puteți vedea, există o serie de motive pentru care Google Ads nu efectuează conversii. Din fericire, toate au soluții destul de ușor de implementat. Iată rezumatul!

1. E prea devreme
2. Așteptările tale sunt prea mari
3. Urmărirea conversiilor este întreruptă
4. Direcționarea în funcție de locație este dezactivată
5. Este o scufundare sezonieră
6. Bugetul dvs. este prea mic
7. Paginile dvs. de destinație nu sunt optimizate
8. Copia dvs. publicitară are nevoie de lucru
9. Intenția cuvântului cheie este nealiniată
10. Nu este suficientă cunoașterea mărcii