Strategii Google Ads care vor crește numărul de conversii și vă vor îmbunătăți rentabilitatea investiției

Publicat: 2023-07-21

Google Ads a apărut ca una dintre cele mai eficiente platforme pentru maximizarea prezenței online a unei mărci și pentru a ajunge la potențiali clienți în peisajul digital actual. Cu o strategie eficientă, îi puteți valorifica potențialul de a genera trafic, de a crește conversiile și de a crește veniturile.

Dar dacă sunteți nou în strategiile Google Ads? Sau poate că campania dvs. existentă nu convertește clienții potențiali de care aveți nevoie pentru a obține rentabilitatea investiției. De unde știi care strategie Google Ads funcționează cel mai bine?

Aici, vom acoperi cele mai bune strategii Google Ads pentru 2023 și trecerea în viitor.

Kim Cooper

Director de marketing, Amazon Alexa

Single Grain ne permite să ne creștem impactul fără a ne crește numărul de angajați

Lucreaza cu noi

Mai funcționează strategiile Google Ads?

Răspunsul scurt este da. O campanie Google Ads poate converti în continuare clienții potențiali. Dar pentru ca campania dvs. să fie eficientă, trebuie să utilizați tacticile potrivite pentru a alimenta clienții potențiali în canalul de vânzări.

Există multe statistici pentru a susține aceste afirmații, cum ar fi:

În medie, companiile câștigă 2 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit pe Google Ads.
80% dintre utilizatorii de internet văd zilnic anunțuri în Rețeaua de display Google.
Veniturile din reclame ale Google au fost de 54,48 miliarde USD în T3 2022 și reprezintă 92% din cota de piață de căutare.
În medie, anunțurile pentru Cumpărături Google generează 85,3% din clicuri.

Acestea sunt toate motivele pentru care peste 80% dintre companii au încredere în Google Ads pentru PPC.

Aprofundați: 10 beneficii ale Google Ads pentru a crește vertiginos afacerea dvs

14 strategii Google Ads de încercat

După ce ați configurat campania în contul dvs. Google Ads, este timpul să vă puneți la treabă! Pentru o șansă mai bună de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de CTR, luați în considerare utilizarea acestor strategii Google Ads.

Bunuri de promovare

Dacă aveți o promoție viitoare, cum ar fi o vânzare mare, Google Ads oferă diferite elemente de promovare pentru a vă crește acoperirea. Denumită și Extensie de promovare, aceasta este o caracteristică care vă va ajuta să creați anunțuri direcționate către mai mulți clienți care caută vânzări și evenimente.

Puteți folosi acest instrument pentru a crea un anunț pentru un anumit eveniment, cum ar fi Înapoi la școală sau vânzări de Ziua Îndrăgostiților:

Crearea unui material de promovare este ușoară, iar Google aplică aceste modificări rapid. Această funcție este, de asemenea, foarte flexibilă, permițându-vă să setați reduceri sau să personalizați un anunț pentru o anumită vacanță.

Este disponibil în numeroase limbi și țări pentru cei cu un public țintă global sau multilingv. În plus, materialele de promovare sunt gratuite și plătiți numai atunci când un utilizator dă clic pe anunțul dvs.

Pentru a crea promovarea anunțurilor , accesați Tabloul de bord Google Ads și faceți clic pe Extensii. Derulați în jos până când vedeți Extensie de promovare. Sub Ocazie, puteți selecta o anumită vânzare (cum ar fi Cyber Monday) sau puteți face clic pe „Niciuna” dacă găzduiți o reducere generală în magazin.

Apoi, selectați tipul de promovare. Opțiunile dvs. includ următoarele:

Reducere procentuală
Până la Procent Reducere
Reducere monetară
Până la Reducere Monetară

De aici, adăugați adresa URL finală și creați anunțul.

Extensie de apel

O altă extensie benefică de utilizat este extensia de apel. Această funcție permite clienților să vă sune compania din anunțul din campaniile dvs. de căutare Google.

Extensiile de apel oferă multe avantaje campaniei dvs. Pe lângă conversiile serioase, aceasta este o modalitate simplă de a oferi mai multe informații comerciale publicului țintă fără a utiliza o mulțime de resurse.

Numărul de telefon al companiei pe care se poate da clic va apărea sub anunțurile dvs. de căutare Google, împreună cu alte elemente pe care le puteți include (cum ar fi o extensie de locație, după cum puteți vedea în acest anunț):

CTR-urile medii pentru butoanele CTA, cum ar fi extensia de apel, sunt de 5,31%. Și, deoarece nu există niciun cost pentru utilizarea activului, veți primi mai multe clicuri fără a angaja o investiție mai mare.

În timp ce orice companie poate folosi această funcție, companiile locale vor avea cele mai bune rezultate. Asta pentru că 46% din căutările Google sunt direcționate local. Într-un studiu de caz, o afacere poloneză de inginerie de tratare a apei a atras 100 de apeluri pe lună cu un buton click-to-call, realizând conversii de 80%.

Pentru a adăuga o extensie de apel la anunț , accesați aceeași filă de extensie și faceți clic pe „Extensii de apel”. Completați informațiile necesare, inclusiv datele despre locație și numărul dvs. de telefon.. Pentru a vă urmări succesele, faceți clic pe opțiunea „Metrici apel”.

Extensii de preț

O altă extensie pe care ar trebui să o utilizați în anunțuri este extensia de preț. Afișarea în avans a prețului unui produs dovedește că sunteți o afacere de încredere. Acest lucru se datorează faptului că le permiteți clienților să ia o decizie informată cu privire la prețuri înainte de a face clic pe adresa URL a site-ului dvs.

Există diferite moduri în care apar extensiile de preț. În Cumpărături Google, veți vedea prețul produsului sub listare:

Prețurile dvs. pot apărea și în rezultatele campaniilor dvs. de căutare, atât în anunțurile pentru computer, cât și în cele mobile:

Dive Deeper: Google Ad Extensions: Tot ce trebuie să știți

Soluții bazate pe inteligență artificială

Odată cu impulsul de a adopta AI în publicitate, Google a lansat soluții de reclame bazate pe inteligență artificială pentru companii. Google oferă soluții de publicitate AI pentru aproape toate platformele sale, inclusiv căutare, anunțuri Discovery și YouTube:

Există mai multe moduri în care vă puteți alimenta campania cu AI.

De exemplu, Google a dezvăluit IA generativă în aprilie 2023. Acest instrument le permite agenților de publicitate să introducă conținut, cum ar fi imagini, texte și videoclipuri. AI Google va „remixa” conținutul pe baza obiectivelor dvs. de vânzări și a publicului țintă.

Google Ads a oferit și funcții bazate pe inteligență artificială în programul său Performance Max. De exemplu, agenții de publicitate își pot personaliza bugetele, iar instrumentul va oferi recomandări de licitare. Acest lucru ne duce la următorul nostru punct.

Aprofundați: 7 instrumente de marketing AI pentru a vă simplifica strategia de marketing digital

Licitați agresiv

A ști ce abordare ar trebui să utilizați poate fi dificil atunci când creați o strategie de licitare.

Majoritatea agenților de publicitate ar trebui să liciteze agresiv, respectând un buget. Cu alte cuvinte, aceasta înseamnă că ar trebui să licitați în continuare mare, în timp ce cheltuiți mai puțin pe conversie. Acest lucru va crește volumul clicurilor și vizibilitatea, dar veți vedea rezultate numai dacă vă respectați bugetul.

Această cifră va arăta diferit pentru toți agenții de publicitate. Pentru unele companii, o sumă licitată maximă poate fi de 20 USD CPC. Dar pentru alții, maximul ar putea fi de 2 USD.

Există și alte modalități de a crea o strategie de licitare agresivă. Când investiți în Google Ads, găsiți cuvinte cheie cu o rată de conversie ridicată. Nu vă fie teamă să licitați pentru cuvinte cheie scumpe dacă acestea au ca rezultat mai multe clicuri. În acest fel, veți obține în continuare rentabilitatea investiției, maximizând în același timp veniturile.

Lucreaza cu noi

Ajustarea sumelor licitate pentru locație

Setarea unei ajustări a sumelor licitate pentru locație vă va asigura că ajungeți la publicul potrivit pentru a viza clienții din anumite regiuni.

90% dintre specialiști în marketing spun că publicitatea și marketingul bazate pe locație cresc vânzările.

Chiar dacă aveți o afacere online, vizarea clienților regionali poate converti mai bine acești clienți, mai ales dacă primiți mai multe vânzări în anumite zone geografice.

Cu Google Ads, puteți viza clienții din orașul dvs. natal, precum și din alte țări, state și orașe. Dacă dețineți o afacere locală, vizați consumatorii din zona dvs. Pentru afacerile online, puteți utiliza Google Trends pentru a afla unde se află publicul dvs. țintă.

Pentru a seta ajustări ale sumelor licitate în funcție de locație , accesați Editorul Google Ads și navigați la Cuvinte cheie și direcționare > Locații.

Selectați locațiile pe care doriți să le vizați (puteți selecta mai multe locații). Lângă locații, veți vedea panoul Ajustarea sumelor licitate. Puteți introduce o cifră între -90% și +900%.

Teme de cuvinte cheie

O temă de cuvinte cheie se potrivește cu termeni și expresii de căutare similare, crescând vizibilitatea dvs. pe SERP-uri fără a licita mai multe cuvinte cheie.

De exemplu, să presupunem că dețineți o cafenea. În loc să licitați pentru cuvinte cheie, cum ar fi „cafenea lângă mine” și „bar de cafea”, puteți licita pentru tema de cuvânt cheie „cafenea”, iar anunțul dvs. va apărea pentru toți acești termeni similari:

Ce se întâmplă dacă ești îngrijorat că anunțul tău va apărea pentru expresii care nu au legătură? Puteți dezactiva orice cuvinte cheie după ce anunțul dvs. este difuzat sau puteți adăuga cuvinte cheie negative (vom discuta despre asta mai târziu).

Pentru a adăuga teme de cuvinte cheie , veți accesa Campanii inteligente și veți face clic pe campania dorită. De acolo, faceți clic pe „Teme de cuvinte cheie și termeni de căutare”, „Editați” și accesați fila „Temă de cuvinte cheie”. Adăugați temele de cuvinte cheie dorite și faceți clic pe „Salvați”.

Aprofundați: cercetarea cuvintelor cheie SEO a fost simplificată în 2023

Licitați pentru cuvinte cheie cu coadă lungă

O strategie PPC de lungă durată care este încă eficientă este licitarea pentru cuvinte cheie cu coadă lungă.

Există un motiv principal pentru care cuvintele cheie cu coadă lungă funcționează: căutarea vocală.
Asistenții de căutare vocală răspund la 93,7% dintre întrebări. Fie pe un dispozitiv de acasă inteligent sau pe un smartphone, utilizatorii preferă să primească răspunsuri prin vorbire.
Există unele probleme cu optimizarea strategiei pentru căutarea vocală. Obținerea datelor exacte pentru interogările de căutare vocală este dificilă, deoarece instrumentele pentru cuvinte cheie arată adesea date insuficiente pentru expresiile rostite.
Expresiile scurte de două până la trei cuvinte constituie cea mai mare parte a căutărilor de cuvinte cheie, în timp ce cuvintele cheie de căutare vocală pot fi atât de lungi cât o expresie de 10 cuvinte. Aceste expresii nu atrag la fel de mult trafic, ceea ce face dificil să știi ce cuvinte cheie cu coadă lungă merită sumele licitate:
Din fericire, agenții de publicitate nu trebuie să liciteze pentru cuvinte cheie cu potrivire precisă. Concentrați-vă pe expresii din două până la trei cuvinte care se aliniază cu marca sau produsele dvs. De exemplu, dacă anunțul dvs. trimite către pagina dvs. de hrană ecologică pentru pisici, nu trebuie să licitați pentru o expresie precum „Unde găsiți hrană ecologică pentru pisici?”
În schimb, licitați pentru „hrană organică pentru pisici” și creați o copie publicitară care să răspundă la interogările obișnuite de căutare vocală.
Înseamnă asta că nu ar trebui să licitați pentru cuvinte cheie cu coadă lungă? Ca și în cazul tuturor cercetărilor de cuvinte cheie, licitați întotdeauna pentru cuvinte cheie cu trafic ridicat, concurență scăzută și o CPC care se aliniază bugetului dvs. Dacă găsiți cuvinte cheie cu coadă lungă cu aceste calități, licitarea pe acești termeni ar trebui să aibă totuși un ROI decent.
Volumul istoric al datelor de căutare
Datele istorice sunt clasamentele anterioare ale unui cuvânt cheie:
Deși toate instrumentele pentru cuvinte cheie diferă, multe vă permit să căutați datele istorice ale unui cuvânt cheie din urmă cu câțiva ani. Aceste date istorice de căutare sunt importante în cercetarea cuvintelor cheie, deoarece puteți identifica tendințele trecute, ceea ce vă va ajuta să preziceți rezultatele viitoare.
Ar trebui să licitați numai pentru cuvinte cheie care s-au clasat bine în trecut și în prezent? Cel mai bun mod de acțiune este să creați două liste: luați-vă cuvintele cheie și faceți o listă cu clasamentele pentru anul curent și alta din anul precedent.
Priviți ambele liste și monitorizați cuvintele cheie cu un volum de căutare constant ridicat, o concurență scăzută și un CPC care se aliniază bugetului dvs.
Asigurați-vă că căutați numai cuvinte cheie în nișa dvs. care se corelează cu produsele și serviciile dvs. și cu cele pentru care se clasează concurenții dvs. De asemenea, puteți căuta date istorice pentru cuvintele cheie de marcă.
Cuvinte cheie negative
Cuvintele cheie negative sunt rezultate de căutare pe care doriți să le evitați:
Există câteva motive pentru care agenții de publicitate ar trebui să seteze în continuare cuvinte cheie negative. Acestea sunt cuvinte cheie similare cu cele pentru care licitați, dar irelevante pentru compania sau produsele dvs.
De exemplu, să presupunem că vindeți îmbrăcăminte pentru bărbați. Cuvintele dvs. cheie negative pot fi orice se referă la îmbrăcămintea pentru femei, cum ar fi rochiile. Agenții de publicitate pot include, de asemenea, cuvinte cheie negative care nu au performanțe bune sau sunt prea scumpe pentru bugetul lor.
Cuvintele cheie negative sunt întotdeauna necesare? În exemplele menționate anterior, acestea sunt recomandate. Dar companiile ar trebui să se concentreze pe licitarea pentru termeni de căutare de rang înalt. Acest lucru va crește traficul pe site, îmbunătățind în același timp rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
Anunțuri dinamice afișate în Rețeaua de căutare
Dacă dețineți o companie de comerț electronic, Google oferă diferite opțiuni de publicitate cu platforma de cumpărături. Una dintre strategiile pe care le puteți utiliza este publicitatea dinamică în căutarea. Acest lucru este benefic dacă vindeți multe produse și nu încercați să faceți publicitate unora specifice.
Cu anunțuri dinamice de căutare, Google Bots accesează cu crawlere magazinul dvs. online și va crea anunțuri pe baza produselor pe care le găsesc. Această funcție nu numai că are ca rezultat conversii serioase, dar economisește timp, în special pentru magazinele care nu au cele mai multe resurse sau experiență publicitară.
Chiar dacă magazinul dvs. are o echipă de publicitate dedicată, veți beneficia în continuare de această funcție. Google va găsi produse pe care nu le-ați făcut publicitate sau care nu atrag la fel de multe vânzări. Acest lucru vă va ajuta să creșteți vizibilitatea produselor trecute cu vederea.
Ca și în cazul tuturor tipurilor de strategii Google Ads, acestea funcționează pe baza cost-pe-clic. În acest fel, plătiți doar dacă un utilizator face clic pe anunțul dvs.
Cel mai bine este totuși să aveți o formă de control asupra acestei tactici. De exemplu, ar trebui să licitați în continuare pentru termenii de căutare a produselor și să utilizați cuvinte cheie negative în campania dvs. În acest fel, vă atrageți în continuare publicul țintă.
Conținut similar: Hackul de influență numărul 1 care vă va depăși de 10 ori conversiile
Reclame responsive
O altă tendință din trecut care nu dispare este optimizarea pentru dispozitive mobile.
Deoarece utilizatorii efectuează aproape 60% din căutări pe dispozitive mobile, este înțelept ca mărcile să investească în anunțuri optimizate pentru dispozitive mobile. În același timp, o mare parte a audienței dvs. va vedea anunțurile dvs. pe un desktop sau pe tabletă, motiv pentru care publicitatea adaptabilă este cea mai bună practică:
Acum, responsive este metoda implicită de publicitate. Asta pentru că Google a observat că clienții săi au primit cu 10% mai multe conversii și clicuri după ce au folosit publicitate adaptabilă.
Din fericire, Google oferă caracteristici impresionante atunci când creează anunțuri adaptabile în căutarea.
Pentru a crea anunțuri adaptabile , mai întâi va trebui să creați diferite grupuri de anunțuri. Utilizarea ar trebui să includă o varietate de titluri și descrieri – puteți utiliza 15 titluri și patru descrieri pentru fiecare grup. După ce începeți să obțineți conversii, Google va afișa grupul de anunțuri care generează cel mai mare trafic.
Agenții de publicitate ar trebui, de asemenea, să testeze lunar noi variante de titlu și descriere, mai ales dacă licitați pentru cuvinte cheie diferite.
Legături profunde
Utilizarea aplicațiilor a fost în creștere. 21% dintre Millennials folosesc o aplicație de peste 50 de ori pe zi, motiv pentru care mai multe mărci își promovează aplicația în campania publicitară.
Cu linkurile profunde, puteți face acest lucru în campaniile dvs. Google Ads:
Conectarea profundă este atunci când conectați o pagină din aplicație în loc de site-ul dvs. la un anunț. Google Ads acceptă două tipuri de linkuri directe:
link-uri pentru aplicații (precum și link-uri universale)
scheme personalizate (această caracteristică este disponibilă numai pentru utilizatorii de pe dispozitivele lor mobile)
Există multe beneficii ale legăturilor profunde, în special pentru companiile de comerț electronic: 60% dintre consumatori preferă cumpărăturile pe o aplicație mobilă decât pe un site web – chiar și pe un site mobil. În loc să vă promovați produsele pe site-ul dvs. web, includeți linkuri profunde către înregistrările de produse ale aplicației.
Puteți utiliza în continuare această strategie dacă nu dețineți o afacere de comerț electronic. Includeți linkuri pentru a descărca aplicația, direcționați-le către pagina de serviciu sau chiar un link de înscriere.
Ce tip de reclame este cel mai bun pentru link-ul profund? Veți dori să vă investiți banii publicitari în anunțurile afișate în Rețeaua de căutare. Anunțurile afișate în Rețeaua de căutare au un CTR de 3,17%, așa că este mai probabil să atragi conversii. Este totuși recomandat să efectuați teste A/B pentru a vă asigura că anunțul are un ROI decent.
Costul pe conversie vizat
Din cauza inflației și a altor probleme economice, bugetele publicitare au scăzut în 2022, ceea ce a rămas valabil și în 2023. Dacă afacerea dvs. vă monitorizează îndeaproape cheltuielile publicitare, o modalitate bună de a vă respecta bugetul este prin implementarea unui cost țintă pe conversie.
Denumită și cost pe acțiune vizat, aceasta este o strategie de licitare în care îi spuneți Google cât sunteți dispus să plătiți pentru o conversie. De aici, Google setează automat un cost-pe-clic vizat pentru fiecare anunț. Acest lucru se extinde și la cuvintele cheie pentru care licitați pentru publicitate în Rețeaua de căutare.
Această strategie are mai multe beneficii în afară de economiile de costuri. Cu strategia cost-pe-conversie vizată, vă optimizați anunțurile pentru conversii. Google va afișa anunțul dvs. clienților potențiali de înaltă calitate, care au șanse mai mari să facă conversii pe baza activității lor pe Google.
Agenții de publicitate au două opțiuni atunci când folosesc licitarea cost-pe-conversie vizată:
ca parte a unei singure campanii
într-un portofoliu în mai multe campanii
Ar trebui să configurați urmărirea conversiilor pentru a vă asigura că vă îmbunătățiți rentabilitatea cheltuielilor publicitare. Acest instrument gratuit oferit de Google Ads arată ce se întâmplă după ce un utilizator interacționează cu anunțul dvs.:
Pentru a obține un avantaj cu Google Ads, nu uitați să verificați:
Transparența Google Ads: un nou instrument pentru a vă spiona concurenții
Conversia clienților potențiali cu aceste strategii Google Ads
Deși investiția într-o campanie publicitară este o modalitate eficientă de a crește gradul de cunoaștere a mărcii și de conversie, va trebui să utilizați strategiile Google Ads corecte pentru a vedea rezultate.
Atrageți mai mulți clienți potențiali să dea clic pe anunțurile dvs. profitând de extensiile gratuite de pe platforma Google Ads. Faceți publicitatea să funcționeze cu bugetul dvs. utilizând costul pe conversie vizat. Creșteți acoperirea aplicației dvs. utilizând linkurile profunde.
Toate aceste sfaturi Google Ads vă pot aduce beneficii campaniei prin creșterea valorii CTR, îmbunătățind în același timp rentabilitatea cheltuielilor publicitare.
Dacă sunteți gata să vă îmbunătățiți campaniile publicitare, experții Google Ads de la Single Grain vă pot ajuta!
Lucreaza cu noi