Facebook Ads vs. Google Ads: Cum să alegi soluția potrivită

În 2018, peste 60% dintre companii cheltuiau mai mult pe reclame textuale cu plată-pe-clic, în timp ce doar 49% dintre ele cheltuiau mai mult pe reclame sociale, comparativ cu 72% din anul precedent.

În al treilea trimestru din 2020, Facebook a raportat veniturile din reclame la 21,2 miliarde de dolari, în timp ce veniturile din reclame ale Google au ajuns la aproape 46 de miliarde de dolari.

Înseamnă asta că reclamele Google au fost mai populare în comparație cu reclamele Facebook? Înseamnă asta și că ar trebui să alegeți Google Ads în loc de reclame Facebook pentru următoarea campanie de publicitate digitală?

Răspunsurile depind de mai mulți factori.

Soluția potrivită pentru dvs. depinde de industria dvs., tipul de afacere, publicul țintă și strategia de marketing digital.

Depinde, de asemenea, de scopul campaniei dvs. – dacă este vorba despre creșterea gradului de cunoaștere a mărcii, numărul de clienți potențiali sau volumul vânzărilor.

Să analizăm diferențele și punctele cheie pentru fiecare dintre aceste opțiuni de publicitate pentru a vă ajuta să decideți care soluție ar putea fi cea mai bună pentru dvs.

Diferența dintre Facebook Ads și Google Ads

Atât Facebook, cât și Google oferă diverse soluții de publicitate prin rețelele lor în continuă expansiune.

Să aruncăm o privire la principalele diferențe dintre cele două:

• Platforme: Cu Google, puteți alege între publicitate în Căutarea Google, Rețeaua de display Google, Cumpărături Google etc. și puteți opta pentru anunțuri receptive cu mai multe opțiuni, anunțuri dinamice și multe altele. Cu Facebook, puteți difuza anunțurile pe fluxul de știri Facebook, fluxul de știri Instagram, Povești Facebook, Povești Instagram, feed Messenger și multe altele.
• Bugetare: Google Ads este o platformă pentru soluții de publicitate cu plata-pe-clic (PPC), ceea ce înseamnă că plătiți doar atunci când cineva face clic pe anunțul dvs. și puteți decide suma maximă a cost-pe-clic (CPC) pentru fiecare dintre reclamele dvs. Facebook, pe de altă parte, oferă reclame sociale plătite în care puteți decide asupra unui buget zilnic sau pe viață pentru fiecare campanie, precum și perioada de timp în care doriți să fie difuzate anunțurile.
• Direcționare: Google Ads vă permite să vă plasați afacerea, produsele sau serviciile în fața a milioane de oameni exact în momentul în care acestea caută pe Google o companie ca a ta. În plus, cu campaniile în Rețeaua de display Google, vă puteți personaliza ofertele pentru a viza un anumit public în funcție de interes, locație și alți parametri. Facebook oferă opțiuni mai robuste pentru a crea un public țintă personalizat. În plus, pentru fiecare reclamă pe Facebook, puteți include o așa-numită audiență asemănătoare. Aceasta înseamnă că vă puteți extinde acoperirea către persoane ale căror interese seamănă cu interesele clientului ideal.

PPC vs. reclame sociale: statistici generale

Pentru a pune în perspectivă opțiunile de publicitate Facebook și Google, să aruncăm o privire la câteva dintre perspectivele generale despre campaniile PPC și marketingul pe rețelele sociale.

Acest lucru vă poate ajuta să aflați mai multe despre benchmark-uri și să vă ajute să decideți cu privire la soluția potrivită pentru afacerea dvs.

Statisticile generale PPC și publicitatea socială includ:

• Se preconizează că cheltuielile publicitare globale vor avea o rată anuală de creștere de 6,4%, rezultând un volum de piață de 202 miliarde USD până în 2025
• 78% dintre agenții de marketing se bazează pe reclamele Google și pe rețelele sociale pentru a-și transmite mesajele; dintre ei, 29% folosesc Google Ads și 22% folosesc reclame Facebook
• Google și Facebook dețin cea mai mare parte din totalul cheltuielilor publicitare digitale în Statele Unite; Google deține 37,2%, iar Facebook deține 22,1% din acțiuni
• În 2019, 62% dintre agenții de marketing plănuiau să-și crească bugetele PPC în următoarele 12 luni; 18% dintre ei spun că bugetul va fi mult mai mare
• 45% dintre întreprinderile mici investesc în publicitate PPC și 56% dintre întreprinderile mici investesc în marketing pe rețelele sociale
• 17% dintre marketeri folosesc reclame PPC pentru generarea de lead-uri
• 58% dintre Millennials au cumpărat ceva datorită unei reclame online sau pe rețelele sociale
• 75% dintre oameni spun că reclamele plătite facilitează găsirea informațiilor pe care le caută
• 26% dintre oameni dau clic pe un anunț de căutare deoarece menționează o marcă cu care sunt familiarizați

Facebook Ads vs. Google Ads: Statisticile

Acum, să ne uităm la cifrele și statisticile relevante de la Facebook și Google.

Statisticile relevante Facebook includ:

• 2,74 miliarde de utilizatori activi lunari și 1,82 miliarde de utilizatori activi zilnici pe Facebook
• Venituri din publicitate de 21,2 miliarde USD în T3 2020, ceea ce indică o schimbare de 22% de la un an la altul
• Costul mediu pe clic este de 1,72 USD
• Costul mediu pe acțiune (CPA) este de 18,68 USD
• Costul-pe-mia de afișări tipic (cost pe mile, CPM) este de aproximativ 10 USD
• Cea mai mare verticală publicitară de pe Facebook este comerțul electronic
• Acoperirea medie a reclamelor Facebook este de 28,1%, în timp ce acoperirea medie organică pentru o postare pe Facebook este de 5,17%
• În 2019, Facebook a generat 69,66 miliarde de dolari în venituri din reclame

Statisticile Google relevante includ:

• 87.059 de căutări Google sunt efectuate într-o secundă în întreaga lume
• Există aproximativ 6,4 miliarde de căutări pe zi
• 96% dintre mărci cheltuiesc bani pe Google Ads
• 77% dintre specialiști în marketing își vor crește cheltuielile pentru publicitatea Google în următoarele 12 luni
• Rata de clic (CTR) medie pentru un anunț aflat pe prima poziție în rezultatele căutării Google este de 7,94%, în timp ce CTR-ul mediu este de 3,17% în rețeaua de căutare și de 0,46% în rețeaua de display.
• Suma CPC medie în Google Ads este de 2,69 USD în rețeaua de căutare și 0,63 USD în rețeaua de display
• 49% dintre oameni au spus că fac clic pe anunțuri text, 31% pe anunțuri pentru Cumpărături Google și 16% pe anunțuri video
• În medie, întreprinderile mici cheltuiesc între 9.000 și 10.000 USD pe lună pentru publicitate Google
• În 2019, Google a generat venituri din reclame de 134,81 miliarde USD

Rețineți că unele dintre schimbările în publicitatea Facebook și Google au avut loc din cauza cererii crescute de servicii de marketing digital în timpul pandemiei de COVID-19.

După cum a menționat Facebook în raportul său pentru trimestrul III 2020:

Pe de altă parte, în timpul pandemiei, unele industrii au înregistrat o scădere de până la 7% a afișărilor de anunțuri de căutare Google.

Google Ads vs. Facebook Ads: Cum să decizi

După cum am menționat deja, decizia între căutare și marketing social va depinde de afacerea dvs., publicul și strategia de marketing.

Factorii care vă pot influența în mare măsură alegerea includ și:

• Scopul campaniei dvs
• Scopul pe care doriți să-l îndepliniți
• Tipul de conversie(e) pe care doriți să le măsurați

De exemplu, dacă dețineți un magazin de pantofi și strategia dvs. de marketing de conversie este de a atrage mai mulți clienți locali în magazinul dvs., puteți utiliza Google Ads pentru a vă afișa anunțul ori de câte ori cineva din orașul dvs. caută pantofi pe Google.

Sau, dacă tocmai ați deschis acel magazin și doriți să cunoască mai mulți oameni despre marca dvs., puteți crea o campanie publicitară pe Facebook pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii și pentru a crește urmărirea socială.

Pe scurt, pentru a lua o decizie între reclamele Google și Facebook, țineți cont de aceste fapte:

• Google Ads vă ajută să găsiți noi clienți mai rapid; Reclamele Facebook vă ajută să creșteți gradul de cunoaștere a mărcii și urmărirea socială
• Reclamele Facebook sunt o soluție mai bună pentru a genera mai mult trafic către site-ul dvs. web, postările de blog și materialele descărcabile; Google Ads este o soluție mai bună pentru a genera mai mult trafic către magazinul dvs. fizic sau un site web de comerț electronic și pentru a avea clienți potențiali mai calificați să vă contacteze direct
• Reclamele în Rețeaua de căutare Google ar putea fi cea mai bună soluție pentru a atrage persoane cu o intenție mare de cumpărare în momentul exact al căutării lor; Reclamele Facebook ar putea fi cea mai bună soluție pentru a atrage mai mulți oameni care sunt interesați de oferta dvs., dar care nu sunt încă gata să cumpere
• Reclamele Facebook sunt mai bune pentru conversiile de top-of-the-funnel; Google Ads ar putea fi mai bun pentru conversiile de la mijlocul și cel de jos al pâlniei

Dacă aveți un buget limitat și căutați cea mai rentabilă soluție, rețineți că reclamele Facebook ar putea fi puțin mai ieftine, deoarece vă puteți desfășura campaniile cu doar 1 USD pe zi și puteți ajunge totuși la mii de potențiali clienți.

Dacă alegeți Google Ads, rețineți că costul pe clic depinde în mare măsură de industrie, de subiect și de popularitatea cuvintelor cheie pentru care doriți să faceți publicitate.

Cu toate acestea, CPC-ul global al publicității în căutare pare să scadă în ultima vreme. Potrivit Statista, CPC în T2 2020 a fost la 0,49 USD, comparativ cu 0,69 USD în T2 2019.

Google Ads vs. Facebook Ads: Verdictul

Dacă încă vă întrebați dacă reclamele Facebook sau Google Ads sunt soluția mai bună pentru afacerea dvs. și pentru eforturile dvs. de publicitate online, rețineți că aici nu există o soluție unică pentru toate.

Răspunsul va depinde întotdeauna de mai mulți factori, cum ar fi industria dvs., publicul țintă și obiectivele campaniei.

În unele cazuri, atât Google, cât și Facebook vă pot oferi platforme robuste pentru a vă promova marca, produsele sau serviciile. În altele, una dintre aceste soluții de publicitate online va prevala față de alta.

Sperăm că informațiile și ghidurile pe care le-am oferit în acest articol vă pot ajuta să luați o decizie mai bine informată cu privire la cum să vă extindeți gradul de cunoaștere a mărcii, să generați clienți potențiali mai calificați și să încheiați mai multe oferte pentru afacerea dvs.

Biografia autorului

Tomas McKannie este un specialist în marketing digital și un blogger independent. El se concentrează pe noile tendințe de tehnologie web și pe distribuția digitală a vocii pe diferite canale.