Ghid de bune practici pentru alocarea cheltuielilor PPC pe Google Ads

Când vine vorba de începerea unei campanii de căutare plătite pe Google; de unde începi și cât este suma potrivită de cheltuit? În special atunci când cheltuielile publicitare risipite medii pentru un cont individual pe Google este de 75,80%.

Cu diversele platforme publicitare Google, care servesc toate scopuri diferite, poate fi și mai dificil să identifici platforma potrivită și suma de aur pentru a maximiza rentabilitatea investiției.

În această postare, vom vorbi despre câteva dintre cele mai bune practici despre cum să profitați la maximum de bugetul dvs. media plătit pentru a vă maximiza rentabilitatea.

Cele mai bune practici pentru alocarea bugetului Google Ads

Faceți-vă cercetarea

Înainte de a începe orice activitate de căutare plătită, este esențial să alcătuiți o listă de termeni de căutare pe care credeți că publicul țintă îi va căuta pe Google.

Începeți cu cuvinte cheie care arată intenția de cumpărare imediată; de exemplu, cuvântul cheie pantofi din piele neagră are o intenție mai imediată decât doar pantofi și va genera rate de clic și de conversie mai mari.

Explorați volumele de căutare și estimările costurilor

Este mai probabil ca anunțul dvs. să fie afișat în funcție de volumul de căutare și de câte persoane caută produsul sau serviciul dvs. Dacă volumele de căutare sunt mari, aceasta înseamnă în general că concurența pe piața respectivă este mai agresivă, așa că, în mod natural, costurile vor fi mai mari. În acest caz, investiția dvs. inițială în căutarea Google poate trebui să fie mai mare pentru a pătrunde în spațiul activ și pentru a începe să câștige cota de afișări.

Termenii de căutare cu volume de căutare mai mici pot fi avantajoși, deoarece de obicei echivalează cu costuri mai mici și mai puțină concurență. Când vă uitați la volumele de căutare, le puteți găsi în estimările CPC Google (în Planificatorul de cuvinte cheie Google). Acestea sunt estimări cu privire la cât vă puteți aștepta să plătiți pentru un clic pe un anunț, luând în considerare factorii de concurență.

Ajustați sumele licitate în funcție de performanța demografică, a dispozitivului și a locației

În timpul cercetării inițiale, este posibil să fi descoperit piața țintă ideală sau o locație specifică. În acest caz, trebuie să vă asigurați că anunțurile dvs. sunt difuzate numai pentru aceste categorii demografice sau locații specifice.

Odată lansate aceste campanii, vă recomandăm să faceți ajustări lunare ale sumelor licitate în funcție de vârstă, sex, proiect și locație, în funcție de performanța țintelor individuale în raport cu media contului. Acest lucru ar putea însemna scăderea sumelor licitate pe tablete unde rata de conversie este slabă.

De exemplu, orașe care generează trafic, dar nu generează conversii. Alternativ, creșterea sumelor licitate pentru un anumit grup de vârstă care generează volume mai mari de conversii la o sumă CPA (cost pe achiziție) mai mică sau care au o rentabilitate puternică a cheltuielilor publicitare (rentabilitatea cheltuielilor publicitare).

Modificarea sumelor licitate vă permite să afișați anunțurile mai mult sau mai puțin frecvent în funcție de locul, cum și când caută utilizatorii.

Cheltuirea sumei corecte din buget

În ceea ce privește împărțirea procentuală, vă recomandăm să investiți cel puțin 70% din bugetul lunar pe Google în cele mai importante campanii de generare a conversiilor. Aceste campanii pe care le cunoașteți și în care aveți încredere pentru a furniza clienți potențiali de înaltă calitate pe parcursul lunii.

Cel puțin 20% ar trebui cheltuiți încercând să găsiți și să investiți în noi oportunități. De exemplu, noi campanii de căutare, locații și dispozitive. Aceste inițiative urmăresc să fie drivere de conversie, dar conduc întreaga strategie de cont înainte și testează.

Economisiți 10% din bugetul lunar pentru a încerca ceva nou; priviți asta ca bugetul dvs. de testare. De exemplu, o campanie de cunoaștere a mărcii, care vizează cuvintele cheie din pâlnia superioară care ar putea să nu conversie în mod natural pe un model de conversie prin ultimul clic, dar care ajută la influențarea comportamentului cumpărătorului și a traficului către site-ul către care poate fi remarketizat.

Ce campanie Google Ads este potrivită pentru dvs.?

Direcționarea clienților potențiali de-a lungul ciclului lor de cumpărare și obiectivul general al campaniei dvs. de publicitate ar depinde de ce canale sunt cele mai potrivite.

Pentru campaniile de cunoaștere a mărcii, ați permite bugete mai mari pentru licitarea mai generală pe canale Google, cum ar fi Rețeaua de display și Discovery.

Dacă vă concentrați pe rentabilitatea cheltuielilor publicitare, ați analiza segmentele de public vizate în activitatea lor de display/Gmail. Sau, eventual, chiar folosind aceste canale pentru remarketing, utilizând căutarea de marcă pe Google, cumpărături Google sau cuvinte cheie de nișă, care probabil vor avea rate de conversie mai mari.

În marketingul digital, vorbim de obicei despre canalul clienților – astfel încât să putem folosi diferite metode de marketing și platformele Google pentru a captura oameni în aceste etape diferite.

Iată ce vă recomandăm și ce tip de campanie o face cel mai bine:

• Conștientizare – Anunțuri afișate / Discovery / Anunțuri Gmail / Căutare generică
• Luare în considerare – Anunțuri Discovery / Căutare generică
• Conversie – Anunțuri Discovery / Căutare de marcă
• Loialitate – Retargeting
• Advocacy – Afiliați și social organic

Cele mai bune campanii Google de căutare plătită

Campanii de căutare

• Direcționare în funcție de cuvinte cheie
• Ajungeți la noi clienți
• Vizați publicul și clienții concurenților
• Protejați-vă numele mărcii
• Clienti potentiali inalt calificati

Reclame grafice

• Acesta este de obicei folosit pentru cunoașterea mărcii
• Conectați-vă cu clienții la momentul potrivit și la locul potrivit pe mii de site-uri web
• Utilizați destinații de plasare vizate pentru a ajunge la publicuri relevante pentru marca dvs
• Anunțurile grafice pot fi împărțite în prospectare și remarketing

Anunțuri Discovery

• Generați conversii la scară
• Ajungeți la noi clienți
• Reconectați clienții mai valoroși. Pe măsură ce consumatorii revin de-a lungul timpului pentru a găsi conținut pe feedul Google care le place

Anunțuri Gmail (în curând vor fi anunțuri Discovery)

• Conectați-vă cu potențialii clienți
• Utilizați segmentele de public Google pentru a viza anumite grupuri de oameni

Ca afacere de comerț electronic, desfășoară campanii de cumpărături pe Cumpărături Google. Bugetele sunt de obicei mult mai mari pe această platformă, deoarece tind să aibă performanțe bune.

Anunțuri pentru Cumpărături Google

• Promovați produsele pe site
• Sporiți traficul dintr-o prezență mai largă
• Clienti potentiali mai bine calificati

Când decideți unde să vă alocați cheltuielile de marketing, aveți nevoie de certitudine când vine vorba de publicitate în locurile potrivite pentru a obține cel mai bun randament al investiției dvs.

BOSCO, Digital Marketing Prediction Index ia un domeniu, buget, AOV, țintă de optimizare și o categorie de vânzare cu amănuntul ca intrări și folosește învățarea automată pentru a mapa un portofoliu de cuvinte cheie relevante pentru acest domeniu împreună cu un set de concurent, care este apoi folosit pentru a recomanda un împărțirea optimă a bugetului pentru o mai bună eficiență online.