Anunțuri Google Discovery vs. anunțuri grafice: Ghidul complet + Cum să alegeți

Vă gândiți să vă extindeți strategia Google Ads dincolo de căutare? Unul dintre cele mai comune tipuri de campanii de explorat în continuare ar fi o campanie bazată pe imagini: Google Discovery sau Display.

Am observat o mulțime de confuzii în rândul proprietarilor de afaceri și al practicienilor deopotrivă în ceea ce privește ceea ce este același și ce este diferit între anunțurile display și Discovery și când are sens să le folosești. Cu siguranță nu sunt interschimbabile!

În acest ghid final pentru anunțurile Google Discovery vs. Rețeaua de display, vom compara aceste două tipuri de campanii Google Ads în ceea ce privește:

• Aspect
• Plasări
• Direcționare
• Performanţă
• Când să folosiți fiecare

Citiți în continuare pentru a obține tot ce trebuie să știți înainte de a adăuga aceste tipuri de anunțuri la strategia dvs. media plătită.

Reclame Google Discovery vs. Rețeaua de display: aspect

Campaniile Google Ads Display și Discovery sunt ambele formate bazate pe imagini. Pentru a crea un anunț grafic adaptabil, un anunț Discovery sau un anunț carusel Discovery, furnizați titluri, descrieri și imagini, pe care Google le adaptează apoi la diferite destinații de plasare a anunțurilor, la fel ca un anunț adaptabil afișat în Rețeaua de căutare.

Iată cinci moduri subtile în care anunțurile Discovery diferă de anunțurile grafice prin aspectul lor:

1. Specificații text: titlurile anunțurilor Discovery pot avea până la 40 de caractere, în timp ce titlurile anunțurilor grafice pot avea până la 30 de caractere (cum ar fi anunțurile afișate în Rețeaua de căutare). De ce? Cine ştie! Dar cele mai bune practici pentru anunțuri Discovery ale Google sugerează că „titlurile de lungime medie” funcționează cel mai bine, așa că nu simțiți că trebuie să folosiți toate acele caractere suplimentare.
2. Specificații imagini: în timp ce anunțurile display și Discovery acceptă atât imagini pătrate (1:1) cât și peisaj (1,91:1), campaniile Discovery acceptă și imagini portret (4:5). Acest lucru se datorează faptului că campaniile Discovery au fost concepute pentru a găzdui elementele Meta Ads. O modalitate obișnuită pentru agenții de publicitate Google Ads de a începe cu campaniile Discovery este să preia reclamele dvs. existente din reclamele dvs. de pe Facebook și Instagram cu cele mai bune performanțe.
3. Specificații video: aveți opțiunea de a adăuga materiale video la anunțurile dvs. grafice, iar Google a anunțat la Google Marketing Live 2022 că această funcție va veni și la Discovery, dar, la momentul scrierii, materialele video nu sunt încă compatibile cu reclame Discovery.
4. Feed pentru Cumpărături Google: una dintre cele mai frecvente utilizări ale campaniilor din Rețeaua de display este difuzarea de remarketing dinamic; adică conectarea feedului Google Merchant Center la campania în Rețeaua de display și permite sistemului să personalizeze reclamele publicitare în funcție de comportamentul anterior al utilizatorilor de pe site-ul dvs. Campaniile Discovery au lansat recent un program beta care permite agenților de publicitate să conecteze și un feed, deși campania va funcționa atât pentru prospectare, cât și pentru remarketing folosind datele de feed, nu doar remarketing dinamic.

   Sursă

5. Format de anunț: într-un alt semn de cap către Meta, campaniile Discovery vă oferă opțiunea de a crea un anunț carusel Discovery, care să includă mai multe imagini, titluri și linkuri în cadrul aceleiași unități de anunțuri. Campaniile din Rețeaua de display nu oferă anunțuri carusel.

Anunțuri display vs. Discovery: destinații de plasare

O diferență esențială între campaniile Google Ads în Rețeaua de display și campaniile Discovery este că campaniile în Rețeaua de display afișează anunțuri în Rețeaua de display Google, în timp ce campaniile Discovery afișează anunțuri pe proprietățile deținute de Google.

Rețeaua de display Google este o colecție de milioane de site-uri web și aplicații care generează bani folosind Google AdSense. Aceasta este analogă cu Microsoft Audience Network, LinkedIn Audience Network sau Facebook Audience Network. Câteva exemple de unde se pot afișa anunțurile dvs. grafice sunt site-uri web precum ebay.com, forbes.com sau tmz.com; aplicații precum MyFitnessPal, TextNow sau Wordle; și YouTube. Da, YouTube face parte din Rețeaua de display Google!

În schimb, campaniile Discovery pot apărea numai în trei locuri: YouTube, Gmail și feedul Discover. Întrucât aceste trei locații sunt toate deținute de Google și deservesc în mare parte utilizatorii conectați, consider că direcționarea către public este mai precisă în campaniile Discovery, comparativ cu Rețeaua de display și calitatea traficului este mai bună.

Rețineți că nu există un raport de plasare într-o campanie Discovery, așa că nu veți ști exact unde s-au afișat anunțurile dvs., în timp ce campaniile din Rețeaua de display oferă un raport detaliat „Unde s-au afișat anunțurile”.

Anunțuri Google Discovery vs. Rețeaua de display: direcționare

Campaniile în Rețeaua de display Google oferă întreaga gamă de soluții Google de direcționare către public și conținut. Puteți merge cât de larg sau cât de îngust doriți!

Rețineți că Google a anunțat recent o modificare a modului în care funcționează direcționarea conținutului; dacă adăugați destinații de plasare, subiecte și/sau cuvinte cheie la direcționarea conținutului campaniei în Rețeaua de display, Google Ads le va trata ca opțiuni „SAU” și nu „ȘI”. De exemplu, dacă adăugați cinci subiecte și cinci cuvinte cheie la grupul dvs. de anunțuri, anunțul dvs. grafic se poate difuza acum pe oricare dintre aceste cinci subiecte SAU pe oricare dintre aceste cinci cuvinte cheie.

Rețineți că direcționarea către public a avut întotdeauna o relație „SAU”. Dacă adăugați mai multe segmente de public la direcționarea grupului dvs. de anunțuri, Google Ads va afișa anunțurile pentru oricare dintre acele segmente de public. Pentru a crea o relație „ȘI” între segmente de public, trebuie să creați un segment combinat.

Campaniile Google Discovery nu acceptă direcționarea conținutului; numai direcționarea către public. Opțiunile dvs. sunt încă destul de vaste: date demografice, afinitate, pe piață, evenimente de viață, segmente de date, segmente personalizate și segmente combinate.

Și, desigur, veți fi optat pentru direcționarea optimizată în mod prestabilit pentru ambele tipuri de campanii, pe care le puteți dezactiva în setările pentru public dacă doriți.

Anunțuri grafice vs. Discovery: performanță

Pentru cei care sunt obișnuiți cu valorile PPC pentru campaniile de căutare și Cumpărături Google, navigarea în performanța formatelor bazate pe imagini poate fi puțin dificilă.

Sunteți familiarizat cu rata de clic (CTR) și costul pe clic (CPC) ca valori cheie de performanță, dar sunteți familiarizat cu rata de interacțiune sau costul pe interacțiune?

Interacțiuni

În Google Ads, un „clic” este un clic plătit către site-ul dvs. web . Când cineva face clic pe un anunț afișat în Rețeaua de căutare sau pe un anunț grafic, aterizează pe site-ul dvs. și plătiți Google pentru acel clic.

Cu toate acestea, o „interacțiune” este orice clic plătit în Google Ads, chiar dacă acel clic nu aduce utilizatorul pe site-ul dvs. De exemplu, dacă cineva face clic pe un anunț Gmail, acesta „deschide” e-mailul – NU aduce utilizatorul pe site-ul dvs. Utilizatorul ar trebui să citească e-mailul și apoi, dacă alege, să facă clic pe butonul de îndemn pentru a ajunge la site-ul dvs.

Din acest motiv, o deschidere Gmail este o „interacțiune”, dar nu un „clic”. Gmail este una dintre cele trei destinații de plasare Discovery, așa că veți dori să vă verificați interacțiunile, rata de interacțiune și costul pe interacțiune, precum și clicurile, rata de clic și costul pe clic.

Angajamente

Și apoi există „interacțiuni” atunci când utilizatorul finalizează o acțiune valoroasă care nu este nici un clic, nici o interacțiune. De exemplu, vizionarea a 10 secunde din videoclipul dvs. este considerată o interacțiune, dar rețineți că nu plătiți până când cineva vizionează cel puțin 30 de secunde din videoclipul dvs. sau până la sfârșitul videoclipului, oricare dintre acestea survine primul.

În mod similar, dacă cineva redirecționează anunțul dvs. Gmail unui prieten, aceasta este o interacțiune. Dacă le „apreciază” anunțul dvs. Discovery, aceasta este o interacțiune. Deși nu mă uit, în general, la coloanele de implicare, rata de implicare și costul pe implicare, acestea pot fi utile pentru a verifica în scopuri de depanare.

Cum pot îmbunătăți performanța campaniei mele în Rețeaua de display și Discovery?

În timp ce campaniile în Rețeaua de display și campaniile Discovery au ambele pârghii obișnuite de performanță — strategie de licitare, buget, direcționare, setări ale campaniei etc. — cel mai important indicator al succesului este reclama dvs. publicitară .

Acesta este un sentiment care va fi foarte familiar celor care rulează reclame Meta sau TikTok, de exemplu, dar poate fi mai complicat pentru practicanții Google Ads – suntem obișnuiți cu formatele bazate pe text!

Google și-a efectuat propria cercetare cantitativă privind exact ce fel de elemente de text și imagine au cele mai bune rezultate într-o campanie Discovery. Deoarece Discovery este inclusă ca parte a Performance Max, aceste bune practici sunt aplicabile și campaniilor dvs. Performance Max.

Cinci puncte importante ale acestei cercetări sunt:

1. Imaginile ar trebui să se concentreze pe un singur obiect, încadrat central.
2. Imaginile arată oameni reali în contexte reale folosind produsele/serviciile dvs.
3. Fără text suprapus pe imagini sau păstrați textul suprapus la minimum.
4. Titlurile și descrierile ar trebui să aibă „lungime medie”, să fie specifice și să includă un îndemn la acțiune.
5. Copia publicitară care evidențiază ofertele speciale funcționează bine, presiunea de timp/FOMO nu.

Puteți vedea mai multe reclame grozave în aceste exemple Google Ads.

Dacă aveți îndoieli, testați, testați, testați! Veți obține evaluări de performanță la nivel de material atât în ​​campaniile Display, cât și în cele Discovery.

În ceea ce privește cum să vă îmbunătățiți campaniile în Rețeaua de display, puteți consulta aceste resurse:

• Cele mai bune 17 exemple de anunțuri grafice
• 5 cele mai bune practici Google Ads care funcționează întotdeauna
• Am conceput peste 100 de anunțuri grafice: iată ce am învățat

Anunțuri display vs. Discovery: când să folosiți care

Nu sunteți sigur când ar fi cel mai bine să utilizați anunțuri Discovery vs. anunțuri grafice? Să explorăm.

Când ar trebui să folosesc campaniile Discovery?

Campaniile Discovery Google Ads pot fi utilizate numai cu strategii de licitare inteligentă bazate pe conversii: Maximizați conversiile (cu suma CPA vizată opțională) sau Maximizați valoarea conversiilor (cu rentabilitatea vizată opțională a cheltuielilor publicitare).

Datorită capacităților lor de optimizare „din partea de jos a pâlniei”, a traficului de înaltă calitate și a potrivirii de înaltă calitate a publicului, de obicei recomand să testați campaniile Discovery înainte de campaniile din Rețeaua de display. În mod anecdotic, am observat că costul pe clic tinde să fie mai mare în Discovery vs. Display, dar am observat și rate de conversie mai mari și o calitate mai bună a clienților potențiali, așa că merită.

Dacă doriți să utilizați campanii Discovery pentru un obiectiv de conștientizare, puteți „înșela sistemul” creând o acțiune de conversie bazată pe vizualizările de pagină. Acest lucru va transforma, în esență, strategia dvs. de licitare Maximizați conversiile într-o strategie de licitare Maximizați numărul de clicuri.

Când ar trebui să folosesc anunțuri grafice?

Campaniile Google Ads în Rețeaua de display au aplicații mai largi, deoarece pot fi utilizate cu strategii de licitare bazate pe afișări, clic sau conversii. Din acest motiv, campaniile din Rețeaua de display se pot potrivi oricărui obiectiv al campaniei:

• Partea de sus a canalului: CPM vizibilă
• Mijlocul canalului: CPC manual (cu CPC îmbunătățit opțional), Maximizați clicurile
• Partea de jos a canalului: Maximizați conversiile (cu suma CPA vizată opțională) sau Maximizați valoarea conversiilor (cu rentabilitatea vizată opțională a cheltuielilor publicitare)

Unii oameni preferă să utilizeze campaniile în Rețeaua de display, deoarece oferă o funcție unică: licitarea cu plata per conversie. Deși există o mulțime de limitări și reguli cu privire la dacă și cum puteți utiliza licitarea cu plata-pe-conversie, acesta este un lucru pe care agenții de publicitate de performanță ar putea dori să experimenteze dacă sunteți sceptic cu privire la faptul că campaniile din Rețeaua de display sunt potrivite pentru obiectivele dvs. de conversie. .

Anunțuri Google Discovery vs. anunțuri grafice: cu ce veți începe?

Deci, iată-l! Am analizat în profunzime asemănările, diferențele și opțiunile pentru campaniile Discovery vs. Display. Sperăm că acest lucru pune în lumină ce tip de campanie este cel mai potrivit pentru dvs. și când să o utilizați.