Extensii de formulare pentru clienți potențiali Google vs. Reclame LinkedIn pentru clienți potențiali

Agenții de publicitate care generează clienți potențiali se confruntă cu multe provocări, inclusiv echilibrarea clienților potențiali de calitate în raport cu cantitatea de clienți potențiali, formele de clienți potențiali abandonate și optimizarea campaniilor pentru a găsi clienți potențiali de calitate. Când vine vorba de PPC, există mai multe tipuri de anunțuri cu formulare de clienți potențiali pe care le puteți utiliza în campaniile de generare de clienți potențiali pentru a ajuta la aceste provocări.
Astăzi, voi compara doar două dintre acestea: extensii Google Lead Form și LinkedIn Lead Gen Forms.

Extensii de anunțuri pentru clienți potențiali Google

Extensiile de clienți potențiali Google ajută la rezolvarea provocărilor de generație de clienți potențiali menționate anterior, permițând conexiuni fără întreruperi, bazate pe intenții, între agentul de marketing și potențialii clienți. Extensiile de formulare pentru clienți potențiali permit companiilor să se conecteze cu utilizatori cu intenție mare care își caută compania, produsul sau serviciile oferite. Extensiile de anunțuri potențiale Google ajută, de asemenea, la reducerea formularelor abandonate, valorificând informațiile precompletate ale utilizatorului, în loc să se bazeze pe site-uri web sau formulare mobile.

Începeți cu extensiile de formulare pentru clienți potențiali este ușor. Creați extensia ca orice altă extensie din interfața de utilizare Google și configurați pentru a primi clienții potențiali. Puteți fie să descărcați clienți potențiali într-un CSV, fie să adăugați o adresă URL webhook pentru integrarea CRM. De asemenea, aveți posibilitatea de a utiliza Zapier sau Leadbridge pentru a încărca clienții potențiali direct în CRM. Odată ce ați realizat această configurație, vă puteți personaliza formularul de clienți potențiali. Puteți alege dintre mai multe îndemnuri și puteți include text de extensie convingător și relevant pentru a implica utilizatorul.

Odată ce extensia este creată, veți personaliza formularul de clienți potențiali orientat către utilizator. Vi se permite un titlu (30 de caractere), o descriere (200 de caractere) și veți trimite numele companiei dvs. și o imagine de fundal. Puteți alege ce informații vor fi trimise de utilizator din numele, numărul de telefon, e-mailul și codul poștal.

În cele din urmă, veți crea un mesaj personalizat de trimitere odată ce formularul a fost trimis. Puteți seta un titlu (25 de caractere), o descriere și puteți alege dintre 3 îndemnuri prestabilite.

Deoarece aceasta este o extensie publicitară a campaniilor dvs. curente de căutare, puteți defini datele demografice, segmentele de public și orice alte opțiuni detaliate de direcționare pe care le aveți în mod normal într-o campanie de căutare.

Formulare LinkedIn Lead Gen

Conform LinkedIn, Formularele Lead Gen sunt „o soluție care vă ajută să obțineți și mai mulți clienți potențiali de înaltă calitate din campaniile dvs. de conținut sponsorizat, eliminând principala barieră în calea conversiei mobile: determinând pe cineva să completeze un formular de contact greoi pe un smartphone”. Formularele Lead Gen sunt precompletate cu datele de profil LinkedIn ale utilizatorilor, cum ar fi numele, informațiile de contact, numele companiei, vechimea, titlul postului și locația, ceea ce oferă informații de contact mai precise.

Pentru a începe, trebuie să creați formularul personalizat de generare de clienți potențiali sub Activele contului dvs. Puteți personaliza detaliile formularului cu un titlu (60 de caractere) și detaliile ofertei sau o descriere (160 de caractere). Apoi, alegeți ce informații detaliate doriți să colectați de la utilizatorul dvs. și adăugați orice întrebări personalizate în formular.

În cele din urmă, veți crea mesajul de confirmare (300 de caractere) și veți alege dintre 4 îndemnuri prestabilite. Puteți să vă descărcați clienții potențiali direct din Campaign Manager sau să vă transmiteți clienții potențiali către CRM sau platforma de automatizare a marketingului la alegere.

Puteți utiliza aceste tipuri de formulare atât cu conținut sponsorizat, cât și cu campanii de anunțuri cu mesaje, atâta timp cât obiectivul este generarea de clienți potențiali. Veți avea aceleași opțiuni de direcționare ca și în cazul oricărui alt conținut sponsorizat sau mesaj publicitar.

Diferențele dintre extensiile Google Lead Ad și formularele LinkedIn Lead Gen

Cele două tipuri de formulare de mai sus ajută la atragerea utilizatorilor cu intenție mare pentru afacerea, serviciile sau produsele dvs. Oricât de asemănătoare este fiecare formă, ele au diferențele lor.

În general, extensiile de formulare Google Lead sunt mai limitate în ceea ce privește colectarea datelor. Extensiile de formular pentru clienți potențiali Google pot fi plasate în orice campanie de căutare Google pe care ați creat-o în contul dvs. Cu toate acestea, dacă aveți mai multe extensii la anunțuri într-o campanie în Rețeaua de căutare, nu puteți alege ce extensie la anunțuri va fi afișată.
În plus față de această limitare, cantitatea de personalizare a formularului în sine este standard cu informațiile pe care le puteți colecta în mod normal de la utilizator (nume, telefon, e-mail, zip).

La rândul său, cantitatea de personalizare a formularelor LinkedIn Lead Gen este mult mai robustă. Aveți următoarele categorii pentru a alege ce informații doriți să primiți de la utilizator:

• a lua legatura
• Muncă
• Companie
• Educaţie
• Demografic

În cadrul fiecăreia dintre aceste categorii, puteți obține și mai multe detalii în informațiile despre utilizator care sunt trimise. De exemplu, numele, dimensiunea sau industria companiei sau gradul, domeniul de studiu, Universitatea/Școala, data de începere sau data de absolvire a educației cuiva. De asemenea, puteți trimite întrebări personalizate pentru ca utilizatorul să le răspundă în formularul în sine. Deoarece aceste tipuri de formulare pot fi utilizate atât pentru anunțurile sponsorizate, cât și pentru mesaje, puteți avea un mesaj separat înainte ca utilizatorul să interacționeze cu formularul. Acest lucru vă permite să oferiți și mai multe informații relevante utilizatorului pentru a-i implica.

Concluzie

În concluzie, ambele formulare elimină provocările obișnuite de generare de clienți potențiali, cum ar fi abandonarea formularelor de site-uri și mobile. Ambele formulare folosesc, de asemenea, informațiile demografice precompletate ale utilizatorilor.
Acestea fiind spuse, din experiența mea cu ambele tipuri de formulare de generație de clienți potențiali, formularele de generare de clienți potențiali LinkedIn au avut mai mult succes datorită capacității lor de a capta mai multe date despre utilizatori.

LinkedIn poate folosi o serie de date profesionale care sunt în mare parte actualizate. Menținerea profilului de către majoritatea membrilor asigură că datele despre clienții potențiali capturate sunt exacte (mult mai puțin probabil să fie false), creând oportunități de vânzare mai bine informate și mai ușor de convertit. Direcționarea și personalizarea robustă a anunțurilor din formularul de clienți potențiali LinkedIn vă permit să vă identificați publicul țintă exact. De asemenea, formularul este vizibil de fiecare dată când anunțul dvs. este afișat unui utilizator, ceea ce oferă un procent de finalizare mai mare. Acesta nu este cazul extensiilor de anunțuri pentru formulare de clienți potențiali de la Google.

Indiferent de forma pe care alegeți să testați, aș recomanda întotdeauna să verificați calitatea clienților potențiali pe care le primiți înainte de a determina succesul testului dvs.

Resurse aditionale

Google Ads: extensii de formulare pentru clienți potențiali

Formulare LinkedIn Lead Gen: o modalitate ușoară de a colecta clienți potențiali de calitate pentru afacerea dvs

Formulare LinkedIn Lead Gen