5 modalități grozave de a vă crește lista de e-mail

Pur și simplu le cere oamenilor să se alăture nu funcționează. Și lista ta de e-mail pierde în mod natural 25-30% din abonații lor de e-mail în fiecare an. Contactele noi se așteaptă să primească ceva de valoare în schimb. Iată 5 tactici neconvenționale pentru a vă crește lista de e-mail.

Creșterea unei liste de corespondență implicate este una dintre cele mai importante părți ale unei strategii de succes de marketing prin e-mail.

Și este ușor de înțeles de ce:

• Potrivit lui McKinsey, e-mailul este de 40 de ori mai eficient la atragerea de noi clienți decât Facebook sau Twitter
• Pentru fiecare dolar pe care îl cheltuiți pentru marketing prin e-mail, vă puteți aștepta la un profit mediu de 41 USD (32 GBP).
• 49% dintre consumatori au spus că ar dori să primească săptămânal e-mailuri promoționale de la mărcile lor preferate .

Dar pentru multe companii și organizații, construirea acelei liste de e-mail este, de asemenea, una dintre cele mai dificile părți.

Pur și simplu le cere oamenilor să se alăture listei tale nu funcționează.

Și pe lângă munca grea necesară pentru a obține noi abonați, la celălalt capăt, lista dvs. de e-mail pierde în mod natural 25-30% din abonații lor de e-mail din cauza abandonului în fiecare an.

Noii abonați se așteaptă să primească ceva de valoare în schimbul e-mailului lor și se așteaptă ca tu să le trimiți lucruri valoroase în timp.

O carte electronică, o infografică sau o listă de verificare în combinație cu o secvență de răspuns automat pentru e-mail încă funcționează, dar sunt șanse să aveți deja asta. Cel mai probabil veți avea și un instrument de creare a listelor. Așa că, în schimb, aș dori să vă ofer 5 tactici neconvenționale pentru a vă crește lista de e-mail.

Ești pregătit pentru câteva idei noi pentru a-ți crește lista de e-mail?

Să mergem!

1. Organizați un concurs sau un giveaway

Giveaway-urile sunt una dintre cele mai eficiente modalități de a vă crește lista. Oamenilor le place să primească lucruri gratuite. Și puteți folosi această tactică atât în ​​lumea online, cât și în cea offline.

Pentru a desfășura un giveaway de succes aveți nevoie de trei lucruri:

1. Oferă premii interesante
   Dăruirea celui mai recent iPhone sau o mașină vă va aduce o mulțime de e-mailuri, dar acestea nu vor avea nicio valoare, deoarece oamenii s-au înscris, doar pentru a câștiga marele premiu. În schimb, concentrați-vă pe ceva care este interesant în mod special pentru publicul țintă.
   De exemplu, CM, o companie belgiană de asigurări de sănătate, a oferit o aprovizionare de 9 luni de scutece pentru copii la un eveniment numit „Babydays”, care se concentrează pe viitorii părinți și părinți ai copiilor mici. Un premiu perfect, deoarece este ceva deosebit de valoros pentru publicul țintă.
2. Găsi un partener
   Un ban economisit este un ban câștigat. Merită să studiați cooperarea cu unul sau mai mulți parteneri pentru cadou. Nu numai că veți economisi bani la premii, dar partenerii dvs. vor fi mai mult decât fericiți să vă distribuie giveaway-ul pe toate canalele lor, precum și pentru a maximiza expunerea produselor lor.
3. Promovați giveaway-ul
   Doar a avea premii interesante nu va reduce. Ultimul și poate cel mai important pas este să-ți promovezi giveaway-ul pentru a atrage cât mai mulți oameni să participe.
   Încercați să vă activați comunitatea.
   O modalitate de a face acest lucru este să aveți niște stimulente sociale pentru a vă ajuta campania să se dezvolte organic . Stimulați participanții să partajeze prietenilor. Dacă ai creat un cadou grozav pe care îl vei ști, participanții tăi îl vor împărtăși tot timpul cu prietenii lor.

Pentru a depăși de 10 ori succesul acestei tactici, încercați să oferiți ceva de valoare tuturor participanților. Numărul de câștigători din majoritatea cadourilor este mic, dar asta nu înseamnă că nu poți face toți participanții să se simtă câștigători.

Asigurați-vă că nu lăsați pe nimeni cu mâinile goale . Pentru a reveni la exemplul nostru „Babydays”: ei au dăruit fiecărui participant câte o bavetă de marcă.

Iată câteva dintre rezultatele lor: 80% dintre vizitatorii abordați au luat sondajul și l-au completat corect. Rata lor de înscriere a fost impresionantă de 61%! În total, a generat peste 500 de e-mailuri valoroase în doar două zile .

2. Folosiți un test ca magnet plumb

Există numeroase articole grozave scrise despre impactul unui copywriting excelent asupra magneților dvs. de plumb, dar ceva care este adesea trecut cu vederea este modul în care vă prezentați magnetul principal.

Sigur că poți pune un formular online pe site-ul tău: acesta este ceva care se poate face rapid și nu necesită abilități tehnice.
Dar ce se întâmplă dacă ai dori să știi puțin mai multe despre adăugările proaspete ale listei de e-mailuri? S-a dovedit că având forme lungi scade conversia.

În schimb, puteți utiliza un test sau o evaluare pentru generarea de clienți potențiali.

„Abordarea mea preferată pentru creșterea unei liste de e-mail este prin crearea și promovarea conținutului interactiv, bazat pe date. Când oamenii încep să-și folosească datele unice și cunoștințele din industrie pentru a crea ceva cu adevărat captivant și pentru a promova eficient acest lucru ca magnet principal, marketingul prin e-mail devine mult mai integrat în mixul de marketing, bazat pe valoare și interesant atât pentru expeditor, cât și pentru destinatar.” – Lee Wilson, șeful SEO – Vertical Leap

Utilizarea unui test este doar un exemplu de astfel de conținut interactiv, bazat pe date.
Vă permite să extrageți mai multe informații și să segmentați simultan noii abonați. Toate în timp ce îi ținem angajați.

Campaniile de e-mail segmentate au o rată de deschidere cu 14,32% mai mare decât campaniile nesegmentate.

Aceasta este problema cu atât de multe tactici de generare de clienți potențiali – potențialii dvs. potențiali nu văd ce este în ea pentru ei. Ei nu înțeleg cum relaționează afacerea dvs. cu ei și cum le poate ajuta situația actuală.

Acesta este motivul pentru care chestionarele pentru generarea de clienți potențiali sunt atât de utile – ele arată cum afacerea dvs. poate rezolva o problemă sau poate îmbunătăți o situație specifică fără a oferi explicații lungi și uituitoare. Testul literalmente întreabă ce este important pentru ei.

Eneco Netherlands, un producător/furnizor de energie, a creat un test de generare de plumb sub forma unui calculator pentru a-și informa potențialele clienți cât ar costa un EVSE (echipament de service pentru vehicule electrice).

După cum puteți vedea mai jos, întrebările testului au fost personale și au adresat potențialilor clienți potențiali despre experiențele lor reale. De fapt, Eneco a colectat 1.000 de clienți potențiali în șase săptămâni folosind testul de generare a clienților potențiali.

Dacă sunt făcute corect, aceste chestionare de clienți potențiali vor colecta atât adresele de e-mail de la potențialii dvs. clienți potențiali, cât și le vor oferi o idee despre cum puteți ajuta. Ceea ce face linia de deschidere perfectă pentru a fi folosită în campaniile dvs. de e-mail.

3. Îndepărtați site-urile autorizate

Utilizarea unui magnet de plumb poate fi grozavă, dar începe cu presupunerea că aveți o cantitate decentă de trafic către site-ul dvs.

Cu toate acestea, s-ar putea să nu fie întotdeauna cazul.

Dacă vă străduiți să ajungeți la vizitatorii vizați, puteți profita de traficul site-urilor mai mari și mai autorizate, cum ar fi Quora, Medium și Reddit.

Pe aceste site-uri puteți împărtăși povești sau puteți răspunde la întrebări legate de aproape orice subiect.
Accentul dvs. ar trebui să se concentreze pe acele subiecte în care vă veți găsi publicul țintă.

Pur și simplu crearea unui conținut standard despre subiect nu este suficientă. Va trebui să faceți eforturi suplimentare pentru a crea o postare mai amănunțită și de calitate superioară decât cea a concurenței. Este nevoie de un efort pentru a crea suficientă valoare pentru a convinge oamenii să vă verifice linkul către magnetul principal . Dar dacă veți obține această tactică să funcționeze pentru dvs., veți avea un flux constant de noi abonați de e-mail care vin.

Am încercat noi înșine această tactică, după investiția inițială pentru a crea conținut de calitate, am văzut că Quora continuă să genereze un flux constant de vizitatori lunar care convertesc la 9% în fiecare lună.

Pentru a depăși de 10 ori succesul acestei tactici: Rugați-i pe toți prietenii și angajații să vă voteze postările pentru a obține un pic de avans și pentru a obține mai multă atenție asupra conținutului dvs.

4. Creați cu atenție ferestrele pop-up

Este posibil ca ferestrele pop-up să nu fie cel mai bun prieten al cititorului dvs., dar cu siguranță au valoare pentru marketeri. Cu toate acestea, folosirea acestei tactici prea agresiv este o idee proastă.

Nu toate ferestrele pop-up sunt create la fel. Designul dvs., direcționarea dvs. sau oferta pe care o selectați vă pot afecta în mod dramatic rezultatele.

De exemplu, acest grafic provine de la un comerciant online de pantofi . Acesta arată rata de conversie generală a ferestrelor pop-up.

Până pe 29 ianuarie, ei afișau o fereastră pop-up cu îndemnul de bază (CTA) „Abonează-te pentru a primi cele mai recente știri”. Rata medie de conversie: 0,63%.

Din 5 februarie, au activat o fereastră pop-up care oferă vizitatorilor șansa de a câștiga o pereche de pantofi gratuită. Rata medie de conversie: aproape 6%

După cum puteți vedea, impactul a fost imediat și dramatic (și când știți prețul unei perechi de pantofi...)

Dar te aștepți la unele rezultate atunci când treci de la practic nicio valoare adăugată la o pereche de pantofi potențial gratuită.

Ce se întâmplă dacă experimentați cu mai multe modificări incrementale?

Acest al doilea exemplu arată rezultatele testului cu diferite oferte de cupoane. Au testat un cupon de 5 USD, 6 USD etc...

Cifrele arată că mai mare este mai bine, dar mai mult este că prin adăugarea unui cupon de 7 USD, această companie a reușit să capteze de patru ori mai multe e-mailuri decât fără reducere.

Puteți folosi această tactică nu numai pentru a convinge oamenii să se înscrie, ci și pentru a vă ajuta să răspândiți mesajul odată ce aceștia sunt pe lista dvs.

„Încercați să oferiți cititorilor dvs. ceva special în schimbul recomandărilor de succes ale buletinului dvs. informativ, cum ar fi conținut premium, încercări gratuite, oferte pentru parteneri, vouchere Amazon – asigurați-vă că este ceva ce cititorii dvs. vor aprecia. Este o combinație bună care crește implicarea cititorilor, adaugă valoare și generează mai multe înscrieri pentru tine. Și nu lăsați calitatea buletinului dvs. informativ să scadă – continuați să experimentați cu noi subiecte sau chiar noi tipuri de conținut, pentru a continua să atrageți oameni să se înscrie.” – Will Cannon, fondator UpLead

5. Spune abonaților tăi la ce să se aștepte

Primul pas pentru construirea cu succes a listei este stabilirea așteptărilor. Există câteva moduri de a face acest lucru. Primul este cu conținutul tău. Dacă creați conținut constant de înaltă calitate, cititorii și abonații dvs. vor ști să se aștepte la el direct în căsuța lor de e-mail.

O altă modalitate de a stabili „așteptarea valorii” este să vindeți buletinul informativ în sine. Poate fi ceva la fel de simplu ca: „Aproximativ o dată pe săptămână trimitem un e-mail cu cel mai bun conținut al nostru. Nu te deranjează niciodată; doar îți trimitem ultimul nostru conținut.”

Iată un exemplu. Mulți dintre noi din industria media digitală folosim Trello ca instrument de gestionare a sarcinilor.

În esență, Trello ajută la creșterea productivității și simplifică gestionarea timpului. Recent, buletinul lor informativ a acoperit subiectul „Rutina productivă de dimineață”, care se încadrează chiar în nișa lor și o problemă cu care se confruntă probabil majoritatea utilizatorilor. Buletinul informativ oferă link-uri către articole care oferă informații mai aprofundate despre subiect.

Ar trebui să vă concentrați și pe nevoile utilizatorilor dvs. Faceți-vă obiectivul clar în titlul în sine. Nu intra imediat în prea multe detalii. Doar furnizați unul sau două tipuri de informații și un CTA bine definit. Aceste informații nu trebuie să fie neapărat ale tale.

„Includeți conținut de la terți: Încorporarea de conținut de la terți de la partenerii dvs., experți din industrie și influenți poate fi o modalitate excelentă de a vă alinia buletinul informativ cu publicul țintă. De asemenea, vă puteți promova încrucișat buletinul informativ cu furnizori, mărci locale prietenoase sau alte companii care se adresează aceluiași public țintă.” – Jaydip Parikh, fondatorul Tej SolPro

Aplicarea acestei tactici vă va asigura că mențineți numărul anual de abonați la e-mail la un nivel minim.

Concluzie

Iată, 5 moduri originale de a-ți crește lista de e-mail de care probabil nu ai auzit înainte. Când cereți e-mailul cuiva, rețineți să adăugați o casetă de selectare sau să vă înscrieți care vă permite să îl contactați, conform celor mai recente cerințe GDPR.

Când lucram la acest articol, am vorbit cu o serie de agenți de marketing prin e-mail. Iată ce au avut de spus despre tacticile lor preferate de creștere a listei de e-mail:

O altă descoperire interesantă este că nu ar trebui să urmărești orbește creșterea listei . Graficul de mai jos arată că agenții de marketing cu liste de e-mail mai mici sunt mai bune în a-și atrage publicul, iar mesajele lor tind să obțină rate de deschidere și de clic mai mari.

Dar este imposibil să argumentezi că calitatea bate cantitatea fără a cunoaște ratele de conversie. Totuși, s-ar putea să nu fie o idee rea să vă mențineți lista mică și direcționată, mai degrabă decât mare și generală.

Și dacă cunoașteți alte tactici pe care nu le-am descris aici, spuneți-mi în comentarii de mai jos!