Creșterea serviciilor de marketing digital în organizațiile B2B

Cu câțiva ani în urmă, multe companii credeau că prezența pe web era doar măsura cerințelor lor de marketing digital. Organizațiile business-to-business (B2B), de exemplu, credeau că a avea un site web în sine este marketing online și au implementat doar strategii de marketing outbound. Nu aveau prea multe cunoștințe de marketing în motoarele de căutare și marketing de conținut și nu au alocat buget pentru planurile de marketing digital.

Pe măsură ce tehnologiile au avansat, companiile au început să folosească puterea internetului pentru a-și spori vizibilitatea pe piața țintă. Avansarea tehnicilor de marketing digital a schimbat natura organizațiilor B2B. Acum, companiile pun mai mult accent pe o prezență online completă pentru a ajunge la publicul lor și a rămâne în fruntea curbei. Parteneriatul cu o agenție de marketing B2B de încredere poate ajuta companiile să navigheze în peisajul complex al marketingului digital și să stimuleze o creștere durabilă pe termen lung.

Marketingul digital este una dintre cele mai puternice evoluții în domeniul marketingului B2B. În această lume bazată pe digital, marketerii au multe oportunități de a crește vertiginos succesul, dar vor avea nevoie de un plan strategic pentru a-l atinge. Astăzi, organizațiile B2B folosesc strategiile de marketing digital pentru a promova implicarea și pentru a-și aduce publicul mai aproape de ei.

Potrivit unui studiu recent , 2020 este un an esențial, deoarece cumpărătorii se așteaptă la o experiență din ce în ce mai convingătoare în timpul achiziției. Acest lucru arată cât de esențial este pentru un agent de marketing să îndeplinească așteptările potențialilor clienți. Odată cu progresul în continuă evoluție în peisajul marketingului digital, este vital să vă asigurați că afacerea dvs. B2B comunică cu piața țintă în modul în care se așteaptă.

Dacă nu folosiți noile tehnici avansate de marketing digital pentru a intra în legătură cu publicul dvs., nu vă faceți griji! În acest articol, vom discuta câteva dintre tehnicile de marketing digital care vă vor ajuta să vă dezvoltați organizația B2B. Dacă sunteți în căutarea unor idei și mai proaspete, colaborați cu o agenție de marketing B2B care vă poate ajuta să elaborați o strategie.

Evoluția tehnicilor de marketing digital

În ultimii ani, strategiile outbound și-au pierdut eficiența în rândul potențialilor. Pe măsură ce tehnologia avansează, oamenii își schimbă și metodele de căutare a unei soluții. Specialiștii în marketing trebuie să se adapteze la noile tehnici de marketing digital pentru a-și îmbunătăți reputația și a fi recunoscuți de consumatori.

Să ne uităm la strategiile care au fost dezvoltate ca răspunsuri la nevoile de marketing digital în evoluție ale organizațiilor B2B. Dacă marketerii speră să ajungă la publicul țintă și să-și sporească implicarea, ei vor trebui să urmeze aceste strategii.

1. Construiți un site web

Deși un site web este un element esențial pentru marketingul B2B, cerințele site-ului sunt mereu în schimbare. În zilele noastre, oamenii caută site-uri web care să-i implice. Aveți nevoie de un site web relevant pentru industria dvs. și informativ pentru publicul dvs. De asemenea, va trebui să prezentați expertiză care oferă soluții la întrebările potențialilor dvs. Procedând astfel, puteți construi mai multă încredere și loialitate cu publicul țintă.

De asemenea, puteți utiliza instrumente avansate, cum ar fi chatbot, inteligență artificială și multe altele, pentru a colecta date despre vizitatorii dvs. și pentru a vă crește rentabilitatea investiției (ROI). Există mulți factori pe care îi puteți lua în considerare atunci când vă construiți site-ul web B2B. Acestea includ:

• Creați un site web relevant pentru nișa și piața țintă.
• Asigurați-vă că site-ul web răspunde la dispozitivele mobile.
• Adăugați îndemnuri (CTA) pentru a interacționa cu vizitatorii dvs.
• Includeți bloguri, demonstrații și alt conținut informativ.
• Păstrați imaginile și prețurile produselor dvs. atractive pentru publicul dvs.
• Prezentați toate paginile de rețele sociale pentru a vă îmbunătăți vizibilitatea.
• Prezentați-vă mărturiile și recenziile pozitive ale clienților.
• Actualizați-vă conținutul site-ului în mod regulat.

Cu aceste elemente care vă ghidează strategia, puteți dezvolta fără efort interacțiunea cu piața țintă, îmbunătățind căutarea de produse și acoperirea afacerii.

2. Implementați optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO)

Dacă aveți un site web convingător, dar nu a fost optimizat, este un efort irosit. Pentru a vă îmbunătăți afacerea, va trebui să creșteți rata vizitatorilor. Fă acest lucru, va trebui să folosești optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Fără SEO, este imposibil să crești traficul pe site. SEO joacă un rol vital în stimularea recunoașterii organizației dvs. B2B în rândul pieței țintă.

Dacă doriți să vă îmbunătățiți SEO pentru site-ul dvs., va trebui să fiți cu ochii pe tactica concurenților. Includerea expresiilor de cuvinte cheie populare ajută, de asemenea, la un SEO eficient. Unele companii folosesc cuvinte cheie, dar tot nu își îmbunătățesc clasamentul. Acest lucru se întâmplă cel mai adesea din cauza umplerii cuvintelor cheie ca o încercare de a le manipula poziția pe paginile cu rezultate ale motorului de căutare (SERP-uri). Dacă doriți să creșteți rata vizitatorilor, va trebui să utilizați cuvinte cheie relevante și să evitați umplerea de cuvinte cheie. De asemenea, puteți include bloguri relevante pentru nișa dvs. pe site-ul dvs. pentru a vă crește implicarea cu publicul.

3. Produceți conținut captivant

După SEO, factorul care vă ajută să vă atrageți clienții potențiali este conținutul puternic. Prin generarea de conținut interactiv și autentic, nu numai că vei câștiga implicare, dar vei crește și încrederea în rândul publicului țintă.

După cum am menționat mai sus, puteți adăuga conținut informativ pe site-ul dvs. pentru a câștiga mai multă implicare, aducând valoare clienților dvs. Există diverse tipuri de conținut pe care le puteți utiliza, inclusiv cărți electronice, infografice, studii de caz și multe altele, pentru a vă spori implicarea și a vă crește vizibilitatea online. De asemenea, vă puteți îmbunătăți angajamentul și traficul pe site-ul prin valorificarea oportunităților de postare a invitaților.

În prezent, mai mult decât bloguri, oamenii aleg să consume conținut video. Conținutul video implică și educă simultan publicul și puteți genera conținut video util și convingător pentru public.

4. Fii activ pe social media

Multe organizații se luptă să creeze o conexiune cu piețele țintă, deoarece au neglijat să includă rețelele sociale ca parte a strategiei lor de marketing digital. Rețelele sociale sunt cea mai bună modalitate pentru o organizație B2B de a stimula relațiile cu publicul țintă. După cum știm cu toții, platformele de social media sunt aici pentru a rămâne. Afacerea dvs. B2B poate folosi platformele Facebook și Instagram pentru a obține clienți potențiali de înaltă calitate. Puteți posta un link către blogul dvs. și vă puteți redirecționa urmăritorii din rețelele sociale către site-ul dvs. - o strategie excelentă pentru SEO.

De asemenea, puteți include poveștile clienților, actualizări despre produsele și serviciile companiei dvs., interacțiunile cu clienții dvs., conținut video și multe altele pe profilurile dvs. de rețele sociale pentru a construi o conexiune mai puternică cu publicul țintă. Dar asigurați-vă că evitați conținutul excesiv de promovare, altfel oamenii își vor pierde încrederea și loialitatea în marca dvs. Continuați să postați conținut extrem de convingător și nu uitați să rămâneți activ pe profilurile dvs. de socializare.

5. Valorificați marketingul cu influențe

Marketingul de influență pe rețelele sociale joacă un rol vital în creșterea gradului de conștientizare a afacerilor. Deși avem multe strategii avansate de marketing digital pentru a crește acoperirea organizației B2B, marketingul de influență este una dintre cele mai eficiente metode. Colaborând cu un influencer, afacerea dvs. poate câștiga vizibilitate și încredere mai mare în rândul pieței țintă.

Companiile B2B pot crea experiențe pozitive pentru potențialii consumatori prin marketing de influență, dar va trebui să selectați un influencer care este relevant pentru afacerea dvs. Colaborați cu influenți care sunt nume mari în industria dvs. și atrag audiența dvs.

6. Implementați campanii plătite

Dacă afacerea dvs. alocă un buget pentru strategiile dvs. de marketing digital, puteți utiliza campanii de publicitate. Strategiile de SEO și de marketing de conținut sunt relativ ieftine, dar pentru campaniile publicitare, va trebui să aloci un buget de marketing. O metodă populară de publicitate, marketingul cu plata-pe-clic (PPC), vă solicită să plătiți un cost pentru fiecare clic pe anunț. Dar când vine vorba de publicitate plătită, există multe opțiuni – ați putea opta să plătiți pentru implicare, impresii și multe altele.

În prezent, campaniile de marketing joacă un rol esențial în creșterea acoperirii afacerilor. Campaniile de publicitate vă permit să selectați datele demografice vizate și să le afișați reclamele. Astfel de campanii vă ajută să creșteți gradul de conștientizare a afacerii și clienți potențiali de înaltă calitate.

7. Creați o campanie de remarketing

Evoluția serviciilor de marketing digital a îmbunătățit capacitatea întreprinderilor de a viza categoriile demografice potrivite. Acum, vă puteți identifica publicul cu precizie laser. Aceste tehnici avansate vă ajută să dezvoltați campanii mai eficiente și mai profitabile. Puteți crea campanii de marketing bazate pe căutări Google și alte platforme de social media.

Remarketingul, cunoscut și sub numele de retargeting, vă ajută să vizați un public care este interesat de produsele și serviciile site-ului dvs. Vă permite să promovați un anumit produs oferit de afacerea dvs. publicului potrivit, la momentul potrivit. Aceste tehnici vă ajută compania să crească implicarea cu publicul, ceea ce vă îmbunătățește rata de conversie.

Gânduri finale

Evoluția tehnicilor de marketing digital B2B a îmbunătățit mijloacele de piață și capacitatea de a gândi în spatele eforturilor de marketing. Marketingul B2B astăzi arată foarte diferit de ceea ce era în trecut. Specialiștii de marketing B2B care sunt serioși cu privire la succesul lor folosesc tehnici strategice de marketing digital precum cele pe care le-am împărtășit mai sus. Pentru a crește vertiginos succesul pentru afacerea dvs. B2B, revizuiți strategia de marketing digital și creșteți-vă implicarea cu publicul dvs. ideal.