Growth Hacking lansarea produsului dvs. cu sfaturi fierbinți

Publicat: 2020-09-16

Vreau să vă împărtășesc câteva secrete despre cum am făcut growth hacking cu „Sfaturi fierbinți” zilnice care au dus la lansarea Masterclass-ului meu de Landing Page. Acesta este un hack de creștere unic care poate fi aplicat multor tipuri de afaceri, inclusiv plugin-uri WordPress, teme și SaaS, voi acoperi ceea ce a funcționat, ce nu a funcționat și cum toată această planificare a dus în mod neașteptat la un Hot Sfaturi eBook, așa că sper că totul poate stârni câteva idei pentru următoarea ta lansare.

Numele meu este Rob Hope și sunt designer, dezvoltator și producător sud-african. După un deceniu de freelancing (în principal în spațiul WordPress), am monetizat cu succes proiectul meu secundar One Page Love, așa că am făcut saltul să lucrez la el cu normă întreagă. Acum lucrez la cursurile și conținutul paginii de destinație.

Pentru a încerca să mă pregătesc pentru cea mai bună lansare posibilă a cursului, am încercat să adaug valoare în diferite zone ale nișei paginii de destinație. Unul dintre ele este să distribuie „Sfaturi fierbinți” pe paginile de destinație (sfaturi mici) de aplicat paginilor tale de destinație.

În fiecare zi, timp de 100 de zile, am publicat un sfat pentru pagina de destinație pe Twitter și într-un email Drip, iar la momentul scrierii acestui articol, tocmai am terminat al 100-lea sfat.

Ce este un sfat fierbinte și de ce funcționează atât de bine?

„Sfaturi fierbinți” sunt în esență microlecții dintr-un Tweet, adesea însoțite de un infografic.

Tot meritul îi revine lui Wes Bos și Steve Schoger pentru conceperea și rafinarea conceptului (vorbesc cu Steve în detaliu despre ele în podcastul meu cu el). Sfaturile fierbinți pentru UI ale lui Steve sunt mult mai populare decât ale mele și puteți vedea de ce. Petrece zile pe fiecare dintre ele și le eliberează doar la fiecare două săptămâni:


Există 3 motive pentru care cred că Hot Tips funcționează atât de bine pe Twitter:

  1. Digerabil – suntem copleșiți de informații gratuite în cronologia noastră, în mare parte de mică valoare. Apoi, un sfat fierbinte apare într-un format simplu și clar: o limită de 280 de caractere (cu valoare), inclusiv o diagramă alăturată. Dacă ar fi să folosesc un cuvânt pentru a rezuma un sfat fierbinte: digerabil
  2. Threads – Sfaturile fierbinți sunt adesea partajate în mai multe Tweet Threads. Când adaugi la un fir, acesta reapară sfatul fierbinte original și cel mai recent Tweet dinaintea acestuia – o cantitate decentă de imobile într-o cronologie.
  3. Algoritm – împărtășim în mod natural tweet-uri pe care le înțelegem mai mult decât cele pe care nu le înțelegem. Sfaturile fierbinți se citesc rapid, așa că se partajează rapid (RT). Cu cât mai multe acțiuni, cu atât ceilalți îl văd mai mult. De asemenea, cred că atunci când un Sfat fierbinte rezonează cu cineva, îl marchează (în cadrul marcajelor Twitter) pentru a le referi mai târziu, contribuind la algoritmul Twitter.

Ok, cred că acum știm ce este un pont fierbinte. Să ne aprofundăm mai mult în ceea ce am învățat publicând zilnic Sfaturi fierbinți pe Twitter și apoi pe Email Drip:

Sfaturi fierbinți subiectul Twitter

Pe 26 mai 2020, am făcut saltul și am renunțat la acest Tweet:

Sfaturi fierbinți rezultate:

  • S-a descurcat extrem de bine:

100 de sfaturi fierbinți ale lui Rob Hope pentru anunțul de hack pentru creșterea paginilor de destinație Tweet Analytics

  • Aveam în medie aproximativ 20 de abonați noi pe Twitter pe lună. De la Tweet, am ajuns la peste 1500 de adepți noi (în 100 de zile) – majoritatea sunt oameni care caută conținut din pagina de destinație. O victorie uriașă.
  • Cu modestie, văd că devin din ce în ce mai mult o autoritate în spațiul paginii de destinație, în funcție de cine atrag și de rezultatele analizei.
  • Peste 1905 de abonați la Hot Tips Email Drip
  • Efortul Sfaturi fierbinți a dus în cele din urmă la o carte electronică cu Sfaturi fierbinți pentru pagina de destinație. Mai multe despre asta mai jos, dar merită menționat că aceste vânzări au adăugat un alt nivel de venit afacerii mele. Toate de la Hot Tips.

Sfaturi fierbinți la pachet

Nu vă angajați la mai mult decât puteți „mânca”

În retrospectivă, a fost destul de naiv să te angajezi la 100. Sfatul meu este să țintești la ~20 de fire de vârf în nișa ta. Sau încercați sfaturi de nivel înalt, bine concepute, în mod constant în fiecare săptămână timp de ~20 de săptămâni. Asigurați-vă că aveți suficient conținut pentru suma pe care o promiți. Am fost norocos să am aproximativ 18 luni de note în panourile Trello pentru cursul meu Landing Page.

Diversifică-ți sfaturile fierbinți

Am făcut o greșeală strângând două sfaturi mărturii spate la spate la început. Încercați să vă răspândiți conținutul în mod uniform, dacă este posibil. Folosesc o foaie de calcul pentru a-mi planifica toate sfaturile pe parcursul a 100 de zile.

Concentrați-vă pe micro-lecții

Filtrarea conceptelor mari în microlecții este foarte dificilă – a fost o adevărată provocare – dar dacă o poți face corect, arată frumusețea Sfaturilor fierbinți pentru oameni. Cineva a făcut treaba pentru tine și ți-a economisit timp, de aici și valoarea. Fii pregătit să te simți ars destul de repede.

Scăderi

Pregătește-te mental pentru câteva sfaturi fierbinți cu implicare redusă (și chiar și o mână de haters asupra conceptelor) după ore de muncă. În general, feedback-ul pozitiv depășește cu mult pe negativ. Un fir lung începe să fie îngropat în cronologia oamenilor de-a lungul timpului. Pot vedea o mulțime de persoane care încă văd noile Sfaturi fierbinți și urmăresc videoclipuri, dar implicarea după peste 40 de Sfaturi fierbinți zilnice este scăzută.

Lansa

Petrece mult timp pe primul Tweet. Crearea imaginii Hot Tip #01 a durat aproximativ 6 ore în Figma, care a format baza pentru viitoarele modele Hot Tip. Rețineți cum folosesc și un emoji care arată în jos, le-am văzut comune în firele populare 👇 și, desigur, nu uitați emoji-ul 🔥 la începutul fiecărui sfat fierbinte

Medii alternative

De asemenea, în Tweetul inițial, am menționat că vă abonați prin e-mail dacă nu sunteți mare pe Twitter sau nu doriți să pierdeți sfaturi. Aceasta a fost o mișcare foarte inteligentă în retrospectivă, sincer am crezut că ~ 100 s-ar abona.

Timp

În fiecare zi, public în jurul orei 9:00, ora SUA (16:00, ora Africii de Sud), care a avut întotdeauna cele mai bune rezultate pentru mine pe baza Tweeturilor anterioare.

Distributie

Încercați să etichetați câteva persoane, afaceri sau parteneri relevanți în spațiul dvs. atunci când le faceți referințe, primesc ciudatul Re-Tweet (distribuire pe Twitter) de către persoanele etichetate și acest lucru ajută la răspândirea Tweet-ului original.

Conţinut

Spațiază paragrafele din Tweet, apoi include cât mai multe exemple vizuale pentru a susține lecția. Acestea par să funcționeze cel mai bine. Exemplu:

Sfaturi fierbinți pentru e-mail

E-mailul gratuit Hot Tips oferă puțin mai mult conținut decât Tweeturile (din cauza restricțiilor de 280 de caractere) și, în opinia mea, a fost un succes masiv.

Au fost 1.905 de abonați în total, cu 285 de dezabonați, lăsând încă 1.620 de abonați la un buletin informativ zilnic!

O picurare de e-mail înseamnă că nu puteți primi toate e-mailurile dintr-o singură mișcare, acestea sunt picurate în timp. Dacă vă abonați, veți primi Sfatul fierbinte #01 astăzi și Sfat fierbinte #02 mâine.

Cel mai frecvent feedback pozitiv cu privire la formatul de e-mail este că acesta implică vânzări zero, are un aspect curat, conținut minim și poate fi acționat. Fiecare sfat are o sarcină pe care o poți îndeplini rapid:

Rob Hope Pagina de destinație Sfaturi fierbinți Hack pentru creștere #1

Acest articol nu este foarte concentrat pe detaliile despre Email Drip, dar aș recomanda cu căldură combinația dintre postarea pe Twitter și e-mail. Am adresele de e-mail a 1.900 de persoane interesate de conținutul paginii de destinație, toate provenind din firul Twitter Sfaturi fierbinți.

Vreau să adaug că, prin e-mail, am avut zeci de interacțiuni pozitive cu oameni în ceea ce privește propriile pagini de destinație. Unii răspund pur și simplu la sfaturi, nu cer nimic, spunând doar mulțumesc. A fost o experiență incredibilă pentru mine.

Cartea electronică Sfaturi fierbinți

După aproximativ 20 de sfaturi în e-mail-ul zilnic, câțiva oameni au întrebat dacă ar putea plăti pentru a accesa imediat toate sfaturile fierbinți. Adevărul este că încă le extrageam din notele mele de curs Trello pe măsură ce mergeam, aruncând câteva sfaturi fierbinți ici și colo încercând să mențin calitatea ridicată, așa că nu aveam 100 pregătite la momentul respectiv.

Pe măsură ce oamenii continuau să întrebe, am continuat să mă întreb: ar trebui să amân cursul Landing Page și să public o carte electronică cu 100 de sfaturi pentru pagini de destinație?

Carte electronică Sfaturi fierbinți pentru pagina de destinație

La sfatul fierbinte #50, am anunțat cartea electronică pe Twitter pentru o pre-vânzare de 19 USD (reducere de la 49 USD), așa că a fost de 30 USD din preț doar pentru 30 de ore – și vânzările au atins. Merită remarcat aici „30 în 30”. ” a avut un sunet bun și cred că a funcționat:

Pentru a dubla acest lucru, la Sfatul #50, am adăugat un sfat bonus despre stabilirea unei limită de timp pentru prețurile speciale, folosind oferta ca referință. Super meta stiu

Datorită interesului solid de pre-vânzare, am decis să investesc mai mult timp și să fac pachetul într-o carte audio și liste de verificare interactive pentru lansarea paginilor de destinație. Acest lucru a dus, fără îndoială, la o lansare mai puternică. Avanză rapid până astăzi și cartea electronică Sfaturi fierbinți pentru pagina de destinație s-a vândut în peste 500 de exemplare... toate începând cu un singur Tweet pe 26 mai.

Cum puteți aplica cadrul Hot Tips

Cred cu tărie că, dacă sunteți pasionat de nișa dvs., puteți genera cel puțin 20 de sfaturi utile și apoi puteți utiliza Sfaturi fierbinți pentru a vă îmbunătăți lansările.

Exemplu: Dacă lansați un plugin WordPress legat de securitate, „🔥 20 ​​de sfaturi fierbinți de securitate WordPress pentru a vă asigura că site-ul dvs. este rezistent la piratare” ar putea fi o idee bună.

Începeți prin a scrie 30-40 de titluri, selectați cele mai bune 20, apoi răspândiți-le în ordine. Acum, concretizează conținutul. Odată mulțumit, editați-le, eliminând puful. Sunt ele acționabile? În cele din urmă, petreceți ceva timp imaginilor - acordați-le și un spațiu alb. Apoi, creați șablonul de e-mail și picurați.

Acum sunteți gata – faceți saltul și trimiteți pe Tweet primul sfat fierbinte !

Sper că a fost ceva aici care să vă ajute următoarea lansare. Dacă aveți întrebări despre sfaturile fierbinți, scrieți-mă în comentariul de mai jos!