Ce este Guerrilla Marketing? 7 exemple care vă vor uimi mintea

Când ați văzut ultima dată ceva amuzant sau interesant, pentru a afla mai târziu că a fost o reclamă de marketing viral?

Într-o lume în care oamenii urăsc barajul constant al reclamelor, agenții de publicitate renunță la mijloacele suprasaturate ale publicității tradiționale pentru noi metode neconvenționale. Această tendință continuă din anii 1980 și a fost numită „Marketing de gherilă”.

În ultimii ani, popularitatea Guerrilla Marketing a crescut masiv datorită succesului și capacității sale de a provoca un răspuns emoțional, în comparație cu metodele tradiționale de marketing. Ca să nu mai spun că este și mult mai ieftin!

Dacă lucrezi în PR, atunci marketingul de gherilă este ceva pe care ar trebui să-l studiezi îndeaproape. Având atât de multe de învățat din campaniile de gherilă de succes, oamenii care gândesc aceste reclame sunt în fruntea reclamei și poți învăța multe din copierea trucurilor lor.

Pentru a vă ajuta să înțelegeți cât de puternic este marketingul de gherilă și cum îl poate încorpora orice agent de marketing în strategia sa de marketing, aruncăm o privire asupra numeroaselor sale forme.

Pentru a începe, să aruncăm o privire mai atentă asupra istoriei strategiei de guerilla marketing și asupra modului în care aceasta diferă de alte strategii.

Ce este Guerrilla Marketing?

Pentru a spune simplu, marketingul de gherilă este o strategie de marketing creativă neconvențională, care este de obicei ieftină și cu impact ridicat. Spre deosebire de campaniile tradiționale, cum ar fi reclamele TV, afișele și panourile publicitare, marketingul de gherilă are loc adesea în spații publice pentru publicitate și expunere maximă.

Denumit uneori marketing experiențial, acesta poate implica și marketing stradal care interacționează direct cu un public și îl invită să participe la un eveniment de experiență de brand.

Deși tehnica de guerilla marketing implică de obicei o metodă de publicitate neconvențională (pe care o vom trata mai târziu), cascadoarea va fi de obicei capturată și utilizată pe metodele tradiționale de publicitate, cum ar fi TV.

Tipuri de marketing de gherilă

Acum ai o bună înțelegere a marketingului de gherilă; este esențial să înțelegem că există multe forme și tipuri diferite ale acestor idei creative de marketing. De-a lungul anilor, au existat o serie de campanii care pot fi grupate în categorii specifice.

Aceste categorii nu sunt deloc o listă extinsă, deoarece noi tipuri de marketing de gherilă sunt utilizate în fiecare an. Dar deocamdată, iată câteva dintre cele mai utilizate și populare categorii.

Autocolante

S-ar putea să nu sune ca o strategie de marketing grozavă, dar autocolantele sunt foarte compacte, diverse și pot fi lipite aproape oriunde. Cele mai multe strategii se învârt în jurul designului de autocolante care interacționează într-un fel cu un mediu existent, fie că este un spațiu public interior sau exterior.

Cunoscut și sub denumirea de marketing ambiental, acest tip de tactică poate ajuta enorm la conștientizarea mărcii și la atingerea unui anumit public țintă.

Pentru a vă face o idee despre cum arată o campanie de autocolante de gherilă, iată o campanie de autocolante realizată de Tyskie, un brand polonez de bere care face publicitate în toată Europa.

După cum puteți vedea, aceste autocolante simple transformă mânerele ușilor de la restaurante și baruri în borcane mari de bere. Un loc perfect pentru a-ți face publicitate berii înainte ca clienții să intre să comande o băutură.

Flash Mob-uri

Făcută faimoasă prin reclama originală T-Mobile, strategia flash mob este excelentă pentru a crea o scenă și a obține publicitate. Ideea implică un grup mare de dansatori sau cântăreți sub acoperire care interpretează într-un spațiu public în fața publicului nebănuit. Deși ar trebui să fii acolo pentru a experimenta întreaga putere a acestuia, reacțiile multor oameni sunt adesea înregistrate și utilizate în campaniile lor tradiționale de marketing (cum ar fi TV și YouTube) după eveniment.

Aceasta a fost una dintre primele utilizări ale flash-mob-urilor și a câștigat multă publicitate pentru T-Mobile când a fost lansat. Compania a continuat să facă și alte cascadorii în stil flash mob în viitor, după succesul primei.

Publicitate stradală

După cum probabil știți bine, graffiti-ul este o formă de vandalizare care este adesea respinsă și este clasificată drept daune criminale în majoritatea țărilor. Având în vedere acest lucru, de ce naiba ar risca companiile amenzi și urmăriri penale prin utilizarea artei stradale? Ei bine, există o modalitate de a ocoli această complicație legală „reversând” graffiti-ul.

Denumit și „reverse graffiti” sau „publicitate curată”, procesul implică aruncarea murdăriei de pe pământ într-o anumită zonă pentru a genera un cuvânt sau un logo. Folosind șabloane mari, procesul durează doar câteva minute, iar rezultatele pot dura luni de zile. Având în vedere că nu este pusă vopsea pe pământ, aceasta nu poate fi clasificată drept prejudiciu penal.

După cum puteți vedea din imaginea de mai sus, publicitatea curată este super eficientă și produce o imagine clară și vizibilă care va dura luni de zile. Având în vedere costul campaniei și câți oameni o vor vedea, rentabilitatea investiției ar fi interesantă pentru orice afacere.

Publicitate în ploaie

Similar cu graffiti-ul invers și publicitatea curată, această metodă unică de marketing este și mai atrăgătoare. Urmând același proces ca majoritatea reclamelor stradale, un șablon este pulverizat pe pământ cu un spray special care oprește apa să se înmoaie. Rezultatul? Un mesaj publicitar ascuns care apare doar când începe să plouă!

Un tip de tehnică de marketing stealth, orice brand poate profita de această tactică de marketing destul de ușor și este o tactică de gherilă excelentă care poate duce la o mulțime de idei potențiale de marketing.

Nu numai că aceste mesaje sunt super unice, dar creativitatea lor generează adesea o mulțime de zgomot în rețelele sociale. Nu numai că își fac reclamă mesajul trecătorilor, dar primesc și distribuiri gratuite pe rețelele sociale de la utilizatorii nebănuiți care le distribuie.

Reclame 3D

Când ai trecut ultima dată pe lângă un panou publicitar din stația de tren sau autobuz și te-ai gândit „Wow, e tare!”, probabil că nu este așa?

Ei bine, din când în când, unele companii creează panouri publicitare 3D fantastice care ies cu adevărat în evidență și atrag multă atenție. Faceți o cascadorie recentă de la Netflix și reclamele lor 3D pentru a-și promova emisiunea Altered Carbon.

Compania a instalat ceea ce păreau oameni goi în pungi mari de plastic lângă stațiile de autobuz din toată America. La o privire mai atentă, modelele 3D s-au mișcat de fapt ca un om care respiră, pentru a spori factorul șoc și uimire.

Rezultatul? Acoperire de stat și națională de la o serie de posturi de știri din întreaga țară.

Exemple de marketing de gherilă

Acum ai o bună înțelegere a diferitelor stiluri și strategii pe care marketerii le folosesc pentru a se evidenția din mulțime, dar câteva exemple de guerilla marketing din lumea reală?

Pentru a vă inspira și mai mult și pentru a vă convinge să vă puneți ochii pe realizarea propriei campanii de guerrilla marketing, iată câteva dintre cele mai impresionante și eficiente idei de guerrilla marketing de până acum.

7. Anunț pentru centrul comercial Frontline

Această campanie de marketing de gherilă implică o imagine mare a unui câine pe podeaua unui supermarket aglomerat, în timp ce trecători nebănuiți o plimbă peste tot. De la nivelul solului, s-ar putea să nu poți spune pe ce mergi (cu excepția cazului în care îți cunoști cu adevărat câinii!). Cu toate acestea, când te uiți peste balustrade de la primul etaj sau mai sus, vezi brusc un câine uriaș care se scarpină. .

Partea genială a acestei reclame este că trecătorii devin, fără să știe, puricii pe care câinele încearcă să-i zgârie. Din punctul de vedere al păsărilor, este clar să vezi ce se întâmplă și odată ce îl vezi, trebuie doar să-l împărtășești.

Cel mai bun lucru la această reclamă este iluzia optică pe care o joacă asupra oamenilor și reacția odată ce oamenii își dau seama ce este. Deși campania în sine a fost destul de limitată în ceea ce privește zonele în care a fost lansată, este totuși un exemplu fantastic de marketing de gherilă și modul în care acestea pot depăși metodele tradiționale.

6. Jeff Goldblum NowTV

Într-un efort de a sărbători cea de-a 25-a aniversare a Jurassic Park, NowTV a comandat o statuie colosală a lui Jeff Goldblum și l-a plasat lângă Tower Bridge din Londra.

După cum vă puteți imagina, această tactică de marketing de gherilă a atras o mulțime de oameni la statuia uriașă, care au început să încarce mii de imagini pe rețelele de socializare și să pozeze în fața lui.

Casdoria a inclus și o mulțime de scaune NowTV de marcă, astfel încât să poți să te așezi și să „admiri Goldblum”.

Oricât de nebun și inutil ar părea, cascadoria promova de fapt ceva. Nu numai că promova serviciul video la cerere NowTV, dar promova și lansarea Jurassic Park pe serviciul lor.

Rezultatul? O mulțime de zgomot gratuit în rețelele sociale, precum și multă expunere a mărcii din ziarele și presa națională.

5. Anunț interactiv Carlsberg

Carlsberg a avut un mare succes de-a lungul anilor cu campania sa de publicitate „probabil cea mai bună bere”. Campania a văzut sute de panouri publicitare diferite, reclame TV și reclame neconvenționale de-a lungul anilor care se referă la campania „Dacă Carlsberg a făcut...”

Una dintre cele mai faimoase campanii publicitare neconvenționale ale lor ar trebui să fie cel mai bun poster din lume, care a fost organizată în Shoreditch, Londra, doar pentru o zi.

Panoul publicitau afișa pur și simplu cuvintele „probabil cel mai bun poster din lume”, dar atașat dedesubt era un robinet de bere Carlsberg pe care membrii publicului îl puteau folosi pentru a-și turna o bere.

După cum vă puteți imagina, berea gratuită în mijlocul Londrei la începutul verii a provocat o agitație uriașă, trecătorii stând literalmente la coadă ore întregi doar pentru a obține o halbă gratuită.

În cele din urmă, panoul publicitar a avut un succes uriaș și a ajutat la răspândirea notorietății mărcii pentru Carlsberg în întreaga lume și a prezentat diverse acoperiri din ziare naționale precum Sun, Mirror, Metro și Telegraph.

4. Anunț interactiv TNT

Când vine vorba de marketing de gherilă, nu există nimic mai bun decât o cascadorie care atrage o mulțime și generează o mulțime de zgomot în rețelele sociale. Un bun exemplu în acest sens este o reclamă interactivă a rețelei TV TNT. Această reclama nebănuită a avut loc într-un mic oraș din Belgia, cu doar un buton afară. Au așteptat apoi ca cineva să-l apese, înainte de a începe cascadoria de PR televizată.

Reclamul în sine implică multă acțiune și dramă într-o secvență dramatică interpretată de zeci de actori și cascadori în fața unui public stradal live. Scena se termină cu un banner uriaș care coboară din clădire cu informații despre canalul TV.

Oricât de bizar ar suna și pare, este cu siguranță ceva memorabil și probabil a avut un impact mult mai lung asupra oamenilor care l-au văzut în direct vs la televizor.

Acest anunț are în prezent peste 56 de milioane de vizualizări pe YouTube și peste 411.000 de aprecieri, deși din punct de vedere tehnic anunțul este un anunț TV convențional, anunțul live ar fi fost o experiență complet diferită. Dar, cu atât de multe împărtășiri și opinii sociale, este clar că cascadoarea a fost un mare succes.

3. Bounty Big Spills

Ați făcut vreodată o scurgere mare și ați avut nevoie de ceva pentru a o curăța? Ce zici de o scurgere MARE? Ceva ca o ceașcă de cafea vărsată de 6 picioare? Probabil că nu, dar Bounty a crezut că oricum îți vor întinde imaginația făcându-le realitate.

În 2009, au produs niște sculpturi enorme ale unei căni de cafea și acadele de gheață și le-au plasat în mijlocul New York-ului și Los Angeles-ului. După cum vă puteți imagina, în două dintre cele mai aglomerate orașe din SUA, au provocat destulă agitație printre trecători.

Fiecare sculptură mare deversată avea, de asemenea, un mic semn vizibil în colț, așa că oricine făcea fotografii era sigur că va captura sigla și sloganul Bounty.

Oricât de simplu ar părea, întreaga execuție a acestei campanii de publicitate de gherilă a fost mult mai ieftină decât o reclamă TV și probabil a redus rezultate mai bune. Deși social media nu era la fel de mare în 2009, această cascadorie publicitară a atras încă multă atenție din partea ziarelor și a altor instituții media.

2. Afișe RaisingTheRoof fără adăpost

Uneori, pentru o campanie de marketing de gherilă, tot ce aveți nevoie sunt elementele de bază. Fără dansatori de lux, sculpturi sau actori, doar un mesaj puternic și puțină creativitate. Este exact ceea ce RaisingTheRoof a reușit să obțină cu campania lor de afișe simple, dar perfect executate.

Campania a prezentat reclame plasate cu grijă în jurul orașului, în locuri în care de obicei ați găsi persoane care dorm fără adăpost. Afișele includeau mesaje precum „dacă acest poster ar fi un tânăr fără adăpost, majoritatea oamenilor nici nu s-ar deranja să privească în jos”. Sub afișe, aceștia aveau un link către pagina de Facebook a organizației pentru a educa oamenii despre ce pot face pentru a-i ajuta pe cei fără adăpost.

Oricât de simplă a fost această campanie de marketing de gherilă, chiar a ajutat la răspândirea conștientizării tinerilor fără adăpost din zonă.

Deși aceasta nu a fost o campanie care să aibă în vedere atenția presei și a televiziunii (ceea ce a realizat oricum), obiectivul principal a fost acela de a răspândi conștientizarea tinerilor fără adăpost din zonă. În comparație cu alte metode de publicitate, această campanie brută și creativă a atras într-adevăr atenția asupra persoanelor fără adăpost din zonă.

1. Parcare Jeep

Dacă ai fost în multe parcări în viața ta, atunci probabil că ai văzut niște spații îndoielnice în ceea ce privește dimensiunea sau locația. Cu toate acestea, producătorul auto Jeep a reușit să ia acest concept de locuri de parcare nebunești și să le transforme într-o excelentă campanie de guerrilla marketing.

Pentru a-și arăta puterea off-road, Jeep a produs o serie de locuri de parcare și le-a plasat în locuri foarte dificile și neconvenționale. Să spunem că dacă ai fi într-o mașină normală, atunci șansele să parchezi în ea ar fi destul de mici.

Acest lucru nu numai că ajută la promovarea Jeep-urilor, a capabilităților off-road impresionante, dar te face și să te gândești „ce? mai ales când vezi unul într-un loc foarte complicat.

Sperăm că aceste exemple de campanii de gherilă vă oferă o idee bună despre cum puteți utiliza puterea marketingului creativ în afacerea dvs. Doar pentru că metodele tradiționale de publicitate există de mult timp nu înseamnă că trebuie să le folosești. Există o mulțime de alte alternative care pot aduce profituri la fel de bune.