Exemple de marketing de gherilă: Cum să utilizați marketingul de gherilă

Campanie. Lansa. Ţintă. explozii.
Metaforele de război sunt peste tot în marketing, dar cel mai clar exemplu vine din cartea lui Jay Conrad Levinson din 1984 Guerrilla Marketing.
Cu această carte, Levinson a susținut un nou stil de marketing, care să fie mai puțin concentrat pe lansări și campanii uriașe prin media tradițională.
În schimb, a argumentat el, marketerii de gherilă se concentrează pe...

• Crearea de experiențe extrem de memorabile
• Generarea de buzz
• Ajungeți la oameni printr-o varietate de canale diferite

Este un concept complicat să-ți închei capul fără să vezi câteva exemple de marketing de gherilă. Acest blog va trece prin:

• O privire de ansamblu asupra marketingului de gherilă
• Exemple de marketing de gherilă – cu comentarii!

Sperăm că vor stârni idei pentru propriile campanii.

Ce este marketingul de gherilă?

Marketingul de gherilă se inspiră mult din tacticile de război cu care împărtășește un nume.
În timp ce campaniile de publicitate tradiționale ating platforme care au audiențe uriașe de atins (de exemplu, publicitatea TV tradițională), marketingul de gherilă pune mai mult accent pe canalele mai mici.
După cum susține Levinson în cartea originală Guerrilla Marketing din 1984, a face o impresie profundă oferind oamenilor mai multe moduri de a experimenta marca dvs. este în cele din urmă mai rentabil decât campaniile media tradiționale uriașe.
Deoarece tehnologia a făcut din ce în ce mai ușor să ajungi la oameni printr-un număr mare de puncte de contact mici, marketingul de gherilă a suferit o oarecare renaștere.
Guerrilla Marketing are câteva principii cheie care duc la succes.

1. Fii neașteptat
2. Utilizați mai multe puncte de contact
3. Generați buzz în mass-media

1. Fii neașteptat

Marketingul de gherilă nu are avantajul unui public mare, încorporat. Deci trebuie să fie neașteptat pentru a atrage atenția.
Dacă căutați online exemple de marketing de gherilă, acestea sunt cele mai comune tipuri pe care le veți vedea. Veți găsi capace pentru cămine în formă de toalete sau fluturași pentru dentist care arată ca dinții.
Ideea din spatele tuturor acestor exemple diferite este de a lua unele obișnuite și de a le face diferit. Sfidează așteptările arătându-le oamenilor o nouă latură a ceva ce văd în fiecare zi.
Trecerile de pietoni sunt unul dintre cele mai frecvent utilizate exemple de marketing de gherilă.

Sursa: Ads of the World

Nu trebuie neapărat să schimbați un mediu fizic pentru a face un bun marketing de gherilă - așa cum vor arăta exemplele ulterioare - dar acest tip de marketing face imagini bune.

2. Puncte de contact multiple

Specialiștii în marketing de gherilă știu că profunzimea impresiei este mai importantă decât numărul total de persoane la care a ajuns. Nu este atât de mare valoare să ajungi la un public larg dacă acel public nu își amintește de tine.
Acesta este o parte din motivul pentru care neașteptatul este atât de puternic - este ușor de reținut.
Dar puteți face în continuare marketing de gherilă fără a vandaliza capacele căilor de vizitare.
O altă modalitate de a crește profunzimea impresiilor tale este să ajungi la oameni prin mai multe puncte de contact. În prima publicație a Guerrilla Marketing , Levinson compară eficiența reclamelor din ziar pe pagină întreagă cu difuzarea mai multor anunțuri mai mici în decurs de câteva săptămâni.
Dacă vă puteți permite să scoateți reclame pe toată pagina tot timpul, distincția nu este importantă. Dar pentru o afacere mică cu buget de marketing limitat, reclamele multiple au fost mai eficiente, deoarece ți-au oferit mai multe șanse publicului tău să-ți amintească de tine.
Marketingul de gherilă modern ar putea să nu însemne să scoateți reclame în ziare, dar ar putea însemna utilizarea împreună a tehnologiei moderne și a tehnicilor vechi de școală pentru a ajunge la oameni într-un mod mai rentabil.
În 2017, am auzit o reclamă radio pentru noua carte a lui Brendon Burchard High Performance Habits .

Sursa: Amazon

În anunț, Burchard a oferit o descărcare gratuită bonus și a dat URL-ul highperformancehabits.com. După ce am vizitat acel site, am început să primesc reclame de redirecționare prin Facebook!
Sunt trei puncte de contact, la un cost relativ scăzut. Când am dat mai târziu de carte într-o librărie din aeroport, am luat-o de pe raft pentru a o răsfoi (deși trebuie să recunosc, nu am cumpărat-o).
Ideea este că combinarea mai multor puncte de contact, retargeting modern și canale offline subutilizate vă poate ajuta să faceți o impresie mai profundă asupra publicului dvs.

3. Generați buzz în mass-media

Nu orice campanie de marketing de gherilă este concepută pentru a capta atenția presei și nu trebuie să o facă. Campania pentru cărți a lui Burchard a făcut suficient pentru a obține cartea lui super clasată pe Amazon, chiar și fără o mulțime de acoperire mediatică.
Dar dacă aveți puține resurse, accesarea publicului masiv al mass-media (gratuit) poate fi un avantaj uriaș.
Acesta este o parte din motivul pentru care atât de multe campanii de marketing de gherilă fac lucruri nebunești. Ei încearcă să fie acoperiți în știri. Aceasta, la rândul său, crește numărul de puncte de contact cu publicul țintă, fără a plăti un ban pentru acoperire.
[blog-subscribe headline=”Sfaturi grozave de marketing, o dată pe săptămână” description=”Pasul 1: Pune-ți e-mailul mai jos. Pasul 2: Obțineți cele mai bune sfaturi de marketing o dată pe săptămână.”]

4 exemple de marketing de gherila care nu pot lipsi

O notă finală înainte de a intra în exemple mai specifice de marketing de gherilă — marketingul de gherilă nu înseamnă neapărat marketing ieftin.
Este adevărat că marketingul de gherilă ar trebui să fie mai prietenos cu bugetul decât o campanie media tradițională. Dar asta nu înseamnă întotdeauna ieftin. Înseamnă ieftin în raport cu rezultatele campaniei generale.
Primul nostru exemplu este un panou publicitar, nu de obicei media ieftină. Așa a fost folosit panoul care face acest marketing de gherilă.

#1 Panoul publicitar de recrutare Google

Sursa: Devskiller

În 2004, Google a plasat acest panou publicitar în afara sediului Yahoo.
Dacă ai rezolva puzzle-ul de pe panoul publicitar, te-ai găsi pe un site web care oferă un nou puzzle de matematică. Și la sfârșitul lanțului de puzzle-uri matematice, ai descoperi că întregul efort a fost un anunț de recrutare Google.
Panourile publicitare nu sunt la fel de ieftine ca majoritatea exemplelor de marketing de gherila, dar acest panou publicitar a creat o mulțime de zgomot media – care este extrem de marketing de gherilă.

#2 Twitter Wendy

Twitter-ul lui Wendy este un exemplu simplu care arată cum poate arăta marketingul de gherilă modern. Imaginea de mai sus este o captură de ecran a doar o parte din acoperirea pe care Twitter-ul lui Wendy o devine online.
Au făcut chiar și un AMA pe Reddit!
Afișând un nivel de sass care nu este obișnuit pentru mărcile majore, Wendy's este capabilă să obțină rezultate neobișnuit de bune pe rețelele sociale.
Lanțul de retweet-uri duce apoi la articole despre cont și chiar la interviuri. Toate acestea păstrează marca Wendy's în față și în centru.
Iată un exemplu de Wendy's la cel mai detaliat.

Sursa: Bored Panda

Probabil că Levinson nu și-a imaginat Twitter când a scris Guerrilla Marketing . Dar principiile marketingului de guerilla sunt expuse la Wendy's.

# 3 Saltele Casper

Sursa: CUNY

Marca lui Casper este mult mai puțin rigidă decât alte companii de saltele. Și nu mă refer din cauza saltelelor lor.
Casper capătă o reputație interesantă din cauza mișcărilor de publicitate neobișnuite pe care le fac pe platforme. Am auzit reclame Casper pe podcasturi, le-am văzut pe Google, le-am oferit pe Facebook și chiar am auzit vorbind despre revista Rip Van Winkle ... condusă de Casper.
După toate acestea, m-am urcat în trenul F în New York City pentru a vedea anunțul de mai sus.
Inteligent! Casper a organizat o vânătoare în stil „Unde e Waldo” la metrou – un loc în care oamenii stau adesea prin preajmă, plictisiți, fără multe de făcut.
Este ușor de văzut cum o vânătoare ca aceasta ar fi mai captivantă decât o reclamă obișnuită și, uneori, există un anunț Casper mai descriptiv (care arată o saltea reală) în altă parte în vagonul de metrou.
Una peste alta, aceasta este o modalitate inteligentă de a implica un public mai profund și de a apărea pe platforme.

#4 Planetariul Adler

Sursa: Inspired Imperfection

Am văzut pentru prima dată reclamele „Come Touch It” ale Planetariului Adler desenate pe partea unei clădiri din cărămidă din West Loop. Dar puteți vedea și reclamele pe panouri publicitare, autobuze și stații de autobuz.
Anunțurile Adler urmează o formulă: DECLARAȚIE ÎNDRĂZNEAZĂ MARE CARE CAPITĂ ATENȚIA, urmată de o declarație care conectează acea afirmație la spațiu.
Dacă ați vedea „Come Touch It” cu litere înalte de 10 picioare, ați citi restul reclamei, nu?
Tonul este neașteptat de la un muzeu, deoarece muzeele se luptă uneori cu percepția de a fi un fel de bănuit. Rezultatul? Un set de reclame extrem de memorabil.

Concluzie: Cum faci marketing de gherilă?

În primul rând, ia ceva în fiecare zi și fă-l interesant.
Exemplele de marketing de guerilla de mai sus pot ajuta la inspirarea ideilor. Dar o parte a provocării marketingului de gherilă este să fie diferit. Nu poți doar să iei o idee și să o folosești în propriul tău marketing.
Totuși, căutați modalități de a prelua banalul și de a-l face interesant. Adăugarea unei întorsături experiențelor de zi cu zi este o modalitate bună de a atrage atenția.
După aceea, acordați prioritate mai multor puncte de contact.
Este mai important să ajungi la aceeași persoană de mai multe ori decât să ajungi la o mulțime de oameni diferiți. Atingerea aceleiași persoane prin canale diferite poate duce, de asemenea, la o impresie mai profundă.
Ca și Casper, luați în considerare răspândirea mesajului dvs. pe mai multe platforme cu costuri mai mici, mai degrabă decât pe o platformă cu costuri ridicate.
Când poți ajunge la oameni, astfel încât să-și amintească de tine, randamentul investiției tale în marketing crește mult.