Cum să faceți automatizarea Google Ads să funcționeze pentru dvs.

Automatizarea în Google Ads are avantaje și dezavantaje, în funcție de caracteristica cu care aveți de-a face și cu ce practician PPC vorbiți. Fondatorul Empiric Marketing LLC, Brett McHale, își împărtășește aici perspectivele despre automatizarea Google Ads, iar acum, Jyll Saskin Gales le împărtășește pe ale ei!

——-

Automatizarea Google Ads este prietenul sau inamicul tău? Chiar și ca iubitor auto-proclamat de învățare automată, voi recunoaște că „doar automatizați-l” nu este întotdeauna răspunsul corect. În acest ghid de automatizare în Google Ads, voi acoperi aceste trei domenii, astfel încât să puteți face cele mai bune alegeri pentru contul dvs. publicitar și afacerea dvs.:

• Licitare automată
• Direcționare automată
• Reclamă automată

Să începem!

Cum să reușiți cu licitarea automată Google Ads

Licitarea automată este o modalitate excelentă de a începe să aveți încredere în „mașinile Google” pentru a automatiza o parte a procesului dvs. de cumpărare a anunțurilor.

Astăzi, există puține cazuri de utilizare în care licitarea manuală ar avea sens în comparație cu licitarea automată sau ceea ce Google Ads numește „licitare inteligentă”. De ce? Deoarece scopul Google Ads nu este de a atinge un anumit cost pe clic; este pentru a obține rezultate de afaceri : venituri, profitabilitate, rentabilitate a investiției.

Deoarece Google știe mult mai multe despre utilizatorii săi decât tine și poate încorpora milioane de semnale în determinarea sumelor licitate pentru fiecare licitație, lăsați aparatul să facă ceea ce face cel mai bine: licitare inteligentă. Există patru valori principale pentru care puteți licita în Google Ads și două moduri de a utiliza licitarea inteligentă. Să-l descompunem.

• Clicuri: maximizați clicurile*
• Conversii: Maximizați conversiile, Suma CPA vizată
• Valoarea conversiei: Maximizați valoarea conversiei, Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare
• Afișări/Procentaj de afișări: CPM vizat*, Procentaj de afișări vizat*

Cu alte cuvinte, atunci când alegeți o strategie de licitare automată pentru campania dvs. Google Ads, trebuie să informați sistemul ce fel de rezultate doriți să obțineți: clicuri, conversii, valoarea conversiilor sau afișări. Apoi, Google poate face ceea ce face cel mai bine și poate stabili sumele licitate individuale pentru ca dvs. să atingeți acest obiectiv.

*Rețineți că Google consideră că cele pe care le-am marcat cu stea sunt strategii de licitare automată, nu strategii de „licitare inteligentă”, deoarece „nu includ licitarea în timpul licitației”. Din motive de simplitate, am inclus aici toate strategiile de licitare automată, atât „Inteligent”, cât și „nu inteligent”

Strategiile de licitare „Maximizați” versus „Vizați”.

Odată ce ați decis ce fel de rezultate căutați, atunci este timpul să determinați cum doriți să funcționeze licitarea automată. Există două grupe principale de strategii de licitare inteligentă în Google Ads.

• Maximizați , ca în „Maximizați conversiile” sau „Maximizați valoarea conversiilor”
  Aici, aveți un buget fix și doriți ca Google Ads să genereze cât mai multe rezultate (clicuri, conversii etc.) în limita bugetului respectiv, indiferent de eficiență.
  
• Obiectiv , ca în „Suma CPA vizată” sau „Rentabilitatea vizată a cheltuielilor publicitare”
  Aici, aveți un nivel fix de eficiență pe care trebuie să îl atingeți (CPA sau rentabilitatea cheltuielilor publicitare) și doriți ca Google Ads să facă tot posibilul pentru a atinge acea eficiență, indiferent de buget. Google Ads va rămâne în continuare în bugetul dvs., desigur, dar vă va solicita să măriți bugetul dacă există o oportunitate suplimentară.

Dacă aveți îndoieli, vă recomand să utilizați strategia de licitare Maximizați conversiile . Este greu să greșești cu asta ca punct de plecare.

Rețineți că, chiar și cu licitarea automată, trebuie să vă monitorizați și să gestionați sumele licitate! Iată sfaturile noastre pentru gestionarea eficientă a sumelor licitate într-o lume a licitațiilor automate.

Cum să câștigi cu direcționarea automatizată în campaniile în Rețeaua de căutare

Direcționarea automată este următoarea frontieră în extinderea acoperirii cu Google Ads. Indiferent cât de talentat sunteți să alegeți cuvintele cheie perfecte sau să folosiți exact publicul potrivit, veți pierde oportunități dacă vă ocupați de direcționarea manuală.

De ce? Pentru că, cu toate datele și învățarea automată, Google știe mult mai multe despre utilizatorii săi (denumit și potențialii clienți) decât tine. Iată două moduri de a utiliza automatizarea atunci când vă direcționați campaniile în Rețeaua de căutare:

Grupuri de anunțuri dinamice

La fel cum o campanie de Cumpărături Google folosește feedul dvs. Merchant Center în loc de cuvinte cheie pentru a potrivi interogările potrivite cu anunțurile dvs., un grup de anunțuri dinamice utilizează site-ul dvs. web în loc de cuvinte cheie pentru a potrivi interogările potrivite anunțurilor dvs. Și, la fel ca în campania de Cumpărături Google, puteți să examinați raportul privind termenii de căutare pentru a vedea pentru ce interogări ați afișat anunțuri și să adăugați cuvinte cheie negative după cum este necesar.

Când configurați un grup de anunțuri dinamice, puteți utiliza întregul site web sau anumite pagini ca „ținta dinamică a anunțului”

Am un truc rapid și ușor pentru a afla dacă grupurile de anunțuri dinamice pot funcționa bine pentru dvs.:

Accesați Planificatorul de cuvinte cheie > Începeți cu un site web, apoi introduceți adresa URL sau adresele URL pentru care doriți să utilizați un grup de anunțuri dinamice.

Dacă recomandările de cuvinte cheie care revin sunt foarte relevante, atunci continuați și automatizați direcționarea cu un grup de anunțuri dinamice.

Cu toate acestea, dacă sugestiile de cuvinte cheie care revin nu sunt relevante, probabil că nu sunteți încă pregătit să utilizați un grup de anunțuri dinamice și, de asemenea, ar trebui să discutați cu un specialist SEO pentru a remedia acest lucru! De asemenea, puteți consulta ghidul nostru pentru SEO aici.

Cuvinte cheie cu potrivire amplă

O altă modalitate de a folosi direcționarea automatizată în campaniile în Rețeaua de căutare este utilizarea cuvintelor cheie cu potrivire amplă. Știu, știu, Google nu ar clasifica potrivirea lor amplă iubita în acest fel, dar, efectiv, asta face potrivirea largă! Vă furnizați cuvintele cheie, iar apoi Google găsește sute de alte interogări pe care le consideră relevante pentru cuvintele dvs. cheie.

Căutați cuvinte cheie?

Puteți folosi Instrumentul nostru gratuit pentru cuvinte cheie pentru a găsi cuvinte cheie pentru campaniile dvs. PPC!

Cum să lovești direct cu direcționarea automată în campaniile bazate pe public

Când creați o campanie în Rețeaua de display, Discovery sau Video, probabil că vi se alege diferitele segmente de public. Cu toate acestea, Google se poate baza pe aceasta pentru a vă automatiza direcționarea prin direcționarea optimizată sau extinderea publicului .

Direcționare optimizată

Direcționarea optimizată analizează conversia dvs. și apoi găsește noi utilizatori care prezintă un comportament online similar cu acelor conversii. Gândiți-vă la asta ca la un segment similar pentru conversia dvs. și nu prea devreme, deoarece segmentele similare sunt retrase.

Extinderea audienței

Extinderea publicului este caracteristica echivalentă pentru campaniile video axate pe acoperire. Când este activat, va găsi segmente suplimentare de public Google care sunt similare cu cele pe care le-ați selectat și apoi le va viza și pe acestea.

Îmi place să încep campaniile mele de public cu direcționarea optimizată activată și apoi să văd cum funcționează. Dacă după câteva săptămâni depășește selecțiile mele de public, grozav! Și dacă nu, este ușor de oprit cu un singur clic.

Desigur, dacă desfășurați o campanie pentru aplicații , nu aveți de ales decât să utilizați direcționarea complet automatizată, deoarece nu puteți alege cuvinte cheie sau segmente de public. Și, deși campaniile de performanță maximă vă permit să alegeți un semnal de public , sunteți, în esență, implicit în direcționarea optimizată, dar cel puțin puteți verifica fila Statistici pentru a vedea ce segmente de public a găsit Google Ads pentru dvs.!

Cum să profitați la maximum de reclamele automate

Să presupunem că utilizați licitarea automată și direcționarea automată. Acest lucru poate fi suficient pentru tine, iar sentimentul general pe care îl am din industrie în aceste zile este: deja destul!

Ei bine, pentru Google, nu există suficientă automatizare.

Frontiera finală este creativitatea automatizată, o zonă care a cunoscut o mulțime de modificări recent, cu anunțurile adaptabile afișate în rețeaua de căutare în loc de anunțurile text extinse, „Elemente” în loc de extensii și lansarea Creatorului video Google Ads.

Un indiciu bun că Google Ads va automatiza unele reclame publicitare pentru dvs. este atunci când vedeți cuvântul „dinamic”. De exemplu, într-un grup de anunțuri dinamice (explicat mai sus), Google Ads va crea titlurile potrivite pentru interogarea fiecărui utilizator. În remarketingul dinamic (explicat mai jos), Google Ads va afișa produsele potrivite în anunț pentru fiecare utilizator.

Reclame responsive

Indiferent de tipul de anunț Google pe care îl difuzați – fie că este un anunț afișat în Rețeaua de căutare, un anunț grafic, un anunț Discovery, un anunț video, un anunț cu performanță maximă sau un anunț pentru aplicații, toate vor fi anunțuri receptive . Aceasta înseamnă că oferiți Google Ads elementele de bază ale anunțului dvs., pe care Google le numește „Active” (titluri, descrieri, imagini, feed, videoclipuri, sigle), apoi Google testează sute de combinații pentru a vă atinge obiectivele.

Nu puteți renunța la anunțurile adaptabile, ceea ce înseamnă că utilizați deja reclamele automate la cel mai elementar nivel, dacă rulați Google Ads.

Elemente dinamice (cunoscute anterior ca extensii)

Pe lângă anunțurile adaptabile, în care vă alegeți în continuare materialele și apoi Google automatizează modul în care acestea sunt afișate utilizatorului final, există și o mulțime de elemente generate automat sau „dinamice” pentru care să vă înscrieți.

De exemplu, elementele de imagine dinamice (foste extensii de imagine dinamice) acordă Google Ads permisiunea de a extrage imagini de pe site-ul dvs. web și de a le insera ca suplimente în anunțurile dvs.

Și probabil ați auzit de remarketingul dinamic , adică atunci când Google Ads creează anunțuri grafice care arată utilizatorilor produse pe care le-au văzut anterior pe site-ul dvs. Aceasta este, de asemenea, reclamă automatizată, deoarece este atât receptivă, cât și dinamică, personalizând conținutul și aspectul pentru fiecare utilizator pe baza feedului dvs. Merchant Center.

Sursa imaginii

Creare video automată Performance Max

Ultima frontieră a reclamelor automate nu este doar să devină receptivă sau dinamică, ci mai degrabă să lase Google să- ți creeze materialele pentru tine .

Știu. Se simte inconfortabil. Dar avem deja o perspectivă despre cum arată aceasta într-o campanie Performance Max. Dacă nu furnizați niciun material video într-un grup de materiale, Google Ads va crea automat videoclipuri pentru dvs. Și sunt destul de urâți! Dar amintiți-vă, doar pentru că ceva arată bine, nu înseamnă că se convertește bine. În cele din urmă, Google are aceeași dorință ca și tine: să-ți atingi obiectivele de afaceri .

Dacă încă nu sunteți pregătit să lăsați Google să creeze videoclipuri pentru dvs., vă recomand să consultați noul instrument de creare de videoclipuri din Google Ads, astfel încât să puteți alege cel puțin propriul șablon, text, imagini și muzică.

Puteți găsi mai multe avantaje și dezavantaje ale campaniilor Performance Max aici.

Factorul numărul unu în reușirea automatizării în Google Ads

Indiferent dacă testați licitarea automată, direcționarea sau reclamele, cel mai important factor de succes nu este cât de inteligent (sau prost) este Google, ci este urmărirea conversiilor.

• Licitarea automată funcționează numai dacă Google are date bune de conversie din care să învețe.
• Direcționarea automată funcționează numai dacă Google știe cine face conversie și cine nu.
• Reclamele automate funcționează numai dacă Google știe ce elemente generează conversii.

Cel mai important factor de succes pentru a vă asigura că orice tip de automatizare va genera rezultate bune pentru afacerea dvs. este să aveți o urmărire solidă, completă a conversiilor.