Cu toții dorim să ne creăm produsul și să-l vindem online. Deși puteți găsi multe ghiduri despre cum să faceți acest lucru, acestea omit adesea cei mai importanți pași - cum ar fi de unde să vă obțineți ideile sau ce tipuri de produse sunt profitabile.
Această postare de blog este o modalitate în cinci pași care vă va ajuta să vă creați primul produs profitabil!
Ce este un produs?
În primul rând, trebuie să înțelegem ce este un produs. Un produs este orice lucru care poate fi oferit unei piețe pentru atenție, achiziție, utilizare sau consum care ar putea satisface o dorință sau o nevoie.
Deci, este ceva ce poți vinde pe internet. Poate fi o carte, o carte electronică sau un software. Principalul lucru este că trebuie să aducă valoare utilizatorului final care cumpără produsul.
Dacă un client este dispus să plătească pentru asta, este un produs. Cu toate acestea, motivul pentru care clientul dvs. plătește pentru el ar putea fi foarte diferit de motivul pentru care creați și oferiți produsul în primul rând.
De exemplu, dacă aveți un blog despre gătit și scrieți și publicați o carte electronică numită 100 de rețete de deserturi delicioase, clienții dvs. ar putea cumpăra cartea deoarece doresc să economisească timp încercând noi rețete de deserturi.
În timp ce dvs., în calitate de autor al cărții, ați putea fi mai interesat să vă construiți lista de e-mail sau să vă promovați celelalte cărți prin aceasta. Ai putea chiar să scrii cartea în așa fel încât cititorii tăi să o promoveze pentru tine prin gură în gură.
Și asta e bine! S-ar putea să nu fie ceea ce intenționați să faceți atunci când vă creați produsul, dar dacă îi puteți determina pe alții să facă o treabă de „marketing” pentru dvs., aceasta vă va ajuta să obțineți mai mulți clienți și, eventual, să vândă mai mulți.
Diferite tipuri de produse
Următorul lucru pe care trebuie să-l știm este cum sunt organizate produsele online în funcție de cererea pieței. În general, există patru piețe diferite pentru produsele online:
Produs informațional – Oferă cunoștințe și perspectivă asupra unui subiect specific
Produsele de informare sunt lucruri precum cărți electronice, rapoarte, instruire video și așa mai departe. Totul este să ofere cititorului niște cunoștințe sau perspective noi care să-l ajute să realizeze ceva sau pur și simplu să-l facă mai buni la locul de muncă.
Deci, dacă scrieți o carte electronică despre jocuri, este un produs informativ, deoarece împărtășiți anumite cunoștințe care oferă cititorului o mai bună înțelegere a modului de a juca un joc.
Produs fizic – Un obiect fizic care poate fi expediat sau descărcat
Produsele fizice sunt lucruri precum DVD-uri, cărți, tricouri (cum ar fi cel pe care îl porți acum) și consumabile. Cel mai important lucru despre produsele fizice este că acestea pot fi trimise direct unui client.
Dacă cartea dvs. este disponibilă în format broșat sau cartonat, este un produs fizic, deoarece cineva vă poate trimite bani și îi puteți trimite o carte.
Produs de servicii – Include toate serviciile furnizate prin internet
Un produs de serviciu nu poate fi atins sau expediat, dar oferă totuși o anumită valoare pentru client. Un exemplu foarte bun ar putea fi un curs digital care învață cum să obțineți mai mult trafic cu reclamele Facebook.
Tu, în calitate de vânzător, te ocupi de tot ceea ce are legătură cu obținerea mai multor clienți, în timp ce clientul final are acces la instruire video pas cu pas, de exemplu, arătându-i cum să configureze reclame Facebook.
Produs de membru – Acces la un site web de membru cu conținut și/sau caracteristici suplimentare
Produsele de membru sunt puțin ca produsele de informare, dar în loc să ofere cititorului acces la un singur produs, le oferă acces nelimitat la multe. Exemplul clasic este un buletin informativ plătit în care oamenii vă plătesc bani pentru a primi cele mai recente sfaturi și trucuri în fiecare săptămână sau în fiecare lună.
Cu toate acestea, pot exista și site-uri de membru în care clientul are acces doar la o cantitate limitată de conținut sau caracteristici, dar au acces la tot ce este pe site.
Cum să faci un produs profitabil
Acum că știți ce este un produs în general și câte tipuri de produse există, următorul pas este să creați unul.
1. Definiți-vă piața țintă
Primul lucru pe care trebuie să-l faceți este să vă definiți piața țintă. Cu alte cuvinte, cui sunt persoanele cărora doriți să le vindeți produsul dvs.? Apoi, află ce vor oamenii, astfel încât să fie dispuși să plătească bani pentru produsul tău.
A câștiga mii de dolari fără a recurge vreodată la utilizarea Google AdSense sau Facebook Ads este un vis frumos. Totuși, nu se va întâmpla decât dacă găsiți o nișă fierbinte și construiți un produs pe care oamenii îl doresc.
2. Alegeți-vă nișa cu înțelepciune
După ce ți-ai definit piața țintă, următorul pas este să alegi o nișă în care există suficientă cerere pentru produsul tău. Este important să alegi o nișă care să te intereseze și pe tine, pentru că dacă nu îți place ceea ce vinzi, va fi mult mai greu să-l promovezi.
Faceți cercetări și aflați ce cumpără oamenii din piața dvs. țintă chiar acum. Ce i-ar ajuta să-și rezolve problemele dacă ar avea doar acces la el? Puteți folosi programe precum Google Trends, Ahrefs și SEMrush pentru a obține informații valoroase despre ceea ce fac online oamenii din piața dvs. țintă.
3. Nu supraprețuiți produsul
După ce ai ales o nișă de câștig și ți-ai creat produsul, următorul pas este stabilirea prețului acestuia. Vă rog să nu greșiți încercând să vindeți ceva ce nimeni nu-și dorește pentru că atunci nimeni nu îl va cumpăra.
Dacă nu sunteți sigur ce să percepe, uitați-vă la concurență și vedeți cât de mult percepe pentru produsele lor. Dacă doriți ca produsul dvs. să iasă în evidență, puteți oricând să vă subcotați concurenții cu o sumă rezonabilă, atâta timp cât mai sunt bani de câștigat.
4. Promovați-vă produsul în mod eficient
Dacă ai lansat cu succes primul tău produs, următorul pas este să-l promovezi. Promovarea trebuie ca oamenii să vă cumpere produsul, deoarece altfel, nu are rost să creați unul.
Puteți externaliza promovarea pentru o taxă mică sau puteți încerca să faceți publicitate cu Google AdWords, Facebook Ads, Bing Ads și alte platforme care vă permit să plătiți pe clic (PPC).
Găsirea influențelor pe rețelele sociale este o altă modalitate de a-i determina pe oameni să-ți promoveze produsul pentru tine, astfel încât să nu fii nevoit să faci totul pe cont propriu.
5. Clătiți și repetați
Pasul final al procesului este simplu: creați mai multe produse și repetați aceiași pași în mod repetat. Singura diferență este că, în loc să creați un produs nou-nouț, vă veți îmbunătăți produsul existent.
Aici puteți folosi feedback-ul clienților pentru a crea un produs și mai bun decât primul. Nu vrei să te blochezi cu un singur produs de succes, nu-i așa?
Atâta timp cât continuați să faceți din ce în ce mai multe produse care fac bani, nu există niciun motiv pentru care nu ar trebui să puteți obține un venit cu normă întreagă de acasă.
Ce pot face acasă pentru a vinde?
Puteți face ceva pentru a vinde orice; depinde doar de cât timp și efort depuneți în realizarea produsului dvs.
Cu toate acestea, unele produse sunt populare printre persoanele care își câștigă existența cu comerțul electronic. Să aruncăm o privire la unele dintre ele.
Meşteşuguri
O modalitate de a câștiga bani de acasă este să creezi ceva din pasiunea ta, cum ar fi pictura pe sticlă sau croșetat și să-l vinzi online.
Dacă ai în minte un anumit meșteșug, trebuie să faci o căutare rapidă pe Google și să vezi ce fac alții. De exemplu, dacă doriți să faceți picturi pe sticlă, căutați pe Google „picturi pe sticlă”.
tricouri
Esti creativ? De ce să nu folosiți acea creativitate pentru a face niște tricouri grozave și a le vinde pe TeeSpring.
Doar încărcați un design atractiv, setați-vă prețul minim și ei se vor ocupa de toată îndeplinirea pentru dvs. Dacă doriți să construiți un brand, aceasta ar putea fi o opțiune mai bună decât vânzarea pe Etsy.
Alimente
Dacă bucătăria ta este locul tău fericit, ai putea avea un camion cu alimente sau ai putea dori să te gândești să vinzi produse de patiserie online.
Bijuterii personalizate
Realizarea de bijuterii personalizate este o altă modalitate de a câștiga bani de acasă. Deși nu este cea mai rapidă metodă, clienții vor aprecia design-urile tale unice și nu va trebui să plătești pentru publicitate.
Bombe de baie
Dacă îți place să faci lucruri cu mâinile tale, încearcă să vinzi bombe de baie. Le puteți face cu ușurință printr-un proces cunoscut sub numele de fabricare a săpunului la rece.
Ustensile de bucătărie
Ai putea să cumperi unelte de bucătărie și să le vinzi altor bucătari de acasă. De exemplu, ați putea vinde aceste cuțite de bucătărie japoneze din oțel inoxidabil și ați putea ucide.
În general , a face vânzări acolo unde există o cerere mare pentru un produs care nu este ușor disponibil pe piață sau unde puteți face ceva mai unic și mai special decât ceea ce este disponibil în prezent.
Amintiți-vă, scopul dvs. este să găsiți produse de care oamenii au nevoie, dar la care nu au acces, făcându-vă posibil să creați ceva nou și valoros.
Ideile bune de produse sunt adesea o parte esențială a succesului în comerțul electronic. S-ar putea să ai cel mai bun produs din lume, dar dacă nimeni nu știe despre el, există șanse mari să nu faci vânzări.
întrebări frecvente
Cum creez un produs nou?
Construirea unui produs nou poate fi dificilă, dar plină de satisfacții. Trebuie să dezvoltați o idee, să creați un prototip și să-l prezentați oamenilor care ar putea beneficia de produsul dvs.
Dacă totul merge bine, puteți crea mai multe produse în aceeași linie și puteți construi un brand în jurul acesteia.
Ce face ca un nou produs să aibă succes?
Cu cât există mai multă cerere pentru produsul dvs., cu atât va fi mai ușor să faceți vânzări. În primul rând, trebuie să vă dați seama ce caută oamenii și cum puteți satisface această cerere.
Pentru a face acest lucru, trebuie să vă gândiți la următoarele întrebări:
Cine îmi va cumpăra produsul? Ce problema rezolva? De ce ar vrea cineva să-mi cumpere produsul în loc de unul similar de la o altă companie? Cum voi face bani? Este acest produs scalabil?
Toate aceste întrebări și multe altele vă vor ajuta să construiți un produs care face bani de la zero.
Ce produs ar trebui să promovez?
Nu trebuie să te forțezi să vinzi un anumit tip de produs. De exemplu, dacă vă place să croșetați sau să pictați, nu are sens să vindeți online tablouri pe sticlă, deoarece există o cerere mare pentru ele.
Cel mai important lucru este să alegi un produs pe care să-l faci cu adevărat. Dacă nu o faci, pasiunea ta pentru afacere se va stinge în cele din urmă și nu vei mai putea vinde nimic.
Cum îmi pot face marca profitabilă?
Creșterea afacerii dvs. înseamnă a vinde mai multe produse în viitor. Prin urmare, trebuie să vă gândiți la modalități în care vă puteți crește profitul pe produs și venitul general.
De exemplu, poate doriți să faceți o nouă linie de tricouri, dar nu aveți capitalul necesar. În acest caz, puteți externaliza părți ale afacerii către oameni care vă pot realiza modele la un cost mai mic decât de obicei.
Pot să cumpăr un produs și să-l vând sub marca mea?
Este ilegal să vinzi produsul altcuiva ca și cum ar fi al tău. Cu toate acestea, puteți cumpăra un produs de la un producător și apoi îl puteți marca cu logo-ul și numele dvs. pentru revânzare.
Dacă marca comercială a producătorului original este acolo, nu puteți vinde produsul ca fiind al dvs. Același lucru este valabil și pentru orice alt material copywritten care este asociat cu o anumită companie.
Ultimele Gânduri
De la alegerea tipului potrivit de produs până la a vă asigura că stabiliți prețul corect, multe lucruri sunt implicate în crearea unui articol profitabil.
Cu cât ai mai multe informații despre cum gândesc clienții tăi și ce își doresc de la un produs, cu atât îți va fi mai ușor să faci ceva pe care oamenii vor să-l cumpere.
Sperăm că acest articol a ajutat să răspundă la câteva întrebări despre produsele care funcționează cel mai bine în diferite situații!
Dacă nu, sau dacă am omis ceva important în parcurgerea tuturor acestor pași, vă rugăm să ne anunțați pentru a vă ajuta. Echipa noastră este întotdeauna bucuroasă să ofere mai multe informații cititorilor noștri.