Sfaturi utile pentru a vă face publicitate practicii medicale

Necesitatea marketingului în domeniul sănătății este clară. Medicii, spitalele, clinicile și alți profesioniști din domeniul medical sunt bombardați în mod constant cu produse noi. De asemenea, sunt adesea presați de companiile de asigurări să prescrie anumite medicamente sau servicii care ar putea să nu fie cea mai bună opțiune pentru nevoile pacienților lor. Rezultatul acestui lucru? Pacienții ajung să plătească mai mult, să primească un tratament mai puțin dorit sau chiar mai rău – să nu primească deloc tratament. Aici intervine marketingul: îi poate ajuta pe medici să ia decizii mai bune cu privire la tratamentele pe care le oferă pacienților lor, satisfacând în același timp nevoile tuturor celor implicați în fiecare decizie de cumpărare. Ca rezultat, vă puteți aștepta la creșterea satisfacției și loialitatea clienților dvs., precum și la scăderea costurilor din cauza cheltuielilor inutile pentru tratamente ineficiente.

Acest articol vă va oferi o mai bună înțelegere a ceea ce face marketingul în domeniul sănătății diferit de marketingul convențional și cum puteți utiliza aceste informații în avantajul dvs.

Sfat #1: Creați prezență online

Primul lucru pe care publicul dorește să știe este cine ești, ce servicii oferă practica ta de asistență medicală și multe altele. De aceea, este important să ai o prezență online bine planificată, care să includă site-uri web cu informații despre practica ta, precum și orice alte conturi de social media pe care le ai pe Facebook, LinkedIn, Twitter etc.

Când vine vorba de marketing în domeniul sănătății, stabilirea unei prezențe online este probabil primul lucru pe care îl vei face. Site-ul dvs. web ar trebui să fie ușor de navigat, iar informațiile de pe acesta ar trebui să fie clare și concise. Designul ar trebui să fie, de asemenea, atrăgător pentru ochi și ușor pentru minte - fără grafică intermitentă sau culori puternice. Cel mai important, site-ul dvs. ar trebui să conțină informații despre toate serviciile cabinetului dvs., precum și orice alte materiale pe care oamenii le pot găsi utile, cum ar fi formulare sau ghiduri imprimabile.

Sfatul #2: Promovați sănătatea și bunăstarea pacientului

Publicitatea înseamnă a-i determina pe oameni să ia măsuri, iar în cazul marketingului medical, acea acțiune ar trebui să fie întotdeauna în interesul pacientului. De aceea, este important să ne concentrăm pe promovarea sănătății și a bunăstării pacientului, mai degrabă decât pe vânzarea de produse sau servicii. Când faceți acest lucru, nu numai că oferiți informații valoroase pacienților dvs., ci și vă stabiliți ca o autoritate în acest subiect. Acest lucru poate ajuta la creșterea încrederii, care este esențială pentru orice relație. Puteți face acest lucru scriind postări de blog pe site-ul dvs. web, folosind rețelele sociale și alte căi pentru a sensibiliza și participând la conferințe din industrie. Când vine timpul ca pacienții să aleagă un cabinet medical, va fi mai probabil să te aleagă pe tine datorită reputației tale stabilite de cineva care pune nevoile pacienților lor pe primul loc.

Sfat #3: Folosiți Direct Mail

Poșta directă poate fi o modalitate foarte eficientă de a ajunge la potențiali pacienți. Vă permite să vizați un anumit public în funcție de locație, vârstă, sex și alte informații demografice. În plus, puteți include o mare varietate de conținut în e-mailurile dvs., cum ar fi broșuri, fluturași, cupoane de reducere și multe altele. Cheia pentru corespondența directă eficientă este să vă asigurați că conținutul este interesant și relevant pentru publicul țintă. Poți, de exemplu, să trimiți o broșură cu un cupon de reducere pentru un serviciu care ar putea fi interesat, dar poți include și un ghid de nutriție sau un alt tip de conținut gratuit pe care clienții tăi l-ar putea găsi util.

Sfatul #4: Implementați o strategie SEO

Una dintre cele mai eficiente modalități de a ajunge la potențiali pacienți este prin optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO). Când este făcut corect, SEO poate ajuta site-ul dvs. să se claseze mai sus în paginile cu rezultate ale motoarelor de căutare (SERP), ceea ce înseamnă că mai mulți oameni îl vor vedea. Acest lucru, la rândul său, poate duce la mai multe clienți potențiali și la mai multe conversii. Cheia SEO este să vă asigurați că site-ul dvs. este bogat în cuvinte cheie și că acestea sunt incluse în titluri, meta descrieri și alte elemente ale site-ului dvs. De asemenea, puteți utiliza publicitatea plătită în motoarele de căutare pentru a vă ajuta să vă prezentați site-ul web mai multor persoane.

Sfat #5: Folosiți fotografia profesională

Una dintre cele mai bune modalități de a face o impresie bună asupra potențialilor pacienți este să utilizați fotografii profesionale de înaltă calitate pe site-ul dvs. web și alte materiale de marketing. Acest lucru vă va ajuta să vă evidențiați față de concurență și să faceți o impresie mai pozitivă asupra potențialilor pacienți. În plus, fotografia profesională poate ajuta la surprinderea esenței practicii tale și la transmiterea mesajului că ești un expert în domeniul tău. Când vine vorba de marketingul medical, utilizarea fotografiei profesionale de înaltă calitate este o necesitate.

Sfat #6: Adaugă mărturii

Adăugarea de mărturii pe site-ul dvs. este o modalitate excelentă de a construi încredere cu potențialii pacienți. Când oamenii văd că alții au avut o experiență pozitivă cu practica ta, este mai probabil să te considere o opțiune. Puteți adăuga mărturii sub formă de video, text sau chiar audio. De asemenea, este o idee bună să prezentați recenziile clienților pe site-ul dvs. web sau pe pagina dvs. de Facebook. Acest lucru vă va ajuta să atrageți și mai mulți potențiali pacienți. Când un potențial pacient vede că cabinetul dvs. are o evaluare de 4,5 stele sau mai mult pe Google, va fi mult mai probabil să vă contacteze.

Sfatul #7: Nu uitați de marketingul tradițional

Mulți pacienți sunt probabil persoane în vârstă care sunt mai predispuse să urmărească știrile de seară sau să citească un ziar. Puteți profita de acest lucru cumpărând spațiu pe panouri publicitare, care vor ajunge la persoanele care circulă cu mașinile lor sau plătesc pentru reclame în timpul orelor de maximă audiență. Alte forme de marketing tradițional includ reclame tipărite, reclame radio și chiar pliante pe care le oferiți la evenimente locale.

Marketingul în domeniul sănătății este actul de promovare a produselor și serviciilor legate de sănătate către medici, spitale, clinici, profesioniști medicali, consumatori de îngrijire a sănătății și companii de asigurări. Marketingul în domeniul sănătății poate fi dificil de realizat în mod eficient, deoarece există mulți jucători diferiți implicați în fiecare decizie de cumpărare. Acest articol a oferit câteva sfaturi despre cum să vă promovați practica de asistență medicală în mod eficient, cum ar fi folosirea corespondenței directe, implementarea unei strategii SEO, utilizarea fotografiei profesionale și adăugarea de mărturii. De asemenea, puteți profita de metodele tradiționale de marketing, cum ar fi panouri publicitare, reclame tipărite și reclame radio. Când vine vorba de marketingul asistenței medicale, este important să ne amintim că există multe moduri diferite de a ajunge la potențiali pacienți. Folosind o varietate de metode, puteți crește eficacitatea eforturilor dvs. de marketing în domeniul sănătății.

Despre autor

Karl Peterson este un scriitor independent remarcabil, cu cunoștințe și experiență vastă în scris pentru mărci. În timpul liber, își petrece timpul făcând voluntariat în adăposturi de animale și observand păsările.