5 sfaturi pentru crearea unei pagini de destinație PPC cu conversii ridicate

Atât de mult timp, atenție și strategie sunt dedicate optimizarii traficului.

Specialiștii de marketing muncesc din greu la perfecționarea strategiilor de reclamă sau de licitare pentru a mai scăpa de eficiență din mașinile de trafic deja reglate.

Cu toate acestea, paginile de destinație ale campaniilor dvs. publicitare au avantaje extraordinare și sunt ușor de implementat și optimizat.

Timpul pe care îl petreceți îmbunătățind ratele de conversie a paginii de destinație se va transforma în vânzări mai bune, profitabilitate mai mare și rezultate mai puternice ale campaniilor de marketing digital.

Sfat 1: creați pagini de destinație unice pentru un public unic

Aceasta nu este o sugestie de a folosi o pagină de destinație unică pentru fiecare cuvânt cheie. Cu toate acestea, puteți lua în considerare utilizarea paginilor desemnate dacă aveți cuvinte cheie cu performanțe ridicate și cu trafic ridicat.

Această tactică de mare relevanță poate îmbunătăți ratele de conversie, oferind utilizatorilor o urmă de parfum mai bună, astfel încât aceștia să înțeleagă că sunt în locul potrivit.

Remarketing vs. vizitatori pentru prima dată

Cu toate acestea, dacă trimiteți traficul de remarketing către aceeași pagină de destinație ca și vizitatorii pentru prima dată, acest lucru ar trebui să fie reconsiderat.

Ce obiecții, obstacole sau întrebări au întâlnit vizitatorii dvs. prima dată când au vizitat site-ul dvs.? Cum le poți aborda mai direct?

Puteți oferi un stimulent special pentru a determina persoana care trece peste cocoașă să ia măsuri?

Puteți aborda aceste elemente pe paginile de destinație desemnate pentru redirecționarea publicului.

Segmentați după sursa de trafic

Segmentarea paginilor de destinație în funcție de sursa de trafic vă poate îmbunătăți și mai mult rezultatele.

Acest lucru vă va permite să vă adaptați conținutul paginii, îndemnul și chiar respectarea politicii pentru fiecare mediu, cum ar fi Google Ads, Google Display, Facebook, Reddit etc.

De exemplu, pagina de destinație Reddit poate avea mult mai mult text decât pagina de destinație Facebook pentru a permite acestui public să învețe și să se implice.

În funcție de etapa canalului fiecărei audiențe, puteți modifica apoi îndemnul pentru etapa cea mai potrivită.

De exemplu, un ghid gratuit poate fi cel mai potrivit pentru un vizitator dintr-un anunț grafic înainte de a-i cere să se angajeze să programeze o consultare.

Sfat 2: Testați mai inteligent

Cu suficiente teste, începi să înveți că cele mai bine gândite și cercetate ipoteze pentru îmbunătățire tind să fie greșite sau vor scădea efectiv ratele de conversie.

De asemenea, este ușor să te concentrezi excesiv pe butoane și culorile paginii și să pierzi concentrarea asupra elementelor care au un impact mare.

Iată câteva recomandări care să vă ajute să reduceți rata de eșecuri și/sau rezultate slabe de la testarea paginii de destinație.

Crește-le dorința de a acționa înainte de orice altceva

Când cineva ajunge pe pagina ta, dorința lui de a acționa este forjată aproape imediat.

Un vizitator va judeca dacă se află la locul potrivit și dacă a găsit ceea ce își dorește în primele secunde ale unei vizualizări de pagină.

Atunci când efectuați un test divizat, izolați elemente precum propunerea unică de vânzare, elementele dvs. de încredere și modul în care sunt percepute ambele.

Concentrați-vă pe caracteristicile paginii cu vizibilitate ridicată deasupra pliului, cum ar fi titluri, imagini eroi și îndemnul la acțiune.

De exemplu, am crescut numărul de formulare trimise de un client cu peste 30% testând subtitlul paginii cu un element de încredere, comparativ cu concentrarea pe relevanța pentru piața țintă.

Ar fi greu să obții această performanță prin schimbarea culorii butonului.

Testați machete, nu elemente

Amintiți-vă că, dacă faceți marketing către oameni din America de Nord sau zone similare, aceștia sunt, în general, condiționati să intre din stânga și să iasă din dreapta.

Prin urmare, ca practică standard pentru aceste audiențe, ar trebui să păstrați elementele de introducere în stânga, cum ar fi logo-ul dvs., și elementele de ieșire în dreapta, cum ar fi numărul de telefon.

Având în vedere această perspectivă, este esențial să înțelegem că aspectul unei pagini poate avea un impact semnificativ asupra modului în care utilizatorii percep și interacționează cu conținutul.

Modificarea unui singur element poate să nu conducă la o îmbunătățire semnificativă a conversiilor.

Testarea unor design-uri și machete drastic diferite va obține rezultate și învățăminte mult mai bune care vă vor ajuta să vă îmbunătățiți și mai mult performanța.

Într-un test, am folosit un formular aliniat la centru cu un singur câmp față de un formular standard cu trei câmpuri aliniate la dreapta. Formularul central a produs o îmbunătățire cu 105% a ratelor de conversie pentru inițierea completării formularului în mai mulți pași.

Marile victorii sunt ceea ce cauți.

Sfatul 3: Începeți cu sfârșitul în minte

Dacă obiectivul tău este mai mulți clienți potențiali, cel mai bun pas următor este să analizezi obiectivele vizitatorilor și cum îi poți ajuta să atingă acest lucru pe pagina ta.

Eliminați distracția de la obiectiv

Primul lucru de recunoscut este că oamenii online pot fi ușor distrași. Acesta este motivul pentru care paginile de destinație fără navigare vor avea de obicei rezultate mai bune.

De obicei, doriți ca paginile dvs. de destinație să aibă un îndemn și zero opțiuni pentru a accesa o altă pagină web.

Fă-l ușor, rapid și convenabil

În al doilea rând, și cel mai important pentru utilizatorii de telefonie mobilă, majoritatea utilizatorilor scanează și nu citesc conținutul paginii web după ce fac clic pe un anunț.

De asemenea, vizitatorii online nu derulează în jos; dacă o fac, nu derulează departe.

Când cineva derulează, cel mai bine este să-l urmăriți cu o bară lipicioasă, astfel încât apelul la acțiune să rămână cu el în jos pe pagină. Acest lucru îi împiedică să fie nevoiți să deruleze și mai mult odată ce sunt gata să acționeze.

Bazați-vă mai mult pe gloanțe și imagini decât pe descrieri și conținut pentru a comunica beneficiile și a stabili încrederea. Asigurați-vă că aceste elemente sunt deasupra pliului și este necesară derularea mică.

Sfatul 4: Mai puțin înseamnă mai mult

Mark Twain a spus: „Nu am avut timp să-ți scriu o scrisoare scurtă, așa că ți-am scris una lungă”.

Este nevoie de mult mai mult timp și efort pentru a scrie concis. Cu toate acestea, îmbunătățirile ratei de conversie merită.

Scrieți clar și concis

Paginile de destinație cu conversii ridicate sunt concise și comunică informațiile necesare cu concizie. Pictogramele, imaginile și titlurile bine concepute sunt excelente pentru a ajuta acest lucru.

Cu cât conținutul tău este mai ușor de înțeles, cu atât ratele de conversie vor fi mai mari. Lizibilitatea textului paginii dvs. de destinație ar trebui să fie la un nivel de clasa a 3-a până la a 5-a pentru majoritatea industriilor.

Utilizați instrumente de lizibilitate și îmbunătățiți-vă conținutul, astfel încât să fie ușor de citit și de înțeles.

Știai că scorul scris al lui Ernest Hemingway este la nivelul clasei 5? Ca atare, scopul tău este să scrii inteligent și clar simultan.

Experiența utilizatorului luptă pe design

O învățare majoră pe care am experimentat-o ​​a fost după ce am proiectat cea mai bună și cea mai frumoasă pagină de destinație de până acum.

A fost excepțional și toată lumea a fost impresionată de rezultatul designului. L-am lansat, iar conversiile potențial au scăzut la zero la scurt timp după.

Acesta este un caz extrem și, după ce am eliminat toate celelalte explicații posibile, am revenit la site-ul original. Conversiile s-au îmbunătățit.

Viteza paginii și capacitatea de utilizare vor depăși întotdeauna un design minunat pentru conversii. Nu contează cât de impresionant arăți.

Dacă nevoile utilizatorilor nu sunt satisfăcute imediat sau dacă nu pot încărca pagina rapid, aceștia nu vor efectua conversii.

Același lucru este valabil și pentru lizibilitate. Textul negru pe fundal alb oferă cel mai bun contrast pentru o lizibilitate optimă.

Acomodare pentru deficiențe

De asemenea, este adevărat că unii utilizatori au deficiențe de vedere sau alte deficiențe și necesită cititoare de ecran și alte tehnologii atunci când folosesc internetul.

Există verificatori de accesibilitate și conformitate a site-urilor web care vor scana și vor nota paginile dvs. de destinație. Aceste instrumente identifică problemele pentru cititoarele de ecran și alte tehnologii de asistență pentru a vă asigura că conținutul dvs. este accesibil și utilizabil pentru toată lumea.

Testați-vă pagina de destinație cu filtre de culoare pentru a vă asigura că cei cu daltonism pot vizualiza și citi elementele paginii dvs.

Există, de asemenea, aplicații pentru ajustări de accesibilitate pe care le puteți adăuga în paginile dvs., care ajută la respectarea WCAG (Web Content Accessibility Guidelines) și ADA (Americans With Disabilities Act).

Sfatul 5: Nimic nu bate o ofertă grozavă, dacă este credibilă

Modul numărul unu de a câștiga pe piață este să promovezi o ofertă mai bună. Atâta timp cât oferta este credibilă.

O ofertă grozavă constă în următoarele:

• Penurie și urgență.
• Bonus sau beneficiu imediat.
• Unicitate și credibilitate.

Oferirea unei oferte grozave este cea mai bună și mai ușoară modalitate de a îmbunătăți ratele de conversie a paginii de destinație.

Penurie și urgență

O ofertă grozavă îi stimulează pe vizitatori să ia măsuri și este un motiv pentru a converti acum, mai degrabă decât mai târziu.

A avea o disponibilitate limitată este o modalitate eficientă de a determina pe cineva să acționeze. Acest lucru este cunoscut și sub numele de FOMO (frica de a pierde).

Găsiți idei despre modalități de a încorpora FOMO și un sentiment de urgență în oferta dvs. de pe pagina dvs. de destinație cu o lipsă legitimă, cum ar fi disponibilitatea limitată și cronometrele de numărătoare inversă.

Lipsa și urgența pot fi instrumente puternice pentru îmbunătățirea ratelor de conversie. Cu toate acestea, este esențial să le folosiți în mod responsabil și etic.

Cu cât va fi mai legitim, cu atât va fi mai de impact și mai credibil.

Bonus sau beneficiu imediat

Atunci când vizitatorilor paginii de destinație li se oferă un cadou gratuit sau un bonus, valoarea totală a ofertei este percepută a fi mai mare.

Acest lucru poate face pe cineva mai probabil să acționeze și să o facă acum, chiar dacă inițial ezită. Acest lucru este valabil chiar și cu un articol mic, cum ar fi un cadou gratuit.

În plus, oferirea unui cadou sau bonus gratuit poate crea un sentiment de reciprocitate și poate îmbunătăți experiența generală a clienților. Acest lucru vă ajută să creați bunăvoință pentru marca dvs. și, potențial, mai multe recomandări.

Unicitate și credibilitate

Dacă oferta ta este uimitoare și atinge toate punctele importante, dar concurenții tăi folosesc aceeași ofertă, eficiența acelei oferte se va diminua.

Același lucru este valabil și pentru propunerea dvs. unică de vânzare. Dacă toată lumea are aceeași propunere de vânzare, nu ești unic.

Obțineți o idee bună despre ceea ce oferă concurenții dvs. și creșteți.

Credibilitatea este un alt factor important. Afirmațiile și ofertele ciudate pot părea prea bune pentru a fi adevărate. Dacă faci o ofertă incredibilă și oamenii o resping, probabil că nu este credibilă.

Dovada socială legitimă este o modalitate excelentă de a vă face oferta mai credibilă și de a îmbunătăți ratele de conversie în general. Asigurați-vă că pagina dvs. de destinație include dovezi sociale prin mărturii, studii de caz și recenzii.

Recenziile încorporate și verificate sunt recomandate față de mărturiile tipice ale site-ului pe care oricine le poate adăuga la o pagină web. Acest lucru ajută la creșterea credibilității și a încrederii. Mărturiile video și mărturiile audio sunt grozave pentru a realiza acest lucru.

Îmbunătățiți-vă paginile de destinație PPC pentru a acumula câștiguri

Ratele de conversie ale paginii de destinație se corelează direct cu capacitatea clientului de a percepe că sunteți răspunsul la nevoile și dorințele lor.

Cu cât puteți realiza acest lucru mai bine în timp ce ghidați utilizatorii paginii de destinație să ia măsuri, cu atât rezultatele dvs. vor fi mai bune.

Acest impact combinat duce la costuri de achiziție mai mici, investiții sporite pentru mai mult trafic și creștere la scară în timp.