Cum să generați trafic de înaltă calitate către pagina dvs. de destinație cu reclame Facebook

Această postare a fost contribuită de Gavin Bell

Doriți să vă construiți lista și să creșteți numărul de persoane care vă vizitează pagina de destinație?

Doriți să aflați cum puteți utiliza reclamele Facebook pentru a face asta?

Indiferent dacă doriți să vă creșteți lista, să creșteți numărul de persoane care vă descarcă magneții de lead-uri sau să generați mai multe vânzări, nu există o modalitate mai bună de a face acest lucru decât reclamele Facebook.

Deci, dacă asta cauți... ești în locul potrivit!

Importanța utilizării paginilor de destinație

Înainte de a analiza cum să generați trafic de înaltă calitate către pagina dvs. de destinație, este mai întâi important să clarificați ce este o pagină de destinație și ce ar trebui să facă.

Mai simplu spus, o pagină de destinație este pagina pe care cineva „aterizează” după ce a făcut clic pe anunțul dvs.

O greșeală comună pe care o fac proprietarii de afaceri este să-și difuzeze reclamele Facebook pe o pagină generică, cum ar fi pagina lor de pornire.

Cu toate acestea, dacă dorim ca campaniile noastre publicitare să aibă succes, trebuie să ne asigurăm că pagina către care trimitem oamenii este optimizată pentru acțiunea pe care dorim să o întreprindă persoana respectivă.

Când mă refer la o pagină de destinație, la asta mă refer de fapt: o pagină pe care o creați special pentru campania dvs. publicitară, concepută pentru a împinge persoana care ajunge pe ea către o anumită acțiune - cum ar fi descărcarea unui ghid, înscrierea pentru o ofertă, sau cumpărând un produs.

Motivul pentru care vă împărtășesc acest lucru este că ați putea avea cea mai bună campanie publicitară pe Facebook din lume, cu direcționarea perfectă a publicului, o creație incredibilă și o copie convingătoare.

Dar dacă oamenii ajung pe o pagină care nu face conversie, nu contează cât de bun este anunțul și cât de mult trafic trimiteți către pagina dvs. de destinație... nu veți vedea niciodată rezultatele de care aveți nevoie.

Ce înseamnă de fapt „trafic de calitate”?

Este important pentru noi să stabilim ce înseamnă de fapt calitatea atunci când vorbim despre trafic de înaltă calitate.

Pentru că calitatea variază de la o afacere la alta.

O greșeală pe care o văd în mod regulat este că companiile se concentrează exclusiv pe încercarea de a genera cel mai ieftin cost pe rezultat posibil - dar există ceva la fel de important (dacă nu mai important) decât costul pe client.

Și asta este calitatea plumbului.

Să luăm pâlnia de vânzări pentru o practică locală de sănătate, de exemplu.

Ei ar putea crea o pâlnie, oferind oamenilor din zona lor locală posibilitatea de a obține o consultație gratuită pentru durerile de spate.

I-ai ierta că vor să atingă cel mai mic cost pe client posibil, nu?

Dar nu asta este ceea ce vrei să urmărești.

Vrei să te concentrezi pe calitatea clienților potențiali.

Și dacă asta înseamnă să cheltuiești mai mult, atunci e în regulă.

Sunt numere simple la sfârșitul zilei.

Să presupunem că această practică de sănătate generează 100 de clienți potențiali la doar 5 USD per client. Dar pentru că sunt de proastă calitate (nu își pot permite servicii, nu au dureri, doar se înregistrează pentru distracția), doar 5% dintre aceștia convertesc.

În acest caz, practica a cheltuit 500 USD pe reclame.

5 convertiți și cheltuiți 100 USD fiecare.

Ei ating rentabilitatea.

Cu toate acestea, să presupunem că cheltuiesc 500 USD, dar de data aceasta generează doar 40 de clienți potențiali (pentru că au cerut mai multe informații pe formular). Acest lucru îi costă 12,50 USD per lead. Dar pentru că sunt de o calitate mult mai bună, 25% dintre aceștia se transformă în clienți plătitori la 100 USD fiecare.

Practica ar câștiga 1000 de dolari.

Deci, când vorbim despre trafic de înaltă calitate, trebuie să înțelegem că calitatea înaltă nu se referă doar la costuri reduse.

Merge mult mai departe de atât.

În cele din urmă: persoanele pe care le trimitem către pagina noastră de destinație chiar sunt interesate să cumpere de la noi?

3 pași pentru a genera trafic de înaltă calitate cu reclame Facebook

Acum că am acoperit importanța unei pagini de destinație care să facă conversii și am înțeles ce înseamnă de fapt calitatea, permiteți-mi să vă arăt cum le-am pus împreună și să creăm o campanie extraordinară care să aibă rezultate.

Am un proces în 3 pași pe care l-am dezvoltat cheltuind peste 1 milion de dolari în reclame Facebook în fiecare an.

Există atât de multe variabile care intră într-o campanie publicitară Facebook și pot modifica succesul acesteia:

1. Să vină cu o ofertă pe care oamenii chiar și-o doresc
2. Aveți reclame convingătoare care încurajează oamenii să accepte oferta
3. A avea o pagină de destinație care face conversie (după cum sa discutat)

Toate aceste lucruri vor varia în funcție de persoanele pe care le vizați.

Gândește-te la viață.

Vorbești cu prietenii tăi diferit de felul în care vorbești cu familia ta.

Vorbești cu străinii în mod diferit față de oamenii pe care îi cunoști de ani de zile.

Același lucru este valabil și pentru publicitatea dvs.

Trebuie să comunicați cu oamenii în funcție de relația lor cu dvs. și de locul în care se află în stadiul procesului de cumpărare.

Deci, cum faci asta?

Pasul 1: Creați conținut gratuit bazat pe valoare

Când tu, în calitate de consumator, navighezi pe internet, cum te simți când apare o reclamă?

Sunt șanse să te enerveze pentru că ești întrerupt.

Cineva încearcă să-ți ofere ceva înainte să știi cine este.

Există șanse mari ca clienții tăi să gândească la fel.

De asemenea, știm cât de importante sunt primele impresii în viață. Ultimul lucru pe care vrei să-l faci atunci când încerci să atragi atenția clienților tăi este să-i enervezi.

Pentru a ocoli acest lucru, ceea ce trebuie să faceți este să începeți să creați și să distribuiți conținut care oferă valoare și rezolvă probleme pentru clienții dvs. potențiali.

Iata de ce:

Oferind mai întâi ceva de valoare, vă permite să construiți încredere cu publicul dvs. Îi ajuți, rezolvi o problemă pentru ei, fără să ceri nimic în schimb.

Când creați conținut video, acesta poate acționa ca calificare potențială pentru dvs.

Cum?

Ei bine, să aruncăm o privire la unul dintre clienții mei, ScottsBassLessons.com.

Scott postează în mod regulat lecții gratuite de chitară bas pe pagina sa de Facebook.

El va răspunde la întrebări, va rezolva probleme comune și va distribui conținut educațional și distractiv pe pagina sa.

Acum... cine crezi că va consuma acel conținut?

Persoane interesate să învețe să cânte la bas!

Și cine nu o să se uite?

Oameni care nu sunt interesați să învețe să cânte la bas!

După cum am spus mai sus, acest lucru este fantastic, deoarece conținutul gratuit pe care l-am produs are, în esență, doar oameni calificați pentru noi... potențial economisindu-ne mii de dolari în testare (dacă ar fi să facem teste de audiență în reclamele noastre).

Dacă oamenii vă urmăresc conținutul gratuit, știți deja că sunt interesați de ceea ce oferă afacerea dvs. – plus că ați început deja să construiți o relație cu acei spectatori.

Pasul 2: utilizați reclamele de redirecționare pentru a atrage spectatorii către oferta dvs

Ai fost vreodată pe un site web, te-ai uitat la ceva de genul unei perechi de pantofi și apoi ai avut o reclamă pentru aceeași pereche de pantofi care te urmărește pe web?

Asta este retargeting!

Este un lucru incredibil de puternic de făcut.

Și vestea bună este că este foarte simplu de configurat.

Pe Facebook, poți redirecționa pe oricine care ți-a consumat videoclipurile cu o reclamă care le trimite către pagina ta de destinație.

Motivul pentru care facem acest lucru este dublu:

Persoanele care primesc anunțul dvs. acum știu deja cine sunteți, ceea ce înseamnă că este mult mai probabil să se implice. Acest lucru trimite semnale către Facebook că anunțul dvs. este de înaltă calitate și astfel obțineți rezultate mai ieftine.
Singurele persoane care vor primi anunțul dvs. sunt cele care s-au calificat, ceea ce înseamnă că persoanele care vă vizitează pagina de destinație vor fi de calitate.

Cine nu vrea asta?

Rezultate mai bune, pentru mai puțin!

Dacă nu sunteți sigur cum să vă creați reclamele de redirecționare pe Facebook, iată un ghid rapid:

Cum să vă creați publicul de redirecționare video în Facebook

1. Accesați https://business.facebook.com/adsmanager/audiences

2. Faceți clic pe „Creați audiență”

3. Faceți clic pe „Public personalizat”

4. Faceți clic pe „Video”

5. În „Interacțiune” puteți selecta acum din ce videoclipuri doriți să redirecționați și de cât timp trebuie să le fi vizionat cineva pentru a fi incluse. Recomand 25%.

6. Alegeți numărul de zile

7. Numiți-vă publicul

8. Faceți clic pe Creare audiență

9. Acel public va fi acum disponibil pentru a fi folosit la crearea campaniilor!

Pasul 3: Creați audiențe asemănătoare din clienți potențiali și creșteți-vă publicul de redirecționare

Oricât de incredibile sunt reclamele de redirecționare, există o problemă: aveți un număr limitat de persoane în acel public.

Ceea ce înseamnă că nu poți să-l scalați. Dacă ai depăși bugetul de 10 ori, să zicem, ai ajunge să lovești de 10 ori mai mult pe aceiași oameni.

Deci, care este soluția?

Trebuie să creșteți dimensiunea publicului personalizat... și singura modalitate de a face acest lucru este prin creșterea numărului de persoane care vă vizionează videoclipurile.

Și cel mai simplu mod de a face asta? Folosiți reclamele Facebook pentru a le promova.

Dar nu vrei ca oricine să vizioneze videoclipurile pe care le-ai creat - vrei să le vizioneze și oameni calificați!

Și aici intră publicul asemănător.

Un public asemănător este un tip de public pe care îl puteți crea pe Facebook. Este locul în care luați unul dintre segmentele de public personalizate (cum ar fi vizionările video, așa cum ați creat deja) și îi spuneți Facebook să găsească mai mulți oameni care „seamănă” cu acel public.

În esență, poți cere Facebook să găsească mai multe persoane precum persoanele care au vizionat deja videoclipurile tale!

Cum să-ți creezi publicul asemănător

Crearea unui public asemănător este incredibil de simplă:

1. Reveniți la secțiunea segmente de public a managerului de anunțuri (folosind adresa URL de mai sus)

2. Bifați caseta de lângă publicul personalizat de vizionări video, apoi faceți clic pe cele trei puncte și „Creați asemănător”

3. Pur și simplu alegeți țara pe care doriți să o vizați

4. Apoi alegeți dimensiunea publicului dvs. Aceasta se bazează pe procentul populației. 1% este cel mai specific și 10% cel mai puțin.

5. Faceți clic pe create audience

6. Acum puteți folosi acest public atunci când vă promovați videoclipurile!

Acest lucru creează o buclă puternică de feedback.

Continuă să devină din ce în ce mai bun cu cât rulează mai mult.

Cu cât mai mulți oameni vă urmăresc videoclipurile, cu atât publicul de redirecționare este mai mare. Cu cât publicul de redirecționare este mai mare, cu atât publicul asemănător este de calitate mai bună. Cu cât publicul asemănător este de calitate mai bună, cu atât mai mulți oameni vă urmăresc videoclipurile. Ș.a.m.d.

Deci, o recapitulare rapidă:

Pasul 1: Produceți conținut de înaltă calitate care distrează sau educă publicul.

Pasul 2: creați un anunț de redirecționare care vizează pe oricine v-a vizionat videoclipul, direcționându-i către pagina dvs. de destinație.

Pasul 3: Creați un public asemănător pentru a crește numărul de spectatori la pasul unu.

Acesta este un sistem încercat și testat pe care l-am folosit pe nenumărate conturi de clienți, de la solopreneurs la organizații din întreaga lume și funcționează de fiecare dată.

Funcționează, nu pentru că ar fi un hack sau o tactică. Funcționează pentru că te întorci la elementele de bază ale comunicării umane. Nu ne plac reclamele de la străini care încearcă să vândă ceva. Deci, în loc să încerci să le forțezi un mesaj în gât, faci un pas mai departe și creezi ceva de care sunt interesați.

Apoi, în momentul în care vor primi anunțurile dvs. ulterioare, sperăm că deja vă cunosc și vă plac suficient pentru a lua măsurile pe care doriți să o întreprindă.

Ai de gând să-l încerci?

Anunță-mă în comentariile de mai jos!

Gavin Bell este un antreprenor, speaker, gazdă podcast și director câștigător de mai multe premii la Fat Pony, o agenție de publicitate Facebook care lucrează cu mărci din întreaga lume. Gavin ajută mărcile din întreaga lume să folosească Facebook într-un mod care nu numai că își construiește audiența, ci transformă această atenție în venituri.