O scurtă istorie a marketingului de conținut (și de ce preia controlul)

Publicitatea eficientă în cultura globală actuală necesită un conținut excelent al site-ului. Conținut nu este în regulă, sau chiar conținut bun.

Pentru a ieși în evidență față de concurenții tăi și a capta atenția publicului țintă, ai nevoie de conținut superior. Este, fără îndoială, una dintre cele mai importante părți ale publicității pe internet.

Iată ce ar trebui să știți despre marketingul de conținut, istoria acestuia, de ce este esențial și cum să începeți să dezvoltați o strategie de conținut care să genereze rezultate.

Ce este marketingul de conținut?

Mai simplu spus, marketingul de conținut implică utilizarea conținutului sau a copiei pentru a atinge obiective specifice. Companiile îl folosesc pentru a informa, a intra în legătură cu potențialii clienți, pentru a cultiva relațiile cu clienții și pentru a vinde produse. Cu toate acestea, marketingul de conținut poate lua diferite forme.

Multe companii participă deja la marketingul de conținut publicând conținut consumabil pe platforme publice pentru a crește gradul de cunoaștere a mărcii – gândiți-vă la rețelele sociale.

Cu toate acestea, valorificarea strategică a conținutului poate schimba jocul. Atunci când companiile proiectează campanii intenționate pentru a educa, informa și implica consumatorii, marjele de profit cresc în mod natural în timp.

De unde a venit?

Deși termenul de „marketing de conținut” în sine nu avea să apară decât mult mai târziu, primele eforturi recunoscute de utilizare a conținutului în publicitate au avut loc în 1895. Producătorul american de tractoare și echipamente agricole John Deere a lansat „The Furrow”, o revistă tipărită care era publicată la fiecare sfert.

Ceea ce a făcut „The Furrow” să iasă în evidență față de publicațiile concurente este că nu a încercat să vândă nimic. Nu era un catalog și nu conținea reclame deschise. Pur și simplu a căutat să educe consumatorul și să construiască o relație între companie și publicul țintă.

De-a lungul anilor, numărul de cititori a crescut. Până în 1912, „The Furrow” se lăuda cu 4 milioane de cititori, deschizând calea pentru ca alte mărci să urmeze un model de marketing similar.

Între timp, în Franța, în 1900, frații Edouard și André Michelin de la Michelin Tires au creat faimosul Ghid Michelin. A început ca un ghid pentru proprietarii de automobile și a inclus hărți de bază, instrucțiuni de îngrijire a anvelopelor și recomandări pentru mecanic, hotel și alte călătorii.

În 1929, Ghidul Michelin a început să includă liste de restaurante în publicațiile sale. A devenit cunoscut în special pentru acordarea de „stele” localurilor de mese rafinate la care se considera că merită să călătorească.

Strategia lor de marketing a fost genială și una dintre cele mai vizibile din istoria marketingului de conținut. Pe șoselele Franței erau mai puțin de 3.000 de mașini. Ghidul Michelin a fost conceput pentru a genera interes pentru călătoriile cu mașina și, ulterior, nevoia de servicii de anvelope.

Mai târziu, apariția posturilor de radio ar oferi companiilor o oportunitate de a crea emisiuni radio și reclame. Sears a creat Sears Radio Theater în 1979, care a oferit sfaturi utile și alinare comică ascultătorilor. Acest lucru a creat, la rândul său, o cerere mai mare pentru radiouri. Consumatorii au cumpărat apoi acele radiouri de la Sears, generând venituri.

Ulterior, televiziunea a oferit oportunitatea pentru reclame atractive din punct de vedere vizual. La începutul anilor 1990, marketingul de conținut era folosit într-un fel de aproape fiecare brand.

Nașterea creării de conținut digital

În 1993, O'Reilly Media (fostă O'Reilly & Associates) a lansat primul site web al companiei din lume. Pe măsură ce tehnologia a început să avanseze într-un ritm vertiginos, computerele și-au găsit drum în casa aproape tuturor americanilor – la fel cum au făcut cândva televizoarele.

La un moment dat, computerele, și prin extensie internetul, erau considerate un lux. Toate acestea s-au schimbat destul de repede, World Wide Web devenind un mod integral de comunicare și de a face afaceri.

Doar doi ani mai târziu, în 1996, jurnalistul de ziar John F. Oppedahl a inventat fără să vrea termenul de „marketing de conținut”, fără să știe cât de important va deveni termenul în următoarele decenii. Crearea de copii a devenit în curând un liber pentru toți. Dacă ai avea o conexiune la internet, ai putea publica conținut pe care oamenii l-ar vedea.

Apariția optimizării pentru motoarele de căutare

Majoritatea companiilor care au fost prezente pe web la mijlocul anilor '90 până la începutul anilor 2000 s-au bucurat de o creștere constantă a traficului, pe măsură ce consumatorii au descoperit cum să folosească internetul. Dar, pe măsură ce sute și chiar mii de site-uri web erau publicate zilnic, competiția pentru vizualizări a crescut.

Valorile de performanță, cum ar fi volumul de trafic, nu au indicat neapărat calitatea conținutului la care ajungeau utilizatorii. Acestea reflectau în mare măsură capacitatea unui copywriter de a atrage motoarele de căutare. Optimizarea pentru motoarele de căutare (SEO) a devenit indisolubil legată de marketingul de conținut, dar marketingul de conținut a crescut cu mult dincolo de SEO.

Versiunile timpurii ale algoritmilor motoarelor de căutare erau mult mai simple și clasificau paginile web pentru un termen de căutare sau un cuvânt cheie în funcție de numărul de ori a apărut acel termen pe pagină. Algoritmii au presupus că, cu cât un cuvânt cheie este prezent de mai multe ori, cu atât conținutul este mai bun pentru persoanele care caută subiectul.

Nu a trecut mult până când algoritmii motoarelor de căutare au evoluat. Versiunile timpurii ale inteligenței artificiale (AI) și ale învățării automate au început să urmărească comportamentul utilizatorilor și modul în care aceștia interacționau cu paginile web odată ce au ajuns. Dacă utilizatorii „săreau” sau nu interacționau cu conținutul, algoritmii ar începe să claseze pagina mai jos decât alții pe același subiect. Iar algoritmii continuă să crească și să evolueze.

Ascensiunea marketingului social media

Deși MySpace nu a fost prima platformă de socializare care a existat, este probabil cea pe care oamenii își amintesc cel mai mult. Forumul de bază de partajare socială al Six Degrees a fost de fapt prima platformă socială online, urmată de o mulțime de altele.

• 1997: Șase grade
• 2003: MySpace și LinkedIn
• 2004: Facebook
• 2006: Twitter
• 2010: Pinterest și Instagram
• 2016: Tik Tok

Pe măsură ce consumatorii s-au alăturat în masă platformelor de social media, companiile au început să investigheze cum să facă publicitate utilizatorilor în moduri unice și memorabile. Marketingul pe rețelele sociale a început să prindă contur și acum joacă un rol esențial în strategia generală de marketing de conținut a unei companii.

Postarea pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a partaja postări de blog, articole, fotografii, videoclipuri și conținut generat de utilizatori (UGC), cum ar fi mărturii sau recenzii.

Sosirea marketingului de autoritate

Publicarea de conținut, optimizarea pentru motoarele de căutare și marketingul pe rețelele sociale nu au fost suficiente pentru ca motoarele de căutare să separe copia bună de cea excelentă, cu atât de mulți concurenți care creează conținut.

Motoarele de căutare au început să evalueze credibilitatea și reputația autorului unei pagini de site web și apoi au folosit aceste informații pentru a clasifica paginile de către creatorii de conținut consacrați și autoritățile din industrie mai mult decât conținutul similar din surse mai puțin cunoscute.

Marketingul de autoritate este o componentă importantă a marketingului de conținut avansat. Liderii din industrie primesc, în general, mai multe imobiliare pe internet, ca să spunem așa, decât altora care concurează pentru același spațiu.

Autorii publicati, corporațiile mari, mărcile internaționale și alte entități binecunoscute vor avea, de obicei, o autoritate de domeniu sau de site-uri web mai mare. Acesta este unul dintre numeroșii factori utilizați de algoritmi pentru a determina unde ar trebui să se claseze o pagină web în raport cu alte miliarde.

Introducerea procesării limbajului natural (NLP)

În octombrie 2019, gigantul motoarelor de căutare Google a anunțat introducerea procesării limbajului natural (NLP) în algoritmii săi. NLP nu înlocuiește nicio tehnologie de algoritm existentă în prezent. În schimb, îi adaugă un alt strat.

Tehnologia NLP permite Google să utilizeze inteligența artificială (AI) avansată și învățarea automată pentru a analiza limbajul uman și a potrivi mai bine termenii de căutare cu rezultatele paginii web. În esență, acest lucru îi permite lui Google să citească paginile site-ului web așa cum ar face un om.

Necesitatea de a înțelege pagina la un asemenea nivel este determinată în mare măsură de creșterea căutării vocale, care a schimbat modul în care oamenii încearcă să găsească lucruri pe web. În loc să folosească cuvinte cheie precum „marketing de conținut”, consumatorii folosesc expresii cheie, cum ar fi „Care este cel mai bun instrument de marketing de conținut?”

De ce aveți nevoie de o strategie bună de marketing de conținut?

Mai simplu spus, fără o strategie bună de marketing de conținut, veți avea dificultăți în menținerea vizibilității afacerii dvs. online. Clienții potențiali vor avea mai greu să găsească compania dvs., iar cei care ajung pe site-ul dvs. web au mai multe șanse să sară decât să rămână și să consume conținut.

Cel puțin, marketingul de conținut de bază este necesar pentru a vă asigura că afacerea dvs. se înregistrează pe harta digitală pentru potențialii clienți. Acest lucru ar putea arăta ca câteva postări pe blog pe lună transmise canalelor tale de socializare doar pentru a le menține în viață.

Conținutul bun, pe de altă parte, oferă o valoare exponențială pentru afacerea dvs. în timp.

Beneficiile conținutului consistent, de înaltă calitate

Există numeroase beneficii în a publica în mod regulat conținut de înaltă calitate, sub diferite forme, pe site-ul companiei dvs. și pe canalele de social media. O strategie solidă de marketing web:

• Stabilește credibilitate și autoritate în domeniul dvs
• Continuă să genereze valoare pentru afacerea ta de-a lungul timpului
• Cultivează un public țintă implicat
• Construiește încrederea între brandul tău și consumatori
• Oferă răspunsuri la cele mai frecvente întrebări ale utilizatorilor
• Îmbunătățește reputația mărcii dvs
• Generează clienți potențiali mai calificați și clicuri
• Îți obligă utilizatorii să ia măsuri, cum ar fi să-ți sune compania sau să completeze formularul de contact
• Informează consumatorii și le permite să ia decizii informate cu privire la produsele și serviciile pe care le achiziționează
• Creează mai multă vizibilitate online pentru afacerea dvs. și încurajează publicitatea din gură în gură
• Ajută paginile site-ului dvs. să se claseze foarte bine în motoarele de căutare pentru cuvintele cheie și expresiile cheie țintă din industria dvs
• Construiește loialitatea mărcii și creează susținători pentru produsele și serviciile dvs

Cum arată conținutul bun?

Dacă nu sunteți scriitor din profesie, este posibil să nu știți ce consideră Google și utilizatorii web a fi „conținut bun”. Mulți proprietari de afaceri nu știu cum să folosească eficient cuvintele cheie, ce subiecte să includă pentru a crea o pagină cu autoritate sau cum să publice conținut mai bun decât concurenții lor.

Scriitorii profesioniști au o mai bună înțelegere a ceea ce utilizatorii și motoarele de căutare așteaptă de la copiere.

Conținutul bun ar trebui să fie:

• Ușor și simplu de citit pentru utilizator
• Scanați și navigați ușor
• Motor de căutare și rata de conversie optimizate
• Bogat cu titluri și subtitluri
• Complet unic pe fiecare pagină
• Conform mărcii și capabil să comunice clar valorile de bază ale companiei tale
• Aliniat cu provocările și nevoile publicului țintă
• Optimizat pentru cititorii umani
• Poziționați pentru a ajuta cititorul mai mult decât să le vândă (vânzările tind să crească organic atunci când utilizatorii se simt înțeleși și sprijiniți)
• Prevăzut cu statistici și/sau fapte relevante din surse reputate și alți profesioniști din industrie
• Evergreen sau demn de știre; conținutul veșnic verde continuă să ofere valoare continuă afacerii dvs., în timp ce blogurile demne de știri ajută la generarea de trafic rapid și direcționat către site-ul dvs.
• Distribuit în mod regulat pe canalele tale de socializare

De asemenea, ar trebui să ofere:

• Recunoașterea problemelor utilizatorului
• Sfaturi utile pentru cititor
• Informații valoroase nepublicate online de concurenți
• Interacțiune vizuală cu imagini și videoclipuri optimizate pentru etichete ALT
• Un îndemn clar la acțiune pentru a contacta compania prin formular sau prin telefon
• Linkuri către resurse suplimentare de pe site-ul dvs. web și alte site-uri web credibile, de rang înalt
• O privire asupra viziunii și personalității unice a companiei dvs

De asemenea, este important să acordați atenție experienței utilizatorului și să vă asigurați că vizitatorii vă experimentează conținutul în modul în care doriți. Paginile dvs. ar trebui să:

• Încărcați rapid; ideal în mai puțin de trei secunde
• Fii liber de link-uri rupte sau link-uri către site-uri web de calitate scăzută, spam
• Nu conține erori critice de conținut
• Includeți linkuri către alte pagini de pe site-ul dvs. pentru:
  • Ajutați utilizatorii să navigheze cu ușurință dintr-un loc în altul
  • Păstrați-i interesați și implicați în ceea ce aveți de spus

Nu ai timp să scrii? Angajați un scriitor expert

Crearea de conținut de calitate necesită timp, lucru pe care mulți proprietari de afaceri se simt lipsiți în timp ce lucrează pentru a stimula vânzările și a menține compania organizată.

Dacă nu ai timp să scrii sau pur și simplu nu te simți încrezător în capacitatea ta de a scrie pentru web, externalizarea copiei tale ar putea fi o soluție viabilă pentru compania ta.

WriterAccess este una dintre cele mai importante platforme de creare de conținut din lume, care oferă companiilor de toate dimensiunile acces la talentul și instrumentele necesare pentru a crea campanii convingătoare de marketing de conținut.

Oferim prețuri accesibile pe cuvânt și tarife forfetare, iar fiecare dintre strategii, editorii și scriitorii noștri de conținut este verificat pentru a asigura capacitatea lor de a oferi în mod constant clienților noștri o copie captivantă și fără erori.

Înscrieți-vă acum pentru o încercare gratuită de 14 zile pentru a vă conecta la rețeaua noastră de peste 15.000 de scriitori, editori și alți liber profesioniști. Vă putem ajuta să cultivați conținut de top care să genereze clienți potențiali de calitate și să vă poziționeze marca ca o autoritate în nișa dvs.!