Marketing de sărbători: obțineți datele care vă pun înaintea concurenței

Îți imaginezi deja gustul meselor delicioase de sărbători și râsetele copiilor tăi când întreaga familie se reunește? Ne pare rău, știm că sunteți specialist în marketing; nu ai timp pentru asta. Sunteți ocupat să vă faceți griji dacă aveți tot ce aveți nevoie, astfel încât strategia dvs. de marketing să poată asigura cea mai mare parte posibilă de trafic de vacanță și să genereze vânzări maxime.

Această postare investighează statisticile de marketing sezonier din ultimii câțiva ani și oferă câteva informații revelatoare din Digital Marketing Intelligence de la SimilarWeb, care vă ajută să vă planificați marketingul sezonier.

Dar mai întâi, să ne uităm rapid la modul în care pandemia de COVID-19 a schimbat preferințele și cheltuielile consumatorilor în acest an. Ține-le în minte atunci când stabilești obiective pentru strategia de marketing de sărbători de anul acesta.

Potrivit unui raport recent publicat de McKinsey & Company, comportamentul consumatorilor s-a schimbat în cinci domenii principale:

• Cumpărături online crescute
• Interes crescut pentru bunurile de uz casnic
• O concentrare mai mare pe elementele esențiale (sănătate, igienă, securitate și durabilitate) Cumpărare mai atentă (consumatorii caută mai mult, caută alternative mai ieftine și valoare)
• Mai multă disponibilitate pentru a rupe loialitatea față de o marcă

Acordați atenție ultimului punct. Loialitatea consumatorilor a avut de suferit în timpul crizei. Acest lucru poate fi semnificativ pentru marketingul dvs. de retenție și, de asemenea, poate servi ca o oportunitate pentru strategia dvs. de marketing pentru achiziții și SEO pentru conținut. Un lucru este sigur: concurența va fi mai acerbă ca niciodată în perioada noiembrie-decembrie.

Conținut creat în parteneriat cu SimilarWeb. Obțineți cele mai recente date din 2020 aici pentru a înțelege tendințele actuale de trafic.

Marketing de vacanță 2020

Acum este mai important ca niciodată să știi cum să-ți folosești canalele de marketing digital și să optimizezi campaniile în timp real pentru a ajunge la consumatori relevanți și a rămâne în fruntea concurenței. Aveți nevoie de cele mai actualizate date despre tendințele generale de trafic și strategiile de marketing digital de impact pentru a vă asigura că puteți pivota și optimiza campaniile pe măsură ce apar tendințe.

Așadar, specialiștii în marketing digital, pentru a învăța cum să ieși în evidență dintre nenumăratele companii online care se luptă pentru atenția clienților tăi departe de, conectați-vă în timp ce ne aprofundăm în datele SimilarWeb Pro axate pe SEO, PPC și canalele afiliate.

Acest articol vă va ajuta să înțelegeți datele din spatele marketingului sezonier și cum să le transpuneți într-o strategie puternică de marketing digital. Asigurați-vă că sunteți bine poziționat pentru a învinge concurența.

Înțelegeți tendințele de trafic din sezonul sărbătorilor

Prime Day nu face de obicei parte din sezonul oficial al sărbătorilor. Cu toate acestea, în 2020 „obișnuit” nu contează. Din cauza ridurilor COVID-19, Prime Day a fost respinsă și corelată cu startul sezonier din acest an.

Am decis să analizăm impactul acestuia în anii precedenți pentru a înțelege cum ar putea afecta acest lucru al patrulea trimestru al anului, care are o mare intensitate de cumpărături și pentru a vă ajuta să trageți concluzii pentru impulsul de marketing pentru sezonul sărbătorilor.

Evenimentul anual de două zile al Amazon a crescut în importanță în ultimii ani și nu afectează doar amazon.com (și sunt zeci de subdomenii), ci și întreg spațiul de comerț electronic.

În 2019, am asistat la o creștere de peste 8% a traficului în săptămâna Prime Day, comparativ cu anul precedent. Cumpărăturile în decembrie au crescut și de-a lungul anilor. Între timp, traficul în săptămâna Black Friday-Cyber ​​Monday nu a crescut în 2019 comparativ cu 2018, când a avut loc o creștere record de 12% de la an la an (YoY).

Anul acesta ne confruntăm cu întrebarea: Cum va afecta COVID-19 comportamentul consumatorilor în perioada sărbătorilor? Analizarea comportamentului de cumpărături în Prime Day poate indica la ce vă puteți aștepta pentru restul anului.

Potrivit Amazon, vânzările din Prime Day 2020 au depășit cele de anul trecut cu aproape 40%. Și pe baza datelor noastre, jumătate din cele mai bine vândute 50 de produse sunt mărci private. Este o veste bună pentru comerțul electronic. Sau este? Forbes ne spune că Amazon evită să compare cifrele cu Black Friday și Cyber ​​Monday, așa că ne întrebăm dacă vânzările Prime Day au îndeplinit obiectivele.

Privind datele furnizate de instrumentul de inteligență de marketing digital de la SimilarWeb, vedem că comercianții cu amănuntul non-Amazon au observat o creștere a traficului cu puțin sub 30%.

Target , de exemplu, a creat o Ziua Ofertelor rivale, ceea ce a dus la o creștere a traficului de 54% săptămânal peste săptămână (WoW). BestBuy , cu ofertele sale excepțional de atractive, a cunoscut cea mai semnificativă creștere în rândul retailerilor de top. Următorul pe rând a fost Costo cu o creștere a traficului de 59%.

Se pare că tendința de anul trecut pentru Prime Day a continuat. Dacă acest lucru este valabil pentru celelalte două luni din 2020, Black Friday va fi mai puțin semnificativă, iar cumpărătorii din decembrie vor căuta cele mai bune oferte. Pentru marketeri, înseamnă că acum este timpul să-ți iei centura; s-ar putea să aveți nevoie de o strategie de marketing de vacanță extra-agresivă.

Optimizați pentru cuvinte cheie SEO și PPC puternice

Oricât de intens va fi traficul de sărbători în 2020, trebuie să iei partea ta. Este un moment bun pentru a revizui strategiile de cuvinte cheie pentru SEO și PPC. La urma urmei, amândoi sunt principalii șoferi de trafic.

SEO înseamnă optimizarea conținutului, structurii și experienței utilizatorului site-ului dvs. în funcție de paginile de rezultate ale motorului de căutare (SERPs) Google. Aceasta începe cu o cercetare eficientă a cuvintelor cheie pentru căutări organice și analiză a concurenței, urmată de o revizuire a paginilor dvs. și de optimizarea paginilor dvs. în funcție de rezultatele cercetării dvs.

Pentru SEO, este esențial ca paginile dvs. să rămână concentrate pe subiectul în cauză, ceea ce înseamnă că metaetichetele dvs. trebuie să fie relevante, iar paginile dvs. trebuie să includă informații relevante și relevante în jurul cuvântului cheie de focalizare potrivit.

Un alt factor important este că conținutul dvs. trebuie să fie legat de alte pagini de pe site-ul dvs., precum și de pe alte site-uri web. Pe măsură ce paginile dvs. de conținut câștigă autoritate și se clasează în timp, acestea se vor ridica în SERP.

Procesul de optimizare a paginilor dvs. ar fi trebuit să înceapă cu luni în urmă, așa că acum este un moment excelent pentru a vă verifica din nou linkurile interne, meta titlurile și etichetele ALT de imagine și să vă asigurați că totul este la locul potrivit.

De asemenea, este esențial să verificați modificările volumului de căutare și noile cuvinte cheie în tendințe, pentru a vă asigura că vizați în continuare cele mai bune cuvinte cheie. Căutările oamenilor se schimbă în mod constant, așa că este posibil să existe o nouă expresie cheie în creștere în volumul de căutare, pe care concurenții dvs. nu o țintesc încă. Cu cât ne apropiem de sărbători, cu atât concurența devine mai acerbă pe termenii sezonieri majori.

Analiza cuvintelor cheie pentru PPC este una dintre acele sarcini critice pentru sezonul sărbătorilor. Pentru a obține rezultate optime cu PPC, trebuie să fiți la minge cu cele mai recente cuvinte cheie în tendințe.

Acesta este momentul să vă finalizați bugetul, să vă ajustați sumele licitate și strategia generală, astfel încât să vă puteți adapta și să pivotați cu ușurință în perioadele mai aglomerate care urmează, pe măsură ce vedeți rezultatele campaniei și înțelegeți cum răspunde publicul. De asemenea, este posibil să doriți să ajustați în funcție de ceea ce fac concurenții dvs. pentru a genera clicuri.

Analizarea traficului bazat pe cuvinte cheie pentru marketing sezonier

În perioada sărbătorilor, mărcile dictează în mare măsură ceea ce caută cumpărătorii. Asta pentru că consumatorii nu vor să piardă nenumăratele oferte și ofertele lor speciale.

Pentru dvs., aceasta este o oportunitate de a vă conecta la cuvintele cheie potrivite și de a vă înfrunta cu cei mai mari concurenți ai dvs. Este o șansă o dată pe an de a „fura” cantități mari de trafic de sub nasul lor și de a le transforma în vizitatori plătitori. Odată ce ai dobândit noi clienți, este greu pentru alții să-i recâștige.

De unde știm asta? Instrumentul nostru de cercetare a cuvintelor cheie ne-a oferit date din anii anteriori. Spre deosebire de alte instrumente de cercetare a cuvintelor cheie, SimilarWeb Pro folosește interogările de căutare și clicurile reale ale utilizatorilor pentru a oferi date foarte fiabile.

Puteți folosi instrumentul pentru a primi cele mai noi date legate de cuvinte cheie și pentru a identifica tendințele înaintea oricui. Puteți vedea cum ați conduce competiția de cuvinte cheie pentru trafic plătit? Instrumentul vă permite, de asemenea, să generați și să prioritizați cuvintele cheie, să optimizați cota de trafic, să faceți comparații cu industria dvs. și multe altele.

Apoi, vrem să vedem dacă și mărcile smulg majoritatea traficului. Spoiler: Nu! Datele SimilarWeb arată că editorii și site-urile de Black Friday primesc majoritatea traficului de căutare în SUA.

Acest lucru subliniază importanța parteneriatului cu site-uri web afiliate și cu cupoane, cum ar fi Slickdeals și CouponChef , care știu cum să folosească traficul de căutare și tendințele sezoniere. Cei mai mari câștigători au fost bestblackfriday.com și blackfriday.com , ambele cu o cotă de trafic de aproximativ 11%, urmate de bestbuy.com și walmart.com cu aproximativ 9%.

Care site-uri au câștigat cel mai mult trafic de cuvinte cheie în sezonul sărbătorilor?

Marketing de Vinerea Neagră: noiembrie 2019

O analiză a cuvintelor cheie populare din noiembrie 2019 arată că trei din primele zece cuvinte cheie de căutare plătite au fost legate de jocuri, reprezentând 24% din traficul total de căutare plătită.

„ Battlefield 5”, „Assassin’s Creed Odyssey” și „Fire Emblem Warriors” au fost jocuri video populare și este corect să presupunem că au apărut pe nenumărate liste de dorințe pe care oamenii încercau să le îndeplinească. Se pare că marketingul de Vinerea Neagră consideră că listele de dorințe de Crăciun sunt un pariu bun.

De asemenea, este interesant de menționat că amazon.com a revendicat peste 96% din tot traficul din acești termeni în perioada de timp analizată. Când ne uităm în special la cuvintele cheie de Vinerea Neagră, lucrurile devin mai interesante.

Primele interogări legate de PPC la acea vreme includeau termenul „Black Friday” în combinație cu un termen de marcă. Cuvintele cheie „B lack Friday ads 2019”, „call of duty black ops 4”, „Nintendo Switch Black Friday” și „ oferte de vinerea neagră” au revendicat cote de trafic cuprinse între 9% și 12%.

Campaniile specifice de Black Friday au dat roade. Majoritatea câștigătorilor de trafic au fost mărci de vânzare cu amănuntul bine îndrăgite, cum ar fi Best Buy și Walmart .

Cei mai căutați termeni organici legați de Vinerea Neagră în 2019 au fost „oferte”, „vineri neagră”, „oferte de luni cibernetică” și „ anunțuri de vineri neagră 2019”, care pretindeau cote de trafic respective de 3% până la 5% fiecare. Spre deosebire de traficul bazat pe PPC, niciunul dintre termenii principali de căutare organică nu a fost marcat.

Nu numai că numele de retail cu amănuntul mari au câștigat trafic din aceste cuvinte cheie, afiliații de top, cum ar fi blackfriday.com și bestblackfriday.com, s-au clasat și în top 10 , pe care îl puteți vedea în graficul de mai jos.

Pentru a rezuma acest lucru:

• Cele mai bune căutări organice au fost generice
• Termenii de top PPC au fost 50% marcați și 50% generici
• Traficul de căutare organic a mers către retaileri, mărci și afiliați
• Traficul PPC a mers către mărci populare de uz casnic

Primii zece câștigători pot fi văzuți mai jos.

Strategia de marketing de Crăciun: decembrie 2019

După cum era de așteptat, tendințele generale din noiembrie au continuat pe tot parcursul lunii decembrie. Cuvintele cheie care au generat cel mai mare trafic au fost din nou cadourile și gadgeturile legate de jocuri. Cei trei termeni cei mai căutați au fost „ just dance 2020 ”, „ star wars jedi fallen order ps4 ” și „ the witcher 3 ”.

Interesant, Amazon a strâns peste 96% din tot traficul pentru „ j u st dance 2020 ” și „ the witcher 3 ”; rd.bizrate.com a câștigat 97% din trafic pentru cuvântul cheie 's ta r wa rs jedi fallen order ps4 '.

Acum să aruncăm o privire mai atentă asupra termenilor legați de sărbătorile din decembrie pentru a vedea cum se compară campaniile de marketing de Crăciun.

Cei mai căutați termeni organici au fost „luna cibernetică”, „oferte”, „pulovere urâte de Crăciun” și „ oferte pentru laptopuri”, cu cote de trafic de 3% până la 9%. Termenii de cuvinte cheie plătiți cu cea mai mare cotă de trafic au fost „ oferte de luni cibernetică”, „oferte de Crăciun cu husky siberian ”, „ oferte de vinerea neagră” – încă o cotă de trafic mare, totuși cu 68% în scădere de la o lună la lună (lună la lună) , „ pomul de Crăciun ”. „, „ Iclele lumini de Crăciun ”, „ Die Hard Christmas Book ” și „ Jocuri Nintendo Switch pentru lista de Crăciun ”. În mod interesant, câteva dintre cuvintele cheie de top au fost legate de decorațiunile de Crăciun, cu cuvinte cheie legate de cadouri venind aproape în spatele lor.

„ Ugly Christmas Pulovere” a fost principalul cuvânt cheie legat de Crăciun care a generat trafic organic în decembrie.

Vezi aici cei zece câștigători pentru cuvinte cheie legate de Crăciun:

Creați parteneriate puternice de afișare și recomandare

Site-urile de recomandare și o strategie de anunțuri grafice sunt cruciale în această perioadă. De ce? Consumatorii caută oferte, dar știu și că nu orice „ofertă” este o afacere bună pentru ei. Ei au încredere în site-urile terțe pentru a-i examina și a-i ghida prin jungla ofertelor în timpul sezonului de vacanță.

Am constatat că datele SimilarWeb susțin această evaluare. Unele dintre site-urile afiliate și ale editorilor de display care generează cel mai mare trafic s-au înscris în topul celor 10 câștigători ai traficului de cuvinte cheie în sezonul sărbătorilor din 2019.

Iată oportunitatea ta de a genera mai mult trafic pe site-ul tău. Un editor grafic va afișa anunțurile dvs. grafice în spațiul publicitar al site-urilor lor web. În loc să publicați singur anunțurile dvs. grafice, folosiți afiliații pentru a face acest lucru în locul dvs. Același lucru este valabil și pentru alte site-uri de recomandare, cum ar fi site-urile de comparare a ofertelor și site-urile de recenzii, care vă pot ajuta să câștigați o parte mai mare din cota de trafic.

Utilizați instrumentul de informații de marketing digital de la SimilarWeb pentru a vă găsi cei mai buni afiliați analizând statisticile de performanță ale editorilor de display și ale site-urilor de recomandare. Puteți compara site-uri relevante și puteți identifica cei mai mari furnizori de trafic. Instrumentul vă permite, de asemenea, să faceți comparații față de principalii dvs. concurenți pentru traficul de pe site-urile semnificative.

Analizați datele istorice de conversie

Privind statisticile din 2019, vedem că traficul direct a adus cel mai mare volum de conversii în medie în noiembrie. Comercianții cu amănuntul au înregistrat cea mai mare creștere a traficului convertit de pe canalele de afișare și de recomandare în cursul acestei luni, crescând cu 42% și, respectiv, 32%. De asemenea, recomandarea a fost cel mai bun canal de marketing de conversie la 11%, depășind chiar și traficul direct, care a înregistrat o conversie de aproximativ 9% în aceeași perioadă.

Traficul de recomandări a crescut în ultima săptămână din noiembrie. Creșterea traficului anunțurilor grafice nu a fost la fel de concentrată și a fost folosită mai uniform pentru a promova oferte viitoare și a crește recunoașterea mărcii.

Cele mai mari site-uri de afișare și de recomandare (și mărcile care câștigă trafic)

Strategia de marketing de Black Friday: noiembrie 2019

Când ne uităm la câștigătorii de retail, Kohs și BBB au înregistrat cea mai mare creștere a traficului total în ultima săptămână din noiembrie 2019. Alți mari câștigători includ Costo , Walmart , Target și Wayfair .

În acest timp, Costco și Sam's Club au înregistrat cea mai mare creștere a traficului de recomandare, crescând cu 241% și, respectiv, 199% din octombrie până în noiembrie. Un alt mare câștigător al traficului de recomandare, Walmart , s-a clasat pe locul al treilea, crescându-și traficul pe acest canal cu 114%.

Liderii de recomandare au primit peste 50% din traficul de recomandare de la primele două site-uri de cupoane și reduceri, bestblackfridaydeals.com trimițând aproximativ 45% din tot traficul de recomandare către setul competitiv în cursul lunii noiembrie. Walmart pare să fi avut o relație solidă cu site-ul de trimitere. Aproximativ 81% din tot traficul său de ieșire a mers direct către gigantul retail.

În timp ce slickdeals.net a fost al doilea cel mai mare site de recomandare în acea perioadă, a generat doar aproximativ 6% din trafic. Cu toate acestea, traficul de display spune o poveste foarte diferită, deoarece slickdeals.com revendică locul numărul unu.

Bestblackfridaydeal.com a coborât pe locul trei, cu cote de 18%, respectiv 2% din traficul de display. Cosco.com a acumulat aproximativ 73% din acest trafic în noiembrie. Liderii din categoriile de cumpărături au folosit analiza traficului de publicitate afișată pentru a-și crește gradul de cunoaștere a mărcii pe site-urile afiliate.

Am menționat importanța site-urilor de afișare și de recomandare pentru marketingul dvs. de vacanță? Cifrele vorbesc de la sine.

Marketing de Crăciun: decembrie 2019

Acum, aruncați o privire asupra schimbărilor interesante ale câștigătorilor de-a lungul sezonului de vacanță de anul trecut. Marii câștigători ai lunii noiembrie au fost depășiți în decembrie. Pe măsură ce se apropia Crăciunul, michaelkors.com a crescut cu 191% în comparație cu luna octombrie a aceluiași an, pretinzând locul unu pentru creșterea generală.

Deși nici Walmart, nici Target nu au ajuns pe primele locuri pentru creșterea MoM, conglomeratele de retail au câștigat un trafic total masiv. Walmart.com a înregistrat 450 de milioane de vizite, în timp ce target.com a reușit să înregistreze peste 250 de milioane.

Swagbucks.com a fost cel mai mare site de recomandare în decembrie 2019 pentru cele mai bune site-uri în acea perioadă, cu o cotă de trafic de 8%. A condus aproximativ 63% din traficul său către worldmarket.com . Alte site-uri mari de recomandări au fost slickdeals.net și cashbackholic.com .

Dintre editorii de display, Rakuten a asigurat cea mai mare cotă de trafic cu aproape 17%. Dealmoon a putut obține 9%, iar Slickdeals a reușit să obțină 4%. Pe locul patru a fost Dealsplus , toți ceilalți din top 10 au obținut mai puțin de 2%.

Jocurile de marketing de sărbători au început, suflecă-ți mânecile!

În perioada sărbătorilor, optimizarea strategiilor digitale este mai critică decât în ​​orice altă perioadă a anului. Poți fi sigur de eficiența acesteia doar atunci când te bazezi pe date fiabile despre performanța ta și a principalilor tăi concurenți. Nu vă înșelați, se pregătesc și pentru jocurile de iarnă.

Înțelegeți modul în care diferitele canale lucrează împreună pentru a conduce la succes. Profitați de tendințele marca și sezoniere ale pieței și stabiliți cum să faceți comportamentul consumatorilor să funcționeze în favoarea dvs. În exemplul nostru, am învățat că mărcile care se asociază cu afiliați au cele mai mari șanse de a câștiga trafic de la cuvintele cheie de top.

Acum utilizați SimilarWeb Pro pentru a găsi cei mai buni afiliați cu care să vă asociați, cele mai de succes canale de utilizat și cele mai populare cuvinte cheie în timp real. Începeți prin a deschide un cont acum!

Și dacă abia așteptați să vedeți cum vă puteți ajusta strategia de marketing pentru acest sezon de sărbători, utilizați formularul de mai jos pentru a descărca cele mai actualizate date pentru acest an și pentru a obține avantajul competitiv de care aveți nevoie pentru a sufla concurența ta departe.