Cum Barn2 Plugins își amplifică afacerea cu AffiliateWP

„De când am început acum 3 ani, am plătit peste 57.000 USD afiliaților noștri. Cel mai de succes afiliat al nostru câștigă peste 1.000 USD pe lună din promovarea pluginurilor noastre.”

Katie Keith, Pluginuri Barn2

Cuplul Katie și Andy Keith, cu sediul în Marea Britanie, își conduc propria companie de software Barn2 Plugins, care vinde pluginuri WordPress și WooCommerce în țări din întreaga lume – dar ceea ce este acum o afacere digitală de succes a început cu visele de a se angaja pe cont propriu și libertatea și flexibilitatea pe care le-ar putea avea. aduce.

A fost o progresie firească; Cu 15 ani de experiență în WordPress fiecare și un set puternic de abilități între ei – Katie cu management de proiect și marketing și Andy cu dezvoltarea de software – cei doi au reușit să treacă de la angajarea cu normă întreagă la lansarea propriei afaceri de design și dezvoltare WordPress până în 2009. .

Ceea ce se numea atunci Barn2 Media a ajuns să devină una dintre cele mai importante agenții web WordPress din Marea Britanie, dar accentul pus pe munca bazată pe clienți a luat timp și energie de la pasiunea mai profundă a lui Katie și Andy pentru dezvoltarea de produse.

În plus, doreau un model de afaceri care să fie – pur și simplu – mai scalabil decât ar permite serviciile.

Crearea și vânzarea de pluginuri WordPress era soluția pe care o căutau, iar în 2016, Barn2 Media a devenit Barn2 Plugins.

Cu toate acestea, pentru a începe să genereze vânzări, duo-ul avea nevoie de o modalitate fiabilă de a-și promova pluginurile.

Marketingul afiliat tocmai avea sens

„Nu a existat niciun motiv să nu folosiți marketingul afiliat!”

Katie Keith, Pluginuri Barn2

A început cu postările pentru invitați.

Katie și Andy au descoperit că aceasta era una dintre cele mai bune modalități de a-și promova produsele. Ei ar oferi o postare pentru oaspeți pentru o personalitate proeminentă din industrie sau pentru o marcă și și-ar extinde vizibilitatea și ar ajunge la mai mulți clienți potențiali în schimb.

Grozav! Dar a fost o întrebare pe care o tot primeau:

Ai un program de afiliere?

Proprietarii site-ului au vrut comisioane atunci când postările invitaților au generat vânzări pentru pluginurile Barn2.

„Era clar că marketingul afiliat ar ajuta să-i convingă pe oameni să accepte postările noastre de oaspeți și să creeze un link către noi, așa că am decis că nu era o idee,” spune Katie. „Nu a existat niciun motiv să nu folosiți marketingul afiliat!”

Deci ce urmează?

AffiliateWP se potrivește

Aveau nevoie de o modalitate de a-și crea propriul program de afiliere și de a gestiona tot ceea ce a venit odată cu acesta.

„Am petrecut aproximativ 5 minute căutând pluginuri pentru afiliați WordPress și a fost imediat evident că AffiliateWP era calea de urmat, așa că am cumpărat pluginul imediat și nu m-am uitat niciodată înapoi”, spune Katie.

Dar AffiliateWP s-a dovedit a fi mai mult decât o infrastructură de bază a programului de afiliere; În cele din urmă, le-a permis lui Katie și Andy să-și ruleze programul de afiliere cu foarte puțină introducere manuală .

Aceasta însemna că au avut instantaneu:

• o zonă afiliată în care afiliații se pot conecta la contul lor și pot genera link-uri de recomandare, descărca bannere și alte reclame și își pot vedea câștigurile,
• o modalitate simplă de a urmări recomandările și de a calcula comisioanele și
• posibilitatea de a trimite plăți afiliate cu un singur clic .

„Toate acestea ne economisesc mult timp, astfel încât programul de afiliere poate rula în fundal”, spune Katie.

Cireasa de pe tort?

Datorită nișei lor, afiliații Barn2 sunt adesea deja familiarizați cu AffiliateWP din alte teme și pluginuri WordPress cu care lucrează. Aceasta înseamnă o experiență familiară (și eficientă) pentru afiliați, precum și o soluție perfectă pentru afacerea lui Katie și Andy.

Cat despre extensii? Este destul de minim.

Barn2 folosește suplimentul PayPal Payouts pentru AffiliateWP pentru a-și plăti afiliații. Aceasta înseamnă că sunt capabili să plătească instantaneu afiliaților veniturile din contul lor PayPal, folosind API-urile MassPay / Payout ale PayPal.

Metrici inspiraționale

„Principiul Pareto afirmă că, pentru multe rezultate, aproximativ 80% din consecințe provin din 20% dintre cauze. Alte nume pentru acest principiu sunt regula 80/20, legea celor puțini vitali sau principiul dispersității factorilor.”

Wikipedia

Cu ajutorul AffiliateWP, Barn2 a reușit să cultive un program de afiliere înfloritor care a crescut pentru a include peste 300 de afiliați. Katie spune că aproximativ 15% dintre acești afiliați au generat vânzări – lucru pe care ea îl atribuie principiului Pareto .

„Nu te poți aștepta ca toți afiliații tăi să vândă sume egale, iar aproximativ 20% dintre afiliați vor genera venituri”, spune ea.

Este cu siguranță un principiu util de reținut atunci când vine vorba de marketing afiliat.

Katie continuă: „Acest lucru vă oferă informații utile despre cum să gestionați un program de afiliere și despre timpul de investit în sprijinirea fiecărui afiliat, astfel încât să vă puteți concentra eforturile asupra celor cu cel mai mare potențial.”

De când au început să folosească AffiliateWP în urmă cu trei ani și jumătate, afiliații lui Katie și Andy au generat venituri de 149.936 USD pentru ei și au câștigat 67.402 USD în comisioane pentru ei înșiși.

În total, 11,54% din veniturile totale ale Barn2 s-au datorat afiliaților. De asemenea, afiliații au generat 106.576 de vizite pe site-ul lor – 37.824 numai în ultimul an.

Lucrul cu afiliații

Deci, cum rămâne cu sfaturile lui Katie și Andy pentru persoanele care rulează programe de afiliere?

„Am aflat ce fel de persoană face un afiliat bun și am folosit acest lucru pentru a profila afiliatul ideal și pentru a ne îmbunătăți recrutarea în consecință”, spune Katie.

Am vorbit mult despre găsirea afiliaților de calitate și să ne asigurăm că un afiliat este potrivit pentru programul dvs. de afiliere.

Katie subliniază aceleași puncte:

„Când am început marketingul afiliat, am avut o abordare destul de nediscriminatorie cu privire la cine doream să recrutăm ca afiliat. De atunci, am învățat cum să identific ce tipuri de afiliați vor avea cel mai mare succes”, spune ea.

Dar, marketingul afiliat nu este o afacere unică; Multe depind de ceea ce funcționează cel mai bine în nișa ta.

Katie spune:

„Inițial am presupus că, dacă unui client îi plac produsele noastre, atunci ar fi un bun ambasador și l-ar recomanda altor persoane în schimbul unui comision de afiliat. Am învățat că clienții individuali tind să genereze doar câteva recomandări și nu fac o mare diferență.

O mulțime de agenții web se înscriu ca afiliat și câștigă comision recomandând pluginurile noastre clienților lor, când oricum probabil ar fi folosit pluginurile noastre pentru aceste proiecte.

Drept urmare, deși clienții noștri sunt bineveniți să se alăture programului nostru de afiliere, nu îl mai promovăm în e-mailurile noastre de înscriere sau în postările de blog.

Cei mai valoroși afiliați ai noștri sunt influenți cheie din industrie, cum ar fi bloguri și site-uri de tutoriale proeminente legate de WordPress. Acestea pot face o diferență enormă pentru că au un public atât de mare.

Cel mai mare afiliat al nostru se află în această categorie și câștigă peste 1.200 USD pe lună în comisioane .

Alte companii de pluginuri și teme pot, de asemenea, să facă afiliați buni. Dacă unul dintre pluginurile noastre funcționează frumos în tandem cu tema sau pluginul lor, atunci ne putem promova reciproc pluginurile și ne putem alătura programelor de afiliere ale celuilalt.

Tema și companiile pot câștiga cu ușurință câteva sute de dolari pe lună prin promovarea pluginurilor noastre în acest fel.”

Ajutați afiliații să reușească

Marketingul afiliat este un model de marketing bazat pe beneficii reciproce, iar proprietarii de afaceri pot face multe pentru a-și împuternici afiliații. La urma urmei, ei își cunosc mărcile mai bine decât oricine!

„Am descoperit că cea mai eficientă modalitate de a sprijini afiliații este să le oferi o postare unică pentru oaspeți pe care să o publice pe site-ul lor”, spune Katie. „Acest lucru ne permite să optimizăm articolul pentru cuvintele cheie despre care știm că sunt eficiente în vânzarea pluginurilor noastre.”

Este o strategie inteligentă, care creează o situație câștig-câștig care îi motivează pe toată lumea; Afiliații văd că aceste postări ale invitaților le generează recomandări și devin inspirați să înceapă să producă propriul conținut despre pluginurile Barn2.

Katie spune:

„Susținem acest lucru trimițând afiliaților idei de articole și exemple de schituri, făcându-le cât mai ușor posibil. Cel mai de succes afiliat al nostru a răspuns bine la această abordare și produce în mod regulat conținut de înaltă calitate despre pluginurile noastre, pe baza sugestiilor noastre. Acest lucru permite referințelor lor să crească și să crească în timp – atât din articolele lor mai vechi, cât și din cele noi.”

Pentru a fi mai specific, Barn2 își împuternicește afiliații prin:

• adăugarea tuturor afiliaților la MailChimp și trimiterea unei secvențe de automatizare cu e-mailuri regulate despre cum să-și promoveze pluginurile mai eficient și să-și crească comisioanele (inclusiv idei de articole și schițe pentru diferitele produse) și
• oferind bannere promoționale pentru fiecare plugin într-o varietate de dimensiuni, pe care afiliații le pot încorpora cu ușurință pe site-urile lor web.

În plus, pentru afiliații considerați deosebit de de mare valoare , Barn2 chiar examinează conținutul lor existent pentru a sugera cele mai bune locuri pentru promovarea pluginurilor.

Dar, cel mai mare efort este rezervat celor mai productivi afiliați.

„Avem o abordare flexibilă pentru a ne susține afiliații și oferim mai mult sprijin afiliaților de cel mai înalt profil care au cel mai mare potențial de a genera recomandări semnificative”, spune Katie, ținând cont de principiul Pareto.

Ce urmeaza?

„Personal definesc succesul ca găsirea unui loc de muncă care să genereze atât venitul, cât și stilul de viață pe care ți-l dorești.”

Katie Keith, Pluginuri Barn2

Este clar că Barn2 Plugins a avut succes cu marketingul afiliat folosind AffiliateWP, dar am vrut să știm ce obiective și proiecte urmează pentru echipă.

Katie spune:

„În prezent, lucrez la adăugarea de versiuni gratuite pe site-ul nostru, ceea ce va permite clienților să încerce oricare dintre pluginurile noastre timp de 2 săptămâni înainte de a cumpăra. Acest lucru ar trebui să aibă un impact pozitiv asupra ratelor de conversie, de care va beneficia și afiliații noștri.”

Acesta este un exemplu grozav al modului în care marketingul poate funcționa în armonie cu marketingul de produs – și de ce dorința de a încerca diferite metode este atât de importantă atunci când vine vorba de optimizarea unei afaceri digitale pentru conversii maxime de vânzări.

Dar, pentru Barn2 Plugins, banii sunt doar o parte a succesului lor.

„Personal definesc succesul ca găsirea unui loc de muncă care să genereze atât venitul, cât și stilul de viață pe care ți-l dorești”, spune Katie. „Pentru mine, asta implică construirea unei afaceri scalabile pe care să o pot continua să o dezvolt, reducând în același timp orele de lucru. Marketingul afiliat este o mare parte a acestui lucru, deoarece afiliații tăi vă ajută să vă construiți afacerea.”

Hei, înțelegem!

Marketingul afiliat este una dintre cele mai bune modalități de a dezvolta o afacere digitală și de a crea un stil de viață mai confortabil – și este o plăcere să vezi oameni precum Katie și Andy manifestându-și visele cu puțin ajutor de la AffiliateWP.

Ai propria ta poveste de succes AffiliateWP de împărtășit? Ne-am bucura sa primim vesti de la tine! Trimite-ne un e-mail la [email protected]