Cum Bee-High redefinește cultura canabisului prin construirea unui public pe Tumblr
Publicat: 2016-06-30Travis Lachner, este fondatorul Bee-High, o companie de profit social care conduce o nouă generație de cultură a canabisului.
Pe acest podcast veți afla cum conduce el vânzând accesorii pentru canabis și de ce a ales să-și investească timpul în marketing pe Tumblr și nu pe Facebook.
În acest episod discutăm:
- Cum și de ce să te implici profund în comunități înainte de a-ți lansa afacerea.
- Cum să faci față lipsei de energie și de impuls atunci când lucrezi la un loc de muncă de zi și începi o afacere pe partea laterală.
- Ce este dropshippingul „private label” și de ce ar putea fi mai bun decât dropshippingul tradițional.
Ascultați Shopify Masters mai jos...
Evaluați și revizuiți Shopify Masters pe iTunes!
Afișați notele:
- Magazin: Bee High
- Profiluri sociale: Twitter | Tumblr
Transcriere
Felix : Astăzi mi se alătură Travis Lachner de la Bee-High.com, ca Bee-High.com. Bee-High este o companie socială, cu profit, care conduce noua generație de cultură de canabis, a fost înființată în 2015 și cu sediul la Denver, Colorado. Bun venit Travis.
Travis : Bună Felix, mă bucur că sunt aici.
Felix : Mă bucur că te am. Spune-ne puțin mai multe despre povestea ta, pentru că știu că vinzi câteva produse diferite, care sunt unele dintre cele mai populare produse pe care le vinzi?
Travis : Practic, ne-am stabilit ca o piață de comerț electronic pentru noua generație de cultură a canabisului. Multe dintre produsele noastre principale sunt accesorii și bong-uri, conducte de apă, dispozitive numite dab rigs în cultura canabisului, o mulțime de accesorii, practic, produse auxiliare pentru industria canabisului. Tot ceea ce nu atinge planta în esență.
Travis : Sunt din Colorado, născut și crescut. Am avut binecuvântarea și plăcerea de a vedea cum industria canabisului crește chiar în fața mea. Atâția oameni au mare succes și explorează zona; Sunt un individ foarte explorator și oportunității a fost greu de rezistat în mod natural. Apoi, nivelul secundar este doar a avea un interes general pentru canabis la nivel personal. Sunt foarte pasionat de canabis, în general, ca fiind folosit ca produs de wellness și care îmbunătățește cu adevărat viața oamenilor față de mentalitatea de la vechea școală care, din păcate, afectează o mulțime de industrie. Sunt foarte încântat să fiu aici sărind tranșee, să fiu primul la bord și să fiu capabil să dau tonul pentru această nouă generație de cultură de canabis care este în curs de dezvoltare.
Felix : Foarte tare. Înțelegeți un pic despre cum există încă un stigmat asociat cu această industrie și pentru că se schimbă atât de repede, mai ales aici, în Statele Unite. Au existat vreodată îngrijorări pentru tine pentru a intra în asta sau ai văzut ca o oportunitate mai mult decât orice?
Travis : Absolut, este o sabie cu două tăișuri. Oportunitatea există, dar dezavantajul acestei oportunități este că există o mulțime de birocrație și reglementări pe care trebuie să le rezolvați. Putem sări în asta puțin mai târziu, dar acesta este cu siguranță unul dintre domeniile pe care ne-am concentrat cu adevărat cu brandingul nostru, distruge acel stereotip vechi de școală, leneș. Toată lumea din industrie înțelege că aceștia nu sunt de fapt toți oamenii care folosesc canabis.
Sunt sigur că sunteți conștienți de stereotipul clasic sau de stilul Tommy Chong, 70 Show, care stăpâni la „Woa man, whoa. Am uitat total să comandăm pizza frate”. Doar nu. Da, acești oameni există, dar trebuie să realizăm că aceasta este doar o fracțiune din comunitate. O mare parte din atenția noastră asupra branding-ului nostru este doar să spulbere acel stereotip leneș și să fim puternic țintiți către utilizatori responsabili, respectabili, obișnuiți și există o mulțime de ei.
Felix : Bănuiesc că cum ai recunoscut că există astfel de utilizatori, că există o piață pentru asta? Pentru că ajungi, a existat întotdeauna acest stereotip... Din nou, „cultură stoner”, așa cum vorbești... De unde ai știut că există mai mult dincolo de acest tip de stereotip al unui consumator de canabis?
Travis : Sunt în tranșee aici în Denver, Colorado, văd că această industrie apare. Chiar am două lucruri pentru mine care au dezvoltat această mentalitate: primul este doar experiența mea personală cu canabisul în familia mea, în împrejurimile mele, în educația mea. Nimic nu se potrivea cu adevărat cu stereotipul leneșului cu care se asociază majoritatea oamenilor. Personal am avut întotdeauna o disociere cu stereotipul leneșului. Apoi, la mâna a doua a fost când canabisul a fost de fapt legalizat și oamenii de aici, în Colorado, își pierdeau mințile gândindu-se: „O, omule, toți acești oameni vor fi pe străzi fumând iarbă”. „O, Doamne, lumea se va sfârși.”
Până la urmă s-a legalizat și, să fiu sincer, lucrurile s-au îmbunătățit într-adevăr de atunci. Am ocazia să vorbesc cu adevărat cu mulți dintre acești indivizi cu miză mare, indiferent dacă este vorba de proprietarul unui dispensar de canabis sau doar de un utilizator obișnuit. De fapt, doar oamenii obișnuiți folosesc această plantă. Există doar un spectru larg de modul în care îl folosesc și de ce îl folosesc, de asemenea. Doar văzând asta din prima mână și observând nealinierea cu ipoteza generală despre care vorbim și ceea ce se întâmplă de fapt în industrie, a fost foarte evident să conectăm punctele că nu toată lumea se încadrează în acea categorie.
Felix : Are sens. Nu toată lumea care ascultă ar putea fi în industria canabisului, dar ar putea să ne vândă un produs sau poate că întreaga lor marcă este în jurul unui [inaudible 00:06:59] mai sensibil sau din nou o industrie care are stigmatizare atașată. În acest caz, ce fel de sfaturi poți oferi când vine vorba de cum să navighezi în jurul acestui stigmat, pentru că mi-aș putea imagina... Poate că nu este adevărat... Mi-aș putea imagina că ar putea fi mai greu de comercializat sau de a face conexiuni sau poate chiar să faceți lucruri precum rulați reclame pentru că din nou este o industrie stigmatizată. Ai experimentat asta? Ce modalități ați găsit că funcționează bine pentru a vă ajuta să navigați în jurul asta?
Travis : Da. Vă voi oferi două domenii pe care să vă concentrați: primul este comunitatea. Trebuie să înțelegeți comunitatea din care veți face parte și trebuie să vă considerați parte a acelei comunități. Cu siguranță nu vrei să intri în mentalitatea că vinzi unei comunități. Ceea ce vrei cu adevărat să faci este să intri în această comunitate, indiferent dacă este digitală, lumea reală și să vorbești cu acești oameni, să înțelegi ce vor, să înțeleagă ce au nevoie, să înțeleagă ce nu vor și să înțeleagă ce nu au nevoie. Din multe dintre acestea, practic vă oferă o mulțime de piese de puzzle și structura pentru a-l dezvolta. A doua parte a acestei întrebări și aș adăuga este limbajul dvs. și brandingul dvs. este foarte critic.
Unul dintre lucrurile pe care s-ar putea să le fi observat este că de fiecare dată când aduc în discuție această plantă minunată, o numesc canabis pentru că asta este și așa o punem în evidență. Există multă putere atașată limbajului pe care îl folosiți și atunci când folosiți limbajul pe care oamenii îl respectă și îl înțeleg, va atrage acei oameni care folosesc aceeași limbă. Folosesc termenul de canabis în loc să spun „Oală de fumat”. Sau, "Vrei să fumezi iarbă?" Lucruri de genul ăsta pentru că rezonează cu adevărat cu comunitatea noastră la un nivel superior. Să fii cu adevărat precis cu limba ta și să fii cu adevărat implicat în comunitatea ta vor fi cu adevărat două puncte de plecare grozave pentru a accesa asta.
Felix : Să începem să vorbim despre asta, din nou acest lucru se aplică oricui oriunde, indiferent de industrie. Când vă gândiți să începeți o afacere, să vă gândiți să creați o afacere într-o anumită industrie, spuneți că trebuie să vă implicați mai întâi în comunitate. În ce moduri ai făcut asta? Sau ce moduri sugerați oamenilor să se implice în comunitate pentru a afla cât mai multe despre piața țintă, astfel încât să puteți dezvolta produsele potrivite și să le comercializați în mod corect?
Travis : Ce am făcut... Poate că ai auzit conceptul de groapă de apă. Vrei să afli unde iese publicul tău și cu cine iese. Din fericire, canabisul este un produs atât de răspândit încât aproape oricine de pe orice piață ar putea fi din punct de vedere tehnic un public precis. Ceea ce a fost într-adevăr punctul nostru favorabil a fost accesul la marketingul social pe anumite canale care au o implicare foarte bună pe tema canabisului în comunitățile de canabis. Unul dintre acestea este Tumblr, dacă ai fost vreodată pe Facebook, probabil ți-ai da seama că probabil că nu este cel mai bun loc pentru a împărtăși poze cu tine fumând un bong sau împărtășind iarbă sau ceva de genul ăsta pe care l-ai posta pe Facebook tradițional. stare.
Pe Tumblr, este mult mai anonim, încât oamenii fac totul, se simt mult mai în siguranță în acea comunitate și se întâmplă mult mai multă prezență în activitate și implicare în acel departament. Veți observa că nu țintăm în mod activ nimic sau pe nimeni pe Facebook din acest motiv până când acest stigmat nu este puțin escaladat. Chiar trebuie să-mi concentrez toate energiile ca antreprenor solo pe piețele și canalele care ne oferă cel mai mare profit. În acest moment, sursa noastră secretă este de fapt Tumblr, are o comunitate de canabis foarte grozavă și sunt cu adevărat activi și implicați și pasionați de această mișcare și de a pune lucrurile în mișcare.
Felix : Cu siguranță vreau să vorbesc despre strategia ta Tumblr într-un pic, pentru că nu cred că cineva care a fost pe acest podcast care a folosit Tumblr pentru a-și comercializa afacerea. Ceea ce spui înainte are foarte mult sens, deoarece există încă acest stigmat legat de canabis. Oamenii sunt încă „în dulap” care consumă canabis; nu este ceva pe care să-l spui doar prietenilor, familiei sau pe Facebook. Îmi imaginez că asta reduce capacitatea de partajare sau viralitatea cel puțin pe anumite platforme precum Facebook. Cu siguranță, o să vorbesc despre cum ai rezolvat asta pe Tumblr într-o secundă.
Înainte de a ajunge acolo, să vorbim despre începutul afacerii tale. Știai că există o piață pentru asta, erai înconjurat de lumea offline doar pentru că te afli în Denver, Colorado. Pentru oricine de acolo, care nu este din... Nu este familiar sau nu din Statele Unite, acesta este unul dintre primele state care a legalizat consumul de canabis în scopuri recreative. Știai că există o piață pentru asta, știai că în jurul ei se desfășoară afaceri mari. Care a fost primul pas? Știai că există o piață, cum ai trecut de la știi că există o piață pentru asta la începerea efectivă a unei afaceri?
Travis : Am avut o intrare netradițională în această piață. Mulți oameni se scufundă direct. Nu am avut acest lux, sunt foarte tânăr, am douăzeci și cinci de ani la momentul înregistrării. Tocmai am împlinit douăzeci și cinci de ani în acest weekend și tocmai ieșeam de la facultate când se întâmplă toate acestea. Văd că toate acestea se întâmplă în jurul meu și bineînțeles că vrei să faci parte din el, dar în același timp trebuie să fii realist cu ceea ce ai în fața ta. Unul dintre lucrurile pe care cred că va rezona cu adevărat cu publicul tău Felix este faptul că poate putem pur și simplu să renunțăm la tot ce avem de făcut și să intrăm și să încercăm asta și să vedem cum merge. Nu toți avem luxul de a face asta.
De fapt, am lucrat cu normă întreagă, de luni până vineri, de la nouă la cinci la un loc de muncă obișnuit la o organizație nonprofit. Multe dintre acestea mi-au oferit stabilitatea generală pentru care toată lumea se străduiește și îmi oferă mult din acea muncă pasională. Simt că fac ceva diferit, fac ceva semnificativ. Nu aveam exact asta, „Bine, aruncă totul afară, hai să mergem. E timpul să rock and roll”. Sari în ea așa cum au făcut mulți oameni. Am avut mai mult o abordare strategică pentru a intra în această industrie. Asta înseamnă mai mult să-ți scufund degetele în apă și, de fapt, am început această afacere, acest site web, această comunitate sută la sută pe o parte, în timp ce lucrez cu normă întreagă.
În timp ce vorbim chiar acum, de fapt, tocmai am terminat acum câteva ore de la locul meu de muncă obișnuit și m-am transformat în acest mod solopreneur. Ceea ce cred că publicul tău poate înțelege cu adevărat din asta este că nu trebuie să faci totul în ceva. Puteți începe orice oricând cu resurse minime. Intrarea mea pe această piață a fost o creștere foarte treptată, lentă, dar constantă. Tocmai am creat site-ul, am creat Tumblr-ul nostru și eram gata să ies din cutie de acolo. A fost destul de mult un angajament lent, organic, care construiește comunitatea, construiește acest public care în cele din urmă se transformă în strategia noastră de marketing și tot.
O mare parte a fost ceva ce știu că vreau să fac, dar pentru că trebuie să fiu realist cu echilibrul pe care îl ai în viața ta, să realizez că poți începe ceva doar pe margine și să-l las să crească. Vezi ce funcționează, vezi ce nu funcționează și nu trebuie să fie sfârșitul lumii tale. Dacă ceva nu merge bine, veți avea în continuare acest... Oricare ar fi căderea dvs. este în mod tradițional. Unii oameni vor presupune că asta te va ține la adăpost sau te va împiedica să-ți asumi riscuri. M-a pus într-adevăr într-un loc în care pot fi foarte experimental cu publicul nostru și cu conținutul pe care îl pun și să văd ce funcționează și să văd ce nu.
Nu trebuie să fie un mediu atât de stresant, așa cum mulți oameni presupun că va fi. Sfatul meu pentru oricine care se gândește să facă ceva, dacă are o idee, știu ceva atât pe dinăuntru cât și pe dinafară, sunt cu adevărat pasionați, dă-i puțin, doar vezi cum merge treaba , dă-i puțină tracțiune. Veți găsi ideile care funcționează și veți găsi ideile care nu funcționează și veți rezona cu publicul dvs. ideile care funcționează și elimină tot ceea ce nu funcționează. Este într-adevăr doar o lentă și constantă câștigă cursa de la acest capăt Felix.
Felix : Cu siguranță vreau să vorbesc mai mult despre asta pentru că mă simt foarte puternic în legătură cu acest subiect anume pentru că este într-adevăr subreprezentat, această perspectivă pe care o ai pentru că nu este atât de interesantă sau nu face titluri când povestea este „Douăzeci și cinci un vechi de ani lucrează pentru a începe o afacere.” Nu este la fel de interesant ca: „Un tânăr de douăzeci și cinci de ani renunță la slujba lui de șase cifre și se scufundă și lansează o afacere de un milion de dolari”. Nu este la fel de interesant, dar cred că este o abordare mult mai realistă pentru mulți oameni. Aș spune că cei mai mulți dintre cei care ascultă acum se află în situația în care lucrează o zi de muncă sau fac consultanță sau fac ceva pentru a plăti majoritatea facturilor, apoi încearcă să înceapă ceva în paralel.
Cred că acesta este un punct foarte important despre care să vorbim, deoarece dacă subscrii la ideea că trebuie să renunți la locul de muncă și să pleci cu normă întreagă este că: unul, ar putea fi periculos, ai putea fi foarte periculos, ar putea perturba un multă stabilitate despre care vorbești pe care o arunci pe fereastră. Al doilea lucru este că uneori oamenii simt că trebuie să aștepte până la momentul perfect, unde este de genul: „Nu pot face asta încă pentru că nu mi-am părăsit slujba, nu mă pot concentra asupra ei cu normă întreagă”. Îi face pe oameni să aștepte mai mult decât au nevoie, ceea ce cred eu la care ajungi.
Travis : Exact Felix.
Felix : Sigur. Să vorbim despre punctele comune de pe cealaltă parte a mesei. Singurul lucru pe care cred că l-ai adus în discuție a fost că, dacă ai un plan B, vei sfârși mereu prin a te amâna înapoi la planul tău B, planul tău de rezervă. Ce părere aveți despre asta? Simți că asta ți se întâmplă vreodată? Bănuiesc care sunt gândurile tale generale când cineva spune ceva de genul „Dacă ai un plan de rezervă, îl vei amâna întotdeauna”.
Travis : Da. De fapt, sunt puțin rupt de asta pentru că o fac, am auzit exact aceleași lucruri pe care le faci tu. Ascult tot felul de podcasturi, autodezvoltare, dezvoltare profesională, sfaturi antreprenoriale. Multe dintre ele duc în acea direcție a merge all-in fără acea cădere înapoi. De fapt, eu sunt rupt și eu Felix între această problemă exactă pentru că mă întreb cât de mult mă rețin din punct de vedere tehnic. În același timp, vreau să fiu foarte respectuos față de comunitatea mea și față de publicul pe care îl cultivăm. Cred că unul dintre celelalte puncte în care poți intra atunci când faci all-in este că intențiile tale se pot schimba ușor atunci când ai absolut nevoie de o vânzare pentru a avea mâncare în farfurie săptămâna aceasta sau pentru a plăti chiria luna aceasta.
Atitudinea ta, limbajul și tonul tău vor fi mult diferite decât cultivarea unei relații organice cu această comunitate. Unul dintre compromisurile, cred că pot juca un mic avocat al diavolului pentru cealaltă echipă de a începe lent pe partea laterală, este că poți rămâne mult mai autentic și mai organic cu relațiile tale, care pe termen lung cred că vor fi mult mai valoros decât o singură vânzare pe care doar încerci să o împingi. Aș fi mult mai înclinat să cultiv o relație pe termen lung pentru a crește valoarea pe viață a unui client decât să-l forțez să meargă pe o cale scurtă și îngustă pe care să pot obține o vânzare rapidă de la ei săptămâna aceasta. Aceasta este contribuția mea în acel departament.
Felix : Cred că are sens la ce vrei să ajungi este că atunci când nu ai nevoie disperată să pui mâncare pe masă sau să plătești chiria pentru că ai deja altceva care te ajută să finanțezi toate acele cheltuieli, începi să te gândești și luarea de decizii pe termen lung, mai degrabă decât vânzarea pentru astăzi, săptămâna aceasta, luna aceasta. Celălalt punct este dacă simți că ai putea pierde impuls, deoarece există această altă idee în care ai ceva care se mișcă, dar doar jumătate din timp, poate chiar mai puțin de jumătate din timpul tău este concentrat asupra ei, pentru că ai opt ore din timpul tău. zi dedicată altceva. Simți vreodată că îți pierzi avânt sau poate că nu ai atât de mult... Evident, probabil că nu ai atât de multă energie, dar cum faci față acestor neajunsuri?
Travis : Acesta este unul dintre lucrurile pe care m-am concentrat cu siguranță și doar din punct de vedere al dezvoltării personale, evit comparația și disperarea care te vor ucide sincer. Dacă ești în zona antreprenorială, în zona atletică, în zona artistică, întotdeauna va exista cineva care o va face mai bine, cineva care o va face mai repede, cineva care va intra în totalitate. Acesta este unul dintre lucrurile în care am fost cu adevărat prins în asta. întregul an se uită la concurenții noștri și spune: „Oh, la naiba, ei cresc mult mai bine. Al lor arată mult mai bine în acest departament și tot”. Apoi trebuie să stau pe loc și să-mi dau seama: „Bine, sunt o singură persoană care creează această comunitate”.
Voi cerceta unii dintre concurenții noștri și au echipe de douăzeci, treizeci, cincizeci și plus de oameni. Chiar trebuie să mă întemeiez și să-mi dau seama: „Bine, acesta este ceva ce trebuie să faci pentru tine”. Cred că atunci când mutați acele valori la un standard extern ca acesta, chiar nu este bine pentru dvs. pe termen lung. Cu siguranță mă afectează și simt că, evident, mi-ar plăcea să am încă opt până la zece ore în fiecare zi pentru a amplifica acest lucru, dar în acest moment soldul rentabilității investiției nu ar putea compensa. Acesta este punctul meu pentru acea întrebare Felix.
Felix : Cred că are sens. E amuzant, am vorbit și cu alți antreprenori care au... Practic nu au un loc de muncă de o zi și sunt concentrați doar pe afacerile lor și unii dintre ei mi-au spus că își vor restricționa artificial timpul nu pentru că nu au timp, dar pentru că au opt ore, douăsprezece ore, zece ore pe zi pentru a lucra la afacerea lor, acest lucru tind să petreacă timpul distraindu-se sau concentrându-se pe lucrurile greșite și uneori aceste restricții te obligă cu siguranță să fii creativ uneori. De asemenea, te obligă să te gândești la ceea ce trebuie făcut cu disperare și să nu-ți petreci timpul cu lucruri care nu sunt de fapt esențiale pentru afacere. Acesta este un aspect pozitiv pentru lipsa de timp, doar te obligă să fii cu adevărat economic cu timpul tău și economic cu energia ta.
Travis : Exact așa.
Felix : Acest lucru duce la următoarea mea întrebare, care este că, pentru că ai un loc de muncă de zi, pentru că ești plătit printr-un salariu, evident că ai mai puțin timp pe parcursul zilei pentru că petreci aproximativ opt ore la serviciu. Ai mai mulți bani și stabilitate decât cineva care [inaudible 00:23:52] a fost doar pentru a renunța și a începe o afacere de la zero. Cum ai folosit acest lucru în avantajul tău atunci când ești sărac în timp, dar bogat în numerar/stabilitate?
Travis : Acel comentariu pe care tocmai l-ai făcut anterior duce exact la asta, chiar cred că antreprenorul care face ceva în paralel timp de două ore pe noapte poate finaliza aceeași cantitate de muncă în două ore, în timp ce aceeași cantitate de muncă pentru cineva care are toată ziua, i-ar putea lua patru ore, cinci ore. Cu acel punct pe care îl faci despre distragerile și umplerea timpului, chiar cred că dacă îți concentrezi timpul și energia în anumite zone, îți vor amplifica rezultatele. La ce trebuie să fii atent este să cauți tot timpul acel optzeci și douăzeci. Căutați cele douăzeci la sută din eforturile voastre care aduc cele optzeci la sută din rezultate. Dacă puteți găsi ceea ce funcționează și pe ce trebuie să vă concentrați, sunt destul de încrezător că o persoană cu adevărat inteligentă și inteligentă poate realiza aceeași cantitate de muncă în mai puțin timp atunci când este vorba într-adevăr.
Am observat asta din prima mână... Înainte să locuiesc în Denver, de fapt făceam naveta la Denver. Am avut doar o navetă brutală, două ore dimineața, două ore înapoi și eram doar maestru de podcast. În fiecare zi, înăuntru și ieșire și ceea ce mi-am dat seama este că voi ajunge acasă și de la aproximativ opt până la zece era zona mea de oră de putere Bee-High. Aș ști, din primul minut până în ultimul minut, de la opt la zece, sunt în modul bestie, fac asta. Știu exact ce o să fac, m-am gândit la asta în drum spre casă, știu ce se va întâmpla. Mă simt ca și cum aș fi în scenariul opus în care tocmai m-am trezit în acea dimineață și aș fi spus: „Probabil că trebuie să fac asta și poate aș putea să sară și în asta”.
Tocmai am observat asta în weekend, pentru că acesta este modul în care încep să intru când ai tot acest timp suplimentar și vreau să-l angajez companiei și să construiesc și brandul. Acesta este unul dintre lucrurile pe care le-am observat cu adevărat este conceptul de aplicare a legii Parkinson. Ceea ce este cu adevărat această afirmație este o sarcină care va umple timpul pe care i-o acordați. De multe ori vei observa jurnaliştii într-un termen limită; puteți mări termenul cu trei zile, proiectul se va finaliza în acest interval de timp. Le-ai putea acorda o săptămână în plus, probabil că vor realiza exact același proiect în aproximativ o săptămână. Sunt cu adevărat un credincios încrezător în conceptul de a folosi legea Parkinson în avantajul tău.
Felix : Asta îmi place. Vorbind despre asta și vorbind despre ceea ce spui despre optzeci și douăzeci, cum localizați sau cum identificați acele activități, acele sarcini care vor oferi optzeci la sută din valoarea afacerii dvs.?
Travis : Ascultă mereu. Ascultă-ți întotdeauna clientul, citește orice și tot ce poți despre industria ta, citește ce fac alții. Aici intervin multe dintre strategiile noastre este să facem cercetări asupra concurenților, să vedem ce funcționează pentru alți oameni, ce pierd ei. Sunt cu adevărat încrezător în capacitatea mea de a privi tone și tone de detalii și informații și tot felul de cercetări de piață și de a reduce asta la ceva strategic, ceva semnificativ, să găsesc tiparele, să găsesc de unde vin rezultatele. De multe ori veți descoperi că provine din una sau două sau trei domenii diferite pe care vă concentrați și pentru noi a fost cu siguranță în zona hibridă de marketing social și marketing prin e-mail.
Felix : Are sens. Ultima întrebare despre asta este că lucrezi la asta pe o parte, ai un loc de muncă cu normă întreagă, presupun că la un moment dat vei dori să te concentrezi pe Bee-High cu normă întreagă. Când vei ști că este timpul să renunți la slujba de zi și să te concentrezi exclusiv pe afacerea ta secundară?
Travis : Am un număr și acesta este practic un număr care se referă la salariul meu. Vreau să pot să-mi dublez salariul actual cu Bee-High.com și, când ajung la acel punct, cred că pot să sară cu încredere și să merg all-in. Aceasta este doar o decizie strategică personală de a trage pentru un număr. Am avut un antrenor sau un mentor care mi-a recomandat să stabilească o singură dată, uită-te pe calendarul tău dacă este peste doi ani, peste trei ani, găsește când vrei să ieși din asta sau vrei să începi asta... Indiferent de unghiul din care doriți să veniți și puteți face opusul și puteți porni un cronometru cu numărătoare inversă. Acesta ar fi o modalitate alternativă, dar pentru mine am un număr de venituri pe care să-l iau acasă și, odată ce aș atinge acel număr, aș fi în siguranță, să intru și să merg all in. Asta e ceea ce funcționează pentru mine și poate o metodă bazată pe timp. Scopul ar funcționa mai bine pentru alți indivizi, dar acesta este planul meu de joc aici în acest sens.
Felix : Asta are sens. Pentru cineva care poate nu are încă o afacere sau încă lucrează la un loc de muncă cu normă întreagă, ar putea să se gândească: „Vreau să renunț și să mă concentrez cu normă întreagă pe afacerea mea pe care o voi începe dacă îmi pot egala salariul. ." De ce spui salariul dublu?
Travis : Pentru că sunt foarte conștient de designul meu de stil de viață pe care îl creez și chiar îl fac doar inginerie inversă. În loc să trăiesc exact viața pe care o fac acum, în esență lucrez înapoi de la stilul de viață pe care vreau să-l trăiesc.
Felix : Și celălalt lucru la care să te gândești este că atunci când lucrezi... pot vorbi doar pentru oamenii care sunt în Statele Unite ale Americii este că doar pentru că îți egalezi salariul nu înseamnă că toate beneficiile, sănătatea. asigurări, taxe, toate celelalte lucruri care sunt de obicei acoperite uneori de angajatorul dvs. nu vor mai fi acoperite.
Travis : Exact. Există multă valoare secundară în locurile de muncă reale sau ceea ce considerăm noi cariere reale și da, poate am colegi foarte grozavi și un șef grozav și facem o muncă grozavă la o organizație non-profit, nu este ca multe povești în care multe dintre acestea alți oameni, veți auzi o mulțime de povești clasice ale acestor oameni, care sunt de genul „Oh, am vrut să intru în biroul șefului meu și să intru pur și simplu acolo cu o pușcă”. Ești de genul „Doamne, naiba”. De exemplu, „Îmi plac oamenii cu care lucrez, îmi place munca pe care o fac”. Chiar nu este nevoie să stârniți cuibul de viespi dacă nu este necesar.
Felix : Are sens. Să vorbim acum despre afacerea pe care ați înființat-o. Știm prețul pe care îl vindeți, cum funcționează totul? Cum le aprovizionați? Care este lanțul tău de aprovizionare? Cu ce seamănă?
Travis : Acesta este de fapt ceva despre care sunt foarte încântat să vorbesc astăzi, Felix. Operăm în întregime... Mi-am dat seama că ar putea fi confuz, folosesc termenul noi pentru aproape tot ceea ce fac în Bee-High. Folosesc noi regali ca noi colaboratori doar pentru că este o astfel de comunitate. Sunt atât de mulți oameni pasionați care mă ajută tot timpul, chiar mă simt ca un noi. Doar pentru clarificare, acesta este un proiect solo în acest moment. Nu am angajați, dar folosesc termenul noi foarte des, dar doar pentru că este o comunitate atât de puternică și avem atât de mulți oameni la bord care sunt toți, fie că sunt angajați sau nu.
Unul dintre lucrurile pe care sunt cu adevărat încântat să le împărtășesc este că întregul nostru model se bazează pe o configurație de expediere prin drop din partea unui partener privat. Ceea ce înseamnă în esență este că nu trebuie să ating vreun inventar și asta mă face foarte fericit. Nu trebuie să mă ocup de depozitare, ambalare, expediere, toate lucrurile administrative pe care le-ați imagina în mod tradițional într-un magazin de comerț electronic. De fapt, nu trebuie să fac nimic din toate astea și asta îmi oferă energie și efort maxim pentru a mă concentra pe front-end și cultivarea mărcii, construirea audienței și creșterea acestor relații cu consumatorii noștri. Un model de expediere directă partener privat este un concept cu adevărat minunat în care m-am lovit anul trecut și mi-a fost foarte util să descopăr și este aproape modelul exact al întregii noastre companii.
Drop shipping Sunt sigur că majoritatea oamenilor știu, dar este atunci când o altă persoană sau companie trimite un produs unui client în numele tău. Drop Shipping există deja, asta a fost deja un lucru și există surse pentru asta online, vă puteți înscrie pentru el. Problema pe care am observat-o cu o mulțime de produse existente doar înregistrați-vă și mergeți la livrare este natura competitivă a acestor tipuri de industrii și cu acele produse sunt foarte greu de concurat. Când mai sunt zece, cincisprezece, douăzeci, treizeci de persoane care pot accesa acel site web și pot face clic pe înscriere, „Vreau să renunț”. Își pot avea site-ul în funcțiune într-o zi, două zile, trei zile și este cu adevărat ineficient și aduce concurența la un nivel ridicol.
De fapt, am luat modelul drop shipping și am contactat parteneri privați de produse. În loc să merg la un singur depozitar sau la un expeditor care are toate aceste tipuri diferite de produse, de fapt cultiv relații personale cu produsele reale care urmează să fie trimise. Doar pentru un exemplu pe care îl putem urmări aici este să spunem că am vrut să încep să vând râșnițe, un accesoriu de canabis foarte comun și vreau cea mai bună râșniță care există. Mă duc și încep să cercetez diferite companii, care sunt cele mai bune, care au recenzii bune, care au recenzii proaste și aleg o singură marcă, un singur produs. În acest caz, am ales Phoenician Engineering din Arizona, sunt într-adevăr o companie fenomenală. Aceștia se concentrează pe polizoare de lux, de înaltă calitate, de calitate medicală premium.
Sunt ceea ce eu numesc un partener de produs. Mă adresez lor și creez o relație pozitivă și, în cele din urmă, le vând produsele pe Bee-High.com și de fiecare dată când colectăm o comandă de la publicul nostru, prețul de vânzare cu amănuntul pot merge mai departe și cumpăr acel produs la prețul de gros și acesta se livrează direct către consumator. Colectez marja de la comerț cu ridicata până la revânzare și ei îndeplinesc comenzile ca și cum ar fi de obicei. Este într-adevăr un concept excelent, evident că are compromisuri, dar faptul că nu găzduiesc niciun inventar, niciun depozit, nicio expediere sau livrare îmi oferă posibilitatea de a cultiva marketingul nostru de conținut, marketingul nostru social, e-mailul nostru. marketing și concentrați-vă pe tot ce se află pe front-end. Ceea ce am observat cu adevărat este că în această goană verde a industriei care în cele din urmă a apărut sunt oameni cu produse grozave; Lucrurile minunate care ies la iveală nu au nimic de-a face cu ele, nici un public căruia să le vândă.
Ei nu au tracțiune pentru asta și eu intru și umplu acel gol. Practic fac exact opusul, cultiv această comunitate de indivizi foarte asemănători și adun publicul nostru și voi contacta și aceasta este oferta mea de valoare este: „Am o sută de mii de oameni cărora le pot primi produsul tău. ." Acea valoare pe care o pot aduce la masă este ceva care este necesar multor oameni. Dacă cunoașteți un anumit produs sau o anumită marcă sau companie care tocmai îl distruge și sunteți conștient de acest lucru, dar au probleme în a atinge publicul sau a accesa piața, puteți fi Segway, puteți umple acel gol. Acesta este într-adevăr locul în care o mare parte din modelul nostru de afaceri a prosperat este pe acest model de expediere prin drop-ship de partener privat, care este unul la unul cu fiecare partener de produs. Este de fapt o configurație fenomenală odată ce o porniți și nu trebuie să vă concentrați pe inventar și pe toate șmecherile care vin împreună cu toate acestea.
Felix : Lasă-mă să descompun puțin asta...
Travis : Fă-o.
Felix : Evident că vrei să mergi ca model de drop shipping, deoarece îți eliberează mult timp pentru că nu ai atât de mult timp pentru a începe, dar acum te poți concentra mai mult pe marketing și pe construirea comunității. aspect al acesteia. Nu ai vrut să mergi și să găsești orice alt expeditor public, deoarece va fi atât de multă concurență. Vor vinde la atât de mulți retaileri diferiți, încât pur și simplu nu are sens să intri pentru că, din nou, există atât de multă concurență și totul se datorează mărfurilor în acel moment. Găsești acești producători, aceste companii care creează deja produse grozave, apoi construiești o relație cu ei, cu scopul, în cele din urmă, de a ajunge la o înțelegere cu ei, astfel încât să poți cumpăra de la ei la preț cu ridicata ori de câte ori cineva cumpără de pe site-ul tău. ei îndeplinesc comanda și o expediază direct clientului dvs., nu-i așa?
Travis : Aproape. Exact asta este Felix.
Felix : Să mai vorbim puțin despre asta. This is definitely a model that I personally have never heard of before but it makes a lot of sense when you talk about it. For anyone out there that wants to do something like this, let's say they find a product, find a company and they feel like they can fill that void that you're talking about and be the marketing and the sales, the community building arm of that company, how do you begin this conversation with those partners? What are you saying to them to even get them interested in you in the first place?
Travis : The most critical elements of this entire process is the audience and the community that you own. You need to have something of value to offer to these product partners, that's what I call them in the model is a product partner because that's exactly what they are. What you really want to be doing is offering as much value as you can to them to even have them be interested. All of your leverage comes on that front-end of the market. You need to be able to show or tell them how much you would be able to affect this community, your audience, your anything that you own and you have an influence over, that has value to other individuals. I would really focus on cultivating a highly targeted community and that's going to be where a lot of your leverage comes in.
I'll jump on a call or go through the old school emailing back and forth but really come to them with an offer of, "Hey, I have a hundred thousand responsible, respectable, regular cannabis users in my community. Your product fits the exact type of products that we're trying to put in front of this audience." Really coming at it from this angle of giving them value and producing results. Because a lot of the time you're going to be competing with massive ... They might be fulfilling orders for a thousand products at a time. This might just get blown off, you have to be able to understand and demonstrate the value that you can bring to the table.
Felix : In your case you had built this audience of a hundred thousand people and definitely want to talk in a second about how you did this, but you built this up first before you ever approached any of these partners that you found?
Travis : Slowly. I was able to have a basic first partner, right out the gates just because it actually worked perfectly like that. They weren't too concerned and they provided the products that we needed and it gave me just a little bit of a structure to start with. When you really start expanding and getting into a little bit of the higher end products, you definitely are going to need the actual audience and a targeted audience is where the value comes in. We are very clear that we are shooting for a little bit above the traditional market and shooting for the affordable, luxury category. We're not competing on price, a lot of the things that I consider when looking for partners is the value and the perception of their products and how well that's going to match the audience that I'm serving.
In the case of Phoenician, they have luxury premium grinders; this guy he's obsessed with engineering, he knows like, "Oh, if you move this tooth to this side then it won't get stuck on this." A whole another level of detail that I didn't even know existed but it gives the user a premium experience. It made it very clear that we had a product audience match whereas if I went and saw somebody with the exact same thing and they had some cheap aluminium alloy grinder that was manufactured ten thousand at a time and they sell three thousand at a time to wholesale distributors throughout the country, it's very unlikely that we would have a product market match there. Being really focused and really considerate of the audience that you have and the audience you're serving and the product that you're reaching out to attempt to connect with that audience.
Having that match is very critical and I've been very concise and considerate about the selection of our products which has been really part of our success model. Instead of giving the whole warehouse style of websites, I'm sure you've been in a website where you literally just feel like you're in a warehouse and you're just clicking through pages and pages and categories and we offer the polar opposite of that. If you would imagine a traditional warehouse Walmart style store, we are the polar opposite of that. We would be like a man's designer boutique around the corner. I'm very concise about the products selections that I put in front of our audience. Instead of just overwhelming everybody with anything and everything, that's been another little detail of creating really positive relationships with these individuals because of our marketing and our branding a lot more product partners that fit that category are all about it.
Felix : Are sens. Let's talk about this audience that you built. A hundred thousand people, heard you say it a couple of times, is that just all in one platform and how is that spread out amongst all your profiles?
Travis : The primary metric I'm trying to get away from using but I use it right now just for tracking general metrics is cumulative social reach. That's pretty much our reach across all of our networks. That actually has been trimmed down significantly after our most recent Instagram shutdown got chopped down at a 50-55k which was heartbreaking but still recovering from the sting on that one. What that basically is is across all of our networks, we have access to about a hundred thousand followers and a large majority is Tumblr, another chunk of that is from MassRoots which is a mobile app targeted only for cannabis consumers. That was definitely again we mentioned that watering pool earlier. You want to be at the exactly where your audience is and it was dumb not to be there. MassRoots was another very excellent area for us to cultivate a little more traction then the classic Tumblr, Twitter, Pinterest is the other ones.
Felix : I don't want to get stuck on this point for too long but you said fifty thousand followers on Instagram, that profile got shutdown. Man, that definitely sounds devastating, what happened?
Travis : As you mentioned earlier what are the trade-offs of being cannabis related and cannabis company. One of the things that we've done as a strategic decision is be very clear with our language and the terms that we use. A lot of the times I'm sure you've been into maybe a head shop or heard the people that use the phrase, "This is for tobacco use only." You're like, "Okay, sure." Everybody knows that's not actually for tobacco use only. A lot of the other companies they just roll with that because that's what you're supposed to do and everybody just thinks that's how it's supposed to go. We've done the exact opposite again mentioning being really precise with your language. We're very open and transparent about using cannabis terms, cannabis language and saying, "Yes, this bong is for cannabis. This is not going to be for tobacco use only."
Felix : That was against Instagram's policies or something?
Travis : Yes. Exact. If you're in the category for tobacco use only that means you're safe technically and we are actually very clear about, "This is for cannabis, this is a cannabis product. This is a cannabis accessory." That violates a lot of terms for anything on the national level. The Instagram was actually just a small dose of the ... I call it cannabis bigotry in the industry. It's really a professional, industrial level of cannabis bigotry and it's anything affecting a national retailer or a national company will almost a hundred percent of the time cut out anything cannabis related. Our PayPal account has been shut down and our funds frozen multiple times, the Instagram shut down still recovering from that one. Just this morning actually recovering from Payment Gateway just got shut down as well.
That one wasn't even our fault, we had a previous high risk retailer or a high risk underwriter that was acquired by a different company, that new company came in and reviewed the policies and everything and cut anything and everything cannabis related or cannabis accessory related. Literally, as we speak I just opened my email this morning to see that our Payment Gateway has been shut down. I've got a stack of papers to sign up for a new Payment Gateways, get all of that figured out later. It's really a frustrating point but it's also really a moral stand from my perspective as well that I'm not going to play the for tobacco use only games. I'm in this again for the long run, I'm in this for the long haul and we're open about being heavy cannabis supporters.
It has some trade-offs and quickly I'm quickly realizing what those trade-offs are one at a time but as you've probably noticed in every entrepreneurial story, every theme, it's about re-routing your navigation to get to where you need to. I know where I need to get and it's going to be a leading cannabis brand and you're not going to get there plastering for tobacco use only on all of your products. It has its trade-offs but I think we're going to stick with our moral stand of remaining very transparent that our products are for cannabis.
Felix : Are sens. Let's talk about Tumblr then. You're mentioning that MassRoots is one platform, Instagram at a certain point and you guys are recovering from that but Tumblr is also a big one for you guys. What is the strategy on there? How have you used Tumblr to cultivate following?
Travis : This was again another little sweet spot that I was able to find in the realm of social marketing and content marketing. As I mentioned earlier, I'm always looking for that eighty-twenty and Tumblr gives you an opportunity to create a platform. It's basically a microblog and unlike most other platforms, you have to post your own content, post your own image. Tumblr, you can create a completely curated blog of other people's existing content and let me be clear for a second, this is an image that somebody else has posted or uploaded and you re-blog it on your page. It basically creates a curated content blog and that is not stealing images, downloading them and uploading them as your own, that is a completely different category and that's a big no, no.
Felix : You still get credit?
Travis : Yeah. This is where it's originally sourced and you do what is called a re-blog on Tumblr. It's basically the same concept of a share on every other network. Instead of creating original content when I was first starting, I was able to build a platform curating really great content of smoking pictures and great glass, really that heavily visual communication with the audience. With that now that we do have an audience to leverage and cultivate, I've been sprinkling in a lot of micrographic content marketing, we can just into content and email marketing a little bit after this. It's a little trifecta that they all feed into one another but really focusing on visual content and creating an environment and a community that people want to be a part of and that's what I have found in Tumblr.
Felix : How do you find the content to re-blog? What are you searching for? What's the best ways for someone who wants to start a new Tumblr profile to build a community, what are the first steps they should take to find the best content to curate?
Travis : I'll give the forewarning it is definitely a slow and steady growth. If this is something you're going to want to jump into be weary that this isn't like a paper [inaudible 00:53:49] campaign that you're just going to amplify. It's really a long game strategy and it feels really empty and slow at the beginning but once it picks up, it starts taking off. One of the areas that I really started off with was just general hashtags as with every other social channel you can go and scour and explore all the existing hashtags. Anything cannabis related I was going ahead and jumping in there as my starting point. Then once you get into this community you start seeing who the regular influencers are, whose stuff gets re-blogged the most, what type of content gets shared all the time, what type of stuff just completely flops.
From there you can start targeting specific influencers to connect with. Once you break out of the surface level hashtag environment you can start jumping into seeing, "Okay, well who are the people that are dominating these hashtags? Who are the people that are really resonating?" These people have their own little mini audiences. Really tapping into an influencer marketing model with tons of smaller individuals. If you would imagine a traditional influencer marketing with authors and really big shots in traditional marketing, this is really the same concept but boiled down to more of a micro level. Connecting with these micro influencers, re-blogging a lot of their content and in turn that starts creating this self-sustaining cycle of value once you start creating these audiences.
Felix : Once you've built this community, once you've built a bunch of followers on Tumblr, how do you drive them to your store?
Travis : Actually, I have a couple of different things that we do: one of my areas of focus is actually not driving social traffic directly to our store. I actually attempt to drive a lot of our traffic to our email list which we can jump into content marketing, social marketing and email marketing to me are a holy, little trifecta and they're all interconnected. What I basically do is create really engaging visual content to share on the platform. A quick example, I'll give you an example of how it would work out and I'll create a micrographic that compares the death statistics of alcohol versus the death statistics of cannabis and I'll have an entire article ready, sitting on the site, nothing sells the ... Just educational informative community content and that's where I'll drive a lot of our traffic from social areas and all the time I'm always trying to feed people into your mailing list.
That's what you need to be doing if you want to own an audience, it needs to be on your email list or regularly coming back to your site but most of the time you want to be driving your traffic to an email list of some sort. That's really a lot of the focus that we do is I'm all about the soft sale, I'm sure I would probably make some marketing funnel experts cringe. I'm all about cultivating a long-term relationship over a short-term sale. We actually drive a lot of our traffic to the website for sharing content, sharing articles and educational pieces instead of jumping directly to the sale but we definitely do have ... I sprinkle in probably maybe about five or ten percent of our posts that just link directly to products and those do tend to do pretty well as well.
Felix : You're creating some original content that is related to your brand, related to your industry, then people are clicking on a link to go to some landing page somewhere from the site for email listing. How do they actually get from Tumblr to your email list?
Travis : One of the things that we really focus on funneling traffic to our mailing list is through our content sign up. We have a bunch of ... It's basically a legalization campaign called #Mission420. A lot of that content is very viral focused on stirring up opinions, getting people really passionate, getting them involved with cannabis legalization and exposing the details of cannabis versus other things. Getting people as passionate as possible before they get to the end of that article, the technical details would be email subscriber pop-ups.
Felix : You got some content that you've created on your site then you're sharing that on Tumblr and then they click over to it, then there's a pop-up basically from the sign up for your newsletter?
Travis : Yeah. Every article is going to be slightly different, I'm trying to really custom tailor every offer but you need to either ... There's two keys that you need somebody to sign up for your email list: they need to either be passionately in love with what you're doing or sharing or writing or you need to have something really cool or really awesome on the other end of that subscriber list. I've taken two different strategies for that: one is a traditional giveaway platform where we just straight up, "Give us your email address, your entry to the giveaway and you could win anything you want from the site for free." Stuff like that very simple model.
The other model is a little more complex, a little deeper and that's where it taps into the heartstrings and the emotions of our audience and that's where more of our campaign comes in like the Mission 420 campaign. Our cannabis education articles revealing all the different benefits of CBD oils and cancer treatments and just really a wide spectrum of passionate content that gets people going. A lot of it is either I email subscriber pop-up box or even just a simple link at the bottom of every article. It's keeping it simple and making sure that when somebody jumps on your page, there's really only one thing to do and you want to be funneling everybody towards a single call to action.
A lot of times you'll see so much content that just sends people, "Follow us on this and share it over there." "Oh, don't forget to sign up on our thing at the bottom of the footer, you can sign up for an email newsletter too. Don't forget to check this on your way out." Then people just leave and close the page. Any content that you're producing and you're driving social traffic to, I would recommend having one single call to action for that page and just make it very clear from top to bottom what that call to action is and eventually it pays off.
Felix : I totally agree that you want to keep it simple and then also give them a good reason to sign up and not just, "Hey, sign up for our newsletter." I don't want to be too dense about this myself because I don't have much experience with Tumblr, are you posting the link to the content on Tumblr? What exactly are you posting to get them to your site?
Travis : Thankfully one of the cool things about Tumblr is there's a wide variety of content posting types whereas Twitter you just have your a hundred and forty characters, you're good, you go upload something if you want then it's done. Tumblr has a really wide variety of post types, they have photo sets, they have single photos, audio, all kinds of different strategies. In general the most successful strategy is a single micrographic image and it's basically a mini infographic that can be absorbed in five, ten, fifteen seconds. Don't overdo it and that's where a lot of our traffic comes from, is I'll post a single micrographic that's part of a larger article and just create a link to that article within the post. The micrographic will be explaining, "Ninety percent of users that overdosed on prescription painkillers could have potentially been saved from cannabis." A little quick snippet of information, a little quick fact, it's heavy on visuals then in the text under that image is just a quick link to the actual article or anything that you want to create.
If you want to actually create a call to action directly from within Tumblr, you can link up to it as well, it gives you a lot of flexibility in controlling hyperlinks, bolding this and what not whereas a lot of other platforms you're really just restricted to what they give you. That is one of the areas where I can create custom links and that's also one of the areas I've been experimenting too, is to see what types of links are working? Is it better to send people directly to the mailing list or is it better to send them to content first then the mailing list? Just always testing, always optimizing but thankfully the flexibility of Tumblr allows for a very wide spectrum. The sweet spot that I would emphasize is a single image that tells them a small story in five to ten, fifteen seconds and I think you'll see a lot of success with that.
Felix : Are sens. You're creating some kind of custom graphic, custom infographic that then links to your content page or you also said that you might link to your email sign up directly and that makes sense. Can I close it down by talking about email marketing? What are you doing once you actually get their email address? What are you sending them?
Travis : I have basically two different routes that are set up here: there's the traditional automation and autoresponders that are set up. Right now if you were to sign up and subscribe to our list on Bee-High.com, you would get emails for the next I believe sixteen weeks is how long I've got it set up now. Again, maximizing that eighty-twenty, email automation sequence is really where you can maximize a lot of your efforts because once it's set up, you can keep building and keep building off of that. Right now we have a sixteen week automated email sequence that goes out when you sign up. It's about once per week, not over doing it then I do traditional broadcast style what most people would just call a blast in email marketing.
That's when anything that comes up that is super topical, we'll jump in the news if there's anything really big happening in the world of cannabis, we'll jump in there. Then anytime we upload new products is also when I'll utilize the more of a blast style of email marketing instead of the automation. We've got a little bit of a hybrid model of automation that kicks in as soon as you sign up then over time depending on topical events, new products et cetera then that's when we leverage more of the traditional blast style of email marketing that everybody is more used to.
Felix : I like that, that you have basically sixteen weeks of communicating with the customers that are actually having to type up these emails yourself. This ties all together email marketing, Tumblr with the social marketing, the content marketing you're doing. All of these on the side, how successful has the business been since you've started it?
Travis : It has been excellent. Of course everybody has a different definition of success but I am in a great spot. We're in a steady growth of about ten, twenty percent per month and that's all I could ask for. I'm really satisfied with that. Jumping into more of a revenue side of things the first year I ever started jumping into this we hit 25k revenue and now this year we're projected to double that and possibly more. We're going to be hitting around 50-55k this year.
Felix : This is all done on a part time. How many hours a day are you spending on this obviously in the week?
Travis : It varies on a spectrum but I pretty much have this 8 to 10p.m blocked out every single day and that's pretty much my Bee-High focus zone that I get almost everything done in that 8 to 10p.m, Monday through Friday. I try to invest as much as I can on the weekends really doing a lot of the sacrificing of social hours and going out on Friday's and Saturday's nights, a lot of the times they're spent right here in front of this keyboard but it's really worth it in the long run I believe.
Felix : Thanks so much Travis of Bee-High.com, Bee-High.com is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out for them to follow along with what you're up to, what your company is up to?
Travis : Yeah. Bee-High.com, sign up for our mailing list, you'll definitely be interested in a lot of the content that we promote and put out. On more of a personal level for anybody that's just wanting to connect for a business relationship, feel free to reach out to me on LinkedIn, that's actually been one of my sweet spots for connecting with business to business partners and all kinds of individuals. Feel free to find me on LinkedIn @Travislachner. That's Lachner.
Felix : Thanks so much Travis.
Travis : Thanks so much Felix, I appreciate your time.
Felix : Thanks for listening to Shopify Masters the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today visit shopify.com/masters to claim your extended thirty day free trial.