Cum câștigă bani aplicațiile gratuite? 5 pași pentru creșterea vânzărilor și evitarea greșelilor

Este bine să sărbătorești succesul, dar este mai important să ții cont de lecțiile eșecului.
Bill Gates

În acest articol, împărtășim hacks de viață cu privire la modul de a câștiga bani în aplicații mobile - cu alte cuvinte, cum să faci ca aplicația ta mobilă să funcționeze și să creezi venituri pentru tine.

Potrivit Statista, veniturile din aplicații gratuite (37 de miliarde de dolari) sunt în prezent mai mari decât veniturile din aplicațiile cu plată (29 de miliarde de dolari). De ce asta? Logica este următoarea: utilizatorii preferă să nu plătească pentru o aplicație, ci să o primească gratuit. Dar cum poți câștiga bani din aplicații mobile gratuite.

În martie 2018, Google Play avea peste 3 milioane de aplicații, iar Apple App Store avea peste 2 milioane de aplicații. Potrivit unui studiu privind distribuția aplicațiilor Android gratuite și plătite în Google Play Store pentru primul trimestru al anului 2018, putem concluziona că 94,24% din toate aplicațiile Android erau disponibile gratuit utilizatorilor. Conform unei previziuni a pieței mobile efectuată de App Annie, până în 2021, cheltuielile globale ale consumatorilor pentru aplicațiile mobile vor depăși 139 miliarde USD; Statista estimează că în 2020 veniturile anuale brute din aplicațiile mobile vor depăși 189 de miliarde de dolari.

Pe baza acestor statistici, o versiune plătită a unei aplicații poate fi un supliment la o versiune freemium, despre care vom discuta în acest articol, sau poate fi un produs plătit separat. Bineînțeles, produsul dvs. ar trebui să fie de interes pentru utilizatori, astfel încât aceștia să dorească să plătească pentru funcționalitatea oferită de aplicația dvs. plătită și să nu fie dezamăgiți. Prin urmare, trebuie să țineți cont de faptul că clienții care plătesc pentru aplicații au așteptări mai mari decât cei care descarcă aplicațiile fără schimbare.

În plus, este dificil pentru o aplicație plătită să concureze cu o aplicație gratuită, chiar dacă interfața aplicației gratuite conține publicitate enervantă. Cum câștigă bani aplicațiile dacă sunt gratuite? Să luăm în considerare metodele populare de generare de bani a aplicațiilor gratuite.

Obiectivul dvs. este venitul

În prezent, câștigarea de bani în aplicații a devenit și mai ușoară și mai interesantă. Dar ce strategie de generare de bani pentru aplicații ar trebui să urmați? Aceasta este strict alegerea ta.

Să începem cu abordarea tradițională de a câștiga bani cu aplicații gratuite .

Aplicații gratuite cu anunțuri

Nu presupuneți că o aplicație gratuită este un lucru rău pentru afacerea dvs. În primul rând, utilizatorii sunt întotdeauna fericiți dacă nu trebuie să plătească pentru o aplicație interesantă. În al doilea rând, puteți fi o conexiune între un agent de publicitate și utilizatorii dvs. Dacă câștigi bani din publicitate, atunci scopul tău este să vinzi spațiu publicitar. În plus, puteți oferi clienților dvs. o versiune plătită a aplicației dvs. mobile care nu conține așa-numita publicitate obscenă.

Plasând anunțuri în aplicația dvs. mobilă, obțineți venituri de fiecare dată când este afișat un anunț (cu alte cuvinte, pentru fiecare afișare), precum și pentru clicuri pe un anunț sau când un utilizator instalează o aplicație care este promovată.

• Pro
  Dacă aplicația dvs. este gratuită, utilizatorii o vor descărca de bună voie. Într-adevăr, dacă aplicația dvs. este interesantă, convenabilă și utilă, atunci utilizatorii vor fi motivați să o folosească în viața de zi cu zi, chiar dacă există publicitate.

• Contra
  Dezavantajul este că vor exista întotdeauna persoane nemulțumite care vor lăsa feedback negativ din cauza iritării. Conform statisticilor, deși aproximativ 20% dintre utilizatori spun că de obicei fac clic pe anunțurile din aplicațiile mobile, aproape două treimi indică lipsa de interes în vizualizarea anunțurilor într-o aplicație.

Următoarea noastră întrebare este cum câștigă bani aplicațiile gratuite fără reclame?

Freemium

Ce înseamnă freemium? Filosofia acestui model de afaceri este în nume: oferirea unei combinații atât de servicii gratuite, cât și de servicii premium. Puteți utiliza versiunea gratuită, dar nu va avea toate caracteristicile versiunii cu plată. Prin urmare, freemium este un model hibrid de generare de bani între aplicațiile gratuite și premium. Datorită versiunilor de încercare sau a planurilor gratuite, puteți distribui informații despre produsul dvs. către masă. În primul rând, oferiți utilizatorilor serviciile de bază ale produsului dvs., apoi promovați caracteristicile premium. Acest model este utilizat de companiile de jocuri atunci când sunt plătite funcții speciale.

În acest articol, vă vom oferi câteva exemple de astfel de aplicații.

1. Spotify
   Aceasta este o super aplicație pentru iubitorii de muzică. Vă permite să creați liste de redare, să salvați melodii pe dispozitivele dvs. mobile și pe computere și să faceți multe altele. În schimb, nu vedeți reclame pe ecranul telefonului mobil. Vei putea asculta muzică oriunde. Citiți mai multe despre cum să creați o aplicație de streaming muzical precum Spotify.

2. Cutie
   Box oferă două planuri securizate de stocare în cloud cu cantități diferite de stocare. Planul gratuit oferă 10 GB de stocare cu o restricție de încărcare a dimensiunii fișierului de 250 MB. Planul plătit costă 9 USD pe lună și oferă 100 GB spațiu de stocare.

3. SurveyMonkey
   Survey Monkey este o modalitate excelentă pentru întreprinderile mici de a efectua o analiză eficientă a piețelor clienților lor prin crearea de chestionare (principala diferență între planuri este numărul de întrebări și răspunsuri permise pentru fiecare sondaj: până la 10 întrebări pentru planul de bază gratuit și până până la 100 de răspunsuri pentru versiunile premium variind de la 34 USD până la 99 USD pe lună).

4. Skype
   Skype este o aplicație bine cunoscută pentru comunicarea cu oameni din întreaga lume. Un plan Skype gratuit vă permite să conversați prin chat folosind mesaje instantanee sau video. Cu toate acestea, efectuarea de apeluri către telefoane fixe sau mobile implică achiziționarea de pachete valabile pentru o anumită țară. În general, aceste pachete nu sunt ieftine. Astăzi, Skype are mulți concurenți populari precum Viber și Telegram.

Atunci când utilizați modelul de monetizare freemium, trebuie să fiți atenți și echilibrați pentru a nu pierde recunoașterea mărcii și interesul pentru produsul dvs.

• Pro
  Aplicațiile Freemium îi motivează pe clienți să achiziționeze o versiune cu plată în viitor.

• Contra
  Ar trebui să înțelegeți clar ce parte a aplicației poate fi gratuită pentru utilizator și în ce etapă utilizatorul va achiziționa cu plăcere o versiune plătită a produsului dvs.
  Principalul lucru aici este să păstrezi un echilibru și să lucrezi pentru publicul care utilizează atât versiunile gratuite, cât și cele plătite ale aplicației tale.

Sponsorizare

Sponsorizarea este un alt mod de a genera bani dintr-o aplicație. Sponsorizarea poate fi comparată cu un triunghi în care tu, sponsorul tău și utilizatorii aplicației tale sunt în top. Această strategie funcționează dacă puteți găsi un sponsor cu un public țintă similar sau același sau dacă adaptați designul pictogramei dvs. în conformitate cu brandul sponsorului. Principalele tipuri de tranzacții de sponsorizare includ venituri convenite (generate de aplicație) și o taxă lunară de sponsorizare (în cazul în care sponsorul plătește pentru serviciul sau utilizarea aplicației dvs.).

Aplicația sportivă RunKeeper, cu o audiență de peste 50 de milioane de utilizatori, este un exemplu excelent de model de afaceri de sponsorizare. Această aplicație încurajează utilizatorii să parcurgă o anumită distanță alergând sau mergând cu bicicleta. Apoi, agenții de publicitate plătesc utilizatorilor pentru activitatea lor de rulare. Modelul se bazează pe credibilitatea dezvoltatorilor, care nu postează reclame enervante.

De exemplu , aplicațiile pentru conferințe și expoziții utilizează adesea modelul de sponsorizare. La descărcarea unei astfel de aplicații, vizitatorul expoziției primește informații detaliate despre orientare / locație datorită notificărilor push cu sugestia de a vizita standurile anumitor companii expozante.

Aceste companii trebuie să plătească dezvoltatorului aplicației pentru trimiterea notificărilor push. Notificările push sunt un instrument util pentru această metodă de generare de bani; în plus, utilizatorii pot alege să primească notificări push.

• Pro
  Aspectul pozitiv al aplicațiilor sponsorizate este că clienții lor pot fi îngăduitori să folosească aceste aplicații datorită interesului de a obține o anumită recompensă, dar pentru aceasta trebuie să fie cu adevărat motivați.

• Contra
  Deși această metodă este potrivită pentru multe tipuri de aplicații, nu merită să vă bazați pe ea ca sursă de venit pe termen lung. În plus, trebuie să vă amintiți că, în cazul sponsorizării, trebuie să plătiți un comision magazinului de aplicații care vă distribuie produsul. Evident, poate trage o singură dată. În plus, această strategie nu vă permite să obțineți venituri în creștere.

Abonamente

Abonamentele sunt un tip de model de venit pentru aplicații gratuite cu funcții care sunt restricționate în timp. Aceasta înseamnă că clientul trebuie să plătească o taxă lunară pentru a obține accesul complet și a debloca restricțiile.

Această strategie este excelentă pentru servicii cloud, ziare online sau reviste (de exemplu, un abonament anual la The New York Times sau The Wall Street Journal) și streaming video și audio. Puteți oferi utilizatorilor o perioadă de încercare gratuită (în multe cazuri 7 zile) și percepe o taxă de abonament pentru acces continuu fără restricții.

Conform Sweet Pricing, doar 5% dintre cele mai de succes aplicații folosesc abonamente.

Achiziții în aplicație

Una dintre cele mai interesante metode de generare de bani pe care o vom lua în considerare în acest articol sunt achizițiile în aplicație. Cum puteți integra achizițiile în aplicație în aplicația dvs.?

Ideea principală este că clientul poate face achiziții în interiorul aplicației, cum ar fi pentru conținut premium sau articole virtuale. Aplicațiile care pot beneficia de achiziții în aplicații includ jocuri mobile și magazine online. De exemplu, utilizatorii pot cumpăra valută într-un joc sau pot debloca nivelurile jocului.

Cu achizițiile în aplicație, utilizatorii pot cumpăra produse consumabile care sunt folosite o singură dată (de exemplu, monedă virtuală) sau produse neconsumabile care nu expiră (de exemplu, niveluri noi de joc) sau abonamente pentru a debloca caracteristici și conținut pentru o perioadă limitată perioadă. Jumătate dintre aplicațiile populare oferă deja posibilitatea de a face achiziții ca flux de venituri, iar în viitor, acest model va domina printre toate strategiile de monetizare.

Aplicația populară Viber pentru iPhone și Android este gratuită, dar puteți merge la magazinul de autocolante și puteți cumpăra autocolante pe care doriți să le utilizați în mesaje de chat obișnuite. Viber folosește și reclame din 2017.

• Pro
  Achizițiile în aplicație pot fi integrate în orice tip de aplicație. Potrivit unui sondaj online realizat de Gartner, utilizatorii de aplicații mobile cheltuiesc cu 24% din fond mai mult pentru achiziții în aplicație decât pentru aplicațiile cu plată. Această preferință a consumatorului arată că achizițiile din aplicații oferă flexibilitate clientului, oferind o experiență mai bună decât descărcările plătite.

  

• Contra
  Un dezavantaj al achizițiilor în aplicație este că trebuie să informați clientul în detaliu și ce achiziționează și cât costă, deci trebuie să comunicați constant cu clientul. Cu toate acestea, acesta este mai mult un punct suplimentar, nu unul negativ.

Cum generează venituri aplicațiile mobile? Potrivit raportului Sweet Pricing, spațiul publicitar deține în continuare poziția de lider în rândul strategiilor de generare de bani și reprezintă strategia principală de generare a veniturilor de 65% din toate aplicațiile de pe piață .

Cu toate acestea, dezvoltatorii folosesc în mod activ achizițiile din aplicații pentru a-și genera bani din aplicațiile lor mobile.

Pași pentru creșterea vânzărilor într-o aplicație mobilă

Ce puteți face pentru a crește achizițiile în aplicație?

Primul pas

Primul lucru pe care îl puteți face pentru a crește achizițiile în aplicație este să vă vizați publicul: determinați cine sunt utilizatorii dvs. potențiali, înțelegeți nevoile și interesele acestora și aflați ce îi va motiva să facă achiziții în aplicația dvs. Înțelegerea de ce au nevoie utilizatorii dvs. și cum să le facilitați rolul în aplicația dvs. este baza succesului dvs. cu achizițiile în aplicație!

De exemplu, este important să înțelegeți ce poate plăti utilizatorul în timp ce se află în aplicația dvs. Permiteți utilizatorilor să utilizeze în mod liber aplicația dvs. doar cu câteva limitări. Minimizați numărul de bariere dintre dvs. și utilizatorul dvs.

Dacă aplicația dvs. mobilă este un joc, încercați să îi interesați pe utilizatori cu posibilitatea de a-și dezvolta personajele în cadrul jocului, de a-și îmbunătăți abilitățile și de a câștiga experiență. De asemenea, puteți lucra pentru a crește timpul mediu petrecut de utilizatori în joc. Dacă jocul dvs. oferă mai multe niveluri, atunci achizițiile în aplicație pot permite utilizatorilor să regleze complexitatea nivelurilor, și anume sărind niveluri mai complexe sau oferind bonusuri ca instrument de încurajare pentru a trece jocul. Principalul lucru este să păstrați atenția utilizatorilor asupra jocului, astfel încât, atunci când se confruntă cu dificultăți sau au probleme cu depășirea obstacolelor, să nu devină dezamăgiți și să părăsească jocul. Lăsați utilizatorul să fie unic; lasă personajul lor să aibă propria personalitate și să facă designul interfeței luminos și memorabil.

Astfel, există o mare probabilitate ca utilizatorii să cheltuiască bani în timpul sesiunii lor. În plus, puteți include metode de monetizare pasivă, de exemplu sub formă de publicitate.

Al doilea pas

Al doilea pas este de a controla comportamentul clientului atunci când face o achiziție: ce factori principali influențează alegerea lor. Cum poți motiva clientul să cumpere? Puteți să efectuați un act, cum ar fi o ofertă bună / un cadou sau o reducere. Prin astfel de acțiuni simple, readuceți utilizatorul la aplicația dvs. și, de asemenea, prelungiți ciclul său de viață.

Marketerii compară calea clientului cu pâlnia de vânzare și împart această cale în trei etape: partea superioară este cunoașterea (conștientizarea produsului), mijlocul este evaluarea (evaluarea adecvării produsului), iar partea inferioară este achiziția ( etapa finală de a deveni client).

Dacă produsul dvs. este un joc, atunci va fi relevant un sistem bonus, de exemplu o monedă virtuală ca recompensă pentru invitarea prietenilor să se joace prin e-mail sau rețele sociale, abonarea la un buletin informativ sau crearea unui cont.

Al treilea pas

În al treilea rând, din cele de mai sus, este clar că interacțiunea cu utilizatorii este fundamentală pentru a afla despre clienții dvs. Y îi determină pe utilizatori să revină la aplicația dvs. și să facă noi achiziții. Acest lucru determină utilizatorul să revină la aplicația dvs. și să efectueze noi achiziții. Concentrați-vă pe procesul general de cumpărare a produsului. Ce împiedică clienții să finalizeze achizițiile?

Acest fapt este o tendință comună pe piață, iar majoritatea companiilor nu iau în considerare interesele cumpărătorului, și anume modul de satisfacere a nevoilor lor emoționale și psihologice, pentru a influența utilizatorii și a-i motiva să finalizeze achizițiile. Dacă utilizatorii sunt încrezători în ceea ce privește calitatea produsului dvs., atunci vor cheltui mai mulți bani pe achizițiile din aplicația dvs.

Pentru ca aplicația dvs. să fie rapidă și comodă, puteți introduce programe de loialitate (o condiție prealabilă pentru construirea unei strategii de monetizare) dacă produsul dvs. este destinat unui restaurant, magazin sau salon de înfrumusețare, de exemplu.

Pentru a apropia utilizatorii de aplicația dvs., puteți efectua următoarele acțiuni:

• Oferiți un program bonus. O descriere clară a acestui program poate crește dimensiunea medie a comenzii la prima achiziție.
• Evaluează comportamentul clienților.
• Configurați un program automat de loialitate cu declanșatoare.
• Construiți relații de încredere cu clienții.

Adesea, aceste acțiuni pot ajuta la returnarea unui client pierdut .

Pentru a controla interacțiunile dintre afacerea dvs. și clienții dvs., precum și pentru a obține profit, alegeți calea corectă care vă va permite să colectați date despre clienți și să identificați oferte pentru a viza diferite segmente ale publicului.

Al patrulea pas

Al patrulea pas este prețul produsului și evaluarea posibilului dvs. profit. Puteți verifica setările de achiziție în Consola pentru dezvoltatori Google Play. Vă sfătuim să analizați ceea ce a făcut deja alți dezvoltatori din domeniul dvs. și să identificați greșeli costisitoare și soluții pentru a le evita.

Unul dintre secretele unei afaceri de succes este să fii mereu în mișcare, să îți îmbunătățești conținutul și să atragi utilizatori noi și, bineînțeles, să încurajezi utilizatorii existenți. Nu încetați să vă puneți întrebări despre îmbunătățirea eficienței strategiei de achiziție în aplicație în aplicația dvs. mobilă.

Al cincilea pas

Întrebarea satisfacției clienților este una dintre cele mai importante în organizarea și funcționarea afacerii dvs., inclusiv pentru vânzări. Trebuie să vă înțelegeți clientul și să discutați problemele care apar într-o limbă pe care amândoi o înțelegeți. Aici, terminologia analizei de marketing, care se caracterizează prin puterea și eficiența sa, intră în vigoare. Știți ce cuvinte au un impact mare asupra comportamentului consumatorului? Acestea includ cuvinte precum vânzare , garantat , gratuit și așa mai departe.

Faceți-vă clienții mulțumiți de aplicația dvs.! Când o persoană este fericită, vrea să facă achiziții și va fi în regulă cu publicitatea IAP sau dornică să plătească suplimentar pentru funcțiile premium.

Comision

Google și Apple permit dezvoltatorilor de aplicații să proceseze tranzacțiile prin intermediul platformelor lor. Pentru achizițiile de aplicații cu plată, precum și pentru achizițiile în aplicație, App Store și Google Play Store ambele percep un comision de 30% . (!!!)

Greșeli frecvente la generarea de bani a aplicațiilor gratuite

Etapa de planificare a procesului de monetizare trebuie să fie proiectată inteligent, permițându-vă să depășiți orice probleme care apar. Nu enervați utilizatorii. Publicitatea în aplicația dvs. (sub formă de ferestre pop-up sau streaming video) ar trebui să arate natural.

Acordați atenție analizei în timp ce dezvoltați aplicații mobile pentru a face bani. Aceste informații vor fi foarte utile pentru a determina succesul strategiei dvs. de generare de bani, deoarece analizele arată informații de bază:

• Numărul de instalări ale aplicației dvs.
• Numărul de utilizatori noi și activi
  Informații despre vârsta, sexul, limba, locația și veniturile utilizatorilor care vă pot ajuta să vă identificați publicul țintă.
• Frecvența de utilizare a aplicației dvs.
• Dacă există probleme cu funcționarea aplicației
• Informații despre versiunile și dispozitivele produselor
• Evenimente în interiorul aplicației
• Numărul de sesiuni și durata acestora, precum și navigarea pe ecran

Folosind Google Analytics, Flurry Analytics sau Mixpanel, puteți determina ce funcții ale aplicației dvs. mobile sunt cele mai populare și puteți obține informații despre publicul țintă. Următorul dvs. pas va fi să vă actualizați aplicația folosind aceste date.

Țineți cont de faptul că strategiile pentru generarea de venituri din dezvoltarea mobilă personalizată pentru Android și iOS pot diferi, așa că, înainte de a vă decide cu privire la o strategie de generare de bani, vă sfătuim să studiați în detaliu informațiile despre modul în care aplicațiile gratuite pentru Android și iOS câștigă bani.

Erorile generale pot include, de asemenea, supraîncărcarea pentru funcționalități interesante. Nu toți utilizatorii sunt dispuși să plătească mult pentru aplicații freemium sau achiziții în aplicație. În plus, concurenții dvs. sunt acele aplicații care nu percep deloc nimic. De regulă, o taxă bună variază de la 0,99 USD la 1,99 USD.

Nu uitați că, pe lângă dezvoltatori, echipa dvs. ar trebui să includă persoane care vor face proiectul dvs. popular, astfel încât să vă aducă venituri: manageri de vânzări, promotori și alții.

Instrumente de generare de bani pentru promovarea aplicațiilor mobile

Instrumentele promoționale eficiente joacă un rol extrem de important în generarea de bani din aplicația dvs. De exemplu, Apple are propriul instrument de publicitate pentru aplicații; poate combina toate reclamele interesante în aplicația dvs. și într-o singură platformă. Sistemul de publicitate Facebook poate afișa reclame în interiorul aplicației sale, crescând astfel precizia direcționării, care afectează pozitiv veniturile.

Printre instrumentele pentru publicitatea în aplicație merită menționate următoarele:

• InMobi - permite utilizatorilor să lase feedback cu privire la publicitate și, de asemenea, ajută la crearea celui mai bun UX
• AdMob by Google - permite utilizatorilor să utilizeze Google Analytics pentru a-și înțelege mai bine publicul, pentru a-și îmbunătăți publicitatea și pentru a atrage noi clienți
• Sistemul de publicitate Amazon - selectează reclame care se potrivesc cel mai bine designului unei aplicații și sunt sincronizate cu asistenții inteligenți Tapjoy și Appsfire
• Platforma StartApp - implementează generarea de bani în căutarea în sfera mobilă, promovând cu succes alte aplicații (100.000 de aplicații) și stabilind prioritățile publicitare

Citește și: Cum să scrii un plan de afaceri pentru aplicația mobilă?

Imaginează-ți viitorul pe care ți-l dorești

Banii ar trebui să te servească, nu să te domine.

Deci, o aplicație mobilă poate fi nu numai un asistent pentru afaceri, ci și o sursă independentă de venit? Studierea acestei probleme vă va ajuta să înțelegeți alegerea strategiei de a câștiga bani cu aplicația dvs. Unii oameni aleg o rețea publicitară în aplicația lor, alții oferă funcționalități premium, subliniind astfel conținutul lor, iar alții își fac conținutul în general plătit. Acest lucru vă poate ajuta să răspundeți la întrebarea: Ce este mai profitabil?

Primul pas este să determinați ce tip de monetizare vi se potrivește personal. Am descris doar câteva modalități de a câștiga bani cu aplicațiile . Ca proprietar de aplicație mobilă, trebuie să dezvoltați strategii inteligente pentru generarea de bani a proiectului, care vă vor permite să fiți prezenți pe piață și, cel mai important, să vă stabiliți.

Unde ar trebui să începi? Studierea tuturor variantelor strategiilor propuse, de la afișarea de reclame la achiziții în aplicație, vă va oferi o bază teoretică excelentă.

Cu toate acestea, dacă nu sunteți complet sigur ce să alegeți, atunci contactați-ne pentru o consultație gratuită.