Cum funcționează Amazon FBA în 2022? (Oprire de către Amazon)

Ce este FBA?

FBA înseamnă Fulfillment by Amazon, o soluție care vă permite, în calitate de vânzător online, să utilizați numeroasele depozite uriașe ale Amazon pentru a stoca și a expedia produsele pe care le vindeți prin intermediul site-ului web Amazon.

Cum funcționează Amazon FBA este un proces foarte simplu, dar puternic, care vă poate ajuta afacerea online să se dezvolte fără a fi nevoie să investiți mii de lire sterline în spații de depozitare și personal.

Pentru a vă face o idee despre cum vă poate ajuta Amazon FBA, luați în considerare acest scenariu. Ți-ai efectuat cercetările, ți-ai procurat produsele și ai două sau trei articole fierbinți, toate vânzându-se bine pe Amazon. Afacerea ta prinde avânt și merge mai departe.

În calitate de vânzător antreprenor, motivat și entuziast, în acest moment, este posibil să începeți să vă gândiți să cumpărați mai multe stocuri, dar problema este că pur și simplu vă lipsește spațiul pentru a-l depozita și vă faceți griji cu privire la timpul suplimentar necesar pentru a expedia mai multe Comenzi.

Înseamnă asta că visele tale de a-ți extinde afacerea sunt năruite? Nu deloc. Aici te poate ajuta Amazon FBA.

Serviciul Amazon Fulfillment este atât de simplificat încât, atunci când clienții cumpără de la Amazon, de obicei nu vor fi conștienți că cumpără de la un vânzător terț folosind Amazon FBA!

Ei nu vor vedea aproape nicio diferență între cumpărarea directă de la Amazon și de la un vânzător care folosește Amazon FBA. Ei vor vedea aceleași opțiuni de livrare, aceeași politică de returnare și rambursare și același nivel de servicii.

Deci, pentru un vânzător Amazon, așa cum vă puteți imagina, această soluție poate fi foarte profitabilă și, cu siguranță, poate elimina o mulțime de sarcini care necesită timp. Cu toate acestea, nu este un glonț magic și, la fel ca orice strategie de afaceri, va fi nevoie de efort pentru a începe.

Cum funcționează Amazon FBA

Amazon FBA vă cere să utilizați contul dvs. obișnuit de vânzare Amazon ca de obicei și apoi să urmați câteva instrucțiuni simple pentru a adăuga produsele în secțiunea dvs. FBA. Cu doar câteva clicuri, îți vei putea extinde afacerea într-un mod complet rentabil, cu ajutorul direct al Amazon.

Modul în care funcționează Amazon FBA este foarte simplu.

Ce face Amazon

1. Îți trimiți produsele la unul dintre depozitele Amazon – nu-ți face griji, ei îți vor spune la ce depozit să-ți trimiți produsele.
2. Amazon vă stochează produsele în siguranță în depozitul lor.
3. Clienții îți cumpără produsele și Amazon se ocupă de întreaga tranzacție, de la plată până la actualizarea inventarului tău.
4. Amazon împachetează și trimite produsul dvs. clientului dvs.
5. Amazon se ocupă de majoritatea sarcinilor de serviciu pentru clienți, inclusiv gestionarea oricăror returnări sau rambursări.
6. La fiecare două săptămâni, Amazon vă depune profitul din vânzări direct în contul dvs. bancar.

Deci, Amazon FBA este ca și cum ai avea propriul depozit, culegători și ambalatori!

Echipa Amazon vă va expedia toate comenzile, va gestiona toate e-mailurile clienților dvs., inclusiv informându-l pe clientul dumneavoastră că articolul lor a fost expediat, se va ocupa de expediere și plăți; pur și simplu le oferiți stocul și câștigați banii.

După cum v-ați putea aștepta, Amazon percepe o taxă pentru serviciul lor FBA, dar costurile sunt competitive, iar economiile poștale sunt, de asemenea, bune.

Amintiți-vă, veți folosi puterea Amazon atunci când vine vorba de a face vânzări, este convenabil și nu va trebui să vă confruntați cu nicio cozi la oficiul poștal sau lupte cu folie cu bule și bandă de vânzare!

Deci, asta face parte din partea Amazon, dar mai sunt lucruri care sunt responsabilitatea ta.

Ceea ce faci

• Alegeți-vă produsele: Amazon se ocupă de back-end ca să spunem așa, dar va trebui totuși să cercetați și să găsiți ce să vindeți.
• Asigurați-vă că inventarul este întotdeauna la zi: Amazon vă anunță când nivelul stocurilor este scăzut, dar trebuie să vă asigurați că completați stocurile atunci când este necesar.
• Creați-vă listele de produse și comercializați-vă produsele în mod eficient: Amazon este imens, dar va trebui totuși să scrieți liste de produse și titluri eficiente și să vă comercializați produsele, astfel încât oamenii să le poată găsi cu adevărat.

Beneficiile Amazon FBA

Acum, sunt sigur că aveți întrebări, așa că haideți să acoperim mai întâi câteva dintre beneficiile Amazon FBA, deoarece atunci când vine vorba de Fulfillment by Amazon, există o mulțime de avantaje.

1. Puteți folosi reputația Amazon pentru a beneficia de afacerea dvs

Oameni din întreaga lume au încredere în Amazon. Când comandă un produs, știu că îl vor primi. Ei știu, de asemenea, că îl pot returna dacă este nevoie. Acest lucru joacă un rol foarte important în a cumpăra sau nu de la dvs.

2. Obțineți capacitatea de a oferi un serviciu super-rapid

Sistemul unic de comenzi online al Amazon include procesare și expediere mai rapide. Din acest motiv, ei pot expedia produse clienților dvs. mai repede decât ați putea să faceți dumneavoastră.

3. Puteți obține un clasament mai ridicat pe Amazon și o vizibilitate mai bună

Când utilizați programul FBA, produsul dvs. va apărea mai sus în rezultatele căutării. Produsele de la vânzători care nu folosesc FBA au articole listate după prețul total (prețul produsului plus costurile de transport). Cu toate acestea, în calitate de vânzător FBA, veți avea articolele dvs. listate după preț, făcându-l astfel unul dintre primele articole din rezultatele căutării.

Înrudit: 21 de moduri de a vă clasa produsele mai sus pe Amazon

4. Aveți o șansă mai mare de a asigura Buy Box

Amazon Buy Box este marele buton „Adăugați în coș” afișat pe toate listele de produse de pe Amazon. În calitate de vânzător, dacă atât dvs., cât și Amazon vindeți un produs similar, ei vor avea întotdeauna Buy Box, desigur, o vor face! Dar, folosind Amazon FBA, puteți concura în continuare. FBA este una dintre variabilele pe care Amazon îi place să le vadă în cadrul metodelor dvs. de expediere, așa că este foarte probabil să câștigați cutia de cumpărare pe celelalte listări de produse.

5. Puteți oferi automat livrare gratuită

Clienții tăi pot primi livrare gratuită pentru produsele tale cu abonamentul lor Amazon Prime. Acest lucru este cu siguranță avantajos pentru dvs. față de vânzătorii care nu folosesc Amazon FBA. Clienții principali tind să cumpere o multitudine de articole în timpul sezonului aglomerat de cumpărături. La urma urmei, cui nu iubește transportul gratuit, așa că cu Amazon FBA, câștigi un avantaj semnificativ ajungând la acești vânzători.

6. Cheltuielile dvs. generale sunt reduse semnificativ

Datorită FBA, nu trebuie să vă preocupați de stocare, angajați și administrare și vă veți putea concentra pe vânzarea mai multor produse și creșterea profiturilor!

7. Vei beneficia de o productivitate crescută

Unul dintre cele mai mari beneficii ale FBA este productivitatea sporită. Cu Amazon se ocupă de serviciul pentru clienți, retururi, depozitare, ambalare și expediere a produselor dvs., timpul dvs. poate fi alocat construindu-vă afacerea.

8. Îți poți conduce afacerea oriunde!

În calitate de vânzător Amazon FBA, puteți fi oriunde în lume și puteți genera în continuare afaceri consistente. Amazon va gestiona toate comenzile dvs. 24/7.

Nu vă veți ocupa de întrebările clienților la fel de des.

Amazon FBA se va ocupa de toate nevoile dvs. de servicii pentru clienți. De exemplu, dacă un cumpărător are o problemă cu comanda sa, poate contacta departamentul de asistență pentru clienți de la Amazon, în loc să fii nevoit să te ocupi de aceasta. Acest lucru vă economisește timp prețios, stres și frustrare și nu va trebui să vorbiți direct cu clienții.

9. Cel mai mare beneficiu dintre toate!

De departe, cel mai mare avantaj al Amazon FBA este ușurința generală de utilizare. Dacă ați cheltuit până la adâncime în materialele de ambalare, ați petrecut ore întregi la cozile poștale sau ați rezolvat probleme legate de serviciul clienți, imaginați-vă că nu mai trebuie să atingeți un produs, să expediați o comandă sau să vă ocupați niciodată de returnare! Acesta este modul în care funcționează Amazon FBA.

Pe scurt, Amazon FBA are capacitatea de a vă oferi timpul extrem de important de care aveți nevoie, pentru a vă petrece concentrându-vă asupra altor aspecte vitale ale afacerii dvs., cum ar fi aprovizionarea cu inventar nou și cunoașterea mărcii.

Aceste beneficii par a fi fantastice, chiar prea bune pentru a fi adevărate! Deci, există dezavantaje pentru Amazon FBA?

Dezavantajele Amazon FBA

Amazon, fără îndoială, are o reputație excelentă și astfel ar fi ușor de crezut că serviciul lor FBA este perfect pentru toți vânzătorii Amazon. Cu toate acestea, acesta nu este neapărat cazul și, după ce au acoperit beneficiile, dintre care sunt destule, este bine să fie evidențiate și eventualele dezavantaje.

Deci, mai întâi, iată punctul evident!

1. Amazon FBA costă bani

Desigur, da! Amazon conduce o afacere și singurul lor scop este să facă bani, la fel ca tine, așa că percep atât taxe de stocare, cât și taxe de execuție. Taxele de stocare pot crește dacă stocul dvs. nu se vinde atât de repede pe cât ați dori, așa că, pentru a minimiza taxele de stocare Amazon, va trebui să vă asigurați că stocul dvs. se mișcă rapid și atâta timp cât inventarul dvs. nu este doar " stați' și faceți vânzări nu se vor aplica taxe suplimentare.

De asemenea, va trebui să vă asigurați că produsele dvs. sunt încă profitabile după ce luați în considerare taxele dvs. FBA.

Pentru a vă ușura, o listă completă de taxe poate fi văzută aici, împreună cu un calculator de taxe.

2. Pregătirea produsului pentru Amazon FBA poate fi dificilă

Când vă înregistrați pentru Amazon FBA, veți avea acces la instrucțiunile Amazon despre cum să vă pregătiți și să expediați articolele către depozitul lor. Aceste linii directoare sunt stricte și nu vă permiteți să faceți o greșeală. Dacă inventarul dvs. nu este etichetat corespunzător, acesta va fi respins la depozit provocând întârzieri și frustrare, ca să nu mai vorbim de munca suplimentară. Prin urmare, este important să urmați cu atenție instrucțiunile.

3. Ambalajul produsului nu este marcat cu logo-ul dumneavoastră

Când clientul dvs. primește comanda, expediată de Amazon FBA, ambalajul va include marca Amazon. Aceasta înseamnă că este mai dificil pentru tine să-ți construiești reputația folosind cunoașterea mărcii, deoarece identitatea ta nu este vizibilă pe ambalaj. Dacă cunoașterea mărcii contează pentru tine, nu vei beneficia, așa că va trebui să cântărești cât de mare este acest dezavantaj pentru tine, față de celelalte avantaje oferite de Amazon FBA.

4. Ai putea observa o creștere a randamentelor

Există riscul ca, datorită „procesului ușor de returnare” al Amazon, să puteți primi un număr mai mare de returnări de la clienți odată ce începeți să utilizați Amazon FBA. Acest risc poate fi controlat într-un fel, asigurându-vă întotdeauna că furnizați produse de calitate și clienții dvs. nu simt nevoia să-și returneze articolele.

Cu toate acestea, vor exista întotdeauna acei clienți care achiziționează un produs din impuls, au remuscări ale cumpărătorului și returnează un articol. Amazon FBA facilitează acest lucru. Există, de asemenea, șansa ca Amazon să considere un produs returnat de nevândut și apoi să nu mai iei din buzunar pentru acel produs. Acest lucru nu ar trebui să vă împiedice neapărat să utilizați Amazon FBA, dar ar trebui să fiți conștient.

Pentru multe companii, aceste câteva dezavantaje vor depăși beneficiile Amazon FBA și, bineînțeles, succesul tău va depinde și de alți factori, mulți dintre care sunt datorați ta, efortului pe care îl depui și cunoștințele pe care le ai pentru a utiliza Amazon. FBA în cel mai bun mod posibil.

Este Amazon FBA potrivit pentru toate afacerile?

Milioane de antreprenori de comerț electronic folosesc Amazon FBA și conduc afaceri profitabile, dar, ca orice, nu va fi perfect pentru toată lumea.

Dacă sunteți în primul rând un vânzător Amazon, este o opțiune fantastică și poate fi o soluție excelentă pentru dvs. dacă sunteți blocat între o afacere cu mese de bucătărie și un brand cu normă întreagă în expansiune, deoarece vă poate ajuta să treceți la următorul nivel și să vă concentrați asupra aprovizionarea cu produse noi și realizarea de vânzări, mai degrabă decât să vă blocați cu sarcini de îndeplinire care necesită timp.

Utilizarea Amazon FBA poate fi o afacere profitabilă și profitabilă. Este important să-ți faci temele și să înveți despre regulile și reglementările Amazon și, cel mai important, să-ți înțelegi clienții – piața țintă – pentru a decide dacă este potrivit pentru tine și afacerea ta.

În cele din urmă, modul în care funcționează Amazon FBA pentru dvs. va depinde de produsele și obiectivele dvs. de afaceri. Cu siguranță, pentru mulți vânzători Amazon, Amazon FBA este o modalitate simplă de a externaliza multe sarcini asociate cu derularea unei afaceri de comerț electronic, dar, desigur, trebuie să vă asigurați că beneficiile justifică costul suplimentar implicat.

Înrudit : FBM vs FBA

Cel mai bun Repricer pentru vânzătorii Amazon FBA

Dacă sunteți un vânzător serios pe Amazon, atunci doriți să vă automatizați prețurile cu un repricer serios. Un bun evaluator este ca un bun contabil. Ar trebui să te facă mai mult decât cheltuiești pe el. Sunteți gata să începeți? Consultați versiunea de încercare gratuită a Repricers de 15 zile, fără card de credit.

Înrudit: Cum să începeți o afacere Amazon FBA cu bani puțini