Cum să găsiți un magnet potențial de mare conversie pentru marketingul prin e-mail?

Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai de impact instrumente de marketing, în special pentru afacerile online. Îl poți folosi pentru a atrage noi clienți potențiali, a hrăni potențiali și pentru a-ți consolida relația cu clienții existenți.

În plus, puteți ajunge cu mult înaintea concurenței dacă combinați marketingul prin e-mail cu o strategie precum generarea de lead-uri folosind un magnet de plumb.

Dar, având atâtea strategii din care să alegi, de unde știi ce tip de lead magnet va funcționa cel mai bine în campania ta de marketing prin e-mail? În această postare pe blog, explorăm tot ce trebuie să știți despre găsirea de magneți potențiali de mare conversie pentru campaniile dvs. de e-mail și vă oferim câteva sfaturi utile pentru a începe!

Un magnet de plumb este o formă de conținut digital care oferă valoare vizitatorilor în schimbul informațiilor lor de contact. Poate avea multe forme, dar, în general, magneții de plumb vin în următoarele formate:

• Rapoarte gratuite
• Cărți electronice sau cărți albe
• Liste de verificare și șabloane
• Infografice sau alte ghiduri vizuale

Acestea și sute de alte forme de active de conținut pot fi folosite ca magneți de plumb, în ​​primul rând pentru a atrage interesul și pentru a aduna adrese de e-mail de la potențialii clienți.

Cum îți alimentează magneții de plumb marketingul prin e-mail?

Cu atâta distragere a atenției pe internet, va trebui să oferi ceva în schimb dacă vrei să atragă atenția publicului tău. Asta face un magnet puternic de plumb pentru tine. Un magnet magnet este un conținut sau o ofertă direcționată care atrage atenția clienților potențiali și îi stimulează să se aboneze.

Magneții de plumb sunt vitali pentru succesul marketingului prin e-mail. Oferă audienței dvs. ceva valoros pe care îl poate folosi pentru a-și rezolva problemele. Indiferent dacă construiți un site web personal sau conduceți o organizație, magneții de plumb funcționează pentru fiecare nișă și fiecare public.

Să descoperim câțiva pași pe care trebuie să-i faceți pentru a găsi magnetul potențial perfect pentru campaniile dvs. de marketing prin e-mail.

Găsirea și configurarea unui magnet potențial de mare conversie pentru campaniile dvs. de e-mail

Când vine vorba de utilizarea unui magnet de plumb în campaniile tale de marketing prin e-mail, nu există nimic ca o abordare universală. Fiecare afacere are obiective și nevoi diferite, de aceea trebuie să fii creativ în acest pas.

Desigur, vei găsi un câștigător după testarea A/B obișnuită. Aveți o abordare practică de testare A/B pentru a afla ce funcționează cel mai bine pentru marca dvs. Pașii menționați mai jos vă vor ajuta să începeți!

1. Decide-ți scopul

În primul rând, trebuie să vă decideți asupra unui obiectiv pentru construirea unei liste de e-mail. Acest punct vă cere să vă gândiți la obiectivul mai larg și eventual al eforturilor dvs. de generare de clienți potențiali.

Dacă scopul tău este să aduci pe cineva la un webinar, ai putea crea un magnet de plumb care să partajeze o parte a webinarului tău gratuit. Dacă scopul este să vindeți o carte electronică sau un produs, puteți oferi un cupon de reducere ca magnet de plumb.

Punctul critic aici este să ne gândim la ceea ce îi va convinge pe oameni să-și dea e-mailul. Pentru a face acest lucru, asigurați-vă că magnetul dvs. principal are un obiectiv specific și oferă ceva valoros în schimbul unei adrese de e-mail.

Ca orice altă formă de marketing, generarea de clienți potențiali este o activitate provocatoare, dar plină de satisfacții, dacă luați pașii corespunzători pentru a o planifica în mod corespunzător. Decizia obiectivului tău te va ajuta să faci eforturi în direcția corectă și să atingi punctele de durere potrivite.

CTA-ul campaniei tale nu ar trebui să deranjeze publicul. Mai multe exemple de chemare la acțiune sunt disponibile online pentru a vă inspira și a vă rafina strategia obiectivului. Asigurați-vă că vă faceți temele și aveți un obiectiv clar în minte înainte de a vă planifica magnetul de plumb.

2. Identificați-vă publicul țintă și definiți clar problema pe care o rezolvați pentru el

Definirea a ceea ce oferiți audienței dvs. în schimbul adresei de e-mail a acestora joacă un rol vital. Magnetul de plumb ar trebui să rezolve o anumită problemă și să adauge valoare vieții cititorilor.

Primul pas aici este să vă identificați publicul țintă și setul tipic de modele de comportament. Un set de audiențe ar putea avea nevoi și cerințe diferite și, pe baza acestora, ar putea fi sau nu interesați de oferta dvs. Deci, trebuie să fii foarte precis cu abordarea ta.

De exemplu, directorii de nivel CXO ai unei organizații ar putea avea probleme în generarea de clienți potențiali de calitate, îmbunătățirea valorilor de profitabilitate și oferirea de formare mai bună sau scalabilitate a afacerii. Pe de altă parte, angajații de la nivel executiv ar putea avea nevoie de soluții pentru a-și crește productivitatea, de a-și dezvolta abilitățile sau de a-și organiza munca rapidă.

Magnetul dvs. de plumb va lovi în cuiul în locul potrivit doar dacă v-ați identificat în mod clar publicul țintă și interesele acestuia. Este important să găsiți un punct favorabil cu un magnet de plumb care vizează publicul potrivit și, în același timp, vă ajută să vă atingeți obiectivele campaniei.

Odată ce vă dați seama pe cine să vizați, devine mai ușor să vă planificați și să executați campania.

3. Alegeți un format pentru un magnet de plumb cu conversie mare

Acest pas necesită să gândiți creativ și să găsiți un format de lead magnet care să capteze atenția și să capteze publicul țintă.

Iată câteva dintre ideile și formatele la care puteți lucra cu cele mai mari conversii de magnet de plumb:

• Serii de conținut cu mai multe părți: un format este un curs video sau un webinar
• Instruire gratuită de la cursul sau webinarul dvs
• Acces gratuit la conținutul care este, de obicei, disponibil pentru achiziție sau programe de abonament plătit
• Carte electronică, hârtie albă, listă de verificare și fișă de cheat

O listă de verificare sau o foaie de înșelăciune este un format excelent de magnet de plumb dacă rezolvați o problemă la cerere. Listele de verificare și foile de înșelăciune sunt ușor de partajat pe rețelele de socializare și ocupă locul înalt în pâlnia de marketing.

Puteți folosi acest tip specific de conținut atât ca lead pentru postările de pe blog (consolidarea credibilității și a autorității), cât și pentru construirea unei liste de e-mail.

Alegerea formatului de magnet plumb va depinde de afacerea dvs. și de public. Nu vă gândiți prea mult la acest pas, alegeți ceva suficient de convingător pentru publicul dvs. și veți fi gata să mergeți.

De exemplu, dacă credeți că videoclipurile scurte și fișierele PDF cu liste de verificare rapide se descurcă bine în industria dvs., atunci puteți alege ele. Potrivit HubSpot, împărțirea activelor de conținut în funcție de călătoria cumpărătorului clientului ajută la ușurarea procesului și la vizarea cerințelor și nevoilor potrivite.

Înainte de a începe să vă pregătiți magnetul principal, asigurați-vă că conținutul este la obiect, iar branding-ul companiei dvs. ar trebui să fie minim.

Branding-ul este, de asemenea, important, dar ar trebui să fie subtil și să nu umbrească scopul principal al magnetului de plumb, care oferă valoare.

4. Decideți conținutul magnetului dvs. principal

Indiferent dacă pregătiți o fișă de cheat, o carte electronică compactă sau un raport la îndemână, gândiți-vă din perspectiva publicului la ceea ce doriți să includeți în magnetul principal. Acest pas esențial vă va asigura că rezolvați problema corectă și oferiți un activ de conținut valoros pentru publicul dvs.

Sursă

Iată câteva modalități pe care le puteți folosi pentru a decide conținutul magnetului dvs. principal:

Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să aruncați o privire asupra a ceea ce publicul dvs. vizat caută online. Vă va ajuta să ușurați acest proces, deoarece vă va oferi o idee despre subiectele importante pe care să le includeți în magnetul dvs. de plumb.

De exemplu, dacă sunteți un aparat de cafea și publicul dvs. caută un ghid de utilizare sau un ghid comparativ cu instrumentele de preparare a cafelei, un magnet de plumb pe acest subiect va capta atenția. În plus, vă va ajuta să obțineți o mai bună vizibilitate pe Google și alte motoare de căutare.

Sursă

Iată câteva modalități pe care le puteți folosi pentru a decide conținutul magnetului dvs. principal:

Cercetarea cuvintelor cheie

Cercetarea cuvintelor cheie vă ajută să aruncați o privire asupra a ceea ce publicul dvs. vizat caută online. Vă va ajuta să ușurați acest proces, deoarece vă va oferi o idee despre subiectele importante pe care să le includeți în magnetul dvs. de plumb.

De exemplu, dacă sunteți un aparat de cafea și publicul dvs. caută un ghid de utilizare sau un ghid comparativ cu instrumentele de preparare a cafelei, un magnet de plumb pe acest subiect va capta atenția. În plus, vă va ajuta să obțineți o mai bună vizibilitate pe Google și alte motoare de căutare.

Sursă

LSI-urile sunt cuvinte cheie similare cu expresia de căutare principală pe care publicul o caută online pentru a găsi soluții relevante.

Prin urmare, direcționarea acestora cu optimizarea conținutului vă va ajuta să creșteți raza de acțiune a magnetului dvs. de lead-uri pe canalele organice, asigurându-vă în același timp că magnetul dvs. de lead rezolvă problema corectă.

Sondajele

Efectuarea de sondaje în rândul publicului țintă vă va oferi o imagine de ansamblu directă asupra dorințelor publicului dvs. Sondajele și chestionarele în rândul publicului existent vă vor ajuta să captați aceste date.

Puteți face un sondaj despre problemele comune cu care se confruntă clienții potențiali în afacerea lor. Aceste sondaje vă ușurează munca de cercetare și vă oferă date mai precise despre audiență.

5. Construiți o pagină de destinație pentru a vă prezenta magnetul principal

Ca orice alt produs sau ofertă, magnetul dvs. principal ar trebui să aibă o pagină de destinație în care îl oferiți împreună cu un formular de înscriere. Pagina ta de destinație nu trebuie să fie elegantă, dar ar trebui să includă un titlu clar al ofertei și un formular de înscriere. Puteți folosi orice generator de pagini de destinație disponibile online pentru a crea o pagină axată pe conversie.

De asemenea, este esențial să creați un obiectiv de conversie pentru pagina dvs. de destinație: ce doriți să facă oamenii care vizitează această pagină? Trebuie să-și completeze adresa de e-mail cu un formular lung de înscriere sau doar adresa de e-mail ar funcționa?

Indiferent de ce alegeți, asigurați-vă că este consecvent în pagina dvs. de destinație.

Este important să vă concentrați pe o singură ofertă în pagina dvs. de destinație, deoarece a avea mai multe oferte poate reduce rata de conversie cu până la 266%, arată un studiu al Truelist.

Designul și structura paginii dvs. de destinație ar putea avea un impact semnificativ asupra ratei de conversie. Vrei să te asiguri că publicul țintă se confruntă cu cea mai mică frecare în lăsarea adresei de e-mail. Folosirea dovezilor sociale și a mărturiilor ajută la construirea încrederii și la creșterea conversiilor.

6. Promovați-vă magnetul principal prin intermediul rețelelor sociale și al altor canale

Odată ce magnetul dvs. principal este gata, trebuie să vă educați publicul despre acesta.

Asigurați-vă că magnetul dvs. principal ajunge la o bază adecvată de audiență. Rețelele sociale oferă o serie de oportunități, deoarece majoritatea clienților potențiali preferă platformele de rețele sociale pentru a interacționa și a consuma conținut.

Partea cea mai bună este că nu trebuie să porniți de la zero și să construiți o strategie complet personalizată pentru a vă promova magnetul principal dacă îl promovați publicului dvs. actual de rețele sociale.

De exemplu, această postare de la ActiveCampaign vizează publicul existent pe rețelele sociale pentru un webinar care l-ar putea interesa.

Este o modalitate excelentă de a capta atenția și clienții potențiali, deoarece numai publicul cu niveluri ridicate de implicare și interes își vor renunța la e-mailul și se vor alătura webinarului.

Puteți merge cu un pas înainte și puteți trimite un mesaj publicului dvs. pe rețelele sociale. Instrumentele de social media care se integrează cu Facebook Messenger facilitează destul de mult conversațiile în ambele sensuri.

Puteți folosi reclamele plătite și comunități precum Reddit, de asemenea, pentru a vă promova magnetul principal. Pentru a crea un impact, trebuie să fii pe platforma potrivită și formatul de conținut potrivit.

Puteți efectua o analiză competitivă rapidă pentru a verifica care platformă generează cea mai mare tracțiune și o puteți utiliza pentru a ajunge la publicul potrivit.

7. Integrați Lead Magnet cu o campanie de marketing prin e-mail

Magnetul dvs. de plumb este incomplet până când îl integrați cu un răspuns automat. Asigurați-vă că, de îndată ce cineva își renunță adresa de e-mail, aveți o secvență automată de e-mail configurată cu e-mailuri de îngrijire a clienților potențiali.

Majoritatea furnizorilor de servicii de buletine informative prin e-mail au opțiunea de a configura e-mailuri automate.

Obiectivul magnetului dvs. principal este de a atrage clienții potențiali în canalul dvs. de vânzări sau de marketing. Și odată ce ați primit e-mailul, următorul pas important este să duceți acești oameni mai departe în pâlnie, hrănindu-i și oferind conținut relevant.

Cu toate acestea, este vital să fiți atenți la cât de des trimiteți e-mailuri de marketing sau de îngrijire către ei. Potrivit Harvard Business Review, un muncitor mediu primește în medie peste 120 de e-mailuri pe zi.

Dacă greșești la acest pas, s-ar putea să ajungi să pierzi un avantaj puternic. Deci, e-mailurile dvs. ar trebui să justifice un motiv puternic pentru care oricine ar trebui să deschidă e-mailul și să interacționeze cu conținutul.

Pregătirea și automatizarea acestor e-mailuri în avans vă ajută să fiți pregătit pentru campania dvs. de e-mail și vă puteți lansa liber magnetul principal.

8. Colectați feedback și îmbunătățiți

Creșterea listei de e-mail este un proces iterativ și, pentru a o cultiva bine, este esențial să primiți feedback regulat de la abonați. Puteți trimite un formular de feedback o dată pe lună pentru a obține mai multe informații despre nevoile și preferințele cititorilor dvs.

Tendințele se schimbă în cel mai scurt timp și, pentru a rămâne relevant în afacere, trebuie să țineți pasul cu noile concepte, ideologii și hack-uri care mențin publicul implicat.

O dată pe lună sau o dată la două luni, continuați și interacționați cu publicul pentru a îmbunătăți experiența clienților. Ar trebui să fie întotdeauna o conversație cu două părți, care să vă ghideze pe următorii pași.

Feedback-ul sincer de la abonații implicați vă poate ajuta să vă îmbunătățiți comunicarea și, eventual, să interacționați mai bine cu publicul.

Gânduri finale

Integrarea lead magnet cu marketingul prin e-mail este o strategie puternică.

Atât magnetul principal, cât și conținutul de e-mail ar trebui să fie o experiență perfectă pentru public pentru cele mai bune rezultate. Dacă abia sunteți la început, puteți alege oricare dintre serviciile gratuite de marketing prin e-mail disponibile și puteți începe să vă construiți audiența.

Continuați să experimentați și să testați strategiile pentru a vă crește lista de e-mail. Noroc!