Cât costă generarea de plumb?

În articolul următor, vom trece prin definiția generării de plumb, vom învăța cum să calculăm costul pe plumb (CPL), vom examina ce tip de costuri trebuie incluse în calcul, vom afla care este costul mediu pe plumb, studiind care factorii influențează costul total al clienților potențiali, văzând câți clienți potențiali aveți nevoie pentru a vă atinge obiectivul de venituri, determinând cei mai buni furnizori de clienți potențiali și prețurile acestora.

Știați că cheltuielile medii pentru publicitatea digitală au depășit 77 de miliarde de dolari până la sfârșitul anului 2018? Este o sumă imensă de bani! Dar dacă ai putea ști dacă banii tăi sunt cheltuiți bine sau risipiți?

Adăugarea de noi clienți în pâlnia dvs. de vânzări este crucială pentru o creștere durabilă. Prin urmare, trebuie să vă concentrați asupra eforturilor care lucrează pentru a genera oportunități pentru a evita cheltuielile degeaba.

Înainte de a ne mișca, inițial, să vedem ce înseamnă generarea de plumb;

Ce este generarea de plumb?

Câți oameni s-au angajat cu afacerea dvs. pentru a decide dacă să cumpere sau nu? Acesta ar fi numărul de clienți potențiali generați. Generarea de plumb nu înseamnă neapărat că trebuie să existe o conversie. Chiar și un vizitator care vine pe site-ul dvs. și nu efectuează acțiunea dorită este considerat un avantaj.

Lucrul vital de știut aici este că există două tipuri de clienți potențiali, deoarece termenii de marketing și vânzări au caracteristici diferite în sine:

Oportunitățile calificate pentru marketing (MQL) sunt potențialii potențiali pe care ați reușit să-i atrageți. În timp ce clienții potențiali calificați pentru vânzări (SQL) sunt clienți care s-au angajat în afacerea dvs. (a descărcat o carte electronică, a cumpărat un produs sau a făcut o rezervare)

Cum se calculează costul pe client potențial (CPL)?

Cost per lead sau CPL este una dintre cele mai utilizate valori pentru a evalua eficiența unei campanii de marketing digital. Iar formula CPL este foarte simplă:

Cheltuieli totale pentru un program de marketing digital / numărul de clienți potențiali care provin din program

De exemplu, să presupunem că ați cheltuit 1.000 USD pentru o reclamă pay-per-click (PPC) și 50 de persoane au fost transformate în clienți potențiali.

Cost per lead = 1.000 $ / 50 = 20 $.

Amintiți-vă că generarea de clienți potențiali înseamnă o rentabilitate ridicată ** a investiției pentru achiziția clienților dvs. ** Cu cât este mai mare rentabilitatea investiției, cu atât este mai costisitor un client potențial; și cu cât rentabilitatea investiției este mai mică, cu atât este mai puțin probabil să plătiți pentru obținerea clienților potențiali.

Pe de altă parte, costul mediu pe clienți potențiali variază în funcție de industria dvs., canalul de generare a clienților potențiali, dimensiunea companiei și veniturile companiei. Nu vă faceți griji; vom săpa în ele într-un minut.

Dar, mai întâi, vreau să vă recomand câteva instrumente de calcul CPL pentru a vă scuti de a face această matematică singur;

Calculatoare pentru cost pe plumb (CPL)

• Ghidul de publicitate online

• Alimentator de plumb

• Deconectați

Tipuri de costuri de generare a clienților potențiali

Unele costuri apar în timpul procesului de generare a potențialului și trebuie rezumate în calcul, dar nu toate sunt aplicabile fiecărui canal pentru generarea de potențial:

• Plasarea și distribuirea mass-media: costul atingerii publicului potențial al unei campanii digitale.

• Achiziție listă: costul cumpărării sau închirierii unei liste de telemarketing și a unei liste de adrese terță parte pentru marketing direct. (Aici, vreau să vă reamintesc că achiziționarea unei liste de e-mail nu este o idee bună!)

• Agenție și forță de muncă: costul angajării unei agenții pentru gestionarea unor procese de marketing digital precum SEO.

• Crearea campaniei: costul dezvoltării unei campanii de marketing digital eficiente.

• Stimulare: costul recompenselor imediate, cum ar fi cupoane sau reduceri pentru clienții potențiali de înaltă calitate înainte de a cumpăra un comportament.

• Altele: costurile administrării unei campanii de marketing digital, în afară de cele explicate mai sus.

Cost mediu pe plumb

În medie, costul pe potențial este stabilit la 198 USD pentru 2020. Cu toate acestea, CPL diferă foarte mult în funcție de industrie, de adâncimea publicului țintă și, desigur, de concurența dintre sectorul dvs.

Să aprofundăm aceste sume și factorii care influențează costurile;

Cost mediu pe plumb în funcție de industrie

Surse: Diagramele de marketing, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Costul mediu pe client prin canalul de generare a clienților potențiali

Surse: Diagramele de marketing, Hubspot, Socedo, Survey Anyplace, Integrated Marketing Association

Cost mediu pe client în funcție de dimensiunea companiei

Sursă: locul 1 în promoția listei

Costul mediu pe plumb în funcție de veniturile companiei

Sursă: locul 1 în promoția listei

De câte oportunități aveți nevoie?

Deoarece scopul principal al unui agent de marketing este de a maximiza eficiența în campanii, trebuie să înțelegeți câți clienți potențiali aveți nevoie pentru a atinge obiectivul de venituri al afacerii dvs.

Această analiză necesită informații despre elementele de date ale companiei dvs., cum ar fi;

• Venituri vizate - suma veniturilor pe care intenționați să le atingeți la sfârșitul unei perioade

• Venituri determinate de marketing - Porțiunea din venitul total care se obține datorită eforturilor de marketing.

• Prețul mediu de vânzare (ASP) - Vânzări nete / numărul de unități vândute

• Oferte bazate pe marketing - Venituri generate de marketing / prețul mediu de vânzare

• Raport oportunitate-vânzare - cât de aproape sunteți de a transforma un client potențial într-un client din numărul total de clienți potențiali. (%)

• Raport calificat de oportunitate la oportunitate - Câți clienți necesari pentru a transforma un client potențial într-un client. (%)

• Raport Lead-to-Qualified-Lead - Câtă analiză este necesară pentru a transforma un lead într-un client care face conversia.

Acum, să evaluăm împreună un exemplu:

• Să presupunem că intenționați să atingeți un venit de 100.000 USD până la sfârșitul lunii.
• Venitul dvs. bazat pe marketing este de 45.000 USD la sfârșitul lunii.
• Prețul mediu de vânzare este calculat la 5.000 USD.
• Oferte bazate pe marketing: 45.000 USD / 5.000 USD = 9 USD
• Raportul oportunitate față de vânzări este estimat la 3, ceea ce înseamnă că aveți posibilitatea de a transforma un client potențial într-un client din 3 clienți potențiali.
• Numărul de oportunități necesare: 3 x 9 = 27
• Raportul de oportunitate calificat la oportunitate este prevăzut ca 6, ceea ce înseamnă că puteți transforma un client potențial într-un client care convertește dacă aveți cel puțin 6 clienți potențiali.
• Numărul de oportunități necesare: 6 x 27 = 162

Ceea ce puteți deduce din acest exemplu este că trebuie să aveți cel puțin 162 de oportunități pentru a obține profit zero .

În loc să faceți calcule pentru a cunoaște punctul de echilibru pentru campania dvs. digitală, unele instrumente vă vor oferi automat aceleași informații;

Calculatoare de vânzări

Aceste instrumente vă vor ajuta să determinați cât de mult angajament aveți nevoie pentru a converti MQL-urile calificate în SQL-uri, ducând la o creștere a vânzărilor. De asemenea, este bine să cunoașteți cantitatea necesară de clienți potențiali înainte de a vă deplasa pentru a vă planifica eforturile de marketing digital.

• Automatizare Lead Vânzări

• Asociația de marketing integrat

• Vânătoare de produse

• Achiziționați B2B

Furnizori de servicii de generare de plumb

O altă opțiune pentru a crește clienții potențiali este să plătiți o terță parte pentru a genera clienți potențiali pentru afacerea dvs. În unele cazuri, obținerea de ajutor de la companii din sectorul generării de clienți potențiali ar fi mai eficientă decât cheltuirea banilor și a timpului pe obținerea de clienți potențiali de unul singur. Mai ales dacă sunteți o afacere mică cu o bază de date mică de clienți potențiali, puteți permite altcuiva să dezvolte o bază de date extinsă pentru dvs., în timp ce vă concentrați asupra strategiilor de păstrare a clienților în cadrul companiei.

Problema cu acele companii este că acestea vă oferă o soluție temporară. Când încetați să plătiți pentru obținerea clienților potențiali, aceștia vor înceta simultan să vă genereze clienți potențiali. Prin urmare, trebuie să constituiți un plan eficient pentru a păstra acești clienți potențiali și a-i transforma în clienți fideli.

Indiferent de calea pe care o alegeți, ar trebui să stabiliți obiective clare, să începeți un program precis pentru job și să urmăriți rezultatele pentru a găsi cea mai bună strategie.

Iată câteva dintre companiile care vă pot ajuta să generați mai mulți clienți potențiali, serviciile lor și prețurile lor sunt date;

Pe scurt, dacă valoarea totală a unui potențial este mai mare decât costul total al potențialului, înseamnă că programul dvs. de generare a potențialului este unul câștigător!

Sper că acest articol a fost benefic pentru dvs. să luați alegerile corecte legate de cheltuielile cu generarea de clienți potențiali, marketingul de generare de clienți potențiali și v-a ghidat să deveniți un erou al marketingului digital la locul de muncă. Dacă aveți întrebări sau sugestii, vă rugăm să nu ezitați să comunicați cu mine prin intermediul comentariilor!

Rețete legate de generația de plumb

Conversia vizitatorilor de abandon de coș în vânzări Până la% 38 Venituri suplimentare cu fereastra pop-up și e-mail Creșteți conversia cu o fereastră de apel telefonică dovedită de Google Convertiți mai multe cu o fereastră de publicitate CTA clară bazată pe psihologia legii lui Hick