Cum redacă reclamele stimulează instalările aplicațiilor în marketingul aplicațiilor?

Boom-ul global al blocării reclamelor a determinat industria de publicitate să-și regândească strategia - utilizatorii s-au săturat de reclame intruzive, irelevante și plictisitoare. Ca răspuns, asistăm încet la o schimbare în publicitatea mobilă către formate de reclame și reclame care profită de media mobilă și creează un schimb de valoare între utilizatori și agenți de publicitate.

Alegerea formatului de anunț potrivit necesită specialiștilor în marketing să examineze fiecare opțiune disponibilă și modul în care fiecare configurație le satisface nevoile. Vestea bună este că 78% dintre consumatori sunt fericiți să fie expuși la reclame relevante pentru interesele lor. Cel mai bun format de anunț pentru aplicația dvs. nu numai că va genera conversii, dar și utilizatorii dvs. vor beneficia de reclame captivante care oferă conținut valoros.

Au urmat reclamele video cu recompensă (sau RV), care oferă utilizatorilor monedă în aplicație în schimbul vizionarii reclamelor video - și, în sfârșit, un format de anunț care implică utilizatorii și îmbunătățește experiența utilizatorului. Astăzi, reclamele redate depășesc limitele și mai mult.

Reclamele redate sunt un exemplu excelent al modului în care reclamele pot fi extrem de captivante pentru utilizatori și benefice pentru agenții de publicitate. eMarketer a descoperit că profesioniștii agențiilor din SUA consideră reclamele redate ca fiind cel mai eficient format de anunțuri în aplicație, urmate de anunțuri interactive și videoclipuri bonus. Acest ghid acoperă tot ce trebuie să știți despre reclamele care pot fi redate, de la definirea termenilor până la partajarea celor mai bune practici.

Faceți clic pe „ Aflați mai multe ” pentru a vă impulsiona afacerea cu aplicații și jocuri cu serviciul de promovare a aplicațiilor ASO World acum.

Ce sunt reclamele redate?

Un anunț redabil este un format de anunț interactiv care permite utilizatorilor să experimenteze funcțiile de bază ale aplicației sau experiențe de marcă într-o gamă limitată de locații de afișare a anunțurilor. Acest format este cel mai frecvent utilizat pentru promovarea jocurilor mobile - de unde și termenul „jucabil” - care oferă utilizatorilor o experiență scurtă de joc.

De exemplu, un agent de marketing care dorește să promoveze un joc de puzzle de cuvinte poate implementa un joc care poate fi jucat cu un puzzle parțial finalizat și poate solicita utilizatorului să-l rezolve atingând și trăgând ultimele câteva litere pentru a câștiga runda.

Reclamele care pot fi redate sunt adesea asociate cu marketingul jocurilor mobile, unde utilizatorii pot încerca jocul, pot fi atrași și pot decide să îl instaleze. Cu toate acestea, alte segmente verticale găsesc, de asemenea, modalități inovatoare de a beneficia de reclame redate extrem de captivante. De exemplu, Lendi, o companie australiană fintech, a folosit reclame redate pe Facebook în campania sa de cunoaștere a mărcii. Prin dezvoltarea unui calculator de refinanțare care poate fi jucat, compania a crescut clienții potențiali incrementali cu 30% și și-a redus costul pe client potențial cu 66%.

Indiferent de gen sau categoria de aplicație, reclamele redate sunt de obicei pe ecran complet și durează între 15 secunde și un minut. Odată ce utilizatorii au completat conținutul publicitar, li se prezintă un card final și un CTA care îi îndrumă să instaleze versiunea completă a aplicației.

Cum să faci reclame redate?

Pe lângă faptul că rămân fidele spiritului aplicației, reclamele redate oferă utilizatorilor mai multe oportunități de implicare și puncte de contact - spre deosebire de orice alt tip de unitate de anunțuri pentru aplicație. Acestea constau din trei părți: tutorialul, jocul și cartea finală.

Tutorial pentru anunțuri redate

Tutorialul introduce jucătorul în minijoc și este scurt și la obiect. În 3 secunde, tutorialul cufundă efectiv utilizatorul în joc și explică cum să joace. Ar trebui să fie clar interactiv, cu un design intuitiv care nu necesită prea multe clicuri. Cel mai important, utilizatorii trebuie să știe de la început că acesta este o reclamă cu care pot interacționa.

Gameplay-ul

Urmează jocul real. În ciuda faptului că este o versiune rapidă și simplificată a jocului, această secțiune oferă totuși utilizatorului o înțelegere adecvată a modului în care este jucat. În 10 până la 20 de secunde, utilizatorul ar trebui să poată ști dacă dorește să instaleze aplicația și să continue să joace. În joc, utilizatorii pot juca un nivel de început interesant. În aplicația pentru cameră, utilizatorul poate face o fotografie și o poate acoperi cu un filtru funky.

Cărți de final

În cele din urmă, există cardul final. Aici, anunțul redabil afișează un îndemn la acțiune (CTA) clar care cere utilizatorului să instaleze aplicația sau îi cere să efectueze alți pași. Dacă este un anunț de instalare a aplicațiilor și aleg să îl instaleze, utilizatorul va fi redirecționat către magazinul de aplicații pentru a-l descărca.

Pe tot parcursul reclamei redabile, ar trebui să existe întotdeauna o opțiune x-out pentru a se asigura că utilizatorul se simte în control și că experiența rămâne pozitivă.

Care sunt avantajele reclamelor redate?

În SUA, reclamele redate generează între 11,00 USD și 25,00 USD pentru 1.000 de afișaje plasate, dar aceste cifre variază în funcție de categoria de aplicație și de publicul țintă. Editorii ocazionali și ultra-ocazionali tind să obțină cea mai mare performanță din reclamele redate, deoarece jucătorii lor caută adesea noi experiențe de joc.

În special, aceste segmente de public adoptă, de asemenea, formate de anunțuri cu costuri reduse și cu recompense ridicate, cum ar fi videoclipurile bonus, făcând stilurile de plasare în afișaj care acceptă jocurile jucabile o parte importantă a strategiei de monetizare a oricărui editor de jocuri.

Încercați înainte de a cumpăra

Anunțurile care pot fi redate servesc ca un tip de unitate de anunțuri „încercați înainte de a cumpăra”, permițând utilizatorilor să interacționeze cu funcțiile cheie ale aplicației înainte de a o instala. Utilizatorii care joacă un joc distractiv pentru câteva secunde și, în cele din urmă, instalează aplicația au mai multe șanse să deschidă aplicația mai târziu și să continue să interacționeze cu ea de-a lungul timpului, creând mai mulți jucători cu valoare de viață (LTV) ridicată.

Acest lucru se datorează și faptului că reclamele mobile redate sunt în mod inerent interesante și distractiv de jucat. Așa cum spectatorii așteaptă cu nerăbdare să vizioneze reclamele de la Super Bowl, anunțurile redate sunt formatul de anunțuri pe care utilizatorii doresc cu adevărat să-l întâlnească.

Reduceți rata de dezinstalare a aplicației și creșteți rata de reținere

Permiterea utilizatorilor să „încerce înainte de a cumpăra” este o modalitate excelentă de a-i implica. În plus, reclamele redate oferă utilizatorilor o idee clară despre ce va oferi aplicația înainte de a o descărca, ceea ce ajută la reducerea ratelor de dezinstalare. Utilizatorii care descarcă o aplicație pe baza unui anunț redabil au șanse mai mari să rămână implicați decât cei care găsesc aplicația la întâmplare în magazinul de aplicații. Acest lucru se datorează faptului că primii știu la ce să se aștepte de la aplicație, rezultând mai mulți utilizatori cu ciclu de viață înalt (LTV), care sunt, de asemenea, mai probabil să facă achiziții ulterioare în aplicație.

Acest lucru îi ajută pe agenții de publicitate să-și îmbunătățească rentabilitatea investiției, eliminând utilizatorii cărora nu le place aplicația și reducând cheltuielile publicitare care altfel ar fi irosite pentru achiziționarea de utilizatori cu LTV scăzut. În timp ce costul pe instalare poate fi puțin mai mare decât anunțurile banner standard, anunțurile redate sunt perfecte pentru a obține utilizatori de calitate.

Un studiu de caz Facebook a arătat că reclamele redate au ajutat la o rentabilitate de 50% a cheltuielilor publicitare, iar compania de jocuri mobile Me2Zen a crescut profiturile prin generarea X3 de cât mai multe achiziții în aplicație și cu 9% mai mic cost pe unitate instalată (CPI).

Obțineți informații valoroase despre date

Creatorii sofisticați de reclame care pot fi redate pot oferi agenților de publicitate o mulțime de date în reclame, oferindu-le informații în timp real asupra tipurilor de utilizatori care interacționează cu anunțurile lor. În comparație cu alte formate de anunțuri, care acționează ca niște cutii negre și nu ne spun de ce utilizatorilor le place anunțul sau de ce utilizatorii au instalat aplicația, anunțurile redate oferă dezvoltatorilor mai multă transparență. De ce? Pentru că există mai multe părți în mișcare în reclamele redate - ceea ce înseamnă că există mai multe variabile de manipulat și optimizat.

Cele mai bune practici pentru crearea și optimizarea reclamelor redate

● Păstrați-o simplă
● Optimizați intrarea în magazinul de aplicații
● Includeți elementele de bază ale jocului dvs
● Timpul este cheia succesului
● Recompensați jucătorii pentru a-i încuraja să convertească
● Demonstrați interactivitatea anunțurilor dvs

Rămâneți simplu : trebuie să vă așteptați ca utilizatorii să nu fie familiarizați cu jocul dvs. și să nu aibă cunoștințe anterioare despre cum funcționează mecanica jocului. Prin urmare, este esențial să păstrați reclamele redate simple. Să vă bucurați ușor de anunțuri este o modalitate inteligentă de a obține rezultate. Ca regulă generală, utilizatorii ar trebui să înțeleagă cum să joace imediat după scurtul tutorial. Îndemnurile dvs. trebuie, de asemenea, să fie rapide și ușor de înțeles.

Optimizați-vă intrarea în magazinul de aplicații : chiar dacă reclamele dvs. redate sunt optimizate și au succes în încurajarea utilizatorilor de mare valoare să instaleze din magazinul de aplicații. Practicarea Optimizării magazinului de aplicații (ASO) va ajuta la creșterea conversiilor - aceasta include modificarea titlului aplicației, descrierea aplicației și inclusiv capturi de ecran și videoclipuri utile.

Includeți elementele de bază ale jocului dvs .: tratați anunțurile care pot fi redate ca momente importante. Deși trebuie doar să creați o versiune simplificată a gameplay-ului aplicației dvs. pentru reclame care pot fi redate, ar trebui să definiți și să includeți caracteristicile esențiale care încurajează utilizatorii să facă conversii. În plus, jocul tău poate avea animații și personaje care fac aplicația ta unică. Includeți aceste elemente pentru a vă face jocul cât mai memorabil posibil.

Timpul este cheia succesului : anunțurile de probă sunt distractive, dar nu pot concura cu experiența completă a aplicației dvs. Cu toate acestea, chiar și cele mai captivante anunțuri nu vor duce la conversii dacă nu introduci indemnuri înainte ca utilizatorii să treacă mai departe. Momentul CTA trebuie testat și optimizat pentru a oferi rezultate mai bune în timp.

Recompensează jucătorii pentru a-i încuraja să convertească : utilizatorii pot avea mai multe șanse să facă conversii dacă îi recompensezi pentru jocul lor. De exemplu, dacă utilizatorii colectează monede în reclamele tale care pot fi redate, le poți oferi un bonus bonus, astfel încât să înceapă jocul tău mobil cu un avantaj. Recompensele le oferă un stimulent clar pentru a vă instala aplicația mobilă și a revendica veniturile pe care le merită în timpul jocului. Recompensele pe care le oferi utilizatorilor tăi sunt o altă componentă care poate fi testată A/B pentru cele mai bune rezultate.

Demonstrați interactivitatea anunțurilor dvs .: deoarece majoritatea formatelor de anunțuri nu sunt interactive, utilizatorii trebuie să știe că pot interacționa cu anunțurile dvs. de probă. Dacă acest lucru nu se întâlnește imediat, este posibil să pierdeți utilizatori de valoare mare care altfel ar instala aplicația dvs. Evitați să utilizați imagini statice în primele secunde ale anunțului și alegeți în schimb elemente vizuale captivante pentru a indica natura interactivă a anunțului.

Treci dincolo de jocuri

În prezent, reclamele redate sunt în mare parte limitate la lumea jocurilor. Dar având în vedere atractivitatea și interactivitatea lor, ne putem aștepta ca ei să se extindă în mai multe categorii de aplicații non-jocuri.

Un exemplu sunt mărcile de restaurante fast-food (QSR). Burger King, de exemplu, a fost una dintre primele companii non-gaming care le-a încercat, lansând jocul Angriest Whopper în 2015. Am văzut, de asemenea, reclame jucabile în industria jocurilor de noroc, precum și crearea de jocuri de cazinou social cu diferite „săli” care prezintă diferite stiluri de aparate de slot. Câteva exemple sunt Jackpot Party, care a folosit Zeus, o temă faimoasă și populară în Vegas, în jocurile lor jucabile, sau House of Fun, care a decis să adopte tema egipteană, care este disponibilă doar în nivelurile avansate ale jocului.

De obicei, agenții de publicitate și editorii de jocuri vor fi primii care vor folosi cele mai recente formate inovatoare de anunțuri mobile. La urma urmei, este adevăratul perete de oferte, video interstițial și bonus. Ca și în cazul altor reclame, odată ce reclamele redate au succes în aplicațiile de jocuri, aplicațiile care nu sunt pentru jocuri vor fi următoarele care se vor alătura tendinței și vor modifica formatul pentru a satisface nevoile lor unice.