Cum pot editorii să recâștige trafic și venituri cu marketingul afiliat

Companiile media și editorii joacă un rol esențial în marketingul afiliat. Aceștia sunt în poziția de a exercita o influență semnificativă, de a îmbunătăți clasamentul în motoarele de căutare și de a genera venituri substanțiale pentru companii.

Cu toate acestea, schimbările recente din industrie au văzut că publicațiile tradiționale își pierd traficul, jucătorii mai mici și mai noi dominând pozițiile de top ale Google.

Am lucrat cu mai multe organizații media care au căutat îndrumări pentru a-și crește traficul și veniturile prin marketing afiliat.

Acest articol distilează informații și recomandări valoroase, oferind o foaie de parcurs pentru succes într-un domeniu în care reputația și backlink-urile nu mai garantează returnări instantanee.

Performanța organică a traficului a publicațiilor consacrate față de editorii mai noi și mai mici

În timp ce urmăream performanța companiilor media care fac marketing afiliat, am început să văd scăderi de trafic pentru mărcile consacrate.

Mai jos sunt câteva instantanee ale performanței site-urilor web. Acestea reflectă performanța traficului organic al întregului site web, nu doar secțiunile specifice legate de marketingul afiliat.

Mai exact, fiți cu ochii pe anii 2017 și 2021, deoarece acestea au fost perioade esențiale în care au avut loc schimbări semnificative. Capturile de ecran au fost preluate de la Semrush, dar alte instrumente arată modele de trafic identice sau similare.

Mai multe publicații care s-au confruntat cu scăderi de trafic necesită o taxă media, așa că în general vedeți doar mărci mari și aceleași produse prezentate în conținutul lor.

Pe de altă parte, publicațiile mai noi se mută pentru a le lua locul. Unii fac aceleași greșeli, în timp ce alții fac lucrurile diferit.

Iată câțiva jucători noi care s-au mutat și fac bancă. Acestea sunt doar secțiunile afiliate ale site-ului, astfel încât să puteți vedea câștigurile.

Care poate fi motivul din spatele acestor mișcări?

Să ne uităm la programele de afiliere ale site-urilor și la tipurile de furnizori care sunt promovați

Absența varietății și a alternativelor

O parte din actualizarea recenziilor Google este de a arăta varietate pentru cumpărături. Cu toate acestea, unele instituții media tind să se concentreze pe mărcile mari și să treacă cu vederea diversificarea în listele lor de marketing afiliat.

Unele dintre publicațiile din capturi de ecran vă vor spune că trebuie să lucreze doar cu anumiți vânzători pentru a adăuga link-uri afiliate, ceea ce este o mare greșeală (cel puțin după părerea mea).

Lipsa diversității și a opțiunilor oferă o experiență mai proastă pentru consumatori, iar site-urile care au făcut acest lucru au toate aceleași modele de scădere a traficului. Și, deși nu este neapărat împotriva actualizării recenziilor Google, nu respectă regulile.

Alteori, publicațiile nu vor adăuga mărci noi sau emergente, deoarece echipa lor afiliată necesită sponsorizări și achiziții publicitare. Doar mărcile mari își pot permite acest lucru, mai ales că plasările nu sunt întotdeauna garantate.

Adesea, aceste mărci mai mici sau emergente vor prezenta siglele și, uneori, backlink-uri către publicație. Deși publicațiile au o mulțime de link-uri, acestea sunt mai greu de obținut și ar putea ajuta mai ales dacă linkul este către lista în care sunt prezentate.

Magazinele și mărcile mai mici pot împărtăși lista pe rețelele de socializare, ceea ce poate aduce paianjenii motoarelor de căutare înapoi la conținut pentru accesare cu crawlere. Această partajare aduce, de asemenea, potențialii cumpărători la listele media și generează mai multe vânzări pentru publicație.

Există o mulțime de beneficii SEO și monetizare de a merge cu mărci mai mici. Totuși, dacă factorii de decizie de la companiile media solicită mărci mari și taxe publicitare, își sacrifică succesul online și comisioanele continue pentru o taxă unică. Este o pierdere pe termen lung pentru un câștig pe termen scurt și o potențială pierdere a traficului în ansamblu.

Lupta de a echilibra conținutul util și monetizarea

În afara diversității agenților de publicitate și a mărcii, unele publicații își sindicalizează listele cu aceiași furnizori celorlalte mărci ale lor.

Asta face ca calitatea să scadă pe fiecare marcă, chiar dacă acestea rotesc conținutul. Avantajele și dezavantajele rămân aproximativ aceleași, la fel și produsele și serviciile prezentate și folosesc aceleași puncte de discuție.

Adăugarea de câteva variante unice nu va face conținutul util sau nu va aduce valoare adăugată. De aceea este important să lăsăm editorii să rămână 100% independenți de fiecare publicație și de echipele de afiliați și de reclame.

Ei vor face cercetarea și vor alege cele mai bune articole despre care pot vorbi din experiența lor. Dar asta nu înseamnă că reclamele și echipele afiliate nu pot contribui. Ei pot spune, „vă rugăm să prezentați aceste mărci” în interior. Editorii vor fi liberi să vorbească despre experiența lor, indiferent dacă este pozitivă, neutră sau negativă.

Dar asta merge la o altă problemă. Chiar și cu libertate editorială, echipele de reclame pot interfera cu conținutul adăugând carduri, carusele și spații predominante care prezintă linkuri afiliate și plătite. Acest lucru compensează lista de servicii clasate în funcție de merit și calitate.

Conținutul pay-to-play face parte din pagină, ceea ce înseamnă că poate afecta SEO. Vestea bună este că aceste funcții sunt în mod clar reclame și nu fac parte din conținut. Dar aceste spații publicitare pot afecta utilitatea conținutului dacă îl îngroapă. Există un act de echilibru între furnizarea de conținut pe care persoana dorește și afișarea de anunțuri sau liste de afiliați.

Pe unele liste, conținutul ar putea fi de valoare adăugată, verificat de fapte și scris de experți din industrie. De aceea pagina se clasează în prezent. Apoi carusele de reclame sau widget-uri sunt plasate deasupra sau între ele pentru generare de bani. Acest lucru ar putea cauza o scădere, deoarece conținutul nu mai este la fel de util, dar este o caracteristică necesară pentru ca publicația să facă bani. Există un act de echilibru care are loc.

Aceste destinații de plasare plătite – fie un afiliat, un CPC, o taxă fixă, un CPM, un reclamă sau o combinație de modele de plată – au compensat textul original. Porțiunile plătite pot exista deasupra conținutului de expertiză și asta schimbă experiența utilizatorului.

UX-ul modificat ar putea face astfel încât actualizarea utilă de conținut să devalorizeze paginile lor și site-ul. Aici se pot muta și domina editorii mai mici, companiile de noi media și site-urile de nișă.

Să folosim ca exemplu o pereche de pantofi de alergare.

Să presupunem că toate listele au Brooks Running pentru trei din cele cinci rezultate și Under Armour pentru celelalte două.

Fiecare listă are aceiași pantofi și puncte de discuție similare. Nu există prea multă diferență și varietate. Aici intervine actualizarea recenziilor Google cu mai multe magazine.

Prezentarea mărcilor mari este OK. Totuși, încercați să găsiți magazine independente sau magazine emergente și testați produsele.

Incluzând câțiva retaileri independenți sau mărci necunoscute, puteți adăuga opțiuni unice de copiere și cumpărături pe care alții nu le pot face. Iar consumatorii s-ar putea bucura de a sprijini întreprinderile mici, ca să nu mai vorbim de descoperirea de noi favorite.

Să presupunem că descoperiți un pantof la fel de bun pentru alergarea pe drum, care este ecologic. Înlocuiți ceva din listă și scrieți conținut original despre noua opțiune.

Apoi, conectați-vă direct la magazinul lor și în altă parte pentru a face cumpărături dacă nu este o marcă exclusivă pentru DTC.

Conținutul dvs. are o experiență unică combinată cu cele mai bune produse standard din clasă. Și găsirea acestor pietre prețioase ascunse este ușoară.

Începeți prin a urmări spectacolele de vânzare cu amănuntul pentru industria încălțămintei și a îmbrăcămintei sport și vedeți cine prezintă, face publicitate și participă. Veți descoperi mărcile care încearcă să-și bage „piciorul” în ușă.

De asemenea, puteți căuta mărci noi pe rețelele de afiliați și puteți cere produse de testat. Pe lângă faptul că aveți un magazin sau o marcă unică pentru a vă ajuta lista să iasă în evidență, veți avea fotografii originale și veți putea arăta că ați încercat fizic produsul, care funcționează în avantajul dvs. cu EEAT.

Ca un bonus suplimentar, mărcile mai mici vor avea mai multă flexibilitate cu comisioane, în multe cazuri, și vor fi mai atente, deoarece apreciază șansa pe care le asumați.

Recomandări cheie

• Asigurați-vă că 20-30% dintre mărcile, magazinele sau produsele prezentate pe lista dvs. sunt mai puțin cunoscute și unice, care nu se găsesc în mod obișnuit în listele generice „cele mai bune” sau „top”. Luați produsul în mână și oferiți o perspectivă unică asupra acestuia – atât bune, cât și rele.
• Experiențele unice și originale tind să fie recompensate de motoarele de căutare, împreună cu standardele din celelalte liste. Dacă aveți cel puțin 20% din lista dvs. diferită de ceilalți, oferiți ceva ce ceilalți nu oferă. Aceste noi funcții sunt motivul pentru care conținutul dvs. este mai unic și mai original – o valoare adăugată pentru consumator.

Obțineți buletinele informative zilnice pe care se bazează marketerii.

Se procesează... Vă rugăm să așteptați.

ABONATI-VA

Vezi termenii.

Biografii ale autorului care nu demonstrează EEAT

Demonstrarea acreditărilor autorului este un element cheie pentru EEAT.

În multe cazuri, biografiile autorului sunt „subțiri” și nu împărtășesc cum sau de ce persoana este calificată să creeze conținutul.

Unii vor spune că le place să petreacă weekendul cu câinii sau cu familia lor, ceea ce este bine. Dar trebuie, de asemenea, să își enumere experiența profesională, recunoașterile și calificările.

• Unde sunt publicate sau ce premii din industrie au?
• Cum au avut experiență în viața reală în nișă pentru o perioadă lungă de timp?
• Ce certificări sau diplome au care sunt acreditate și recunoscute de profesioniștii din industrie?

Dacă evaluează sau scriu conținut despre cel mai bun serviciu de găzduire, a fi un scriitor de tehnologie nu ajută.

Oricine poate scrie un articol despre tehnologie prin cercetarea sau citirea site-urilor web ale furnizorului de servicii. Scriitorul și verificatorul de fapte trebuie să fie atât calificați.

A avea o diplomă sau o diplomă avansată în IT și a lucrat pentru o companie de găzduire în echipa de produs, inginerie sau dezvoltare timp de mai mult de 10 ani.

Obținerea mai multor certificări legate de domeniu și partajarea celor mai recente ajută, de asemenea, să argumentați motivul pentru care sunteți expert în domeniu.

Asigurați-vă că editorul și/sau verificatorul de fapte nu doar scrie liste și recenzii. De asemenea, ar trebui să scrie ghiduri despre cum să configurați serverele, să depanați problemele comune etc.

Amestecând acest lucru în conținutul de cumpărături, le creează încrederea în comunitate, iar această încredere poate fi transmisă opțiunilor lor din listele de cumpărături sau conținutul de cumpărături. Și cu această încredere, este posibil să observați rate de conversie mai mari.

Dacă persoana respectivă nu scrie ghidurile și postările „cum să” în publicație, nu vă faceți griji. Link către biografia lor pentru unde scriu conținut de mare valoare.

De exemplu, scriu atât aici, cât și la alte publicații mari de SEO și marketing.

Dacă scriu o listă de instrumente de marketing sau servicii pentru cumpărături, instrumente de comerț electronic sau ghiduri de marketing afiliat în care am câștigat premii, în care să anunț că sunt editorialist sau colaborator și trimiterea către paginile de autor permite atât oamenilor, cât și căutarea motoare pentru a-mi asocia cunoștințele și credibilitatea cu conținutul de cumpărături.

Acesta este un lucru pe care unele dintre companiile media care au pierdut trafic nu au făcut o treabă bună.

Puncte de vânzare neunice sau lipsă de experiență practică

Multe companii media necesită integritate editorială. Câțiva, în special, clarifică faptul că managerii de relații editoriale și de vânzări de anunțuri/afiliați sunt separati. Este un lucru foarte bun!

Cele două echipe nu se pot afecta reciproc pentru un site puternic din punct de vedere SEO. Aceste case media sunt înfloritoare și probabil vor continua, deoarece toată integritatea este intactă.

Dar asta nu înseamnă că echipele afiliate nu ar trebui să aibă editori. Permiterea echipelor afiliate să aibă scriitori face compania mai bună în general.

Companiile media de succes separă adesea echipele și permit managerilor de relații cu afiliați să recomande furnizori dacă există spațiu și un motiv.

În alte cazuri, echipa afiliată are editori, iar conținutul trece printr-o analiză SEO și reclame pentru a asigura calitatea și UX.

Având editori cu echipa afiliată, aceștia pot asigura diversitatea și pot introduce noi mărci și produse. Nu toate site-urile necesită o taxă publicitară, motiv pentru care aceste site-uri au mai multă diversitate de produse și mărci. Acestea sunt înfloritoare.

În aceste cazuri, editorii au control deplin și spun despre cine și ce este prezentat ca preferințe, în timp ce pot include alternative bune de la echipele afiliate și de reclame.

Menține calitatea conținutului la un nivel ridicat. O problemă nu se aplică majorității de mai sus, dar există cu câteva pe care nu le prezint.

În foarte puține cazuri, editorii nu au voie să primească produse, ceea ce este ciudat. Dacă li se cere să scrie despre asta, ar trebui să fie capabili să-l testeze și să aibă autoritate deplină să o evalueze.

Ei trebuie să fie experți pentru a câștiga încrederea cititorilor și algoritmi de liniște și trebuie să-și împărtășească experiențele reale pentru o voce autentică.

Modul de a face acest lucru este să aveți produsul în mână sau să utilizați serviciul. Dacă marca nu poate trimite mostre, deoarece casa media nu permite acest lucru, atunci compania media trebuie să cumpere sau să angajeze furnizorul de servicii pentru experiența din viața reală.

Nu există altă cale dacă publicația vrea să aibă succes. Dar acest lucru a devenit rar. Majoritatea permit acum mostre de produse.

A avea fotografii reale în comparație cu cele ale mărcii, a le arăta în viața reală și a partaja modalități unice de a le folosi toate creează încredere și lucrează pentru EEAT.

FTC solicită deja dezvăluiri în partea de sus a conținutului sau într-un spațiu clar și ușor de văzut atunci când utilizați linkuri afiliate sau vindeți reclame publicitare. Să ai o dezvăluire că ai primit produsele prezentate în postare nu este mare lucru.

Consumatorii preferă probabil să știe că ați încercat-o înainte de a o recomanda. Și dacă prezentați ce este rău și bun, veți păstra încrederea consumatorului pentru că le oferiți povestea completă.

Conținutul nu este relevant pentru publicul lor

Văd că publicația merge pentru plăți mari față de calitatea produsului sau a serviciilor.

Această tactică aduce comisioane mai mari pentru afiliați, dar reduce și valoarea recomandărilor, deoarece nu se bazează 100% pe calitatea reală.

Plăți mai mari pot duce la experiențe irelevante ale utilizatorilor. Când un editor vede succes, deoarece încrederea domeniului ridică o listă irelevantă din punct de vedere actual, se poate extinde și mai mult în nișe care nu sunt relevante pentru publicul său. Acest lucru este rău din multe motive.

Dacă ești un site de gătit și oamenii adoră rețetele, interviurile cu bucătarul și ingredientele evidențiate, a avea o listă cu cele mai bune asigurări pentru animale de companie este irelevant pentru publicul tău, chiar dacă majoritatea cititorilor au animale de companie.

Nici creatorii de site-uri web nu sunt, chiar dacă publicul tău are propriile bloguri de rețete.

Și doar pentru că au bloguri, nu înseamnă că sunt pe site-ul tău în căutarea de împrumuturi pentru afaceri mici sau de aspiratoare, deși le-ar putea folosi. Publicul tău poate avea nevoie de ele la un moment dat, dar nu de aceea vin la tine.

Când începeți să difuzați conținut pentru că vă poate câștiga bani cu marketingul afiliat, eliminați experiența bună a utilizatorului. Dacă oamenii vor rețete de cină și fiecare al treilea articol este o postare de cumpărături, site-ul nu mai este de ajutor și nu le satisface nevoile.

Aceștia vor trece la un site nou care rămâne fidel nișei și probabil că vei confunda motoarele de căutare cu subiectul site-ului tău.

Actualizarea utilă a conținutului privește site-ul dvs. ca întreg, nu pagină cu pagină. Google vrea să se asigure că persoana primește un răspuns ușor la ceea ce caută în cel mai rapid mod posibil.

Aceasta poate include mai multe forme de media, cum ar fi o postare pe blog, un videoclip sau un clip audio. Deoarece actualizarea de conținut utilă evaluează întregul site web, este rezonabil să ne așteptăm ca articolele din jurul celui pe care îl citește utilizatorul să fie, de asemenea, legate și relevante.

Dacă persoana aflată în articolul tău învață cum să curețe vinul de pe o cămașă de mătase și tu îi dai un răspuns, ea poate face clic pe pagina principală pentru a vedea ce mai ai.

Conținutul și categoriile ar trebui împărțite în subiecte de curățenie și întreținere dacă site-ul este un site de curățare și menaj.

Dacă persoana găsește liste de asigurări de viață, găzduire web sau garanții extinse pentru mașini, dar nu temele la care se aștepta, este o experiență proastă.

Utilizatorul final poate face clic pe unul dintre ele, deoarece este interesant, dar v-ați pierdut șansa de a fi resursa lor de bază pentru curățare și întreținere.

În loc de liste irelevante, dar bine plătite, creați conținut cu cele mai bune produse de curățare, peisagisti, tipuri de flori în funcție de regiune și sezon etc.

Acestea fac parte din curățarea și deținerea unei case și se leagă de temă. Întregul tău site web va avea o experiență umană mai bună, deoarece este relevant pentru oamenii de pe site-ul tău.

Și există programe de afiliere plătitoare bune pentru fiecare nișă dacă depui munca pentru a le găsi.

Subiectele relevante ale listelor de cumpărături arată cititorului că ai o mulțime de resurse care completează motivul pentru care au venit la tine și, având acestea, îi oferi un motiv să se aboneze la publicația ta și să o urmărească pe rețelele sociale.

Puteți să vă conectați la liste din ghidurile de utilizare, creând un UX și mai bun. Când persoana face clic din ghidul de instrucțiuni, ați crescut numărul de afișări de pagină pentru bani CPM și puteți câștiga un comision. Este un mare câștig pentru tine ca editor.

Când le câștigați încrederea, ei se pot înscrie în lista dvs. de e-mail sau SMS. Dacă le aveți pe lista de e-mail și SMS-uri, puteți face bani mulți ani.

Recăpătarea traficului și a profitabilității cu strategii mai bune de marketing afiliat

Companiile media din primul set de capturi de ecran pot schimba lucrurile dacă își schimbă focalizarea. Își pot recupera traficul și își pot extinde veniturile dacă:

• Diversifică produsele și opțiunile de cumpărături.
• Lucrați la EEAT și autoritatea de actualitate.
• Mențineți un echilibru între conținut și monetizare.

Notă: Capturile de ecran care arată scăderea traficului sunt pentru site-uri la care nu lucrez direct pentru SEO, dar vizionez și folosesc ca exemple cu clienții. În unele cazuri, lucrez cu ei prin programe de afiliere.

Informațiile au fost accesibile publicului și au fost accesate folosind instrumente terțe. Numele site-urilor au fost ascunse. Site-urile web specifice nu sunt dezvăluite pentru a evita orice potențiale control sau repercusiuni și, de asemenea, din respect pentru confidențialitatea și operațiunile lor de afaceri.