Cum să obțineți o performanță ASO ideală cu un buget limitat pentru promovarea aplicațiilor?

Lista de verificare pentru un marketing cu aplicații cu buget redus

• Creați un site web și conturi de rețele sociale în avans: gratuit, dar aduce mai mult trafic organic
• Adresați-vă presei
• Alegeți media pentru publicul țintă care ar putea atrage utilizatori
• Compilați un kit media
• Canale media deținute gratuit
• Efectul cuvântului în gură îi poate face pe oameni să vă promoveze gratuit aplicația
• Faceți marketing de conținut, încercați diferite platforme, implicați utilizatorii și utilizați UGC.
• Conținut viral
• Marketing afiliat: Ajută-i pe alții și promovează-ți aplicația gratuit
• Cauți idei noi care să-ți stimuleze traficul
• Actualizați continuu
• Integrarea aplicației dvs. mai mult în cultura și mediul local poate face ca localnicii să fie mai dispuși să vă folosească aplicația
• Localizați-vă produsul
• Urmăriți comportamentul utilizatorului
• A/B Testează-ți noile elemente
• Creați un videoclip promoțional

Proces specific de ASO: procesul de efectuare a ASO

Știm cu toții că mulți agenți de marketing ASO sunt lipsiți de bani sau buget atunci când se confruntă cu promovarea aplicațiilor, așa că modul de a scăpa de concurență este întotdeauna o problemă de luat în considerare.

În lumea internetului în care traficul este rege, dezvoltatorii, dezvoltatorii de tot felul de jocuri au folosit tot felul de metode pentru a obține mai mult trafic.

Cea mai directă modalitate de a obține trafic în magazinul de aplicații este de a crește expunerea aplicației, iar utilizatorii vor avea expunerea în mod natural, astfel încât diferitele poziții de afișare ale Apple devin în mod natural locul în care soldații trebuie să concureze. Deci, cum ar trebui să facem o treabă bună de optimizare pentru o expunere eficientă?

ASO este una dintre cele mai simple, directe și eficiente metode și este, de asemenea, cea mai rentabilă metodă de promovare. Dar poate că unii oameni consideră că ASO nu este rentabil, cum ar fi mulți oameni cheltuiesc bani, dar nu pot obține efectul, sau cheltuiesc prea mulți bani pentru a obține efectul dorit.

Cum să scapi de această situație evazivă că nu poți obține niciodată rezultatele așteptate într-un buget rezonabil? După ce ai citit asta, poate vei avea răspunsul.

Procesul specific al ASO este aproximativ după cum urmează

Optimizare ASO de bază pentru 100 de caractere de cuvinte cheie → trimiteți versiunea → îmbunătățiți aria de acoperire → îmbunătățiți clasarea inițială a cuvintelor cheie → cât să cheltuiți și cât să aduceți → îmbunătățiți clasarea cuvintelor cheie → faceți ca aplicația să obțină un clasament mai ridicat în App Store → obțineți mai multă expunere → promovează conversia și crește numărul de descărcări

Pentru a o simplifica în doi pași sunt:

Optimizare de bază ASO, inclusiv subtitrare, capturi de ecran, descriere, comentarii, cuvinte cheie familiare tuturor.

Titlu : Includeți câte cuvinte cheie de bază ar dori echipa fondatoare.

Capturi de ecran: căutare afișa primele trei, afișarea paginii de detalii 1.5, UI cu ajustarea, pentru a determina dacă optimizarea vizuală adecvată, unele detalii la care să acordați atenție, cum ar fi fonturile, schema de culori, etc.

Descriere: diverse aprobări, evidențiați numerele arabe și scara existentă a produsului, prezentare generală funcțională nu utilizați paragrafe mari de text, acordați atenție punctuației.

Comentarii: prea multe cuvinte negative, impactul asupra aplicației generale fiind căutat greutate este mare, dar, de asemenea, trebuie să facă propria compensare a volumului pentru a echilibra.

Cuvinte cheie: construiți un tezaur, înregistrați logica selecției cuvintelor, stabiliți un mecanism de monitorizare a cuvintelor cheie pe termen lung și așa mai departe.

Optimizare de bază ASO

Creați un site web și conturi de rețele sociale în avans: gratuit, dar aduce mai mult trafic organic

Marketingul de conținut poate face minuni, dar rezultatul nu este imediat, deoarece este posibil să începeți să îl urmăriți cel puțin șase luni mai târziu. Cu cât începi mai devreme să scrii pe blog, cu atât mai bine. Chiar înainte de lansare, ar trebui să aveți un site web cu o secțiune de știri, link-uri către rețelele sociale și un kit media (vom detalia mai târziu). După lansare, mai rămâne să adăugați linkuri către magazinele de aplicații pe site-ul dvs. web. Încercați diferite platforme: în timp, acestea vor deveni o sursă puternică de trafic.

Cu ce ​​ar trebui să le împachetezi? Procesul de dezvoltare este cea mai evidentă sursă de conținut la începutul călătoriei tale. Simțiți-vă liber să afișați „în spatele scenei”, deoarece echipa dvs. care împarte fluxul de lucru poate inspira încredere clienților și poate oferi un sentiment de identitate de marcă. Dacă nu aveți capacitatea de a crea mult conținut, luați în considerare cum să îl ajustați pentru diferite platforme.

Adresați-vă presei

Este bine cunoscut faptul că atenția mass-media este modalitatea de a câștiga expunere și de a viza un public mai mare. Pregătește-ți KIT-ul de presă și fii gata să intri în contact cu mass-media și jurnaliştii. De asemenea, puteți participa la conferințe și puteți împărtăși produsul dvs. cu participanții. Postarea invitaților este, de asemenea, o modalitate eficientă de a stabili relații puternice cu companii importante din sector și, prin urmare, de a vă promova aplicația în rândul clienților lor. Pregătește o postare care să evidențieze caracteristicile și funcționalitățile tale și distribuie-o.

Alegeți media pentru publicul țintă care ar putea atrage utilizatori

Cu un kit media în mână, este mai ușor să comunicați cu media. Aici puteți citi despre cum să obțineți o recenzie pentru aplicația dvs. – am colectat peste patruzeci de publicații și canale Youtube care produc recenzii. Nu vă limitați cu media din industria mobilă - căutați media potrivite pentru publicul dvs. țintă. Ți-ai făcut un pedometru la îndemână? Ai nevoie de o rețea a unei reviste de sport sau de o recenzie a unui blogger de fitness.

Nu neglijați podcasturile, deoarece analiza arată că reclamele podcast devin din ce în ce mai eficiente. Dacă nu ai deloc un buget pentru promovare, poți intra în podcast ca vorbitor. Veți avea nevoie de câteva povești și experiență. În același timp, în fiecare zi apar multe canale mici, dar promițătoare. În etapa inițială, publicitatea lor va fi accesibilă. Mai mult, astfel de podcasturi sunt o sursă de trafic pe termen lung. Noii ascultători se vor întoarce la înregistrările anterioare și vor urma linkurile (principalul este să convină asupra unui link din descriere înainte de a intra în el).

Compilați un kit media

Site-ul dvs. ar trebui să aibă un kit media încăpător, care să vă faciliteze înțelegerea despre ce este vorba despre aplicația dvs. Gândiți-vă la el ca la un CV pentru ideea dvs. Descrieți pe scurt aplicația dvs. și caracteristicile sale cheie, postați sigle, pictograme și capturi de ecran într-un formular ușor de descărcat, oferiți linkuri către rețelele sociale, un videoclip promoțional și contactele principale.

Canale media deținute gratuit

Folosește bine canalele pe care le ai sub puterea ta.

Dacă aveți un site web, utilizați-l pentru a informa vizitatorii despre aplicația dvs. și despre cum pot beneficia de ea. Găsiți aplicația și linkul pentru descărcare pe web în locuri bune - locuri pe care vizitatorii sunt probabil să le vadă. De asemenea, puteți utiliza buletinele informative prin e-mail - acesta este un canal puternic pentru a informa utilizatorii despre noile funcții sau oportunități din produsul dvs.

Și, în plus, promovați-vă aplicația pe diferitele canale sau profiluri de rețele sociale. Nu costă nimic și poți crea campanii de îndemn care invită oamenii să descopere și să descarce. Dar nu vă concentrați doar asupra denumirii aplicației. Creează bannere atractive și selectează-ți publicul țintă. Gândiți-vă cu atenție la caracteristicile dvs. și planificați cum să le evidențiați și pe cine să atrageți cu ele. Rețelele sociale ajută noile produse să devină virale, așa că nu ratați ocazia.

Efectul cuvântului în gură îi poate face pe oameni să vă promoveze gratuit aplicația

Cuvântul din gură

Profită de această tactică dublă. Puteți să vă adresați familiei și prietenilor și să le cereți să vă promoveze aplicația, postând-o pe rețelele de socializare sau răspândind mesajul. Și, pe de altă parte, ar trebui să includeți o componentă socială în aplicația dvs. Există multe moduri de a-ți împinge utilizatorii să-ți promoveze aplicația, aici enumeram câteva:

• Cereți utilizatorilor să partajeze cu prietenii lor funcțiile aplicației dvs. sau propriile lor realizări.
• Rulați concursuri și recompensați-le.
• Încurajează-i să invite prieteni și să le ofere un premiu în schimb.

Conținutul viral poate determina pe toată lumea să te promoveze gratuit într-o clipă

Faceți marketing de conținut, încercați diferite platforme, implicați utilizatorii și utilizați UGC.

Conținutul învechit ajută rareori o aplicație nouă. Acoperiți blogosfera! Angajați bloggeri și scriitori în avans pentru a se lăuda cu aplicația dvs. Publicați articole pe publicații citite pe scară largă precum Moz, Mashables, Forbes etc. Partajarea conținutului cu un public activ ar menține utilizatorii la curent și ar fi entuziasmați de aplicația dvs. Planificați-vă publicitatea, spuneți presei și răspândiți vestea.

Conținut viral

Utilizatorii ar trebui să poată partaja aplicația dvs. prietenilor lor din interior. Cu cât oferiți mai multe canale, cu atât mai bine: rețelele sociale, tot felul de mesagerie instant și e-mail. Alegeți momentul potrivit pentru a vă întreba utilizatorii dacă doresc să distribuie. Nu ar trebui să fie prea devreme pentru ca utilizatorii să aprecieze meritele aplicației și nici prea târziu pentru a nu-și pierde interesul. Cel mai important, apelul tău la acțiune nu ar trebui să stea în calea operațiunii.

Aplicația Nike Run Club este un bun exemplu. Vă permite nu numai să vă distribuiți rutele pe rețelele sociale, ci și să vă personalizați viitoarea postare. Un alt exemplu este aplicația de meditație Calm. După sesiune, ți se oferă un citat al zilei pe care îl poți împărtăși prietenilor tăi. Utilizatorii împărtășesc conținut mai semnificativ care reflectă valorile lor decât doar laude. Recenziile gratuite pot fi recompensate cu o reducere, acces la o funcție suplimentară sau într-un alt mod.

Și puțin despre devenirea virală. Oamenii sunt gata să împărtășească în mod activ conținutul care evocă emoții pozitive puternice (amuzant, distractiv, inspirator). Simțiți-vă liber să experimentați și să inventați diverse formate. Poate că masca ta de Instagram va deveni virală?

Marketing afiliat: Ajută-i pe alții și promovează-ți aplicația gratuit

Caut colaborare -- marketing afiliat

Un buget mic este un motiv pentru a aranja tot felul de colaborări pentru a face schimb de public: de la postări pentru invitați, transmisii comune și seminarii web până la deconectare. De exemplu, App Clips nu necesită instalare și pot fi accesate, de exemplu, cu un cod QR. Acesta este un motiv bun pentru a vă asocia cu un bar sau o cafenea locală. Gândiți-vă cum altfel puteți merge offline. Unde sunt oamenii care au nevoie de tine? Puteți căuta o audiență a unei aplicații de meditație, de exemplu, la întâlnirile clubului de carte, dar ar fi mai bine să o faceți într-o sufragerie zgomotoasă a unui centru de afaceri.

Cauți idei noi care să-ți stimuleze traficul

Marketingul necesită creativitate. Apropo, cu cât bugetul este mai mic, cu atât ești mai creativ. De unde să obțineți idei noi? Artiștii buni copiază, artiștii mari fură. Privește în jur: ce fac concurenții tăi și alți dezvoltatori? Ce este nou în lumea mobilă și cum îl puteți folosi pentru promovare?

Actualizați continuu

O modalitate de a vă promova aplicația și de a vă convinge utilizatorii de produsul dvs. este prin eliminarea erorilor și lansarea frecventă a actualizărilor.

Ar trebui să faceți tot posibilul pentru a rezolva problemele pe care clienții dvs. le subliniază în secțiunea Recenzii. Dacă simt că încercați să le îmbunătățiți experiența, ar continua să vă folosească produsul.

Lăsați-i să se bucure de conținutul nou și proaspăt, de caracteristici captivante și de funcționalități uimitoare. În acest fel, ei vor promova singuri aplicația, fără să li se ceară măcar acest lucru.

Integrarea aplicației dvs. mai mult în cultura și mediul local poate face ca localnicii să fie mai dispuși să vă folosească aplicația

Localizați-vă produsul

Dacă doriți să creșteți, trebuie să vă localizați aplicația în diferite țări. Puteți folosi aceleași metode de promovare cu buget redus, în timp ce ajungeți la mai multe țări și oameni. Este mai probabil ca utilizatorii să interacționeze cu conținutul furnizat în limbile lor materne. Beneficiile multiple ale localizării includ, de asemenea, atingerea unui public mai larg, câștigarea mai multor segmente de utilizatori și obținerea cererii din locuri neașteptate.

Poate că pierzi câțiva fani pentru că nu gândești global.

Urmăriți comportamentul utilizatorului

Dacă aveți doar niște dolari de cheltuit, este mai bine dacă îi cheltuiți cu înțelepciune. Înțelegerea modului în care se comportă utilizatorii dvs. (cât cheltuiesc, care este funcționalitatea pe care o petrec cea mai mare parte a timpului, la ce oră vă folosesc aplicația etc.) este esențială.

Informația este putere. Veți putea planifica ce să îmbunătățiți, când să postați actualizări și cum să vă faceți utilizatorii să petreacă mai mult timp în aplicație.

A/B Testează-ți noile elemente

Imaginează-ți că devii extrem de popular în rândul clienților pentru că ți-ai schimbat caracteristicile? Trebuie să lansați și să testați noi active vizuale, descriere, cuvinte cheie și tot ce puteți. Monitorizați și detectați ce le place cel mai mult utilizatorilor dvs.

Creați un videoclip promoțional

Dacă nu ai mulți bani, poți folosi membrii echipei pentru a crea și lansa un videoclip despre aplicația sau jocul tău. Apoi, ar trebui să postați acest videoclip pe toate canalele dvs. media și, de asemenea, să îl includeți în kit-ul de presă, în postările pentru invitați sau puteți, de asemenea, să le cereți influențelor, familiei, prietenilor și partenerilor să-l distribuie.